“微電商”成潮流 衣柜企業(yè)借東風求發(fā)展
當下，隨著智能手機等通訊技術的飛速發(fā)展和快速普及，“微電商”成為“當紅炸子雞”。的確，由于開“微店”基本上是“零門檻”，不少企業(yè)紛紛瞄準這個新平臺，企圖搶占更為廣闊的市場發(fā)展空間。隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，渠道建設對于衣柜企業(yè)來說變得更為重要。因此，衣柜企業(yè)也可以借助“微電商”這股東風實現(xiàn)突圍求得發(fā)展。
微信電商逐漸成為潮流
移動電商的時代已經(jīng)到來，微信電商的大門也已經(jīng)打開而且充滿了誘惑。的確，隨著通信技術的不斷革新，也是手機硬件與互聯(lián)技術的深度融合，使得手機成為網(wǎng)絡電商的一個接入口，由此誕生的淘寶APP、銀行APP也得到了長足的發(fā)展。消費者可以隨時隨地進行商品瀏覽、下單付款、收貨評價，這樣大的商機也讓微信眼紅。
因此，在2014年，打開微信我們會發(fā)現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)”中增加了“購物”欄目，微信已經(jīng)從一個社交平臺演變成生活交互平臺，它包括了通信、購物、娛樂。早起的微信商家是通過個人賬號的朋友圈進行商品的展示與定價，而每一個訂單都是通過微信通信來實現(xiàn)的。而現(xiàn)在，微信公眾平臺增加了微信小店的功能，能夠實現(xiàn)商品的添加、管理，訂單管理、維權等功能。
為衣柜企業(yè)帶來發(fā)展機遇
微信電商對于線下營銷稍感乏力的衣柜廠家而言無疑是個好消息。當下，衣柜行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，品牌聯(lián)盟、單店促銷、跨界合作等模式已經(jīng)使得衣柜市場的競爭更加激烈。部分衣柜廠家根本無力見縫插針，從中謀取一定的經(jīng)濟利益。
由于微信電商對于商家而言是真正的“零門檻”渠道，因此，一些衣柜廠家對于入駐第三方交易平臺的操作不甚熟悉，也不敢輕易試水衣柜電商產(chǎn)業(yè)的，可以先進行微信小店的開設，從而輕松接入O2O模式，學習并了解衣柜電商化的知識。可以說，微信小店的問世，為眾多苦于渠道開發(fā)的衣柜廠家?guī)砹思皶r雨。
這幾天，從網(wǎng)站到微信，2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會一直在刷屏，其火爆程度直逼APEC。而互聯(lián)網(wǎng)大會與會人員有來自全球范圍的政府、國際組織、企業(yè)、科技社群和民間社群的互聯(lián)網(wǎng)領軍人物，他們的很多觀點給紅木家具行業(yè)網(wǎng)絡化提供了不少啟發(fā)。
紅木家具網(wǎng)絡化需要解決用戶體驗
紅木家具雖說是有悠久歷史，實際上成為行業(yè)不過十多年的光景，行業(yè)發(fā)展尚處在發(fā)展的初期，一切都在完善中，而用戶體驗很少有紅木企業(yè)重視。從消費者角度而言，用戶體驗至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力，這正是紅木家具所追求的最終目的。一套好的紅木家具不再單單是只追求外表的美觀與創(chuàng)新，消費者最真實感受才是對紅木家具最直接的反饋。
關于用戶體驗，近期最為人津津樂道的就是臺灣第一家家具店24小時營業(yè)，滿足不同人群的購物時間。當然，其它的優(yōu)質(zhì)用戶體驗也很多，這里就不一一贅述，我們只討論和網(wǎng)絡有關的用戶體驗。首先，紅木家具由于單價較貴，客戶從最早的設計、原料、加工生產(chǎn)到成品都可參與?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，解決了用戶距離問題，客戶甚至不用到工廠，通過視頻、現(xiàn)場直播等，很容易有身臨其境之感。比如新浪、騰訊的微視，可以遠程視頻看到細如毛發(fā)的紅木原材，用戶即可通過線下店，也可通過網(wǎng)上店，了解產(chǎn)品，做到心中有數(shù)。
紅木家具線下店現(xiàn)在是越來越大，這方便客戶選擇和體驗。走在中山、仙游、東陽等盛產(chǎn)紅木家具的地方，到處可看到某某紅木樓，幾千平米到幾萬平米都有。但是令人感到遺憾的是，這些紅木線下店即使搬到網(wǎng)上的，也少有真正發(fā)揮他的作用。移動互聯(lián)時代，手機成了最大的信息終端，而我們這么好的實體店，在網(wǎng)上卻少有展示，不能不說是一種遺憾。不過，隨著時間的推移，已經(jīng)有一些紅木家具企業(yè)開始著手于拓展用戶體驗，以便在未來的競爭中占領先機。
紅木家具網(wǎng)絡化信任度是關鍵
在如今網(wǎng)絡市場還不是很成熟的環(huán)境下，紅木家具作為大物件、高價值產(chǎn)品，受到網(wǎng)絡誠信和物流配送因素的影響較其他產(chǎn)品要大得多。家具行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在較為常見的營銷模式有三種：1.建立自己的品牌官網(wǎng)，在線直銷;2.借助第三方網(wǎng)絡營銷平臺，開展品牌營銷活動;3.線上線下整合營銷(如品牌網(wǎng)站+直營門店模式)。
但是，以上三種模式都有自身的局限性，第一種營銷模式，雖然在營銷成本上有所降低，但如果商家品牌知名度不高，很難取得網(wǎng)絡客戶的信任。第二種模式，缺乏營銷自主權，受第三方營銷服務平臺技術水平、服務能力影響較大，而且營銷成本也比第一種營銷模式要高。第三種模式，可以說是目前紅木家具品牌商家開展網(wǎng)絡營銷最好的選擇，它可以有效的整合線上線下的銷售活動，縮短了營銷渠道。但是，這種網(wǎng)絡營銷模式并非所有的品牌商家都能夠做到，它需要品牌商家具備強大的經(jīng)濟實力，即需要品牌優(yōu)勢，又需要擁有強大的財力和營銷人才作為支撐。
現(xiàn)在看來，家具行業(yè)網(wǎng)上銷售不能脫離線下銷售活動而單獨進行，它需要整合線上線下同時進行，以線上推廣促進線下活動;以線下體驗支撐線上推廣，其營銷效果比單獨的營銷推廣要省時省力，而且也節(jié)約營銷成本。這樣通過與線下活動的配合，更加能夠提高紅木家具品牌的知名度，增強用戶的信任感，盡可能將線上用戶拉到線下銷費。從營銷成本上看，相比大量的投遞電視、雜志、廣播等媒體所花費的營銷費用要降低幾倍。
紅木家具網(wǎng)絡化要朝著手機端發(fā)展
如今電子商務已成為眾多行業(yè)紛紛想要爭奪的一塊蛋糕，紅木企業(yè)甚至開辟了紅木特有的線上線下相互結合的O2O模式，但依舊成效不大，紅木電子商務營銷應該如何開展?以前大多紅木電商都是基于PC互聯(lián)網(wǎng)，而PC互聯(lián)網(wǎng)的時代即將過去，而全新的炫酷的移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)強勢來襲，未來誰最先成功搶占移動終端市場，誰將掌握紅木營銷的主動權。
根據(jù)eMarketer預測2014年全球移動手機用戶將達到45.5億，全球智能受眾數(shù)量將達到17.5億。全球超過22.3億人口，或48.9%的移動手機用戶，在2014年會至少每月都使用手機上網(wǎng)，超過一半的移動用戶使用移動網(wǎng)絡。在中國，移動手機用戶數(shù)達到了13億人，而移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡擴展——特別是在新興市場，城市以外崛起的中產(chǎn)階級——能夠上網(wǎng)的智能手機和多功能手機的采用更加促進移動手機網(wǎng)絡消費基礎的增長。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動電商已經(jīng)是一個趨勢，電子商務網(wǎng)絡營銷將成為一個主要的渠道。
紅木家具的價格相對較高，消費者不敢輕易購買，往往要貨比三家或者通過熟人購買，而網(wǎng)絡無疑是最便捷的方式，且紅木消費群體主要集中在70后、80后，該群體受教育程度較高，大都數(shù)使用智能手機，移動互聯(lián)網(wǎng)是其常用的購物渠道。因此，紅木未來營銷的增長點關鍵在于搶占移動終端市場。另一方面，移動端更能“玩出花樣”。2013年5月的時候，紅木家具電子身份證誕生，手機掃一掃可辨真?zhèn)?2014年初，微網(wǎng)站在紅木家具企業(yè)蔓延開來;遠的不說，就是近期的北京保利秋拍，將參拍的物品做成了電子版的拍賣圖錄……種種的移動端試水都大獲成功，誰能說這不是紅木家具在網(wǎng)絡界的“開拓”?
綠色，是紅木家具網(wǎng)絡化的最大特色
紅木家具同樣是低碳家具的代表，其環(huán)保主要體現(xiàn)在整個細致考究的生產(chǎn)過程中。紅木家具多選擇原始天然木材，環(huán)保指數(shù)較高，幾乎不會產(chǎn)生甲醛等化學氣體危害身體;在雕刻上基本采用純手工雕刻，而不是機械化批量作業(yè)，大大減少了能源消耗;再加上經(jīng)久耐磨，又有優(yōu)越的電絕緣性等，大大增加其使用壽命。一套家具用上幾代人，直到最后成為代代相傳的古董，這樣的事情并不少見。
紅木家具除了環(huán)保之外，還有很好的藥性作用，可以說這也是紅木家具受寵的優(yōu)勢之一。如紫檀本身就是中藥里上乘的名貴藥材，有殺菌、止癢之功效;海南黃花梨亦稱“降香木”，有舒經(jīng)活血、促進血液循環(huán)及降壓功效，中醫(yī)藥便將其同其他藥相配合治療高血壓等。在追求高效、時尚的現(xiàn)代，能夠將定制化、時尚感與古樸的古典工藝相結合，這是紅木家具在互聯(lián)網(wǎng)時代最大的賣點。
主辦單位：中國酒店用品協(xié)會、亞太酒店用品協(xié)會、亞太酒店總經(jīng)理協(xié)會、粵港澳酒店總經(jīng)理協(xié)會、
支持單位：中國酒店投資人聯(lián)盟、亞太酒店用品網(wǎng)www.hosap.com
邀請函/INVITATION
一、品牌大展 商機無限
2015年9月10-12日，世界年中最大酒店用品展——第十三屆廣州國際酒店設備及用品展覽會將在中國進出口商品交易會展館隆重舉辦。世界酒店用品看中國，中國酒店用品看廣東，以廣州為中心的珠三角地區(qū)，有全國最密集的酒店群；廣東作為我國第一經(jīng)濟大省和第一旅游大省，歷來是酒店用品生產(chǎn)、銷售和進出口基地；在舉辦酒店用品展覽會方面，廣州具有無與倫比的優(yōu)勢，尤其是6月廣州國際酒店用品展，得到行業(yè)的一致肯定和認可，成為參展觀展的首選。
我們堅持創(chuàng)新辦展，聯(lián)合各方資源，利用一切有利條件，全力舉辦中國乃至世界影響最大、參展產(chǎn)品最全、到會買家最多、參展效果最好的酒店用品品牌大展，為酒店用品廠商提供宣傳品牌、拓展市場、尋找商機的最佳交易平臺，讓展會成為中國酒店用品走向世界，世界酒店用品進軍中國的紐帶和橋梁。參加本屆展會，將為參展單位帶來可觀的經(jīng)濟效益和社會效益！
我們誠邀貴單位前來參展，促進事業(yè)更加興旺！
二、展會優(yōu)勢
為豐富展會內(nèi)容，促進參展和參觀商更廣泛的交流合作，展會現(xiàn)場將舉辦多場高規(guī)格的現(xiàn)場活動，和展會增輝相映。展會現(xiàn)場將舉辦酒店管理論壇暨酒店采購訂貨會、第六屆中國(廣州)石材養(yǎng)護高峰論壇、第七屆廣東烹飪行業(yè)高峰論壇、中國廣州國際調(diào)酒文化交流會、廣州國際咖啡杯測大賽等。如需提供贊助或舉辦專場活動，請與我們聯(lián)系。
四、全方位的宣傳推廣
通過眾多強勢媒體和行業(yè)商協(xié)會，對展會進行全方位的宣傳推廣，吸引世界各地參觀采購商和經(jīng)銷代理商。
在100余家專業(yè)報紙雜志、50余家專業(yè)網(wǎng)站、多家電視、電臺等媒體進行宣傳推廣。
通過短信、電郵、展會快訊等方式對展會進行宣傳推廣。
在各地專業(yè)市場投放大型戶外廣告，對展會進行宣傳推廣。
展會現(xiàn)場將舉辦多場高質(zhì)量的產(chǎn)品展示活動、技術交流講座、新品發(fā)布會、高峰論壇、專家評點等活動，吸引更多的專業(yè)人士參與。
通過政府部門和行業(yè)協(xié)會邀請組織高質(zhì)量的采購商以及業(yè)內(nèi)人士到會參觀采購。
利用主辦單位的龐大客戶資源和數(shù)據(jù)庫進行點對點的邀請采購商到會參觀采購。
觀眾來源于：在建/籌建/開業(yè)酒店、賓館、度假村、招待所，酒店管理公司、餐飲管理公司；酒店設備、餐飲設備進出口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商；酒店廚房設備工程商、酒店建設工程公司；酒樓餐廳、酒吧咖啡廳、茶樓、會所俱樂部、休閑中心；裝修設計公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、高校、商場；餐飲服務咨詢機構、管理機構及廚房 設計顧問公司；食品、飲料、酒類及烘焙制品進出口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商；政府采購部門、大型企事業(yè)單位、媒體、雜志、貿(mào)易協(xié)會等。
五、十大展區(qū) 精彩紛呈
廚房餐飲設備用品、酒店家具、酒店紡織、清潔設備用品、客房大堂用品及酒店照明、桌面用品及酒店用瓷、酒店智能產(chǎn)品、咖啡設備及用品、葡萄酒烈酒、酒店餐飲食品及飲料等。
六、參展費用
七、展會回顧
HOSFAIR廣州國際酒店設備及用品展已連續(xù)成功舉辦了12屆，是我國發(fā)展最快、國際化程度最高、參展效果最好的同類型展會之一；在全球酒店用品行業(yè)以及酒店餐飲業(yè)享有盛譽。
上屆展會面積達6萬平方米，1000多家中外廠商參展，來自全球70多個國家和地區(qū)的72988名參觀商前來參觀采購，高質(zhì)量的買家群體，令參展商獲得豐碩的成果，很多展商都紛紛表示，將擴大面積，繼續(xù)參加2015第十三屆廣州國際酒店設備及用品展覽會，同時，將有更多的新展商和采購商加盟。
八、廣州華展——中國領先的辦展機構
廣州華展展覽策劃有限公司成立于1996年，是中國領先的酒店用品展辦展機構，舉辦高品質(zhì)酒店用品展的倡導者和實踐者，每年5月、9月、10月在西安、廣州、深圳舉辦酒店用品大展，是中外酒店用品展示和交易的重要平臺。公司每年9月舉辦的廣州國際酒店用品展，已成為世界年中最大酒店用品展。
九、廣州華展HOSFAIR系列高品質(zhì)酒店用品大展
第十六屆西安國際酒店設備及用品展覽會 2015年5月14-16日 西安曲江國際會展中心
友誼的紐帶 商貿(mào)的橋梁
第四屆深圳國際酒店設備及用品展覽會 2015年10月14-16 深圳會展中心
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