俗話說，天生我材必有用，每個(gè)人都有值得他人學(xué)習(xí)與借鑒的地方，更不用說那些在社會(huì)上已經(jīng)嶄露頭角，顯示出個(gè)人獨(dú)特魅力的人了，他們的思維及理念更是值得大家去學(xué)習(xí)。衣柜行業(yè)在近年來的發(fā)展中遇到了越來越多的困難，這時(shí)轉(zhuǎn)變一下思路，學(xué)習(xí)一下他人的處事法則，或能為自身的發(fā)展帶來新方向。最近榮登中國首富寶座的馬云，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的一席講話，或能為衣柜企業(yè)的發(fā)展帶來一些啟發(fā)。

    世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開 馬云首談成功之道的“3W法則”

    11月19-21日，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)成功舉辦，來自世界各地的互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛出席了此次盛會(huì)，不少企業(yè)家的演講也為各行各業(yè)的發(fā)展提供了一些新思路。而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一席長達(dá)40分鐘的演講，更是在幽默與干貨中，讓與會(huì)者受益匪淺。其中的“3W法則”尤其讓人印象深刻。

    馬云說，做任何生意一定要想到三個(gè)W，第一個(gè)W必須是客戶贏，做任何事情客戶首先第一要贏;第二件事情是合作伙伴一定要贏;第三你要贏;三個(gè)贏(Win)少了中間任何一個(gè)贏，這個(gè)生意沒法做下去。

    話糙理不糙，在這個(gè)屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的二十一世紀(jì)，這樣的三贏法則確實(shí)是成功的必備要求。然而在衣柜行業(yè)，許多企業(yè)卻只做到了“1W”，那就是我贏。不少衣柜企業(yè)絞盡腦汁地想要獲得更大的利潤，以假充好從消費(fèi)者身上榨取利益;空頭支票從經(jīng)銷商身上得到好處;以及在上游供應(yīng)商和其它渠道方面“克克扣扣”，來實(shí)現(xiàn)自我利益最大化。

    這樣的情況在短期內(nèi)或許能讓企業(yè)得到很大的利益，但長遠(yuǎn)來看，這樣的發(fā)展模式肯定是不持久的。時(shí)間久了，上游供應(yīng)商會(huì)對(duì)企業(yè)心生不滿，下游經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)滿心抱怨，而消費(fèi)者更是對(duì)該品牌嗤之以鼻，這樣的企業(yè)在最后肯定難以善終。

    3W法則 衣柜企業(yè)你值得擁有!

    在馬云的“3W法則”之上還有一個(gè)與之并存的說辭，那就是利他主義。意思就是在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)要真正獲得持續(xù)發(fā)展，必須要先讓他人成功，讓別人獲得好處之后，自己才能成功。這與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“分享”理念是一脈相承的。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益強(qiáng)大，在以后的社會(huì)，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)能夠脫離互聯(lián)網(wǎng)而單獨(dú)存在。衣柜企業(yè)也應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)的“3W法則”與利他主義有機(jī)地運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展中來，以獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的更強(qiáng)大動(dòng)力。

    首先，客戶要贏。對(duì)于衣柜行業(yè)而言，客戶就是消費(fèi)者，消費(fèi)者要贏，那么肯定就是產(chǎn)品要令其滿意。那么衣柜企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，保障產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)就是必須要做的，這不僅是客戶要贏的必要步驟，更是企業(yè)立市的基本要求。

    其次，合作伙伴要贏。這里就包括有很多，諸如衣柜企業(yè)的上游供應(yīng)商以及下游的經(jīng)銷商，還有一起投資辦廠的合伙人等。

    第一對(duì)上游供應(yīng)商而言，要確定與其合作之后，在企業(yè)不出現(xiàn)大變故的情況，要確保自己的采購一直是與其合作的，這樣“熟人熟事”之下，不僅對(duì)方會(huì)給企業(yè)更好的服務(wù)，企業(yè)也能夠獲得對(duì)方更多更優(yōu)質(zhì)的資源，這樣雙贏才是成功之路。

    第二對(duì)下游經(jīng)銷商來說，在接納其為自己的下游渠道后就要把對(duì)方看做是“一條繩上的螞蚱”，切記不可用口頭支票，承諾卻不兌現(xiàn)，這樣無異于“殺雞取卵”。只有給經(jīng)銷商更好的扶持政策與培訓(xùn)幫助等，經(jīng)銷商才會(huì)真正將企業(yè)作為自己的事業(yè)。這樣穩(wěn)固的渠道對(duì)衣柜企業(yè)的線下布局有著巨大的意義。

    第三對(duì)投資辦廠的合伙人而言，企業(yè)掌舵者不要有“高人一等”的心理，這樣只會(huì)離間大家最初的那種熱情;而是應(yīng)該將其作為“兄弟”，作為“知己”，如此才會(huì)讓大家在企業(yè)的發(fā)展上同心協(xié)力，一起奮斗。

    最后，自己要贏。這里就是指企業(yè)自我要嚴(yán)格要求自己，在確保以上多方能夠獲得利益的前提下，自己通過成本控制以及資源優(yōu)化與整合等措施，獲得利益。其實(shí)，一般的企業(yè)如果真正地按照了以上的“3W法則”來發(fā)展，自己贏就是順理成章的事了。

    二十世紀(jì)是IT時(shí)代，那時(shí)候技術(shù)為王，也就是智商至上;而二十一世紀(jì)則是DT時(shí)代，也就是體驗(yàn)至上，這就是情商的時(shí)代。衣柜企業(yè)只有讓其他人都舒服了，都體驗(yàn)到了最好的，都得到了享受，自己才能從他們的成功中獲得成功。借用馬云的一句話：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是3W、贏贏贏，所有人的成功才是真的成功!（原文鏈接：https://www.chinayigui.com/news/2014/1127/14112760046.shtml）

    11月25日下午，山東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長擴(kuò)大會(huì)議在濟(jì)南銀座佳悅酒店召開。山東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長單位與部分重點(diǎn)企業(yè)以及紅星美凱龍、居然之家兩大全國連鎖流通企業(yè)代表，共計(jì)50余人參加了本次會(huì)議。山東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞、副會(huì)長徐軍、秘書長韓慶生出席了會(huì)議。會(huì)議由徐軍副會(huì)長主持。

    徐軍副會(huì)長根據(jù)現(xiàn)階段山東家具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r率先提出了本次會(huì)議的核心議題：探討山東家具行業(yè)的發(fā)展方向以及發(fā)展模式，著重提出，當(dāng)前全國各地家具品牌聯(lián)盟相繼成立，結(jié)合山東家具行業(yè)實(shí)際情況，山東家具企業(yè)該如何創(chuàng)新聯(lián)盟或合作模式，形成品牌發(fā)展和市場(chǎng)拓展的合力，以推動(dòng)山東家具行業(yè)的良性發(fā)展。

    牛廣霞會(huì)長作了開場(chǎng)講話，她提到，11月18日，省政府召開了家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專題會(huì)議，郭樹清省長在聽取了《山東省家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》的匯報(bào)后指出，山東家具應(yīng)該在設(shè)計(jì)、品牌、清潔生產(chǎn)以及銷售模式上進(jìn)行全面提升，由此，協(xié)會(huì)下一步將在全面加強(qiáng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)針對(duì)以上方面推動(dòng)行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。牛會(huì)長還深入分析了當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境，指出了山東家具行業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)和遇到的瓶頸，號(hào)召參會(huì)代表集思廣益，探討出適合山東家具行業(yè)發(fā)展的新模式。

    會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)各代表圍繞議題積極發(fā)言，從分享自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)到分析山東家具行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)；從市場(chǎng)定位到渠道建設(shè)……大家踴躍交流并對(duì)聯(lián)盟的建立達(dá)成了初步共識(shí)。

    牛會(huì)長在會(huì)議總結(jié)中指出，無論聯(lián)盟還是合作，其目的是找準(zhǔn)方向并推動(dòng)山東家具行業(yè)的健康快速發(fā)展，協(xié)會(huì)將匯總大家的意見和建議，在進(jìn)一步探討的基礎(chǔ)上，從特色聯(lián)盟和區(qū)域聯(lián)盟入手，發(fā)掘適合山東家具行業(yè)的發(fā)展新模式，并盡快實(shí)施，以點(diǎn)帶面，最終推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。