馬云的“3W法則” 衣柜企業(yè)你值得擁有!
俗話說，天生我材必有用，每個人都有值得他人學(xué)習(xí)與借鑒的地方，更不用說那些在社會上已經(jīng)嶄露頭角，顯示出個人獨(dú)特魅力的人了，他們的思維及理念更是值得大家去學(xué)習(xí)。衣柜行業(yè)在近年來的發(fā)展中遇到了越來越多的困難，這時轉(zhuǎn)變一下思路，學(xué)習(xí)一下他人的處事法則，或能為自身的發(fā)展帶來新方向。最近榮登中國首富寶座的馬云，在互聯(lián)網(wǎng)大會上的一席講話，或能為衣柜企業(yè)的發(fā)展帶來一些啟發(fā)。
世界互聯(lián)網(wǎng)大會召開 馬云首談成功之道的“3W法則”
11月19-21日，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)成功舉辦，來自世界各地的互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛出席了此次盛會，不少企業(yè)家的演講也為各行各業(yè)的發(fā)展提供了一些新思路。而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一席長達(dá)40分鐘的演講，更是在幽默與干貨中，讓與會者受益匪淺。其中的“3W法則”尤其讓人印象深刻。
馬云說，做任何生意一定要想到三個W，第一個W必須是客戶贏，做任何事情客戶首先第一要贏;第二件事情是合作伙伴一定要贏;第三你要贏;三個贏(Win)少了中間任何一個贏，這個生意沒法做下去。
話糙理不糙，在這個屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的二十一世紀(jì)，這樣的三贏法則確實(shí)是成功的必備要求。然而在衣柜行業(yè)，許多企業(yè)卻只做到了“1W”，那就是我贏。不少衣柜企業(yè)絞盡腦汁地想要獲得更大的利潤，以假充好從消費(fèi)者身上榨取利益;空頭支票從經(jīng)銷商身上得到好處;以及在上游供應(yīng)商和其它渠道方面“克克扣扣”，來實(shí)現(xiàn)自我利益最大化。
這樣的情況在短期內(nèi)或許能讓企業(yè)得到很大的利益，但長遠(yuǎn)來看，這樣的發(fā)展模式肯定是不持久的。時間久了，上游供應(yīng)商會對企業(yè)心生不滿，下游經(jīng)銷商對企業(yè)滿心抱怨，而消費(fèi)者更是對該品牌嗤之以鼻，這樣的企業(yè)在最后肯定難以善終。
3W法則 衣柜企業(yè)你值得擁有!
在馬云的“3W法則”之上還有一個與之并存的說辭，那就是利他主義。意思就是在這個時代，企業(yè)要真正獲得持續(xù)發(fā)展，必須要先讓他人成功，讓別人獲得好處之后，自己才能成功。這與互聯(lián)網(wǎng)時代的“分享”理念是一脈相承的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益強(qiáng)大，在以后的社會，幾乎沒有哪個行業(yè)能夠脫離互聯(lián)網(wǎng)而單獨(dú)存在。衣柜企業(yè)也應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)的“3W法則”與利他主義有機(jī)地運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展中來，以獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的更強(qiáng)大動力。
首先，客戶要贏。對于衣柜行業(yè)而言，客戶就是消費(fèi)者，消費(fèi)者要贏，那么肯定就是產(chǎn)品要令其滿意。那么衣柜企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，保障產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)就是必須要做的，這不僅是客戶要贏的必要步驟，更是企業(yè)立市的基本要求。
其次，合作伙伴要贏。這里就包括有很多，諸如衣柜企業(yè)的上游供應(yīng)商以及下游的經(jīng)銷商，還有一起投資辦廠的合伙人等。
第一對上游供應(yīng)商而言，要確定與其合作之后，在企業(yè)不出現(xiàn)大變故的情況，要確保自己的采購一直是與其合作的，這樣“熟人熟事”之下，不僅對方會給企業(yè)更好的服務(wù)，企業(yè)也能夠獲得對方更多更優(yōu)質(zhì)的資源，這樣雙贏才是成功之路。
第二對下游經(jīng)銷商來說，在接納其為自己的下游渠道后就要把對方看做是“一條繩上的螞蚱”，切記不可用口頭支票，承諾卻不兌現(xiàn)，這樣無異于“殺雞取卵”。只有給經(jīng)銷商更好的扶持政策與培訓(xùn)幫助等，經(jīng)銷商才會真正將企業(yè)作為自己的事業(yè)。這樣穩(wěn)固的渠道對衣柜企業(yè)的線下布局有著巨大的意義。
第三對投資辦廠的合伙人而言，企業(yè)掌舵者不要有“高人一等”的心理，這樣只會離間大家最初的那種熱情;而是應(yīng)該將其作為“兄弟”，作為“知己”，如此才會讓大家在企業(yè)的發(fā)展上同心協(xié)力，一起奮斗。
最后，自己要贏。這里就是指企業(yè)自我要嚴(yán)格要求自己，在確保以上多方能夠獲得利益的前提下，自己通過成本控制以及資源優(yōu)化與整合等措施，獲得利益。其實(shí)，一般的企業(yè)如果真正地按照了以上的“3W法則”來發(fā)展，自己贏就是順理成章的事了。
二十世紀(jì)是IT時代，那時候技術(shù)為王，也就是智商至上;而二十一世紀(jì)則是DT時代，也就是體驗(yàn)至上，這就是情商的時代。衣柜企業(yè)只有讓其他人都舒服了，都體驗(yàn)到了最好的，都得到了享受，自己才能從他們的成功中獲得成功。借用馬云的一句話：互聯(lián)網(wǎng)時代就是3W、贏贏贏，所有人的成功才是真的成功!（原文鏈接：https://www.chinayigui.com/news/2014/1127/14112760046.shtml）
成立于2011年，并擁有拉斯維加斯世界市場中心以及大部分的高點(diǎn)展廳的家具展大鱷國際市場中心（IMC），已申請IPO，融資額約2億美元。
根據(jù)其本周提交給美國證券交易委員會的初步招股說明，家具迷網(wǎng)了解到IMC將被設(shè)計(jì)為一個房地產(chǎn)投資信托基金（REIT）。該公司成立于2011年，并在當(dāng)年擁有了拉斯維加斯和高點(diǎn)展廳的所有權(quán)。
招股說明書顯示，此次募集的資金主要用于減少債務(wù)并支付費(fèi)用給貝恩資本（Bain Capital ）以及橡樹資本（Oaktree Capital）投資公司，它們分別各持有公司股份約47%。
一旦交易完成，將由一個貝恩資本和橡樹資本控制的有限合伙公司持有大部分的IMC股票，但招股說明書并未透露確切的持股比例，這些股票將在紐約證券交易所進(jìn)行交易。
根據(jù)招股說明書，小編了解到，IMC2013年度收入為1.5億美元，凈虧損3290萬美元。2012年度，收入為1.386億美元，凈虧損6340萬美元。
2014年的前9個月，MIC的收入為1.188億美元，凈虧損2830萬美元。
IMC在高點(diǎn)共擁有13棟建筑，總面積約650萬平方英尺（約為60萬平米），其中包括520萬平方英尺（約為48萬平米）可出租空間。而拉斯維加斯世界市場中心則擁有3棟建筑，總面積約540萬平方英尺（約為50萬平米），包括460萬平方英尺（約為42萬平米）的可租用面積。
根據(jù)招股說明書，在2012年1月1日，其高點(diǎn)展廳的平均租金為每平方英尺13.5美元（每平方米約為830元人民幣）；但到9月30日，其平均租金上漲到每平方英尺15.46美元（每平方米約為950元人民幣）。
截止9月30日，其位于拉斯維加斯的展廳，平均租金為每平方英尺22.08美元（每1平方米約為1360元人民幣）。IMC公司表示自從2011年接管拉斯維加斯世界市場中心后，通過降低租金將出租率從59.5%提高至80.9%。
招股說明書中表示，IMC將繼續(xù)由公司總裁兼CEO Bob·Maricich領(lǐng)導(dǎo)， 現(xiàn)年64歲的Maricich自IMC成立之時就已擔(dān)任世界市場中心的總裁。
2013年11月加入IMC的威廉·萊西（William Lacey），也將繼續(xù)擔(dān)任CFO。而斯科特?？寺⊿cott Eckman）被晉升為營銷和租賃家具部的執(zhí)行副總裁，他在2012年3月加入IMC。
招股說明書還表示，?？寺‥ckman）將接替湯姆·米切爾（Tom Mitchel）擔(dān)任家具租賃部的總裁，湯姆·米切爾于12月31日退休，不過他退休后可能繼續(xù)留在公司擔(dān)任顧問。
根據(jù)招股說明書，家具迷了解到，2Maricich2013年的年薪為110萬美元，另外還有約76萬美元的獎金，而埃克曼的薪酬為35萬美元，獎金約為27萬美元。
萊西在IMC工作了兩個月，收到了43750美元的工資。
文件還指出，IMC在8月15日進(jìn)行了重組，并且就4.05億美元的第一期定期貸款，1.25億美元的的第二期定期貸款，以及5000萬美元的循環(huán)信貸額度簽訂了協(xié)議。
截至9月30日，該公司總長期債務(wù)為5.41億美元，另外還有1100萬美元的循環(huán)信用額度。
11月26日，山東省家具協(xié)會五屆四次理事擴(kuò)大會議暨“新常態(tài)下家具行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會”在濟(jì)南隆重召開。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺、山東省輕工集體企業(yè)聯(lián)社副主任周新瑞、山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院黨委書記/管理學(xué)院教授/山東省家具協(xié)會副會長王德勝、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授劉曉紅、山東省家具協(xié)會會長牛廣霞、深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬、山東尚林家居有限公司董事長任強(qiáng)、展辰涂料品牌總監(jiān)蔣健、山東省首席電商產(chǎn)業(yè)規(guī)劃師/天貓家具行業(yè)智囊團(tuán)理事秘書長李結(jié)林、“好品山東”總經(jīng)理助理鄧璠等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同出席了會議及峰會。來自全省家具企業(yè)、機(jī)械輔料企業(yè)、門窗企業(yè)、櫥衣柜企業(yè)、商城以及媒體的近500名代表共同參加了本屆年會。大會由山東省家具協(xié)會副會長徐軍女士主持。
本屆年會分兩大議程進(jìn)行：
第一項(xiàng)是“山東省家具協(xié)會五屆四次理事擴(kuò)大會議”
( 圖：山東省輕工集體企業(yè)聯(lián)社副主任周新瑞致辭)
（圖：中國家具協(xié)會理事長朱長嶺致辭）
（圖：山東省家具協(xié)會會長牛廣霞致辭）
（圖：山東省家具協(xié)會副會長徐軍主持會議）
擴(kuò)大會議上，山東省輕工集體企業(yè)聯(lián)社副主任周新瑞先生首先致辭，對山東省家具協(xié)會近年來所做的工作給予了充分肯定，同時也為新形勢下的協(xié)會工作提出了更高的期望與要求。中國家具協(xié)會朱長嶺理事長發(fā)表了《中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級必由之路》的精彩演講。他提到，2014年家具行業(yè)在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的情況下，依然取得了比較好的成績。
1至9月份全國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)4933家，完成主營業(yè)務(wù)收入5121億元，同比增長12.64%，累計(jì)利潤完成273.97億元，同比增長15.63%。累計(jì)產(chǎn)量5億4245萬件，同比增長3.74%。產(chǎn)值利潤的增長大于產(chǎn)量的增長，家具的附加值在上升，在新常態(tài)下家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也初見成效。家具行業(yè)要繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)改造，引進(jìn)和改進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，要用機(jī)器代替手工。同時還要提高管理水平、提高勞動生產(chǎn)力、提高產(chǎn)品附加值。朱理事長還從家具增長、家具出口、家具行業(yè)的融合、定制家具、電商、環(huán)保等方面進(jìn)行了解讀，并對家具行業(yè)2015年的發(fā)展提出了新要求，2015年國家的經(jīng)濟(jì)形勢也在新一輪的改革中，家具仍然要保持一個穩(wěn)步發(fā)展，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)的格局已經(jīng)形成，在總結(jié)成績的同時也要密切的關(guān)注黨和國家的各項(xiàng)改革政策和方針。
山東省家具協(xié)會會長牛廣霞女士就山東家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進(jìn)行了深度剖析，并對山東家具企業(yè)發(fā)展提出了寶貴建議。牛會長提到，自去年以來，山東家具行業(yè)的龍頭企業(yè)發(fā)展勢態(tài)普遍良好，增幅都在10%以上，但山東家具普遍存在中小企業(yè)偏多、地域發(fā)展不平衡、原創(chuàng)企業(yè)偏少、企業(yè)定位不清晰等多方面問題，根據(jù)郭樹清省長對于山東家具轉(zhuǎn)型升級方案中提出的相關(guān)建議，下一步，山東家具行業(yè)將重點(diǎn)從觀念、質(zhì)量、環(huán)保與設(shè)計(jì)四大方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，并結(jié)合北方第一大展“青島國際家具展”進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，先做區(qū)域市場，以區(qū)域帶動全省，最終實(shí)現(xiàn)共同提升。
會議最后一個環(huán)節(jié)，山東省家具協(xié)會韓慶生秘書長主持選舉增補(bǔ)了“山東省家具協(xié)會第五屆理事會常務(wù)理事單位、理事單位”。
（圖：山東省家具協(xié)會秘書長韓慶生主持增補(bǔ)選舉）[NextPage]
第二項(xiàng)是“新常態(tài)下家具行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會”
本次峰會突破以往，強(qiáng)調(diào)實(shí)操性和引領(lǐng)性，六大專題演講既順應(yīng)現(xiàn)狀又引領(lǐng)未來，各位實(shí)操專家從不同角度拋出各自的觀點(diǎn)和建議，有融合，有互補(bǔ)，也有碰撞，為與會者帶來一場大信息量的思想盛宴。峰會分為“新常態(tài)”之“新”——品牌升級與電商、“新常態(tài)”之“常”——觀念、質(zhì)量、環(huán)保與設(shè)計(jì)兩大版塊。其中，“新常態(tài)”之“新”板塊，深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬、山東省首席電商產(chǎn)業(yè)規(guī)劃師/天貓家具行業(yè)智囊團(tuán)理事秘書長李結(jié)林、“好品山東”總經(jīng)理助理鄧璠，分別從家具企業(yè)品牌升級、電商數(shù)據(jù)和企業(yè)電商發(fā)展三個方面進(jìn)行了專題演講。在“新常態(tài)”之“常”——觀念、質(zhì)量、環(huán)保與設(shè)計(jì)板塊中，邀請到了山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院黨委書記、山東大學(xué)管理學(xué)院教授、山東省家具協(xié)會副會長王德勝，展辰涂料品牌總監(jiān)蔣健，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授劉曉紅博士，深圳家具研發(fā)院設(shè)計(jì)總監(jiān)羅鑫林分別從新常態(tài)下家具企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的哲學(xué)思考、中國家具涂料環(huán)保問題、家具質(zhì)量解決途徑、設(shè)計(jì)如何適應(yīng)市場需求四個方面進(jìn)行了精彩解讀。峰會特邀山東尚林家居有限公司董事長任強(qiáng)先生擔(dān)綱嘉賓主持。
（圖：山東尚林家居有限公司董事長任強(qiáng)主持峰會）
（圖：深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬演講）
（圖：天貓家具行業(yè)智囊團(tuán)理事秘書長李結(jié)林演講）
（圖：“好品山東”總經(jīng)理助理鄧璠演講）
（圖：山東大學(xué)管理學(xué)院教授王德勝演講）[NextPage]
（圖：展辰涂料品牌總監(jiān)蔣健演講）
（圖：順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授劉曉紅博士演講）
（圖：深圳家具研發(fā)院產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)羅鑫林演講）
本次大會集年會、專業(yè)講座、企業(yè)展示三種形式于一體，形式多元，內(nèi)容豐富。會場專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)企業(yè)落地展示區(qū)，春喜硬木、成都泰山環(huán)?？萍?、杰申設(shè)計(jì)、好品山東、展辰涂料、面面佳涂料、威德力機(jī)械、銳捷機(jī)械等企業(yè)進(jìn)行了展示，取得了良好效果。26日晚上還舉行了家具企業(yè)交流晚宴，為各方合作交流搭建了平臺。
（圖：會議現(xiàn)場）
山東省家具協(xié)會五屆四次理事擴(kuò)大會議暨新常態(tài)下家具行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會的成功召開，為全省家具企業(yè)的快速發(fā)展和整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起到了積極的引領(lǐng)和推動作用，進(jìn)一步增強(qiáng)了協(xié)會凝聚力，成為一年一度山東家具行業(yè)同仁總結(jié)過往，展望未來，學(xué)習(xí)交流，增進(jìn)合作的行業(yè)盛會。