2月2日廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司(下稱“歐浦”)發(fā)布公告稱，與深圳市前海森福商業(yè)保理股份有限公司(下稱“前海森福”)簽訂合作協(xié)議，由該公司為歐浦家具電商平臺(tái)供應(yīng)商提供保理服務(wù)，最高可提供融資總額20億元。

    最高額度不超過(guò)20億

    公告稱，該融資業(yè)務(wù)的模式是由歐浦的供應(yīng)商將應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)讓給前海森福，再由前海森福向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款融資。作為歐浦與前海森福的關(guān)系，兩者不直接發(fā)生融資關(guān)系，只存在反向保理的關(guān)系，也就是說(shuō)，根據(jù)歐浦的資信情況，前海森福將為其家具平臺(tái)的供應(yīng)商提供不超過(guò)20億元的應(yīng)收賬款融資服務(wù)。

    公告稱，具體是由歐浦負(fù)責(zé)將經(jīng)其核定的應(yīng)收賬款信息(包括供應(yīng)商名稱、應(yīng)收賬款金額、期限等)提供給保理公司，并確保所提供的應(yīng)收賬款信息真實(shí)準(zhǔn)確，且具有真實(shí)的貿(mào)易背景，其次對(duì)于歐浦同意供應(yīng)商將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司并同意供應(yīng)商向該公司申請(qǐng)應(yīng)收賬款融資。當(dāng)保理公司向供應(yīng)商提供的應(yīng)收賬款融資服務(wù)，由于歐浦與保理公司之間不發(fā)生直接融資行為，并不會(huì)對(duì)歐浦的資產(chǎn)負(fù)債表產(chǎn)生影響。

    該保理期限為兩年，從2014年12月1日到2016年12月1日，在此期間，前海森?？上驓W浦推薦的供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款的融資服務(wù)。根據(jù)協(xié)議，歐浦家具電商平臺(tái)的供應(yīng)商如需獲得融資服務(wù)，應(yīng)滿足的條件是，必須與歐浦為穩(wěn)定持續(xù)合作的銷售關(guān)系，且合作歷史達(dá)3個(gè)月以上。同時(shí)，對(duì)于歐浦推薦的供應(yīng)商，前海森福有權(quán)決定是否向供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款融資服務(wù)。

    優(yōu)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)

    據(jù)悉，此次歐浦家具電商平臺(tái)也正是與全資子公司深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司共同投資建設(shè)歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，總投資金額為9000萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)最大的特色在于為供應(yīng)商及買家提供金融質(zhì)押、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

    記者留意到，此次與歐浦簽訂戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)保理協(xié)議的前海森福公司地址也設(shè)在深圳，公司成立于今年的6月5日，其中保付代理(非銀行融資類)為其經(jīng)營(yíng)范圍中重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    11月25日，歐浦斥資9000萬(wàn)的家具電商平臺(tái)上線試運(yùn)營(yíng)，當(dāng)天點(diǎn)擊瀏覽率突破3萬(wàn)。而在此前一天，廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司董事、總經(jīng)理范小平曾坦言，并沒(méi)有想過(guò)通過(guò)該平臺(tái)去賺很多錢，“只要能夠持平就可以了。”他表示，“羊毛出在豬身上，當(dāng)?shù)搅艘欢ǖ囊?guī)模以后，盈利的項(xiàng)目在金融增值服務(wù)上，為用戶提供金融貸款，把優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。”

    他表示，歐浦發(fā)揮獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)額外引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，為廠家和客戶提供金融貸款。他舉例說(shuō)，如果顧客先付30%的定金，剩下的70%如果無(wú)法付清還可以申請(qǐng)貸款，實(shí)現(xiàn)分期還貸，利率將低至6%

    臨近2014年年底，對(duì)于紅木家具廠商而言，諸多動(dòng)作和部署已經(jīng)在為明年做準(zhǔn)備。在各大紅木家具產(chǎn)區(qū)，各大商家最近的動(dòng)作不可謂不大，積極轉(zhuǎn)型、涉足跨界聯(lián)合、探索電商落地形式……向更大規(guī)模、更多經(jīng)營(yíng)、更多業(yè)態(tài)領(lǐng)域進(jìn)軍。從單純的建材家具流通商場(chǎng)到探索更多商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，紅木家具商家的轉(zhuǎn)型在悄然進(jìn)行。企業(yè)還將產(chǎn)業(yè)延伸至家居會(huì)展、酒店等上下游行業(yè)。

    和普通的家居不一樣，紅木行業(yè)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。然而，就2014年的紅木家具市場(chǎng)而言，“遇冷”是主流關(guān)鍵詞。過(guò)了“金九銀十”，隨著年底資金的日漸緊張，2014年最后階段，各大商家們已不再將目標(biāo)盯準(zhǔn)如何出貨，而是如何為2015年紅木家具市場(chǎng)回暖做準(zhǔn)備。讓我們來(lái)看看，商家們都做了哪些準(zhǔn)備吧!

    紅木家具廠商轉(zhuǎn)型“新中式”

    隨著80、90后年輕人對(duì)于古典與時(shí)尚的需求日益增高，紅木家具迎來(lái)了新中式“回歸潮”。一般年輕人喜歡的風(fēng)格偏“新中式”，比如墻面和吊頂都沒(méi)有過(guò)多的裝飾，以簡(jiǎn)潔為主，而中式風(fēng)格主要體現(xiàn)在家具、窗簾、壁畫(huà)等軟裝上。暗紅色、黑色、青色、原木色等，這些都是中式風(fēng)格中常見(jiàn)的色調(diào)。為了能夠在明年“力挽狂瀾”，紅木家具也逐步向“新中式”轉(zhuǎn)型：沒(méi)有雕龍畫(huà)鳳，簡(jiǎn)約的造型上只有祥云、如意紋等中式元素;椅背不再筆直光禿，而是有厚厚的海綿靠背，倚靠著看電視更加舒適。

    除了外觀的變化，“新中式”紅木家具還推出了很多新品種，例如電視柜、鞋柜、高低床等。不僅從外觀和款式上讓人青睞，價(jià)格上紅木家具也更加親民。“今年市場(chǎng)不好，最開(kāi)始我們到處打廣告、降價(jià)，但是效果并不明顯。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問(wèn)題：我們找錯(cuò)人了!現(xiàn)在是80、90后的市場(chǎng)，不是我們做什么賣什么，而是他們想要什么，我們做什么!這才是真正的市場(chǎng)!”說(shuō)到對(duì)明年的規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士表示：“下半年，我們發(fā)現(xiàn)新中式和紅木小件的行情都不錯(cuò)，所以明天應(yīng)該會(huì)延續(xù)這條路，多開(kāi)發(fā)一些新中式家具和小件產(chǎn)品。”

    紅木家具廠商多元化延伸上下游

    今年以來(lái)，“大家居”三個(gè)字在家居行業(yè)已經(jīng)不再是概念。在消費(fèi)者眼中，紅木家具是賣給居家人士的。但是作為紅木家具企業(yè)，這些商家的胃口并不止于此。紅木家具廠商向更多領(lǐng)域，如辦公室、酒店等領(lǐng)域延伸的觸角越來(lái)越長(zhǎng)。此外，其管理營(yíng)銷方式，也在隨商業(yè)潮流發(fā)生變化。

    比如，有一家紅木商家另辟蹊徑，將家具賣給了“辦公室”：北京的一家公司盛大開(kāi)業(yè)，進(jìn)入公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，辦公室內(nèi)的辦公桌椅全部采用紅木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司將家具賣給了“慈善”晚會(huì)與重大外交場(chǎng)合。先是4月的時(shí)候在成龍60歲慈善晚宴上的雕云龍紋寶座與送給現(xiàn)場(chǎng)百余明星的小葉紫檀手串;接著是9月習(xí)近平主席訪塔吉克斯坦送出的明式黃花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龍寶座;11月APEC上的小葉紫檀漢唐宮燈、大葉紫檀蘇繡屏風(fēng)、席位牌、八角茶葉盒、方形普洱茶茶葉盒、印章底座等。這里面的名人效應(yīng)大家都是心照不宣。除此之外，其他商家對(duì)于多元化的業(yè)態(tài)也在進(jìn)行中。據(jù)介紹，不少紅木家具廠商正在整合渠道資源，如合作伙伴全國(guó)設(shè)計(jì)周、保利拍賣等機(jī)構(gòu)助力品牌推廣，并舉行展覽、個(gè)性化拍賣會(huì)等活動(dòng)助力營(yíng)銷。最典型的例子就是12月4號(hào)即將舉行的“游藝——‘大家之家’當(dāng)代古典黃花梨家具集珍”拍賣專場(chǎng)，其中的價(jià)值，你知道的。

    改變商業(yè)模式紅木企業(yè)“探索”前行

    家居流通行業(yè)既是家居行業(yè)的組成部分，也是流通行業(yè)的重要支流，消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊，讓紅木家具廠商在今年也不得不在管理方式、營(yíng)銷方法上尋求改變，為明年的競(jìng)爭(zhēng)布局。除了硬件設(shè)施上的面積擴(kuò)大、環(huán)境提升、品牌調(diào)整等，城外誠(chéng)的管理經(jīng)營(yíng)方式也在改變，從以前的“單槍匹馬”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;抱團(tuán)升級(jí)”。

    仙游12月份即將舉辦的“2014仙作紅木文化節(jié)暨家具新品發(fā)布會(huì)”，將吸引超過(guò)300位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，而這對(duì)于廣大中小型紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)!中小企業(yè)只有合力、聯(lián)盟，才能達(dá)到引流的目的。這樣做的實(shí)際效果還是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能帶來(lái)機(jī)會(huì)!

    在營(yíng)銷方式上，除了實(shí)行‘團(tuán)結(jié)對(duì)外’的策略，各大家居賣場(chǎng)也是不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)提供者：一方面加強(qiáng)小區(qū)營(yíng)銷，支持或帶動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)品牌主動(dòng)尋找消費(fèi)者;另一方面加強(qiáng)品牌聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟。以家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在賣場(chǎng)落地的形式與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠給賣場(chǎng)帶來(lái)大量的客流，在賣場(chǎng)落單也能為消費(fèi)者提供良好的售后服務(wù)，這樣的結(jié)合，對(duì)商戶和消費(fèi)者都有利，也給賣場(chǎng)帶來(lái)客流和效益。

    誠(chéng)然，電商形式也成為今年的主題。在營(yíng)銷形式上，采用線上線下合作，將線上終端銷售快捷、方便的特點(diǎn)與優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，也是一種新型的商業(yè)模式。目前已有不少仙作企業(yè)試水，至于究竟該如何連接線上線下平臺(tái)，如何走出一條適合自己企業(yè)的發(fā)展道路還是需要探索的。但是，我們相信，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種方法必將降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)紅木家具商業(yè)模式升級(jí)的一條新路。

    紅木家具企業(yè)“搶蛋糕”時(shí)代來(lái)臨

    兩極化的市場(chǎng)情況，可以概括紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)企業(yè)感嘆市場(chǎng)冷清、生意難做，另一方面，不少企業(yè)通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)、展會(huì)等等擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，馬太效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來(lái)愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)等各方面的資源，搶占市場(chǎng)份額。

    北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)門檻就不高，這就導(dǎo)致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場(chǎng)情況不佳時(shí)，經(jīng)營(yíng)困難就顯現(xiàn)出來(lái)，規(guī)模小、無(wú)核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自然被淘汰。”中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力顯示出來(lái)，而且競(jìng)爭(zhēng)越激烈，所能吸收和搶占的市場(chǎng)份額越高，因此未來(lái)一兩個(gè)大品牌引領(lǐng)市場(chǎng)情況將會(huì)出現(xiàn)。”

    居然之家總裁汪林朋也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不再是開(kāi)辟市場(chǎng)需求、跟隨市場(chǎng)形勢(shì)，而是和對(duì)手搶蛋糕。只有多開(kāi)店，才能將蛋糕搶到手。”他說(shuō)：“在前30年，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，廠家只要不要落后、跟上大勢(shì)就行，不用考慮競(jìng)爭(zhēng)。目前經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過(guò)來(lái)。”

    資本的流動(dòng)，為市場(chǎng)格局帶來(lái)變革。在這種競(jìng)爭(zhēng)游戲中，資本是原始動(dòng)力，加上賣場(chǎng)的發(fā)展需求、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來(lái)順理成章。

    后記

    紅木家具應(yīng)當(dāng)有更多的選擇。未來(lái)的賣場(chǎng)將細(xì)化每個(gè)家居需求并與之滿足，而且還將以其本身的渠道資源和銷售平臺(tái)，幫助設(shè)計(jì)、原創(chuàng)走進(jìn)普通百姓生活。未來(lái)一兩年內(nèi)，對(duì)于設(shè)計(jì)、品牌的關(guān)注度將逐步提升。消費(fèi)者在紅木家具市場(chǎng)中，將會(huì)找到個(gè)性化的設(shè)計(jì)品牌，并請(qǐng)專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓紅木家具廠商未來(lái)的形態(tài)有跡可循。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)終端消費(fèi)模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。

    促銷方式還是打折、抽獎(jiǎng)、送禮嗎?在未來(lái)，紅木家具廠商自身電商平臺(tái)的興起以及與其他電商平臺(tái)的合作，可以讓消費(fèi)者提前在網(wǎng)上獲取詳細(xì)信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己需求選擇是否去賣場(chǎng)深入了解并購(gòu)買。此外，精準(zhǔn)化的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者不再盲目。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商場(chǎng)組織的聯(lián)盟讓競(jìng)爭(zhēng)更為激烈和精準(zhǔn)，消費(fèi)者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購(gòu)買選擇。