臨近2014年年底，對于紅木家具廠商而言，諸多動(dòng)作和部署已經(jīng)在為明年做準(zhǔn)備。在各大紅木家具產(chǎn)區(qū)，各大商家最近的動(dòng)作不可謂不大，積極轉(zhuǎn)型、涉足跨界聯(lián)合、探索電商落地形式……向更大規(guī)模、更多經(jīng)營、更多業(yè)態(tài)領(lǐng)域進(jìn)軍。從單純的建材家具流通商場到探索更多商業(yè)運(yùn)營方式，紅木家具商家的轉(zhuǎn)型在悄然進(jìn)行。企業(yè)還將產(chǎn)業(yè)延伸至家居會展、酒店等上下游行業(yè)。

    和普通的家居不一樣，紅木行業(yè)有著明顯的優(yōu)勢。然而，就2014年的紅木家具市場而言，“遇冷”是主流關(guān)鍵詞。過了“金九銀十”，隨著年底資金的日漸緊張，2014年最后階段，各大商家們已不再將目標(biāo)盯準(zhǔn)如何出貨，而是如何為2015年紅木家具市場回暖做準(zhǔn)備。讓我們來看看，商家們都做了哪些準(zhǔn)備吧!

    紅木家具廠商轉(zhuǎn)型“新中式”

    隨著80、90后年輕人對于古典與時(shí)尚的需求日益增高，紅木家具迎來了新中式“回歸潮”。一般年輕人喜歡的風(fēng)格偏“新中式”，比如墻面和吊頂都沒有過多的裝飾，以簡潔為主，而中式風(fēng)格主要體現(xiàn)在家具、窗簾、壁畫等軟裝上。暗紅色、黑色、青色、原木色等，這些都是中式風(fēng)格中常見的色調(diào)。為了能夠在明年“力挽狂瀾”，紅木家具也逐步向“新中式”轉(zhuǎn)型：沒有雕龍畫鳳，簡約的造型上只有祥云、如意紋等中式元素;椅背不再筆直光禿，而是有厚厚的海綿靠背，倚靠著看電視更加舒適。

    除了外觀的變化，“新中式”紅木家具還推出了很多新品種，例如電視柜、鞋柜、高低床等。不僅從外觀和款式上讓人青睞，價(jià)格上紅木家具也更加親民。“今年市場不好，最開始我們到處打廣告、降價(jià)，但是效果并不明顯。后來，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問題：我們找錯(cuò)人了!現(xiàn)在是80、90后的市場，不是我們做什么賣什么，而是他們想要什么，我們做什么!這才是真正的市場!”說到對明年的規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士表示：“下半年，我們發(fā)現(xiàn)新中式和紅木小件的行情都不錯(cuò)，所以明天應(yīng)該會延續(xù)這條路，多開發(fā)一些新中式家具和小件產(chǎn)品。”

    紅木家具廠商多元化延伸上下游

    今年以來，“大家居”三個(gè)字在家居行業(yè)已經(jīng)不再是概念。在消費(fèi)者眼中，紅木家具是賣給居家人士的。但是作為紅木家具企業(yè)，這些商家的胃口并不止于此。紅木家具廠商向更多領(lǐng)域，如辦公室、酒店等領(lǐng)域延伸的觸角越來越長。此外，其管理營銷方式，也在隨商業(yè)潮流發(fā)生變化。

    比如，有一家紅木商家另辟蹊徑，將家具賣給了“辦公室”：北京的一家公司盛大開業(yè)，進(jìn)入公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，辦公室內(nèi)的辦公桌椅全部采用紅木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司將家具賣給了“慈善”晚會與重大外交場合。先是4月的時(shí)候在成龍60歲慈善晚宴上的雕云龍紋寶座與送給現(xiàn)場百余明星的小葉紫檀手串;接著是9月習(xí)近平主席訪塔吉克斯坦送出的明式黃花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龍寶座;11月APEC上的小葉紫檀漢唐宮燈、大葉紫檀蘇繡屏風(fēng)、席位牌、八角茶葉盒、方形普洱茶茶葉盒、印章底座等。這里面的名人效應(yīng)大家都是心照不宣。除此之外，其他商家對于多元化的業(yè)態(tài)也在進(jìn)行中。據(jù)介紹，不少紅木家具廠商正在整合渠道資源，如合作伙伴全國設(shè)計(jì)周、保利拍賣等機(jī)構(gòu)助力品牌推廣，并舉行展覽、個(gè)性化拍賣會等活動(dòng)助力營銷。最典型的例子就是12月4號即將舉行的“游藝——‘大家之家’當(dāng)代古典黃花梨家具集珍”拍賣專場。其中的價(jià)值，你知道的。

    改變商業(yè)模式紅木企業(yè)“探索”前行

    家居流通行業(yè)既是家居行業(yè)的組成部分，也是流通行業(yè)的重要支流，消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊，讓紅木家具廠商在今年也不得不在管理方式、營銷方法上尋求改變，為明年的競爭布局。除了硬件設(shè)施上的面積擴(kuò)大、環(huán)境提升、品牌調(diào)整等，城外誠的管理經(jīng)營方式也在改變，從以前的“單槍匹馬”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;抱團(tuán)升級”。

    仙游12月份即將舉辦的“2014仙作紅木文化節(jié)暨家具新品發(fā)布會”，將吸引超過300位來自全國各地的經(jīng)銷商，而這對于廣大中小型紅木家具企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)!中小企業(yè)只有合力、聯(lián)盟，才能達(dá)到引流的目的。這樣做的實(shí)際效果還是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能帶來機(jī)會!

    在營銷方式上，除了實(shí)行‘團(tuán)結(jié)對外’的策略，各大家居賣場也是不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)提供者：一方面加強(qiáng)小區(qū)營銷，支持或帶動(dòng)賣場內(nèi)品牌主動(dòng)尋找消費(fèi)者;另一方面加強(qiáng)品牌聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟。以家居團(tuán)購網(wǎng)站在賣場落地的形式與團(tuán)購網(wǎng)站合作。團(tuán)購網(wǎng)站能夠給賣場帶來大量的客流，在賣場落單也能為消費(fèi)者提供良好的售后服務(wù)，這樣的結(jié)合，對商戶和消費(fèi)者都有利，也給賣場帶來客流和效益。

    誠然，電商形式也成為今年的主題。在營銷形式上，采用線上線下合作，將線上終端銷售快捷、方便的特點(diǎn)與優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系起來，也是一種新型的商業(yè)模式。目前已有不少仙作企業(yè)試水，至于究竟該如何連接線上線下平臺，如何走出一條適合自己企業(yè)的發(fā)展道路還是需要探索的。但是，我們相信，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種方法必將降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)紅木家具商業(yè)模式升級的一條新路。

    紅木家具企業(yè)“搶蛋糕”時(shí)代來臨

    兩極化的市場情況，可以概括紅木家具市場的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)企業(yè)感嘆市場冷清、生意難做，另一方面，不少企業(yè)通過各項(xiàng)活動(dòng)、展會等等擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場競爭激烈時(shí)，馬太效應(yīng)就會出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等各方面的資源，搶占市場份額。

    北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來競爭門檻就不高，這就導(dǎo)致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場情況不佳時(shí)，經(jīng)營困難就顯現(xiàn)出來，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢的企業(yè)自然被淘汰。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示：“大品牌在競爭中實(shí)力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個(gè)大品牌引領(lǐng)市場情況將會出現(xiàn)。”

    居然之家總裁汪林朋也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“未來市場的競爭點(diǎn)不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。”他說：“在前30年，經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)，廠家只要不要落后、跟上大勢就行，不用考慮競爭。目前經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，行業(yè)競爭來臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過來。”

    資本的流動(dòng)，為市場格局帶來變革。在這種競爭游戲中，資本是原始動(dòng)力，加上賣場的發(fā)展需求、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來順理成章。

    后記

    紅木家具應(yīng)當(dāng)有更多的選擇。未來的賣場將細(xì)化每個(gè)家居需求并與之滿足，而且還將以其本身的渠道資源和銷售平臺，幫助設(shè)計(jì)、原創(chuàng)走進(jìn)普通百姓生活。未來一兩年內(nèi)，對于設(shè)計(jì)、品牌的關(guān)注度將逐步提升。消費(fèi)者在紅木家具市場中，將會找到個(gè)性化的設(shè)計(jì)品牌，并請專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，市場競爭導(dǎo)致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓紅木家具廠商未來的形態(tài)有跡可循。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動(dòng)終端消費(fèi)模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。

    促銷方式還是打折、抽獎(jiǎng)、送禮嗎?在未來，紅木家具廠商自身電商平臺的興起以及與其他電商平臺的合作，可以讓消費(fèi)者提前在網(wǎng)上獲取詳細(xì)信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己需求選擇是否去賣場深入了解并購買。此外，精準(zhǔn)化的營銷方式讓消費(fèi)者不再盲目。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商場組織的聯(lián)盟讓競爭更為激烈和精準(zhǔn)，消費(fèi)者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購買選擇。

    中國木工機(jī)械重鎮(zhèn)春季第一展

    2015年中國順德（倫教）春季國際木工機(jī)械博覽會

    時(shí)間：2015年3月27-29日

    地點(diǎn)：順德倫教華南機(jī)械城

    主辦單位：倫教木工機(jī)械商會 華南機(jī)械城有限公司

    承辦單位：佛山市有誠展覽有限公司

    中國木工機(jī)械重鎮(zhèn)春季第一展

    2015年中國順德(倫教)春季國際木工機(jī)械博覽會，作為中國木工機(jī)械重鎮(zhèn)——倫教的開年第一個(gè)專業(yè)展會，將立足于倫教的雄厚產(chǎn)業(yè)實(shí)力和市場號召力，構(gòu)筑木工機(jī)械行業(yè)最具規(guī)模和影響力的國際商貿(mào)平臺和互通橋梁。

    本屆春季展將以“高端、創(chuàng)新—創(chuàng)造木工機(jī)械行業(yè)的春天”為主題，薈萃眾多頂級木工機(jī)械企業(yè)廠商，匯聚行業(yè)最新的信息、最尖端的技術(shù)與最前沿的產(chǎn)品，集聚強(qiáng)大專業(yè)買家和觀眾，在春季打造一個(gè)集貿(mào)易、信息與技術(shù)交流的高端商貿(mào)平臺，為企業(yè)呈現(xiàn)行業(yè)最有價(jià)值的市場，助推展商提升競爭力，搶占春季市場先機(jī)，進(jìn)而推動(dòng)木機(jī)行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。

    激活優(yōu)勢 搶占先機(jī)

    搶占時(shí)間先機(jī)

    薈萃業(yè)界精英，打響重重商機(jī)年初巨獻(xiàn)開春炮。作為南中國木工機(jī)械市場的春季第一展，在2015年市場初啟階段，就率先拉開新一輪市場對接和營銷活動(dòng)大幕，讓企業(yè)與采購商提早對接、洽談、合作，贏得時(shí)間，搶占市場。

    搶占市場先機(jī)

    春季，是廣東木制品企業(yè)市場營銷的高潮期，各類型的專業(yè)展此起彼伏。國際木制品企業(yè)齊聚于此——為木機(jī)企業(yè)提供了最便捷的對接機(jī)遇。本展會，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，最核心的位置，助推企業(yè)直接面對目標(biāo)市場及采購商，搶占先機(jī)。

    搶占營銷先機(jī)

    中國木工機(jī)械重鎮(zhèn)——倫教，是全球規(guī)模最大的木工機(jī)械專業(yè)市場之一，也是當(dāng)今中國乃至全球唯一的集“產(chǎn)、銷、展”功能于一體的國際木工機(jī)械重要基地，一向是國內(nèi)外木機(jī)品牌營銷推廣的兵家必爭之地。依托本展會，企業(yè)即刻=聯(lián)通行業(yè)及國際市場，搶占先機(jī)，分享木機(jī)客商資源。

    搶占信息先機(jī)

    一年之計(jì)在于春。作為國際木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的制造、研發(fā)和銷售集聚區(qū)，倫教“春季木機(jī)展”，將薈萃國際木機(jī)行業(yè)資源，打造高端對話平臺，讓全產(chǎn)業(yè)鏈的參與者在此見面交流、獲得信息、建立合作和界定市場發(fā)展趨勢，讓企業(yè)搶占先機(jī)，洞悉未來。

    搶占宣傳先機(jī)

    以大眾媒體+專業(yè)雜志+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)+平面媒體+戶外媒體的傳播矩陣，匯聚強(qiáng)大社會關(guān)注，助推企業(yè)在新春伊始就搶占宣傳陣地，直面目標(biāo)市場進(jìn)行最低成本、最直接的營銷推廣，拓展影響力。

    春季木機(jī) 無限商機(jī)

    2015年中國順德(倫教)春季國際木工機(jī)械博覽會，匯集全產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的資源，為展商提供了將產(chǎn)品直接展示給客戶的獨(dú)特機(jī)遇；為業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)展示最新技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的理想平臺；為參觀者提供了博覽并把握木工機(jī)械行業(yè)的最新產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的窗口。

    》》華南市場 便捷對接

    “倫教春季木機(jī)展”雄踞總產(chǎn)值占全國的1/3的華南家具產(chǎn)業(yè)區(qū)中心，以地利優(yōu)勢直面目標(biāo)市場，是您拓寬銷售渠道，搶占南方市場的最便捷通道。

    》》國際市場 商機(jī)倍增

    倫教，是全球規(guī)模最大的木工機(jī)械專業(yè)市場之一，“倫教春季木機(jī)展”是國外木機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場和國內(nèi)木機(jī)進(jìn)軍國外市場的一個(gè)重要的雙向倍增通道。

    創(chuàng)新展覽 拓展價(jià)值
    展品類別

    機(jī)械裝備區(qū)：

    木制品生產(chǎn)設(shè)備區(qū)：地板生產(chǎn)設(shè)備、木門生產(chǎn)設(shè)備、家具生產(chǎn)設(shè)備、人造板生產(chǎn)設(shè)備、櫥柜生產(chǎn)設(shè)備、烤漆房、雕刻機(jī)、涂裝設(shè)備、噴漆設(shè)備。
木工機(jī)械區(qū)：冷壓機(jī)、熱壓機(jī)、貼面壓機(jī)、高頻壓機(jī)、覆膜機(jī)、包覆機(jī)、貼紙機(jī)、涂膠機(jī)、涂布機(jī)、分切機(jī)、榫槽設(shè)備、拼板機(jī)、封邊設(shè)備、指接設(shè)備、砂光設(shè)備、木材初加工設(shè)備、翻板設(shè)備、組裝設(shè)備、包裝設(shè)備、輸送設(shè)備等。
木工床區(qū)：木工鋸床、木工刨床、木工鉆床、木工銑床、雕刻機(jī)、木工聯(lián)合機(jī)床、數(shù)控加工中心等。

    配件區(qū)：

    鉆頭、鋸片、刀片、鋸條、指接刀、車床刀、成型刀、鏤銑刀、金剛石刀、刀具研磨機(jī)械、刀具制造機(jī)械、刀具生產(chǎn)材料、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、手動(dòng)工具、各種機(jī)床附件；新材料、新技術(shù)、物流、營銷、電子商務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、金融服務(wù)等。