櫥柜營銷模式大變革 O2O或成重要掘金點
對于櫥柜廠商而言，單純選擇一種營銷模式只會使企業(yè)止步不前，而多種模式相結(jié)合，方能推陳出新，讓企業(yè)能有更好更大的發(fā)展。近年來，為了有效提升櫥柜企業(yè)競爭力，整個櫥柜行業(yè)都在探討新的營銷模式，O2O概念逐漸進(jìn)入大眾視野。繼前幾年O2O概念炒熱后，2015或許成為建材家居企業(yè)O2O實踐的爆發(fā)年，如利用得當(dāng)，O2O或成櫥柜行業(yè)下一個掘金點。
不少品牌企業(yè)布局O2O
傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下，O2O似乎已被看作建材家居行業(yè)下一個掘金點。2015年伊始，建材家居企業(yè)對O2O布局加速，宜華木業(yè)斥資6250萬增資愛福窩加碼O2O業(yè)務(wù)，大自然家居、東鵬的O2O體驗館已正式開業(yè)。日前，宜華木業(yè)以6250萬元增持室內(nèi)裝修O2O服務(wù)平臺愛福窩，增資完成后將持有愛福窩25%股權(quán)。宜華木業(yè)負(fù)責(zé)人透露，增資后通過線上流量獲取、方案設(shè)計與線下渠道實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。這是宜華木業(yè)泛家居戰(zhàn)略完善O2O閉環(huán)的重要節(jié)點，也是加速O2O開拓的信號。
O2O模式前景被看好
家居O2O是否是建材家居行業(yè)的掘金點，目前推行O2O的企業(yè)大多表示看好O2O前景，在“2015家裝O2O未來發(fā)展之路”主題論壇上，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士坦言，“可能在兩年前我們提起O2O的時候，基本上是沒有共鳴的，甚至?xí)划?dāng)成異類，但是在今年你要是不提O2O，就會被當(dāng)成異類。”由此可見，O2O 在2015將得到全力爆發(fā)， O2O模式已經(jīng)開始邁向“成熟”。對于櫥柜企業(yè)來說，這是營銷模式革新的關(guān)鍵點，若能妥善加以利用，定能將櫥柜行業(yè)發(fā)展推向另一個頂峰。
O2O關(guān)鍵是提升用戶體驗度
作為一種新的模式，櫥柜O2O尚未形成“包打天下”的套路。誰能脫穎而出，要看誰能真正解決消費者痛點，為其創(chuàng)造更多價值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式未來競爭的關(guān)鍵還是以客戶體驗為目標(biāo)的綜合服務(wù)能力。O2O的核心競爭力是“客戶體驗”，而客戶體驗與物流、供應(yīng)鏈體系密切相關(guān)，要打造出有別于傳統(tǒng)分銷模式的消費者購物體驗，就必須在最后1公里配送等方面加大投入。
當(dāng)下，人們經(jīng)濟(jì)收入水平有所提高，消費理念也相應(yīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，“綠色消費”已經(jīng)成為有目共睹的事實。在衣柜市場競爭日趨白熱化的背景下，企業(yè)若想實現(xiàn)更好地發(fā)展，需緊跟市場消費動向，盡全力搶抓新興的“綠色經(jīng)濟(jì)”。
“綠色消費”深入人心
在當(dāng)下的衣柜市場上，越來越多的消費者在選購時，更看好環(huán)保衣柜。的確，衣柜作為與人們聯(lián)系甚為緊密的日常家居用品，其環(huán)保程度直接決定了消費者的身心健康。然而，根據(jù)市場走訪，在市場上的綠色產(chǎn)品卻是魚龍混雜，部分商家只是打著“綠色環(huán)保”的旗號賣產(chǎn)品，產(chǎn)品卻并沒有真正做到符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
隨著時代的發(fā)展，如今市場競爭日趨激烈，從最初的價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從品牌建設(shè)到渠道下沉，衣柜企業(yè)用盡各種方式來建立企業(yè)優(yōu)勢。而“綠色環(huán)保”這個主題，現(xiàn)在不管國家政策還是消費者都越來越重視。由此看來，衣柜企業(yè)環(huán)保改革可謂勢在必行。
環(huán)保改革搶抓綠色經(jīng)濟(jì)
的確，如果衣柜企業(yè)能提供品質(zhì)優(yōu)異、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格甚至達(dá)到更高層次的衣柜產(chǎn)品，必然也會獲得眾多消費者的青睞。在“綠色消費”盛行的今天，衣柜企業(yè)若能緊抓市場消費動向，定能獲取更加強(qiáng)有力的發(fā)展。與此同時，由于衣柜產(chǎn)品的環(huán)保性能大受消費者的關(guān)注與喜愛，這也為衣柜企業(yè)品牌宣傳找準(zhǔn)了方向。
總之，伴隨環(huán)保衣柜產(chǎn)品市場地位的提升，以及國家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升，衣柜企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時，整個行業(yè)將朝向更健康的方向發(fā)展。在環(huán)保趨勢愈發(fā)明顯的時代背景下，衣柜企業(yè)唯有不斷提升自身產(chǎn)品的環(huán)保性，以迎合當(dāng)下各項嚴(yán)厲法規(guī)，才能在未來發(fā)展的道路上不斷前進(jìn)!
從浙江嘉興出入境檢驗檢疫局獲悉，今年1月份，嘉興地區(qū)共出口各類沙發(fā)6051批次、貨值8791.7萬美元，批次和貨值同比分別增長27.5%和40.8%，創(chuàng)下歷史新高。近三年來，該市沙發(fā)出口逐年增長，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，預(yù)計2015年全市沙發(fā)出口額將突破10億美元。
嘉興是浙江省出口沙發(fā)的主產(chǎn)區(qū)，全市沙發(fā)出口企業(yè)達(dá)到近百家。2012年至2014年，出口批次達(dá)近20萬批，金額24.6億美元，是浙江省乃至全國最大的出口沙發(fā)產(chǎn)區(qū)。嘉興地區(qū)出口沙發(fā)種類齊全，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也由單一的皮沙發(fā)向多樣化、系列化方向發(fā)展。目前已形成按原料分的皮革沙發(fā)、布藝沙發(fā)，按構(gòu)造分的木架沙發(fā)、鐵架沙發(fā)及按功用分的家用普通沙發(fā)、辦公沙發(fā)、家庭影院沙發(fā)、酒店沙發(fā)等多個系列產(chǎn)品。另外，嘉興地區(qū)沙發(fā)產(chǎn)業(yè)配套完善，產(chǎn)業(yè)集群極具特色，海寧更是有“中國出口沙發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”之稱。
據(jù)嘉興出入境檢驗檢疫局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，嘉興地區(qū)沙發(fā)出口以歐美發(fā)達(dá)國家為主，貿(mào)易量居前五位的分別為美國、加拿大、澳大利亞、日本及英國，其中與美國貿(mào)易量占比近七成。這些國家的標(biāo)準(zhǔn)及要求相對較嚴(yán)，各自要求也有所不同，企業(yè)應(yīng)對難免力不從心。為此，嘉興出入境檢驗檢疫局利用人才優(yōu)勢編寫發(fā)放了《出口家具技術(shù)性貿(mào)易措施應(yīng)對指南》，幫助轄區(qū)企業(yè)做到心里有底，從容應(yīng)對。同時，該部門還督促企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品特點及輸往國家，做好甲醛釋放量、重金屬、禁用偶氮燃料等有毒有害物質(zhì)項目的自檢自控，以符合輸入國家及地區(qū)要求，降低“碰壁”風(fēng)險。