第29屆龍家具展覽會(huì)和第19屆亞洲國(guó)際家具材料展在順德龍江順利舉辦并結(jié)束，已經(jīng)舉辦了十五年之久的龍家展與長(zhǎng)達(dá)十年的家具材料展，在2015年的春天，迎來了全新的發(fā)展關(guān)鍵詞：“電商”。

    3月17日，在新一屆龍家展的開幕式上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)萬東輝副秘書長(zhǎng)宣布授予龍江鎮(zhèn)“中國(guó)家具電子商務(wù)之都”的牌匾，與此同時(shí)，阿里巴巴龍江產(chǎn)業(yè)帶以及京東廣東龍江家具館兩個(gè)電商平臺(tái)同步上線。

    恰恰是在十年前的2005年，龍江被中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)授予“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”和“中國(guó)家具材料之都”，十年間這個(gè)以“中國(guó)家具第一鎮(zhèn)”而聞名遐邇的地方，有著近3000多家家具制造企業(yè)，曾經(jīng)承載輝煌的小鎮(zhèn)正在經(jīng)歷前所未有的寒冬，“再不改變，龍江家具的龍頭地位將不保了。”龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)梁偉沛說。

    身為“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”的第十年，龍江終于邁出了向中國(guó)家具電商之都艱難轉(zhuǎn)型的第一步。

    危機(jī)

    一年兩度的龍江家具雙展，對(duì)于居住在龍江鎮(zhèn)面上的居民而言，只要是看到國(guó)道上大貨車水泄不通，短短三百米堵車超過三十分鐘，“那就是龍家展開幕了”。而這個(gè)現(xiàn)象在今年有所改變，“很多路上都較順暢，就算剛開展的頭兩天也沒有以前那么堵了。”

    春江水暖鴨先知，有官方解釋稱堵車現(xiàn)狀緩解，是由于交警疏散路面交通的舉措有力。有更多了解內(nèi)幕的知情人表示，是因?yàn)榧揖邩I(yè)仍未走出“寒冬”。正如同期在廣州琶洲舉辦的第35屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)，龍江參展的家具數(shù)量也降到了歷史低谷。

    中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光在參與龍家展開幕式時(shí)形容剛剛過去的一年，對(duì)于整個(gè)家具業(yè)而言是“比較困難”的一年。而在順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德的眼中，形勢(shì)似乎更加嚴(yán)峻。

    “不僅家具行業(yè)將深度洗牌，優(yōu)勝劣汰，”黎德表示，“隨著對(duì)環(huán)保要求越來越嚴(yán)格，企業(yè)如果不馬上轉(zhuǎn)型提升，將無法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。”

    龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)梁偉沛站在更大的范圍思考未來，他坦言，如果目前的現(xiàn)狀再不改變，龍江家具的龍頭地位將不保了，“我們可能只有3到5年的時(shí)間”。

    因此今年開春后的龍家展，如何展示羊年新氣象，更值得期待。

    橄欖枝

    在龍家展2號(hào)展館電商代工專區(qū)，這種新氣象逐漸蔓延。與其他展區(qū)不同，這個(gè)只有一層的展館雖然面積很小，但已經(jīng)煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。

    3月17日9時(shí)，楊曉明早早出現(xiàn)在2號(hào)展館電商代工專區(qū)，他已經(jīng)是第二年來到這個(gè)專區(qū)參展，他希望帶著他的產(chǎn)品找到對(duì)接的電商企業(yè)。而劉順利則恰恰是剛在本地起步的電商，他希望在這里挑到合適的產(chǎn)品。電商代工企業(yè)專區(qū)正是為如劉順利一樣的電商企業(yè)采購(gòu)和完善供應(yīng)鏈提供對(duì)接平臺(tái)，短短一個(gè)上午的時(shí)間，劉順利手里被塞了二十多張名片，厚厚的一疊，都是有意向?yàn)殡娚套龃さ钠髽I(yè)。

    就在此時(shí)，與龍家展展館一條馬路之隔的龍江山莊，中國(guó)電商協(xié)會(huì)正在將全國(guó)首個(gè)家具電子商務(wù)之都的橄欖枝拋給龍江，網(wǎng)購(gòu)巨頭京東集團(tuán)也出現(xiàn)在席上，龍江鎮(zhèn)政府與其在此后也簽訂了《共建“京東廣東龍江家具館”備忘錄》，當(dāng)天上午，就在嘉賓推動(dòng)龍家展啟動(dòng)儀式的推桿時(shí)，龍江鎮(zhèn)與阿里巴巴共建的龍江產(chǎn)業(yè)帶也正式上線運(yùn)營(yíng)，3個(gè)月內(nèi)將助推500家優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)上線。

    這是全國(guó)唯一的家具電子商務(wù)之都，同樣，無論是阿里巴巴，還是京東，給予鎮(zhèn)級(jí)單位一個(gè)專屬搜索引擎窗口在全國(guó)也是罕見的。為何是龍江?中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)萬東輝表示，中國(guó)電商協(xié)會(huì)更加看重龍江在行業(yè)中的基礎(chǔ)、影響力、品牌以及權(quán)威性。

    數(shù)據(jù)

    盡管遭遇寒冬，但來自龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局的數(shù)據(jù)顯示，龍江鎮(zhèn)現(xiàn)有家具制造企業(yè)2500家，家具材料企業(yè)達(dá)3000家;過去一年龍江鎮(zhèn)家具及配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(或銷售收入)保持12%以上的年均增幅，全鎮(zhèn)家具及配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(或銷售收入)達(dá)到380億元。家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)共47家，年產(chǎn)50萬件家具企業(yè)25家，年產(chǎn)100萬件家具企業(yè)13家;出口型億元企業(yè)(60%以上產(chǎn)品外銷、年產(chǎn)值超1億元)5家。

    實(shí)業(yè)正是龍江家具發(fā)展之根基，也是電商企業(yè)得以蓬勃發(fā)展的立身之本。就在過去短短五年，家具電商業(yè)已經(jīng)從實(shí)體制造業(yè)利潤(rùn)中切走大大的蛋糕。龍江已經(jīng)聚集1000多家家具成品類私人網(wǎng)站、商城及旗艦店。2014年第二季度天貓家具類目中，前200強(qiáng)的商家中就有44家來自龍江，龍江鎮(zhèn)家具電子商務(wù)銷量還占到全國(guó)的21.4%，淘寶及京東家具板塊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家具網(wǎng)上銷售超過35%的量經(jīng)龍江物流發(fā)出。

    萬東輝說，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都是以數(shù)據(jù)說話的，這一系列的數(shù)據(jù)都說明，龍江獲得牌匾是實(shí)至名歸的。”

    話語權(quán)

    極少人知道，龍江走到這一步，異常艱難。

    “產(chǎn)銷分離”一直是龍江家具業(yè)發(fā)展難以承受之痛，龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)梁偉沛坦言。

    而龍江與樂從的故事，不僅僅是隔著一條河的兩個(gè)鎮(zhèn)，在家具行業(yè)，兩者關(guān)系正如唇齒，相互依存，共榮共生。

    十年前，就在龍江被授予“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”的2005年，樂從被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)家具商貿(mào)之都”的稱號(hào)還要早一年。2001年到2004年間，樂從連續(xù)舉辦6屆國(guó)際家具博覽會(huì)，而彼時(shí)的龍家展也被蓋了風(fēng)頭。

    很多人介紹龍江與樂從時(shí)，往往會(huì)聯(lián)系到二者一個(gè)生產(chǎn)家具，一個(gè)賣家具的故事。“龍江產(chǎn)家具，錢卻讓賣家具的樂從賺了。”十年后，產(chǎn)家具的龍江終于要從樂從手里奪回長(zhǎng)達(dá)三十年之久的“賣家具”的話語權(quán)。

    梁偉沛清楚認(rèn)識(shí)到龍江家具行業(yè)現(xiàn)存的問題，在他眼中，“龍江家具行業(yè)是龍江人民的驕傲和自豪”，近年來面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，他希望通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶領(lǐng)龍江家具業(yè)踏上新的征程，進(jìn)一步奠定龍江家具行業(yè)的“江湖地位”。

    肥肉來了龍江怎么吃?

    在順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授、中國(guó)家具協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)和設(shè)計(jì)工作委員會(huì)副主任委員劉曉紅看來，十年以后拋給龍江身為“中國(guó)家具電子商務(wù)之都”接下來的問題是，“肥肉”來了，該怎么吃的問題。

    “電商的發(fā)展，可以進(jìn)一步拓寬家具廠商的銷售渠道，通過產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，釋放企業(yè)的產(chǎn)能。”梁偉沛表示，成為“中國(guó)家具電子商務(wù)之都”的下一步，將與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)從戰(zhàn)略層面聯(lián)手推進(jìn)順德龍江家具電子商務(wù)的發(fā)展，圍繞電子商務(wù)的教育培訓(xùn)服務(wù)、制造業(yè)優(yōu)化咨詢、區(qū)域品牌推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系建設(shè)到產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、行業(yè)規(guī)范和線上產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)等領(lǐng)域展開全面戰(zhàn)略合作，立足順德龍江、服務(wù)于全國(guó)家具企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    除了頂層設(shè)計(jì)，龍江還擅長(zhǎng)借力打力。與京東集團(tuán)共建的“京東廣東龍江家具館”將龍江家具整體“打包”進(jìn)駐京東商城，實(shí)現(xiàn)B2C零售，解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)門檻高的難題，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后，降低企業(yè)成本并快捷開展電子商務(wù)，推動(dòng)龍江傳統(tǒng)企業(yè)通過開展電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    借助電商，“給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的最直接變化，是借助平臺(tái)作為數(shù)據(jù)分析的工具，明確知道消費(fèi)者的年齡、消費(fèi)習(xí)慣、喜好，甚至連他的星座你都知道。”阿里巴巴1688事業(yè)部資深產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許鵬表示，這種變化將直接帶來家具業(yè)服務(wù)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的變化，“從原來的廠家到消費(fèi)者變?yōu)橄M(fèi)者發(fā)起的需求訂單交給后端的工廠生產(chǎn)。”

    阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)罕見地給予鎮(zhèn)級(jí)產(chǎn)業(yè)一個(gè)專屬搜索引擎窗口帶來的變化，絕不僅僅是劉順利在龍家展上拿到比20張更多的名片，或是訂單的增加，又或者是渠道的延伸與增加。

    劉曉紅表示，電商給一個(gè)企業(yè)帶來的變化是革命性的變化，整個(gè)企業(yè)體制、架構(gòu)、操作方法、銷售渠道都變了，“不是在淘寶在天貓開個(gè)店，把東西放到線上那么簡(jiǎn)單。”

    順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德還是認(rèn)為，盡管挑戰(zhàn)很大，但龍江優(yōu)勢(shì)顯著。“在展會(huì)上我們不難看出龍江的家具產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)上都發(fā)展得相當(dāng)成熟，并形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形形色色、各種各樣的家具材料、配套服務(wù)都能在龍江找得到。”

    “開弓沒有回頭箭，一定要走下去。”梁偉沛表示這是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，“龍江要充分利用好完善的產(chǎn)業(yè)鏈、迅猛發(fā)展的電商、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使龍江家具企業(yè)在家具產(chǎn)業(yè)鏈分工的‘微笑曲線’中占據(jù)有利位置，實(shí)現(xiàn)龍江家具行業(yè)新的突破。”