再過(guò)幾天，就將迎來(lái)第一個(gè)“小長(zhǎng)假”，不過(guò)，全國(guó)家居市場(chǎng)幾乎還是“一片平靜”。

  雖然，4月17日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)：初步核算，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值206504億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比下降6.8%。3月份主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)降幅明顯收窄。

  另一組數(shù)據(jù)顯示，2020年前三個(gè)月，規(guī)模以上工業(yè)增加值環(huán)比增速分別為-2.77%、-24.91%、32.13%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額環(huán)比增速分別為-13.21%、-3.64%和0.24%，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是制造業(yè)從3月開(kāi)始有明顯的恢復(fù)，而社會(huì)消費(fèi)需求略顯不足。

  在2020年3月份及一季度主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，家具類(lèi)3月份增長(zhǎng)-22.7%，一季度增長(zhǎng)-29.9%。各項(xiàng)數(shù)據(jù)也反映了當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)。

  原本，延期到6月舉辦的國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)和深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，將給全力爭(zhēng)取二季度復(fù)蘇與反彈的產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)心劑。

  然而，廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月，2020年中國(guó)家具全面恢復(fù)任重道遠(yuǎn)。

  行業(yè)到底何時(shí)復(fù)蘇？不妨先看看疫情對(duì)我們到底產(chǎn)生了哪些影響？

  一、上半年需求直接“腰斬”

  首先，所謂的需求“腰斬”，并不直接反映在賣(mài)場(chǎng)、門(mén)店無(wú)法開(kāi)業(yè)。往年，春節(jié)期間是樓市的小陽(yáng)春，很多有裝修需求的業(yè)主也會(huì)選擇在開(kāi)年裝修，這直接導(dǎo)致了家具采購(gòu)需求下滑，加上疫情期間居家隔離，整個(gè)市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足。

  其次，疫情影響較大的就是就業(yè)和收入問(wèn)題，導(dǎo)致原有的家裝與家具采買(mǎi)需求出現(xiàn)了明顯的縮減。

  第三，全球疫情爆發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，家具出口受到了非常嚴(yán)重的打擊，出口部分的需求也處于停滯的狀態(tài)。

  因此，需求恢復(fù)，既離不開(kāi)樓市、家裝市場(chǎng)的恢復(fù)，也離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)與民生的回暖。

  二、供給端流動(dòng)性嚴(yán)重不足

  相比需求不足，供應(yīng)問(wèn)題也成為企業(yè)的痛點(diǎn)。一方面，開(kāi)工率不足，產(chǎn)能跟不上，無(wú)法如期完成訂單；

  另一方面，國(guó)內(nèi)國(guó)際運(yùn)輸受疫情影響，即使有訂單也無(wú)法即使交付，沒(méi)有正常交付，現(xiàn)金流成為最大難題。

  三、線上營(yíng)銷(xiāo)并非“包治百病”

  線下獲客停滯，訂單交付遇阻，家具行業(yè)開(kāi)始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上直播賣(mài)貨，成為企業(yè)的“靈丹妙藥”。

  確實(shí)，很多頭部企業(yè)通過(guò)直播收到了非常好的效果，成交數(shù)據(jù)飄紅、業(yè)績(jī)攀升，不過(guò)，更多企業(yè)做下來(lái)，基本有一個(gè)共識(shí)：線上必須聯(lián)合線下。

  線上只是流量的入口，是釋放優(yōu)惠、抓住客戶(hù)的抓手，而家具本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)、系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性等不是一場(chǎng)直播可以解決的，并且，流量轉(zhuǎn)化的效果也需要通過(guò)線下客單價(jià)去激活。

  因此，真正做得好的品牌，都是那些擁有更多門(mén)店的企業(yè)，可以把線上流量在線下進(jìn)行消化與轉(zhuǎn)化。

  四、產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)

  2020年，出口嚴(yán)重受阻，擴(kuò)大內(nèi)需成為年度主題，在此基礎(chǔ)上，對(duì)美好生活品質(zhì)的需求是內(nèi)需的基本色。除此以外，家具產(chǎn)業(yè)要加速恢復(fù)，仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)：

  1、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，流動(dòng)性增強(qiáng)

  從制造業(yè)加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，到社會(huì)消費(fèi)加速恢復(fù)，只有國(guó)家疫情防控成效得到鞏固，全球疫情蔓延情況得到遏制，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到改善，供應(yīng)鏈流動(dòng)性增強(qiáng)，家具產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇才有充足的動(dòng)力和穩(wěn)健的環(huán)境。

  2、擁抱線上，數(shù)字化提速

  受疫情影響，家具企業(yè)紛紛開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做起線上營(yíng)銷(xiāo)、社群運(yùn)營(yíng)，不過(guò)，這些只是其中一個(gè)工具和途徑，家具的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還包括數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等，必須形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈。

  3、門(mén)店擴(kuò)張，線上線下一體化

  隨著消費(fèi)入口的前置、多元化，家具終端門(mén)店日益減少，加之疫情造就的“線上狂歡”，很多人在唱衰實(shí)體。其實(shí)，家具產(chǎn)品和服務(wù)的特性決定，完全脫離實(shí)體是不可能的，線上引流也要依賴(lài)線下體驗(yàn)與成交。

  只不過(guò)，這個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)景和入口，不一定在賣(mài)場(chǎng)，可以是shoppingmall、商業(yè)街旗艦店、社區(qū)店、樓盤(pán)樣板店，甚至是城市共享體驗(yàn)館等等，這或許是未來(lái)門(mén)店擴(kuò)張的新戰(zhàn)場(chǎng)。

  4、渠道變革，融入大產(chǎn)業(yè)

  渠道變革并非今天開(kāi)始提，不過(guò)今年一定會(huì)大大提速。

  首先，樓市突圍，房企要么為了加快現(xiàn)金流，上線部分毛坯房，側(cè)面增加家裝與家具需求，要么依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)加速推進(jìn)更大力度的精裝；

  其次，家具消費(fèi)需求的縮減，一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝，在這方面家裝、整裝企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)；

  第三，設(shè)計(jì)師，特別是網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師的帶貨能力被大家所認(rèn)知，設(shè)計(jì)師在未來(lái)家居消費(fèi)中話語(yǔ)權(quán)和影響力也會(huì)加大，他們成為大家居行業(yè)不可忽視的重要力量。

  未來(lái)，企業(yè)比拼的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有服務(wù)的人性化、設(shè)計(jì)的國(guó)際化等。

  我們堅(jiān)信，國(guó)內(nèi)疫情很快就會(huì)過(guò)去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)家具的恢復(fù)正在加碼。就讓我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代造就的危機(jī)中尋求機(jī)遇，在下一個(gè)十一黃金周看到家具市場(chǎng)的反彈與爆發(fā)，助力中國(guó)家具與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)）

  毫無(wú)疑問(wèn)，大家居集合模式，是未來(lái)家居行業(yè)的“人心所向”，這個(gè)風(fēng)口從2017年開(kāi)始萌芽，2018年開(kāi)始越演越烈，2020年異軍突起。

  當(dāng)下，主要有四股力量在競(jìng)爭(zhēng)大家居集合模式，主要是：

  1/單品類(lèi)的品牌廠家向多品類(lèi)延伸；

  2/傳統(tǒng)家裝向整裝方向延伸；

  3/建材家居賣(mài)場(chǎng)向集合模式延伸；

  4/傳統(tǒng)單品經(jīng)銷(xiāo)商向聯(lián)盟或多品方向延伸。

  — 1 —

  單品類(lèi)的品牌廠家向多品類(lèi)延伸

  先說(shuō)傳統(tǒng)生產(chǎn)型品牌。

  單品類(lèi)廠家向多品類(lèi)集成延伸，比如東鵬、圣象、皇朝家私、歐普照明，甚至家電企業(yè)等。

  這些細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)品牌，都有自己鮮明的品牌特征，比如歐普照明是做照明燈飾的，而且在行業(yè)做成了細(xì)分市場(chǎng)某些產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  但隨著大家居時(shí)代的來(lái)臨，存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)均發(fā)生了變化，新生代消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣，由原來(lái)的單品采購(gòu)，逐漸向集成采購(gòu)過(guò)渡；用最小的時(shí)間、最懶的方式實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。新生代消費(fèi)者文字圖片化、圖片視頻化便是最好的證明。

  生產(chǎn)型廠家中的單品品牌，向多品類(lèi)集成過(guò)渡，是整裝與精準(zhǔn)風(fēng)口下的必然選擇。

  實(shí)際上，廠家這樣做，也有先天的優(yōu)勢(shì)。

  比如渠道布局的優(yōu)勢(shì)，原有的渠道，目標(biāo)消費(fèi)者完全同質(zhì)化，采購(gòu)時(shí)間窗口也是承接關(guān)系。因此，渠道單品向多品延伸的邏輯也完全說(shuō)得通。

  還有就是品牌優(yōu)勢(shì)，利用行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，延伸出新的品類(lèi)，對(duì)于招商的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。

  這些品牌在打造整裝集合店的時(shí)候，實(shí)際上或許還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即原有的產(chǎn)品保持合理的利潤(rùn)，但新增的集合類(lèi)產(chǎn)品微利，這樣，向消費(fèi)者輸出整裝產(chǎn)品時(shí)，可以保持價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  當(dāng)然，這樣操作，矛盾也是顯而易見(jiàn)的，即新建的門(mén)店如果不是原有的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店延伸，則如何化解與原有門(mén)店之間的矛盾？

  — 2 —

  傳統(tǒng)家裝向整裝方向延伸

  現(xiàn)在的家裝公司，為了迎合風(fēng)口，都不好意思說(shuō)自己不是整裝公司。

  的確，傳統(tǒng)家裝公司做的是一站式服務(wù)與設(shè)計(jì)的活，好像也可以理解為整裝公司。但傳統(tǒng)家裝公司本質(zhì)上是一家貿(mào)易公司。

  本質(zhì)上也就是自己養(yǎng)幾個(gè)設(shè)計(jì)師（甚至設(shè)計(jì)師都是合作關(guān)系）、幾個(gè)文員、一個(gè)施工監(jiān)理，對(duì)于整裝而言，這樣的架構(gòu)還差的很遠(yuǎn)。

  整裝的本質(zhì)是什么？

  整裝是一站式設(shè)計(jì)、采購(gòu)、體驗(yàn)，具備這樣的整裝才是基本配置。當(dāng)然傳統(tǒng)家裝公司這幾年轉(zhuǎn)型的也是比較成功的，比如東易日盛，葉之楓，靚家居等。

  家裝領(lǐng)域這幾年也涌現(xiàn)了一批的所謂互聯(lián)網(wǎng)家裝許多傳統(tǒng)家裝公司以為做電商、搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是轉(zhuǎn)型了。

  其實(shí)遠(yuǎn)不是如此，互聯(lián)網(wǎng)家裝，不只是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，更多的是基于消費(fèi)者洞察層面的產(chǎn)業(yè)鏈的重新打散、重組、融合與創(chuàng)新。

  一般說(shuō)來(lái)，能稱(chēng)得上互聯(lián)網(wǎng)家裝的，以下三種模式為代表：

  1/ 圍繞設(shè)計(jì)方案、施工資源共享型產(chǎn)品，工具屬性強(qiáng)。在家裝環(huán)節(jié)中某一環(huán)節(jié)切入，重度垂直細(xì)分，直接交易場(chǎng)景單一。

  實(shí)際上，這種模式有點(diǎn)類(lèi)似“家裝黃頁(yè)”，解決的僅是信息不透明的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的色彩不濃。

  2/ 自營(yíng)裝修平臺(tái)，做局部供應(yīng)鏈整合。

  裝修方案產(chǎn)品化、價(jià)格套餐化、施工流程化，突出每個(gè)環(huán)節(jié)可控。壓縮中間重復(fù)環(huán)節(jié)，縮短工期，進(jìn)度及時(shí)反饋顧客；撮合交易型家裝平臺(tái)，一般上游具備房源、設(shè)計(jì)、建材、家居供應(yīng)鏈、金融系統(tǒng)資源，或下游有龐大用戶(hù)資源。

  3/ 規(guī)則制定。招募線下傳統(tǒng)家裝公司、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行入駐，線上做建材/家居貿(mào)易,形成一站式采購(gòu)與服務(wù)。

  — 3 —

  傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)向集合模式延伸

  比如紅星、居然之家的整裝轉(zhuǎn)型。

  傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)最大的痛點(diǎn)就是整裝與精裝風(fēng)口下，如何讓賣(mài)場(chǎng)的人氣與盈利水平保持持續(xù)的增長(zhǎng)。

  建材家居類(lèi)的產(chǎn)品，屬于低頻產(chǎn)品，消費(fèi)者只有在有需求的時(shí)候才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為，而顧客的裝修周期大約5-7年，因此，傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)如何由低頻向高頻升級(jí)，迎接整裝這波風(fēng)口，是他們不得不面對(duì)的問(wèn)題。

  一般而言，可以從兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型。

  一是在自己的賣(mài)場(chǎng)做集合店，也就是整裝店。

  我們知道傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)均是單品展示，這對(duì)于消費(fèi)者體驗(yàn)型所見(jiàn)即所得的需求是格格不入的。家居賣(mài)場(chǎng)可以單列一層，進(jìn)行跨品類(lèi)的情景展示，即按風(fēng)格界定樣板間，而不是按產(chǎn)品。

  二是橫向跨界，由低頻向高頻升級(jí)。

  比如，把家居賣(mài)場(chǎng)打造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)物中心模式，增加親子活動(dòng)、餐飲、影視、娛樂(lè)、超市、辦公等。

  為什么這樣也可以呢？

  因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品品牌太多，實(shí)際上在整裝時(shí)代，完全沒(méi)有必要。對(duì)單品而言，消費(fèi)者需要的是爆款；對(duì)整裝而言，消費(fèi)者需要的是一站式采購(gòu)與個(gè)性化的審美。

  所以，經(jīng)過(guò)品類(lèi)瘦身，多余的空間可以向傳統(tǒng)的購(gòu)物中心模式延伸。這樣，就可以實(shí)現(xiàn)低頻與高頻的最佳組合。

  最后，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也在向大家居模式轉(zhuǎn)型。

  — 4 —

  單品經(jīng)銷(xiāo)商向聯(lián)盟或多品方向延伸

  實(shí)際上，泛家居行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，單品運(yùn)營(yíng)也遇到一定的瓶頸，所以聯(lián)盟便成為行業(yè)的常態(tài)，但這種聯(lián)盟，層次還比較低，僅限于活動(dòng)聯(lián)盟。

  因此，一些有前瞻眼光的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品整合，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟體驗(yàn)店也應(yīng)運(yùn)而生。所謂聯(lián)盟體驗(yàn)店，本質(zhì)是跨品牌的情景化展示，按風(fēng)格而不是按產(chǎn)品進(jìn)行樣板間打造。

  從線上到線下，從線下到線上，全渠道整合與布局。新零售不只是線上引流，實(shí)際上，新零售的說(shuō)法，據(jù)說(shuō)是馬云因?yàn)榫€上流量枯竭，轉(zhuǎn)而向線下?lián)寠Z流量的一種說(shuō)法而已?？傊铝闶郗h(huán)境下，線上+線下的融合，對(duì)每個(gè)家居品牌而言，都是大勢(shì)所趨。

  線上向線下布局與引流，最典型的莫過(guò)于林氏木業(yè)，這是一個(gè)在純電商平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的線上品牌，但隨著引流獲客成本越來(lái)越高，林氏木業(yè)也不堪重負(fù)，于是近幾年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店，于佛山開(kāi)出了第一家線下門(mén)店，1000-2000家線下新零售門(mén)店，則是未來(lái)的核心戰(zhàn)略布局。

  還有吱音、Evita Home等原來(lái)的一些“網(wǎng)紅”品牌，也紛紛在線下開(kāi)店，將新零售體驗(yàn)館作為一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，核心目的是彌補(bǔ)線上服務(wù)覆蓋區(qū)域，升級(jí)服務(wù)體系。

  他們希望消費(fèi)者能在線下實(shí)體店打造一個(gè)線上線下相連的體驗(yàn)空間，形成連續(xù)性的、立體的品牌展現(xiàn)，盡可能的增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感，讓用戶(hù)真實(shí)、真切地感受到品牌想要提供給他們的生活方式。

  傳統(tǒng)線下品牌自然也是不甘示弱，也在布局進(jìn)行全網(wǎng)引流，在移動(dòng)端自媒體影響力越來(lái)越大的今天，基于移動(dòng)端的各種引流也開(kāi)始進(jìn)行布局，比如微信商城，裂變小程序，抖音、快手引流，網(wǎng)絡(luò)直接引流等。

  消費(fèi)者越來(lái)越圈層化、小眾化、部落化，也就意味著沒(méi)有一種流量入口是壟斷的，意味著引流的渠道，觸達(dá)精準(zhǔn)顧客，線上線下進(jìn)行全渠道布局，是每個(gè)家居品牌必須、必然要做的事情。

  即集合店打“生活方式牌”，試水多業(yè)態(tài)+高頻收割流量。

  1/ 大家居產(chǎn)品線，現(xiàn)在在走兩條路，一條是爆款，即依然延續(xù)單品類(lèi)的思維，把產(chǎn)品做的極致。

  比如創(chuàng)意家電，智能家電，藝術(shù)家具，創(chuàng)意家具，功能性的陶瓷，智能衛(wèi)浴，設(shè)計(jì)感的衛(wèi)浴等。這條爆款性的產(chǎn)品路線，似乎可以一直走下去，畢竟，營(yíng)銷(xiāo)大廈的基礎(chǔ)本身就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，用戶(hù)消費(fèi)的核心也是產(chǎn)品。

  甚至我可以斷言，對(duì)于多數(shù)中小型企業(yè)而言，做爆款比做大家居集合更有前途，更符合自己的生存哲學(xué)。

  2/ 大家居的另外一條路，便是做產(chǎn)品線的風(fēng)格化整合，不是賣(mài)單品，而是賣(mài)空間，賣(mài)審美。

  這有點(diǎn)像賣(mài)汽車(chē)，消費(fèi)者要的不是汽車(chē)的某一部分，要的是一整臺(tái)符合自己需求的整車(chē)。

  實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)家裝的終極需求也是如此，消費(fèi)者要的不只是一張桌子，一把椅子，一臺(tái)家電，一套家具，要的是整屋空間定制與物理空間所呈現(xiàn)的審美。

  所以，大家居的產(chǎn)品，已脫離了產(chǎn)品在物理意義上的概念，成為空間、場(chǎng)景、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)的綜合體，是家居空間的整體解決方案。

  解決什么？生活場(chǎng)景、生活方式。“大家居集合店成為生活場(chǎng)景的入口，除了一站式購(gòu)齊帶給客戶(hù)的便利省心，產(chǎn)品場(chǎng)景化下的每一件物品都是可出售的商品，以解決消費(fèi)者的兩個(gè)主要痛點(diǎn)和需求：一站式購(gòu)齊/生活方式和審美升級(jí)”。

  于是，大家居集合店——硬裝+軟裝+邊緣性產(chǎn)品，共同構(gòu)成生活方式的空間，便應(yīng)運(yùn)而生。

  完全模擬家居生活，讓家居實(shí)體店由產(chǎn)品線集合的物理空間，變成了充滿(mǎn)生活方式的情景體驗(yàn)空間，也由傳統(tǒng)的低頻的終端，變成了高頻的社交空間。

  所以，家居品牌實(shí)體店除了主營(yíng)產(chǎn)品，還以自營(yíng)或引入專(zhuān)業(yè)品牌方式，融入了咖啡，茶飲，甜品，書(shū)籍，手工、親子、風(fēng)水?dāng)[件等，目的在于通過(guò)多種業(yè)態(tài)疊加，將產(chǎn)品與生活場(chǎng)景深度整合，讓消費(fèi)者參與度加強(qiáng)，將家居傳統(tǒng)低頻消費(fèi)空間，變成高頻的消費(fèi)參與空間。

  一些家居領(lǐng)域的頭部品牌，做了有益的嘗試。

  比如，尚品宅配超集店的出現(xiàn)，也正是秉承了這樣的思路，5000平米北京C店是尚品宅配乃至整個(gè)全屋定制品類(lèi)中面積最大、業(yè)態(tài)最豐富、體驗(yàn)感最強(qiáng)的綜合型旗艦零售大店。

  好的業(yè)態(tài)疊加，是要將線上、線下的客流全部匯聚于零售終端，形成一個(gè)全新的“場(chǎng)”；不是簡(jiǎn)單地收割流量，而是要深挖客戶(hù)價(jià)值，讓每一個(gè)用戶(hù)都成為超級(jí)用戶(hù)。

  “消費(fèi)者停留時(shí)間”“顧客回頭率”“轉(zhuǎn)介紹率”“自媒體分享指數(shù)”等新媒體平臺(tái)常用的指標(biāo)，也成為曲美LIVING的重要考核指標(biāo)，與傳統(tǒng)零售強(qiáng)調(diào)的銷(xiāo)售額同等重要。

  當(dāng)然，在商言商，基于個(gè)性制定的，生活方式演繹與表達(dá)的集合店，本質(zhì)是為了收割流量，變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。不能可持續(xù)盈利的商業(yè)模式也就意味著可以退出市場(chǎng)。

  所以集合店的選址、空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線組合，低頻與高頻如何銜接，是核心的問(wèn)題。

  在做體驗(yàn)業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)，也要保證有足夠的面積把被體驗(yàn)業(yè)態(tài)拉低的收益水平再賺取回來(lái)，否則盈利會(huì)受到影響。這中間要考驗(yàn)的，是企業(yè)商業(yè)布局能力。

  當(dāng)然，新零售實(shí)體店在大家居行業(yè)還在嘗試過(guò)程中，行業(yè)外的業(yè)態(tài)也為我們提供了很多有益的借鑒，比如永輝超市、盒馬鮮生等。（來(lái)源：盛斌子）