櫥柜經(jīng)銷商頻“跳槽” 廠商共贏來(lái)解決
每年春季，櫥柜招商加盟活動(dòng)便開(kāi)始活躍，各種招商大會(huì)、國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)也如火如荼展開(kāi)，櫥柜企業(yè)新一年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)也在此時(shí)拉開(kāi)帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開(kāi)始。因?yàn)橥泻芏嗟慕?jīng)銷商會(huì)在后續(xù)合作中選擇“跳槽”，這無(wú)疑給櫥柜企業(yè)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?
一、分析經(jīng)銷商“跳槽”的三大原因
以往經(jīng)銷商代理的櫥柜品牌，產(chǎn)品沒(méi)有特色，品牌也沒(méi)有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。”產(chǎn)品沒(méi)有特色、品牌沒(méi)有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。
面對(duì)經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動(dòng)脫櫥柜離企業(yè)，那說(shuō)明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，櫥柜企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤(rùn)。”
二、幫助經(jīng)銷商盈利 實(shí)現(xiàn)共贏
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。
而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，櫥柜企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中同樣能夠獲利。
三、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 把握行業(yè)商機(jī)
從目前的櫥柜行業(yè)來(lái)看，隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國(guó)內(nèi)眾多的櫥柜品牌也在努力開(kāi)拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)。但是，隨著人們觀念的改變，價(jià)格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來(lái)越占據(jù)重要地位。因此，我國(guó)櫥柜企業(yè)在滿足國(guó)內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求，真正的把握好行業(yè)新商機(jī)。
四、樹(shù)立品牌形象 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)，也是企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為櫥柜品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。因此，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)亟需明白，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競(jìng)爭(zhēng)了，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
總之，面對(duì)劣汰環(huán)境，櫥柜企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對(duì)策略，這樣才可能在困境中迎來(lái)新的發(fā)展。
誰(shuí)說(shuō)小面積套房一定只能是白色的？
看看刊登在住房網(wǎng)站Airbnb 的這間巴黎公寓，善用單色織品和簡(jiǎn)約圓弧線條的家具、燈飾，將室內(nèi)點(diǎn)綴成繽紛的設(shè)計(jì)宅。
吊燈因?yàn)榭梢詫⒐庠醇性诓妥雷烂?，讓頭頂上方的空間較為昏暗，也特別適合用來(lái)而且制造氣氛。
而且小套房果然最適合吧臺(tái)了，有了吧臺(tái)再鋪上一塊喜愛(ài)的地毯，30平米的無(wú)隔間套房也能輕松變成擁有客廳、廚房、餐廳三種機(jī)能皆備的空間。
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縱觀如今的中國(guó)家具業(yè)，粵派、江浙、川軍、京派四分天下。京派家具依靠在京城的大市場(chǎng)和難以替代的品牌影響力，保持著強(qiáng)大的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力;粵派以其產(chǎn)品精湛的工藝做工、精美的設(shè)計(jì)引領(lǐng)中國(guó)家具潮流;浙派家具一直憑著他們“腳踏實(shí)地”以及“敢為天下先”的精神處在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的核心位置;川軍則將板式家具的規(guī)?；?、工業(yè)化與獨(dú)立店渠道擴(kuò)張的三大能量相結(jié)合，形成了新的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。南順德、北香河、東蘇州、西成都，而中部獨(dú)缺，下一個(gè)十年會(huì)不會(huì)是中部崛起的十年?
沿海城市家具市場(chǎng)飽和
沿海城市經(jīng)濟(jì)一直走在其他城市前頭，政策、地理位置等也為沿海城市發(fā)展提供助力，家具行業(yè)從最初發(fā)展到如今而立，大多數(shù)也集中在這些地區(qū)。就家居賣場(chǎng)而言，2014年的連鎖賣場(chǎng)在全國(guó)的分布可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)數(shù)量是在20~55間，第二梯隊(duì)是10~19間，第三梯隊(duì)在1~9。第一梯隊(duì)包含了北、上、廣、江、浙等一線市場(chǎng)。江蘇以55店高居首位，上海38店居第二，廣東都有37店排第三，北京有32店全國(guó)排名第四，浙江29家排名第五。然而，當(dāng)家具行業(yè)發(fā)展到一定階段，這些城市開(kāi)始出現(xiàn)市場(chǎng)飽和現(xiàn)象。沿海城市除了全國(guó)性連鎖的家居賣場(chǎng)紅星、居然等外，還涌現(xiàn)出眾多本地大型賣場(chǎng)和品牌獨(dú)立店，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已超過(guò)5000萬(wàn)平方米，其中50%的商場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。
得天獨(dú)厚的地理環(huán)境
中部包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南六省，占全國(guó)28%左右的人口;同時(shí)，中部地處中國(guó)腹地，起著承東啟西、接南進(jìn)北、吸引四面、輻射八方的作用;還有，山西太原經(jīng)濟(jì)圈、安徽皖江城市帶、江西昌九工業(yè)走廊、河南中原城市群、湖北武漢大都市經(jīng)濟(jì)圈、湖南長(zhǎng)株潭城市群六大區(qū)域性中心城市建設(shè)的帶動(dòng)和輻射作用都為中部家具行業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。
逐漸提高的中部市場(chǎng)需求
中部六省中原地區(qū)城鎮(zhèn)化率低于全國(guó)的平均水平只有45%，相反華東的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)沖破65%，深圳東莞可以說(shuō)是100%都是城市，沒(méi)有農(nóng)村。如果按照國(guó)家2030年的規(guī)劃，城鎮(zhèn)化要達(dá)到75%，中部六省還有30%的空間。城鎮(zhèn)化的不斷提高，讓更多的人開(kāi)始追求和享受城市生活，家具消費(fèi)也將從原來(lái)的一輩子用一套家具逐漸向城市家具消費(fèi)習(xí)慣演變。此外，而人均收入逐年提高，人們更加追求精神生活的享受，更在意生活品質(zhì)和生活感受，這就為更高端的家具消費(fèi)提供了市場(chǎng)。
招工難、租金上漲等成本問(wèn)題
目前中國(guó)的家具企業(yè)80%以上都集中在廣東沿海地區(qū)，而這些地區(qū)勞動(dòng)力最低工資要比中部地區(qū)高很多，房?jī)r(jià)甚至是兩到三倍，再加上“招工難”“用工荒”等問(wèn)題，讓廣東地區(qū)的很多企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
而中部地區(qū)有充足的土地、勞動(dòng)力成本低、水資源豐富、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。更有一大批在沿海企業(yè)工作的員工，如果在條件相差不是太大的前提下，相信這批熟練工更愿意呆在自己的家鄉(xiāng)，這便為中部家具企業(yè)提供了熟練的技術(shù)人員。
還有就是家具行業(yè)的特殊性，其物流成本往往比較高。舉例來(lái)說(shuō)，一輛加長(zhǎng)5噸卡車，一次最多只能運(yùn)13套沙發(fā)。每套沙發(fā)運(yùn)輸成本都在600元左右，這對(duì)每套僅售一兩千元的家具來(lái)說(shuō)，物流成本過(guò)高。而中部地區(qū)由于地理位置的優(yōu)勢(shì)，在物流上能占到優(yōu)勢(shì)。
中部家具行業(yè)如今已形成了一些小而散的企業(yè)，漢口、紅安、南康等地更是形成了產(chǎn)業(yè)群。隨著更多企業(yè)的落戶，中部家具行業(yè)將在未來(lái)逐步崛起。而家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)專業(yè)會(huì)展的功勞。目前中國(guó)東部有上海展;南部有廣東三展;西部有成都展;北部的天津、青島正逐步形成規(guī)模，中部家具行業(yè)的發(fā)展也需要展會(huì)的助力。
中部六省在地理上大體以湖北為中心向四周擴(kuò)散;漢產(chǎn)家具在潛江、紅安、金鼓城工業(yè)園區(qū)的建成后，逐漸脫離原始的“游牧”狀態(tài)得以定居，優(yōu)異的地理環(huán)境和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)助推武漢國(guó)際家具展(文后為武漢展)的橫空出世。2015年為促進(jìn)中部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，首屆武漢展將以“生態(tài)家具 綠色生活”為主題，于2015年5月7—10日在武漢國(guó)際博覽中心舉辦。展會(huì)規(guī)模將達(dá)8萬(wàn)平米，參展商900余家，預(yù)計(jì)參觀觀眾100000人。武漢展也將成為中部地區(qū)規(guī)模最大，專業(yè)化程度最高的家具行業(yè)盛會(huì)。