從今年3月開始，“紅木家具降價”愈演愈烈。從紅木材料進口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調(diào)整階段。面對市場頹勢，紅木企業(yè)已經(jīng)著手為迎接“寒冬”做準備，開新店、研發(fā)新品、主動尋找消費者，希望找到更好的機會。走訪市場發(fā)現(xiàn)，相比去年同期，紅木家具價格確實出現(xiàn)下跌。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年紅木市場將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。

    中低端紅木家具頻打折

    近日，走訪渤海市家居賣場發(fā)現(xiàn)，一些紅木家具品牌開始降價促銷。原價56000元的紅酸枝圈椅三件套，貼上了36000元的特價標簽;一對大果紫檀(緬甸花梨)材質(zhì)的多寶格標價為38800元，銷售人員表示，打完折25000元就可以買到。目前正在打折促銷的紅木家具品牌不在少數(shù)，產(chǎn)品多為非洲花梨、非洲酸枝等中低端材質(zhì)。

    最新數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個百分點;紅木原木進口價格指數(shù)為140.4，同比下降0.2%，環(huán)比上升1.2%;紅木鋸材進口價格指數(shù)為244.1，同比上升0.7%，環(huán)比下降5.2%。業(yè)內(nèi)人士分析，原料方面，紅木原料價格基本調(diào)整得差不多了;制品價格方面，中高端將穩(wěn)中有升。中高端紅木家具的原料包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，它們的價格沒有下調(diào)很多;而以非洲、南美紅木為原料的中低端成品家具，價格將繼續(xù)走低。

    業(yè)內(nèi)人士介紹，相對于2012年、2013年的大量投資性消費，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前占據(jù)市場消費主體的大眾消費難以讓市場回暖。“往年三、四月紅木家具價格都會出現(xiàn)小幅上漲，但今年很難說。目前市場處于調(diào)整時期，價格的調(diào)整主要是對過去市場價格高漲進行‘消化’。”業(yè)內(nèi)人士認為，這股市場寒流對直接面向消費者的終端經(jīng)銷商沖擊最大，產(chǎn)品難以消化讓賣場也感受到了商家的生存壓力。

    價格波動屬于平穩(wěn)回調(diào)

    于紅木家具未來的走勢，業(yè)內(nèi)人士也進行了客觀分析，普遍認為中低端紅木產(chǎn)品降價與中小企業(yè)急于回流資金、減少壓力有關(guān)。紅木家具稀缺資源的屬性決定了其不會長時間、大幅度降價。進入下半年，隨著企業(yè)資金回籠、壓力下降，紅木家具價格將小幅回升;而高端紅木家具則不會受到降價影響，價格始終平穩(wěn)增長。

    業(yè)內(nèi)人士分析，由市場上主流紅木材質(zhì)——大果紫檀、交趾黃檀領(lǐng)銜的紅酸枝家族受影響較大，最高降幅達到了20%。但相比非洲紅木，這些材質(zhì)具備更高的回暖空間。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，紅木消費趨冷讓一些生產(chǎn)商和材料商感受到運轉(zhuǎn)的壓力，這種降價是不得已的。但材料上乘的貨品則不太可能降價出售;原料價格下降也源于材料囤積商主動縮減利潤，這種情況不會持續(xù)太久。

    走訪中，多位商家均認為目前的降價是“暫時的”。并認為，此次降價主要是受2013年以及去年上半年材料價格大漲、紅木成品市場大熱影響，提前透支了市場需求，目前只是市場比較平穩(wěn)的回調(diào)。部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年五六月份將會出現(xiàn)價格上揚，但不會出現(xiàn)太大波動，七八月份市場將會出現(xiàn)復(fù)蘇。

    今年以來，紅木市場和其他高端消費品一樣呈現(xiàn)出階段性調(diào)整態(tài)勢，紅木家具成品難銷售，原材面臨較大的庫存壓力是今年紅木經(jīng)營商家的最大感受。

    針對今年紅木市場表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，全國房地產(chǎn)疲軟和國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)是導(dǎo)致紅木家具及制品銷售下滑的關(guān)鍵因素。紅木銷售尤其是高檔紅木面臨高庫存的壓力，讓經(jīng)銷商有苦難言。除了部分高端紅木品類跌幅較為明顯之外，普通紅木價格波動不大。近期房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始松綁，具有收藏價值的高端紅木市場能否走出低谷，是目前行業(yè)內(nèi)眾商家最為關(guān)注的事情。具有收藏價值的紅木家具價格是否見底?如何判斷當前紅木行情和未來走勢?是做持幣觀望者還是果斷出手?

    名貴木種價格回落

    “從去年5月份起，部分紅木原料價格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過20%的跌幅。”鄭州市一家大型紅木品牌專營店經(jīng)理劉先生說。近一段時期，國內(nèi)市場以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價格急劇下滑，平均跌幅達30%-40%。反應(yīng)相對滯后的終端家居賣場，紅木家具的利潤空間也開始受到擠壓。針對這種情況，店方為了刺激銷售，在春節(jié)期間喊出“0利潤”開倉促銷口號，但是銷售結(jié)果遠遠達不到預(yù)期?？磥聿簧傧M者預(yù)期紅木家具價格還會下滑，所以持幣觀望。

    近期跌幅最大的是來自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬元/噸跌至25萬元-28萬元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價格水平。

    “名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現(xiàn)所致。”劉先生表示，目前國內(nèi)紅木原料儲備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫存，拿來開料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內(nèi)名貴紅木原料價格回升的可能性不大。

    一家紅木原料收購商透露，前幾年，紅酸枝的價格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲存起來，不用于家具加工。因社會資金緊縮，市場上原料儲備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售。

    根據(jù)中國紅木公布的《2014年上半年中國紅木進口形勢分析報告》顯示，2014年上半年中國紅木進口量與進口額的大幅攀升，反映出國內(nèi)市場對紅木資源存在巨大需求。

    業(yè)內(nèi)人士認為，近年來國內(nèi)紅木市場的繁榮，吸引了大量資金加入;同時，紅木原料價格的飛漲，催生了市場對紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進口的大幅增長。

    在家具行業(yè)，一般上游原材料價格波動，要過三四個月才能波及終端市場。本輪原料跌價，已陸續(xù)在終端紅木成品銷售中顯現(xiàn)，“利潤空間大約縮水5至8個百分點。”

    “今年紅木市場低迷，成品降價、壓縮利潤空間方為明智之舉。”劉先生表示，“希望以此激活中高端人群對紅木家具的消費需求。”

    紅木原料制成家具后，價格至少要翻2倍?，F(xiàn)在各個賣場銷售的紅木家具，用的基本上都是跌價前的原料，所以成品家具價格肯定不會有太大降幅。但普通木種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領(lǐng)跌的市場背景下，價格應(yīng)該會有所下調(diào)，以順應(yīng)市場形勢。這也是在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價格，是回歸理性的一種方式。

    平價紅木開始受寵

    隨著反腐力度不斷加大，國內(nèi)的一些高端奢侈品消費出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)家具銷量受到較大影響，而價格相對實惠、以大眾消費群體為主的緬甸花梨等品類家具反而成為消費熱點，受到了消費者的熱捧。在今后的銷售中，平價或“低價”紅木將成為消費主流，大眾定位產(chǎn)品將受寵。

    大投資客們紛紛敗下陣來，普通老百姓的購買力卻與日俱增，在家裝市場里，動輒十多萬元購買家具的家庭也屢見不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷者們紛紛瞄準這類族群，在中低檔以及小件紅木家具市場里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬元、一套紅木餐椅近一萬元，如今，當你走進家具市場的時候，在很多實木家具賣場里，銷售人員會將這類價位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價與黃花梨、酸枝等相去甚遠。

    “現(xiàn)在，買一套真皮沙發(fā)，一些知名品牌的售價也要兩三萬元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過三四萬元，而且價格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者。”劉先生告訴記者?？梢哉f，伴隨著紅木種類的日趨多樣性，消費者的選擇空間也越來越大。不僅如此，消費者的議價能力也越來越強，以往雷打不動的售價，如今消費者也能與經(jīng)銷商討價還價。