揭秘外國(guó)家居電商如何盈利?
時(shí)尚圈開(kāi)始觸電電商，在這個(gè)熱門(mén)市場(chǎng)之中，其實(shí)家具行業(yè)也悄悄走進(jìn)了電商的門(mén)里。但是由于電商一直給人一種低價(jià)的感覺(jué)，有業(yè)內(nèi)覺(jué)得奢侈品家居進(jìn)電商的前景不樂(lè)觀，那么不如來(lái)看看國(guó)外的家居電商都靠什么賣(mài)點(diǎn)盈利的吧?
Livaza：買(mǎi)得起的奢侈
Livaza由印尼地方企業(yè)家Budiharsono及其合伙人Eric Lemuel和Made Cynthia Rini創(chuàng)建于2015年2月。在創(chuàng)辦Livaza前，三人均在BCG咨詢公司工作。之后，印度尼西亞建筑師兼室內(nèi)設(shè)計(jì)師Revano Satria也加入了該公司。
Livaza投資方是East Ventures，這家電商的主旨是“為年輕設(shè)計(jì)師提供自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”
“不管是兼職還是全職的設(shè)計(jì)師，我們都能讓他們的設(shè)計(jì)進(jìn)入到人們的生活中。”Livaza創(chuàng)始人稱(chēng)。
從顧客群體來(lái)看，Livaza瞄準(zhǔn)的是中產(chǎn)階級(jí)，有一定消費(fèi)能力，追求生活質(zhì)量。這一點(diǎn)從Livaza的標(biāo)語(yǔ)也看得出來(lái)——“affordable luxury”(買(mǎi)得起的奢侈)。
East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非?？春糜《饶嵛鱽喖揖叩碾娚淌袌?chǎng)。據(jù)了解，此次Livaza獲投是印尼垂直類(lèi)家具電商的第一次融資事件，這也意味著印尼家具電商拉開(kāi)了融資帷幕。此外，消息還稱(chēng)，Livaza將實(shí)行區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)5年內(nèi)在亞太地區(qū)的家具市場(chǎng)份額將達(dá)到10%的比例。
Lovethesign：意大利制造
創(chuàng)立于2012年年末，三位創(chuàng)始人來(lái)自西班牙電商巨頭Privalia的Lovethesign以日常選購(gòu)和每周限時(shí)搶購(gòu)兩種形式出售“意大利風(fēng)格”的家具和其它家居用品。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Lovethesign上線的產(chǎn)品數(shù)目高達(dá)1.5萬(wàn)，與1000多位設(shè)計(jì)師品牌有合作。包括：Flos、Alessi、Artemide、MdfItalia、Foscarini、Casamania、Magis、Seletti Wears Toiletpaper等。
“因?yàn)橐獯罄脑O(shè)計(jì)生產(chǎn)商與全球想要購(gòu)入正宗意大利家居設(shè)計(jì)的愛(ài)好者之間存在很深的鴻溝，所以我們?yōu)橐獯罄脑O(shè)計(jì)生產(chǎn)商提供接觸全球顧客、將產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，消費(fèi)者可以在1萬(wàn)多件設(shè)計(jì)產(chǎn)品中隨意挑選。”Lovethesign CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人之一的Simone Panfilo這么說(shuō)道。
WorldStore：做家具行業(yè)的亞馬遜
一個(gè)家具垂直電商的商品數(shù)量能超過(guò)40萬(wàn)種，這就是令人咋舌WorldStores。這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品幾乎涵蓋了全部家居類(lèi)別，從睡床到烤肉架，從沙發(fā)到遮陽(yáng)篷。有人將其譽(yù)為“家居行業(yè)的亞馬遜”。
而正是這種龐大的商品量，讓搜索成為WorldStores一個(gè)重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家營(yíng)銷(xiāo)搜索公司，創(chuàng)始人在營(yíng)銷(xiāo)搜索領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得WorldStores在電商領(lǐng)域的客戶需求分析和技術(shù)支持方面都要優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最近WorldStore又開(kāi)辟了新思路——用飛機(jī)送貨。目前WorldStore正招募100名飛行員駕駛送貨專(zhuān)用飛機(jī)。起初，送貨服務(wù)只在WorldStores位于北安普敦和彼得伯勒營(yíng)業(yè)場(chǎng)地周邊100英里范圍內(nèi)開(kāi)展，服務(wù)范圍將根據(jù)需求情況擴(kuò)展。每件家具將由4名飛行員共同運(yùn)送。
Made.com：投票賣(mài)家具
Made.com的創(chuàng)始人是一名華人，佛山人李寧在2010年4月與朋友一起合作創(chuàng)立了Made，并創(chuàng)造了一種全新的家具銷(xiāo)售方式——讓家具設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后消費(fèi)者進(jìn)行投票，投票高的進(jìn)入生產(chǎn)，之后再賣(mài)給那些下過(guò)訂單的消費(fèi)者。
直接與設(shè)計(jì)師合作，采用消費(fèi)者投票的方式預(yù)售產(chǎn)品，很快俘虜了一批忠實(shí)用戶。目前，Made已有10萬(wàn)注冊(cè)用戶，業(yè)務(wù)覆蓋了英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)，2014年?duì)I業(yè)額達(dá)到4300萬(wàn)英鎊，公司利潤(rùn)率高達(dá)600%。
日前，Made.com在倫敦及利茲市展出設(shè)計(jì)新品，為在利物浦奢侈品購(gòu)物中心Metquarter開(kāi)線下體驗(yàn)店店做準(zhǔn)備。Made.com英國(guó)總經(jīng)理Annabel Kilner表示：“作為僅支持線上銷(xiāo)售的公司，我們將在在成本可控的范圍內(nèi)，為品牌創(chuàng)造更多活力。與購(gòu)物中心的合作可以降低成本，且有Hugo Boss和Jo Malone等著名品牌為伴。”
據(jù)Made資產(chǎn)管理總監(jiān)Nigel Poad稱(chēng)，Metquarter購(gòu)物中心在高端零售方面具有無(wú)可匹敵的地位，這一選擇勢(shì)必能推廣公司的一系列高端產(chǎn)品，公司將為該購(gòu)物中心及其消費(fèi)者提供線上線下相結(jié)合的現(xiàn)代化購(gòu)物體驗(yàn)。
昨日(10月14日)，龍江鎮(zhèn)召開(kāi)家具行業(yè)整治提升工作協(xié)調(diào)暨消防安全“四化”建設(shè)工作方案部署會(huì)議。記者從會(huì)上了解到，龍江家具行業(yè)因環(huán)保問(wèn)題關(guān)停50家企業(yè)，刑拘5人。
據(jù)介紹，龍江推動(dòng)家具行業(yè)整治提升工作以來(lái)，各單位積極部署和配合，取得了初步成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至9月，在整治過(guò)程中，龍江因無(wú)牌無(wú)證的家具企業(yè)共打擊430多家，因環(huán)保問(wèn)題關(guān)停50家企業(yè)，刑拘5人。
昨日的協(xié)調(diào)會(huì)，是龍江家具行業(yè)整治提升實(shí)施方案進(jìn)行快一周年的全員動(dòng)員會(huì)，會(huì)議進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)各部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)合行動(dòng)，并印發(fā)《龍江鎮(zhèn)加強(qiáng)家具行業(yè)整治提升聯(lián)合行動(dòng)方案》，要求即日起至今年12月再次開(kāi)展全鎮(zhèn)家具行業(yè)大排查，督促企業(yè)自查自糾的情況下，全面整治大排查。在大排查的基礎(chǔ)上，明年上半年將再次分片區(qū)開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，對(duì)逾期不配合落實(shí)整改的企業(yè)實(shí)施強(qiáng)制措施。
在消防安全“四化”建設(shè)工作計(jì)劃中，龍江將全面改進(jìn)消防安全管理工作“四化”(網(wǎng)格化、信息化、規(guī)范化、常態(tài)化)，提升火災(zāi)防控能力。其中，在規(guī)范化工作中，龍江將完善消防監(jiān)督檢查登記制度，實(shí)行“誰(shuí)檢查、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，所有檢查信息錄入管理系統(tǒng)，讓每一家企業(yè)、每一次檢查都有跡可循。
龍江鎮(zhèn)委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)梁偉沛表示，這次協(xié)調(diào)會(huì)，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各村居書(shū)記、主任，各商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人都出席了會(huì)議，是對(duì)新一階段家具行業(yè)整治提升的再動(dòng)員、再部署。根據(jù)前期的整治提升，梁偉沛將接下來(lái)的主題定為家具行業(yè)整治提升(做強(qiáng)+安全生產(chǎn))，各單位要堅(jiān)持目標(biāo)前行，對(duì)于政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、村居、社會(huì)發(fā)現(xiàn)的隱患，要詳查，要有解決措施推進(jìn)。梁偉沛也透露，龍江也計(jì)劃出臺(tái)違規(guī)違規(guī)建筑的處置方案，將制定黑名單制度，讓違法違規(guī)人員以后在龍江做生意更艱難。
家具行業(yè)企業(yè)如何做強(qiáng)?梁偉沛透露，將充分借用智慧龍江、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶、京東家具等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)違建進(jìn)行處理，利用三舊改造試點(diǎn)擴(kuò)展新空間，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重構(gòu)等舉措，期待龍江家具行業(yè)再出發(fā)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越注重環(huán)保和健康，綠色化的生活理念早已深入人心。具體到櫥柜行業(yè)，除了關(guān)注質(zhì)量、功能、款式等要素，原材料環(huán)保達(dá)標(biāo)與否也成為選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。
健康、環(huán)保成為兩大關(guān)鍵詞
“生態(tài)家居 ”是近兩年來(lái)新興的居住理念，是近年由歐洲提出的一個(gè)綜合環(huán)境概念，而“居家生態(tài)系統(tǒng)”則是建立在以人為本的基礎(chǔ)上，利用自然條件和人工手段來(lái)創(chuàng)造一個(gè)有利于居住的，舒適、健康的生活環(huán)境，同時(shí)又要控制自然資源的使用，多使用復(fù)合、可持續(xù)使用的材料，有利于整個(gè)大生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)向自然索取與得到自然回報(bào)之間的平衡。
“生態(tài)家居 ”異軍突起
目前，有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇將“生態(tài)家居 ”引入自己的生活。家居行業(yè)相關(guān)人士說(shuō)，他們承接的業(yè)務(wù)大多都是中高端客戶。這些客戶除了對(duì)家居產(chǎn)品的材質(zhì)、工程、美觀有嚴(yán)格的要求，更對(duì)環(huán)保、健康有很高的要求。事實(shí)上，現(xiàn)在走入許多大型家居 、建材賣(mài)場(chǎng)，都不難發(fā)現(xiàn)生態(tài)建材和生態(tài)家居的身影，相關(guān)銷(xiāo)售人員直言，雖然具有“生態(tài)”概念的建材、家居產(chǎn)品價(jià)格大多高于同類(lèi)產(chǎn)品，但仍然頗受消費(fèi)者青睞。
櫥柜企業(yè)大打“生態(tài)家居 ”牌
正是因?yàn)橄M(fèi)者的這一需求，很多櫥柜企業(yè)也開(kāi)始大打“生態(tài)、家居 ”牌，在品牌理念中加入“生態(tài)、環(huán)保”等特色，相關(guān)認(rèn)證也比比皆是。同時(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保理念的櫥柜產(chǎn)品則成為廠家和消費(fèi)者的共同選擇，一些來(lái)自一線家居、建材品牌的生產(chǎn)廠家就表示，把消費(fèi)者健康放在第一位、最注重環(huán)保的商場(chǎng)是他們的第一選擇。