遙想當(dāng)年，喬布斯進(jìn)入蘋果公司時，蘋果公司的產(chǎn)品大概有40多種，但他毅然選擇了削減產(chǎn)品線，明確以“桌面設(shè)備”和“便攜設(shè)備”為核心產(chǎn)品，正是這種消減旁支業(yè)務(wù)，集中精力和資源在核心產(chǎn)品上的做法，才讓蘋果達(dá)到如今競爭對手難以匹敵的地位;

    曾經(jīng)的萬科也并非只做住宅，優(yōu)越的市場環(huán)境下萬科也試過全面發(fā)展綜合商社模式，但萬科王石卻“反常”地決定：“萬科專業(yè)，只做住宅。”這種專注，業(yè)界人士稱為萬科的“傳家寶”。而如今，做完“減法”后的萬科已是房地產(chǎn)巨頭……

    縱觀商海洪流，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，多元化發(fā)展、多條腿走路的發(fā)展模式便成為共同方向，這種“攤大餅”的企業(yè)“加法”，屢見不鮮。特別是在美國60、70年代，這種商業(yè)模式最為明顯，簡稱為“集團(tuán)化、多元化、品牌延伸”的發(fā)展模式。然，隨著市場的發(fā)展，這種“攤大餅”的做法正逐漸被拋棄，目前歐美更多企業(yè)的發(fā)展模式呈現(xiàn)“聚焦、單一的、集團(tuán)拆分的、專業(yè)化的”的特點。

    過度延伸產(chǎn)品線，將產(chǎn)業(yè)線拉伸過長，會產(chǎn)生很多不必要的消耗，降低原有的企業(yè)競爭力，妨礙拳頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展，況且很多時候延伸的產(chǎn)業(yè)線，一不小心就會演變成雞肋產(chǎn)業(yè)。

    “加法”有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎

    翻閱商業(yè)案例，不難找到因為盲目做企業(yè)“加法”而導(dǎo)致集團(tuán)衰敗的案例。

    如三九集團(tuán)。說到三九的制藥老少皆知，這家企業(yè)從小資產(chǎn)起家，發(fā)展到擁有3家上市公司和數(shù)百家直屬企業(yè)的大集團(tuán)，資產(chǎn)更是曾達(dá)到200多億元。原本，三九專注做制藥，然，2000年前后開始，三九大規(guī)模瘋狂并購非相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，在幾年時間內(nèi)搖身一變成為一個涉及房產(chǎn)、汽車、食品、酒業(yè)、飯店、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、媒體的等眾多旁支產(chǎn)業(yè)的企業(yè)帝國。但這個拉大的產(chǎn)業(yè)鏈卻沒有做大做強(qiáng)三九，反而拖累原有的核心產(chǎn)業(yè)，新擴(kuò)充的項目因為缺乏整合和關(guān)聯(lián)性，很快變成負(fù)資產(chǎn)，最終三九欠下銀行98億元，總裁被拘留。

    又比如，今年上半年，恒大冰泉被爆出，在多元化發(fā)展的道路上遭遇“滑鐵盧”，企業(yè)虧損嚴(yán)重，正失去以往的光芒，之后，便有多人感慨多元化發(fā)展實則如“大躍進(jìn)”。提起恒大，多數(shù)人對恒大的了解僅停留在礦泉水之上，但實質(zhì)除了礦泉水，恒大還涉及了包括糧油、乳業(yè)、新能源、文化、健康等產(chǎn)業(yè)，而且恒大明確指出要參照通用、三星這樣的企業(yè)來發(fā)展，因為多元化是500強(qiáng)企業(yè)普遍采用的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)壯大規(guī)模和超常規(guī)超越式發(fā)展的必然選擇。然，恒大在自身虧損嚴(yán)重的同時，今年7月份，通用爆出將砍掉家電業(yè)務(wù)，避免產(chǎn)生很多不必要的消耗，而三星今年在中國市場份額也不斷被擠壓，利潤下降嚴(yán)重。可見，恒大在某種程度上，未必選擇了正確的“榜樣”。

    不可否認(rèn)，多數(shù)大企業(yè)都是超級帝國的模式，產(chǎn)品鏈“遍地開花”涉及各行各業(yè)，但做“加法”卻并非適合任何企業(yè)，特別在市場環(huán)境蕭條時，做“加法”更需要謹(jǐn)慎，畢竟龐大的產(chǎn)業(yè)線，容易制造虛假的“輝煌”，卻隨時可能拖垮企業(yè)。

    “減法”不新鮮，家具人嘗試者多

    近些時日，走訪家具市場，普遍反映市場蕭條自是不在話下，問及該如何應(yīng)對嚴(yán)峻市場時，部分人提出做“減法”。因為行業(yè)已逐步發(fā)展成熟，脫離發(fā)展上升階段，難做“加法”，唯有做“減法”，才能更集中精力打拼市場。

    而在家具圈中，“減法”早不是一個新鮮詞，早些年便有家具人呼吁家具業(yè)也該做“減法”，比如：工廠該把不賺錢的產(chǎn)品線砍掉，不要過多涉及房地產(chǎn)投資等行業(yè)，分散了精力，需要專心做家具;經(jīng)銷商也該拋棄不賺錢的店面，集中精力做好團(tuán)隊和服務(wù);而賣場首先要慢下來，減去“急功近利”的擴(kuò)張思維……

    這些理論家具人已不陌生，然，對于前幾年而言，“減法”只是一個前衛(wèi)詞語，并非是一個實際操作的理念。伴隨市場的急劇下滑，家具人也必須思考該如何應(yīng)對，這時在不聲不響中，已有部分人開始做“減法”，特別是在經(jīng)銷商這一群體中，更為明顯。縮減店面、縮減代理品牌，多數(shù)經(jīng)銷商都在做，經(jīng)銷商戲之稱為“黔驢技窮后的無可奈何”，也是權(quán)益保身的唯一辦法。而部分家具工廠，則裁員或關(guān)閉次要工廠，保存實力。

    在市場推動下，“減法”在業(yè)界被逐漸“提上日程”，但這種“減法”區(qū)別在于自動“減”與被動“減”之間。正如前文所說，蘋果、萬科并非在“無可奈何”的情況下才做減法，而是基于長遠(yuǎn)發(fā)展做得戰(zhàn)略，而像通用砍掉家電業(yè)務(wù)則是為了除去不賺錢的項目，非本意?，F(xiàn)家具業(yè)中存在的“減法”更多也是被動“減法”，因為市場不好做，故縮減自身。

    但蘋果和萬科的案例卻時刻提醒家具人，“減法”不是一條“退路”，而是一種商業(yè)戰(zhàn)略，“減法”不是為了“明哲保身”，而是更專注攻占目標(biāo)市場;“減法”不是放棄市場，而是換一個方式占領(lǐng)市場。

    宜興萬達(dá)·元居匯招商暨新聞發(fā)布會

    攜手萬達(dá)星耀宜興 元居匯打造家居市場新格局

    宜興市，古稱“荊邑”、“陽羨”，位于江蘇南部，太湖西岸。中國著名的陶都。是蘇錫常經(jīng)濟(jì)帶的重要組成，是中國綜合實力最強(qiáng)的縣級市之一，連續(xù)多年被評為福布斯中國大陸最佳縣級市。在經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)、會展、服務(wù)業(yè)和城市建設(shè)等領(lǐng)域成就顯著，一直處于中國縣級市的前列，同時也是中國大陸擁有豪車數(shù)量最多的縣級市。2011年中國最具幸福感城市。2015年位居中國百強(qiáng)縣市第六名 ，是長三角最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，今元居匯攜手萬達(dá)廣場強(qiáng)勢入駐宜興，意在徹底改變宜興市家居市場格局，也是元居匯戰(zhàn)略發(fā)展?jié)饽夭实囊还P。

     元居匯落子宜興意在引爆江南家居業(yè)新商潮

    2015年10月13日元居匯宜興萬達(dá)廣場招商暨新聞發(fā)布會在 宜興萬達(dá)艾美酒店舉行。至此，標(biāo)志著元居匯宜興萬達(dá)項目正式面向全面招商，推動宜興市家居行業(yè)步入一個嶄新的時代。

    宜興市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、家居行業(yè)協(xié)會人士受邀出席。國內(nèi)外知名家具建材品牌運(yùn)營商及廠商代表群聚發(fā)布會現(xiàn)場。 宜興市各大媒體全程直播，共同見證元居匯攜手宜興萬達(dá)廣場這一精彩時刻。

    元居匯品牌管理有限公司主要服務(wù)于上海、江蘇、浙江、山東省地區(qū)各家居類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。公司經(jīng)營管理團(tuán)隊均來源于國內(nèi)一線家居品牌公司及商業(yè)管理公司的高管。

    元居匯公司始終致力于商業(yè)房地產(chǎn)土地運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、廣告策劃、營銷推廣、代理銷售、營運(yùn)招商、持續(xù)經(jīng)營、管理顧問等業(yè)務(wù)，深入滲透商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠有效把控商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)各個階段發(fā)展的策劃管理有限公司。憑借其龐大、精準(zhǔn)、高效的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)大、權(quán)威的地產(chǎn)運(yùn)營實力，日益成為中國商業(yè)管理的新軍。

     誠信務(wù)實 步步為營 元居匯不拘一格-心

    元居匯以“誠信、務(wù)實、擔(dān)當(dāng)、利他、創(chuàng)新”為企業(yè)文化，并致力成為中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域全程綜合服務(wù)的領(lǐng)航者。

    攜手萬達(dá)打造家居新商潮

    萬達(dá)廣場是宜興當(dāng)?shù)刈畲蟮膕hopping-mall，是宜興絕對的商業(yè)第一；萬達(dá)元居匯項目所在地位于宜興新城區(qū)，是城市發(fā)展的核心區(qū)塊，2-5公里范圍內(nèi)新開樓盤密集，都是未來生意的依托。

    萬達(dá)廣場客流據(jù)統(tǒng)計周一至周五達(dá)3-4萬人，周六日達(dá)6-8萬人，只要我們形成有效的客流轉(zhuǎn)換，每天按照5%-10%的轉(zhuǎn)換率，每天便擁有1500-3000人次的客流，自然進(jìn)店率是傳統(tǒng)賣場或?qū)Ｙu店無法比擬，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

    萬達(dá)廣場的客流組成是以20-40歲為主的強(qiáng)購買力剛需人群，經(jīng)大數(shù)據(jù)市調(diào)其裝修購買家具的預(yù)算在15萬以上。

    大客流、大經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)顛覆傳統(tǒng)營銷模式，打造體驗式個性化家居私人定制館

    元居匯投入大量資金將萬達(dá)百貨原有裝修全部拆除，按照品牌專賣店要求重新設(shè)計施工，以全新賣場形態(tài)展示給消費者；并打造全新的賣場經(jīng)營模式—自營模式（蘇寧國美模式），即將賣場和經(jīng)銷商合二為一，省去中間環(huán)節(jié)，使商場從物業(yè)提供者到實際經(jīng)營者進(jìn)行商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)換；打造體驗式家居賣場，將書吧、茶吧、咖啡吧、視聽系統(tǒng)、游樂設(shè)施、兒童樂園、飾品、家居用品、床品、服裝等元素融入展位中，讓賣場的體驗接近每一位消費者，將購物游樂變?yōu)橐惑w，真正實現(xiàn)在閑情逸致中完成購物，并實現(xiàn)與顧客的黏度，在潛移默化中銷售；真實意義的明碼實價，在產(chǎn)品定價上，我們拋棄目前市場上加價100%-300%，甚至更高，我們加價40%-50%，真正讓利于消費者，舉例如下：即產(chǎn)品進(jìn)價若為1萬元，我們則以1.5萬元的價格出售，這樣的低價足以與線上（網(wǎng)絡(luò)）購物抗衡，甚至比之更優(yōu)惠，如此在增加銷量的同時，工廠提貨量至少將提升5-20倍，真正實現(xiàn)薄利多銷，領(lǐng)先于傳統(tǒng)經(jīng)銷商；包銷定制，將更加有利于整體銷售，也會讓部分緊密合作工廠，拿到單筆百萬至千萬的訂單，發(fā)揮真正的采購優(yōu)勢；

    采銷分離運(yùn)營管理機(jī)制，將賣場管理提升新高度。包括全面的員工培訓(xùn)、企業(yè)文化，使賣場的管理人員、銷售人員更具凝聚力、專業(yè)性，同時實行績效考核機(jī)制，保證銷售；產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，將使我們所有的流程更加順暢，實現(xiàn)成本最優(yōu)化，促進(jìn)工廠提升出貨量，并讓消費者真正得到實惠。

    元居匯愿宜興萬達(dá)廣場一道攜手并進(jìn)，共贏未來，永做中國家居流通行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

    上海元居匯品牌管理有限公司  業(yè)務(wù)洽談聯(lián)系人：李晨波   13817763848  18047165058