為你在美國(guó)買家具支招
在美國(guó)，想要買到一件便宜又好的家具不是那么容易的事情。在這里，專門給大家支12招，看看如何買到便宜又好的家具。
1、試著用用Craigslist(克雷格列表)這個(gè)網(wǎng)站
到這個(gè)網(wǎng)站上去，在高端領(lǐng)域的房源增加你的高質(zhì)量的產(chǎn)品機(jī)會(huì)搜索定位。但是要確保維修和清潔的費(fèi)用，這樣才不增加基本的購買價(jià)格。
2、翻新和修補(bǔ)舊家具
你真的需要新的家具嗎，還是能用一樣?xùn)|西把它罩上?如果是后者的話，試著整修它?；ヂ?lián)網(wǎng)是充滿操作技巧和理念。在家裝商店像家得寶上總是充滿了對(duì)產(chǎn)品維修的建議。然后重組升級(jí)后的家具比如枕頭，燈和地毯，這樣同樣可以得到一個(gè)全新的家。
在線搜索一些室內(nèi)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞，如家居，TJ Maxx，找到一些小配件。小小的改變可以使你大為不同，并能為你節(jié)省大量的現(xiàn)金。
3、移動(dòng)銷售，庭院銷售，房地產(chǎn)銷售這些都有可能有便宜貨撿
你所在的地區(qū)有人搬到另一個(gè)城市嗎?如果有的話，查查個(gè)人和社區(qū)的車庫銷售，可以撿到便宜貨。跑一個(gè)樓盤下來，也許會(huì)有不少收獲。
4、等待零售商的“清倉大甩賣”
零售商必須清除庫存，如果你能夠耐心等待，等到最后幾周去購物。雖然選擇可能是有限的，但是收獲可以是巨大的。
5、看看節(jié)儉商店(二手市場(chǎng))
有些家具可能是捐贈(zèng)的，而且具體的來源也不見得那么清晰，不過，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些偉大的交易，需要你去發(fā)現(xiàn)。
6、折扣家具店一定要關(guān)注
在佛羅里達(dá)州，有清關(guān)中心，如美國(guó)貨運(yùn)以大批量大折扣出售名牌家具。出口的商品也許有輕微劃痕和凹陷，不過這并不妨礙使用。比如當(dāng)?shù)丶揖叩昕赡軐?duì)過時(shí)的地板款式有巨大的折扣，不妨試試多關(guān)注一下折扣家具店。
7、家具也可以交換
沒有現(xiàn)金可用于買新家具?嘗試與其他人交易。另一種方法是通過Craigslist找到合作伙伴：訣竅是確保他們所提供的是可比您貨物的價(jià)值。
8、代銷店也是不錯(cuò)的選擇
在這些地方的家具通常是相當(dāng)不錯(cuò)的，以產(chǎn)生利潤(rùn)的店鋪，以及一些以現(xiàn)金交易為主。精品店有時(shí)也會(huì)有高端設(shè)計(jì)師品牌的家具哦。
9、趕到特別促銷的時(shí)候
購買家具的最佳時(shí)機(jī)是在商店必須騰出空間來進(jìn)行新的庫存。時(shí)間各不相同，但假期像紀(jì)念日和退伍軍人節(jié)，加上二月和8月，價(jià)格可能會(huì)下降更多。跟蹤你最喜歡的商品你可以來一個(gè)突襲的大減價(jià)。
10、一定要懂得討價(jià)還價(jià)
家具的廣告價(jià)格是不定的，而且店主可以很容易地放棄價(jià)格，而且還可以賺一個(gè)不錯(cuò)的利潤(rùn)。比如說：“大多數(shù)家具零售商都會(huì)將市場(chǎng)價(jià)格上漲約80%，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”
11、發(fā)現(xiàn)價(jià)格匹配的商品要盡快下手
如果你發(fā)現(xiàn)了你喜歡的東西，如果這家店提供了相似或相同產(chǎn)品的價(jià)格，就趕緊買了吧。
12、多關(guān)注批發(fā)商
庫存往往會(huì)拿出來賣，所以經(jīng)常去看一看。如果你看到自己喜歡的東西，馬上就下手吧。但要注意輕微損壞的貨物，里面或許會(huì)有。
近日，記者走訪了大澤十里古典家具長(zhǎng)廊、新會(huì)古典家具城·博覽中心等市場(chǎng)，一位商家向記者表示：“2013年是古典家具行業(yè)發(fā)展的頂峰時(shí)期，2014年上半年市場(chǎng)還算火熱，下半年開始至今，整個(gè)行業(yè)都很低迷。”
行業(yè)暴漲之后正?；芈?/strong>
提起銷售狀況，商家大多皺眉搖頭，表示生意難做。一軒之家古典家具劉先生告訴記者，今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，他們的生意也大打折扣，“去年行情比較好，一個(gè)月能銷100多萬元，今年一個(gè)月都賣不到幾萬元。”江門市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人、臻瓏閣古典家具有限公司董事長(zhǎng)李炳祺也坦言，今年銷量下降了20%左右。
新會(huì)區(qū)古典家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新會(huì)古典家具城有限公司董事長(zhǎng)袁秋耘向記者表示，近幾年，經(jīng)濟(jì)整體下行，各行各業(yè)都受影響，而家具行業(yè)依然維持高位增長(zhǎng)，直到今年古典家具行業(yè)才進(jìn)入低迷狀態(tài)，預(yù)計(jì)這種狀況可能持續(xù)到2017年。
袁秋耘分析：“前幾年，新會(huì)古典家具行業(yè)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)欤瑢?dǎo)致消費(fèi)跟不上，提前透支了行情，那種暴漲其實(shí)很不理性，不符合市場(chǎng)規(guī)律。在內(nèi)外因素的作用下，行業(yè)回落也很正常。”
市場(chǎng)將經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰
據(jù)袁秋耘介紹，古典家具行業(yè)最近一次低潮在2008年，那時(shí)倒閉了很多企業(yè)。而新會(huì)絕大多數(shù)古典家具企業(yè)都是在2008年以后成立，他們大部分都成長(zhǎng)在市場(chǎng)繁榮時(shí)期，沒有經(jīng)歷過低潮，所以對(duì)今年的情況幾乎都沒有心理準(zhǔn)備。袁秋耘認(rèn)為，每一次市場(chǎng)低迷時(shí)期都是市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的階段，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而促使行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一些不適合市場(chǎng)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量不好、誠(chéng)信意識(shí)差、不講究品牌的企業(yè)往往被淘汰，留下來的企業(yè)將在行業(yè)回升后有更好更快的發(fā)展。他建議商家要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，精細(xì)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)行成本管控、建立營(yíng)銷體制、評(píng)估營(yíng)銷渠道、推廣品牌等。
李炳祺也認(rèn)為，新會(huì)古典家具文化底蘊(yùn)深厚，基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)過市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)秩序都將上一臺(tái)階，整個(gè)行業(yè)將更具有實(shí)力和戰(zhàn)斗力。
存在短板人才奇缺企業(yè)只會(huì)模枋缺乏創(chuàng)新
新會(huì)是古代中國(guó)紅木商貿(mào)和古典家具商業(yè)化制作的發(fā)源地，是近代中國(guó)古典家具的復(fù)興發(fā)源地，是中國(guó)古典家具之都。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新會(huì)區(qū)古典家具生產(chǎn)、銷售及相關(guān)配套企業(yè)達(dá)4000多家，從業(yè)人員約15萬人，行業(yè)年產(chǎn)值已超50億元。縱然文化底蘊(yùn)深厚、發(fā)展?jié)摿o限，但目前行業(yè)仍存在企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)建設(shè)不到位、未形成銷售終端平臺(tái)、缺乏產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力、品牌建設(shè)未能闖開局面、技工荒等問題。
企業(yè)只會(huì)模仿很少創(chuàng)新
在新會(huì)，沿著325國(guó)道新開公路往西走，兩旁比肩接踵的古典家具企業(yè)迎面而來，場(chǎng)面格外氣派，但大多數(shù)商家都延續(xù)“前店后廠”的傳統(tǒng)作坊經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)規(guī)模小，難形成規(guī)模效應(yīng)。據(jù)袁秋耘介紹，新會(huì)缺乏終端銷售渠道，導(dǎo)致60%～70%產(chǎn)品需要通過中山等產(chǎn)區(qū)銷售出去，“這是一個(gè)很大的短板，解決問題關(guān)鍵是建設(shè)市場(chǎng)。”
對(duì)于行業(yè)的現(xiàn)狀，李炳祺表示很擔(dān)憂：當(dāng)前新會(huì)古典家具行業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，存在“代工”現(xiàn)象，企業(yè)普遍缺乏龍頭特色產(chǎn)品，極其缺乏搞產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)的人才。“新會(huì)很多古典家具企業(yè)都在模仿市面上賣得好的款式，很少主動(dòng)創(chuàng)新，他們只是制造，沒有創(chuàng)造。”李炳祺表示。
高端技術(shù)工人嚴(yán)重缺乏
除了創(chuàng)新不足外，李炳祺介紹，新會(huì)15萬古典家具從業(yè)人員中，有1/4的技術(shù)工人，而具有產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)水平的人才估計(jì)不到100人。
李炳祺介紹，雖然很多企業(yè)都高新聘請(qǐng)和挽留優(yōu)秀的技術(shù)工人，而且近幾年與技校掛鉤培養(yǎng)人才，但由于古典家具行業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)和沉淀，而且用工環(huán)境較為艱苦，所以新一代年輕人大多不愿意學(xué)習(xí)，即使學(xué)成后從事古典家具行業(yè)的也很少，更不用說具備產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)的高端技術(shù)工人。
企業(yè)自救：逾千企業(yè)“觸網(wǎng)” 并嘗試抱團(tuán)取暖
市場(chǎng)行情不容樂觀，新會(huì)企業(yè)并沒有坐以待斃，而是積極主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)。記者了解發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都對(duì)金融融資進(jìn)行調(diào)整，還清銀行貸款，縮小規(guī)模，保持金融狀況穩(wěn)健，保存實(shí)力;不少企業(yè)都認(rèn)識(shí)到有必要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，開始聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，或?qū)⑺饺说墓S改成公司制運(yùn)作，甚至還考慮進(jìn)行員工持股試點(diǎn);在產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上，企業(yè)也考慮放棄大規(guī)模生產(chǎn)，精雕細(xì)琢核心產(chǎn)品，想法設(shè)法推廣品牌;行業(yè)寒冬狀況下，企業(yè)之間也學(xué)會(huì)了“抱團(tuán)取暖”，他們不僅在內(nèi)部進(jìn)行資源整合，還在企業(yè)與企業(yè)之間嘗試整合，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)或分工合作。
在銷售渠道和品牌推廣上，企業(yè)也進(jìn)行了積極探索。據(jù)袁秋耘介紹，新會(huì)有超過1000家古典家具企業(yè)“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店，線上線下雙管齊下推廣產(chǎn)品和品牌。目前線上的銷量雖然普遍占比不大，但銷路也在慢慢打開，逐漸涌現(xiàn)出一些較為出色的企業(yè)，如泰和軒、森木、周木匠等。
除了企業(yè)積極“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)老板各出50萬元。”7月初，江門市人大常委會(huì)副主任、新會(huì)區(qū)委書記魏志平等到新會(huì)古典家具城調(diào)研，提出要重點(diǎn)扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會(huì)，以宣傳新會(huì)形象和推介新會(huì)特色產(chǎn)業(yè)。
據(jù)悉，新會(huì)區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會(huì)的想法，但沒有辦成。今年初，新會(huì)區(qū)古典家具商會(huì)主動(dòng)向新會(huì)區(qū)政府提出申請(qǐng)，并得到了舉辦博覽會(huì)的批復(fù)。
誠(chéng)陽軒古典家具董事長(zhǎng)吳偉軒建議，要舉辦好此次博覽會(huì)，可以前去一些舉辦類似博覽會(huì)比較成功的地方觀摩或?qū)W習(xí)，如浙江東陽、福建仙游等地，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。博覽會(huì)的內(nèi)容不能太單一，應(yīng)該豐富多彩。比如去年成功舉辦的江門市首屆古典家具木工技能大賽，今年還應(yīng)該繼續(xù)舉辦，最好能將總決賽的時(shí)間定在博覽會(huì)舉辦期間。
“大眾臉”難以讓人記住，大眾化的產(chǎn)品更難以吸引消費(fèi)者的眼球。目前，衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化問題依舊存在，企業(yè)若想讓自身產(chǎn)品脫穎而出，擺脫“大眾化”的標(biāo)簽勢(shì)在必行。具體而言，企業(yè)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，注重個(gè)性設(shè)計(jì)勢(shì)在必行。
消費(fèi)市場(chǎng)：個(gè)性化打倒大眾化
從當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，隨著個(gè)性時(shí)代的到來，追求大眾化，已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)的需求，而且也成為了一些品牌持續(xù)發(fā)展的阻礙。近幾年，品牌定制化悄然成風(fēng)，明星們出席活動(dòng)，不再拼品牌，拼的是定制。走進(jìn)商場(chǎng)，一些品牌專柜上“個(gè)性定制”的字樣在告訴人們：“除了售賣，咱們還能夠私人訂制喲。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放下了求大，走起了小眾路線，專門以個(gè)性化商品滿足部分消費(fèi)者需求。小眾化，正在成為人們新的消費(fèi)觀念。人們正越來越覺得：品質(zhì)并不是滿身logo，而是貼合自我個(gè)性。
企業(yè)：細(xì)分市場(chǎng)、注重個(gè)性需求
當(dāng)下，市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)等產(chǎn)品的需求已不再只是滿足于是否是名牌，而是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否適合自我的品味。消費(fèi)者的眼光在變得“苛刻”的同時(shí)也對(duì)品牌提出了更高的要求。未來，品牌沒風(fēng)格，會(huì)讓客戶越來越少。因此，在個(gè)性化成為人們新的消費(fèi)觀念的背景下，企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，注重個(gè)性，更容易打入市場(chǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)帶來機(jī)遇
網(wǎng)絡(luò)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在讓人們購物渠道變得多樣化的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)營(yíng)銷方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)被分流，營(yíng)銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進(jìn)了市場(chǎng)的細(xì)分。的確，營(yíng)銷分散化讓一些品牌失去了市場(chǎng)，也讓一些品牌找到了市場(chǎng)。這些品牌往往以鮮明特點(diǎn)取勝，憑借自我獨(dú)特的個(gè)性專攻某一市場(chǎng)或某一消費(fèi)群體，迅速獲得了發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，應(yīng)緊抓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇。
在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的時(shí)代，企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，才能有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。