促銷“浮夸風(fēng)”或來襲 衣柜企業(yè)堅守用戶體驗
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間五一又將到來。作為重要的銷售爆發(fā)點，衣柜企業(yè)和商家當(dāng)然不會放過這個好時機。一方面，與賣場聯(lián)合大搞促銷活動;一方面又在線上平臺推出自身策劃的優(yōu)惠活動，當(dāng)下整個衣柜市場好不熱鬧!不過，業(yè)內(nèi)人士提醒，切勿讓五一促銷僅僅停留在表面上的風(fēng)風(fēng)火火。
促銷頻率、促銷方式欠科學(xué)
雖然還沒有到五一小長假，但是據(jù)了解，目前不少衣柜品牌已經(jīng)開始了五一促銷預(yù)熱活動，不僅在線下推出系列優(yōu)惠活動，在線上也推出了不少吸引人眼球的創(chuàng)新活動。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營銷手段，現(xiàn)在卻已成為企業(yè)的常規(guī)武器。凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災(zāi)，衣柜市場深陷無促不銷的泥潭。
除此之外，對于衣柜行業(yè)來說，在終端門店進行的促銷是促進銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展， 以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
提高產(chǎn)品附加值 加強用戶體驗
五一小長假即將來臨，此次衣柜企業(yè)不僅要在讓利促銷上加強力度，更需要在促銷過程中針對消費者的消費痛點，在產(chǎn)品的附加值上做足功夫。企業(yè)需在產(chǎn)品研發(fā)、門店展示、終端體驗、設(shè)計安裝、售后服務(wù)等方方面面，增加企業(yè)產(chǎn)品的附加值。
的確，在當(dāng)今這個消費者對于各種促銷已經(jīng)習(xí)以為常的市場環(huán)境中，衣柜企業(yè)的促銷也只是吸引消費者的一個小噱頭，已經(jīng)無法激起大多數(shù)消費者的購買欲望和行為。衣柜企業(yè)要想消費者真的購買產(chǎn)品，提高企業(yè)的銷售量，就要加強消費者對于產(chǎn)品的體驗，把消費者滿意度作為最高目標。
總的來說，不只是五一促銷，衣柜企業(yè)在中秋、國慶、元旦等一系列節(jié)假日促銷的時候，也不應(yīng)該只放在提升當(dāng)時的銷售量上，而應(yīng)該考慮的更加長遠，要想到提高企業(yè)的品牌知名度，消費者信任度，美譽度等等。因此，衣柜企業(yè)在進行促銷時，也要做到貨真價實、實事求是，做到真正的讓利于消費者。只有這樣，才能使消費者更加的信任企業(yè)品牌，從而促進企業(yè)的長遠的發(fā)展。
在市場增長乏力的背景下，當(dāng)下越來越多的衣柜企業(yè)急切尋求變革的方向，以求找出新的市場增長點。隨著我國、社會、消費者對環(huán)保的重視程度越來越高，環(huán)保成為衣柜企業(yè)變革方向之一毋庸置疑。除此之外，當(dāng)下我國已經(jīng)進入移動互聯(lián)時代，移動端或成為衣柜企業(yè)搶占市場份額的新途徑。
緊跟環(huán)保時代 迎合消費市場需求
隨著國家全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的深入，政府對環(huán)保生產(chǎn)也是越來越重視，這由《環(huán)保法》的頒布和實施可以看出。伴隨可持續(xù)發(fā)展的逐漸深入，健康、環(huán)保、綠色越來越受到廣大消費者的關(guān)注和重視，這也鞭策著衣柜企業(yè)不得不將產(chǎn)品環(huán)保作為發(fā)展的重心，唯有迎合時代趨勢，衣柜企業(yè)的發(fā)展才有前景可言。
不過，衣柜企業(yè)環(huán)保之路其實并非易事，這取決于衣柜企業(yè)的實力。衣柜緊跟環(huán)保步伐一方面可以采用環(huán)保型的生產(chǎn)機器和生產(chǎn)技術(shù)，以減少生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染;另一方面，如果企業(yè)生產(chǎn)不可避免的產(chǎn)生了一些污染物，通過環(huán)保機械，將污染物進行處理，處理過以后再向外排出，真正的做到綠色環(huán)保的生產(chǎn)。
移動端平臺成“搶市”新途徑
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前為止，衣柜等家居建材行業(yè)80%以上的大中品牌均已經(jīng)開通微信等移動平臺，部分大品牌已經(jīng)開始了微網(wǎng)站、微商城的推廣，除了為消費者提供產(chǎn)品、裝修案例、導(dǎo)購指南之外，還有企業(yè)3D展廳的移動端體驗;開通微社區(qū)增強互動性，試水微信等第三方支付，及時獲取“掌上消費”群體芳心。移動端平臺正逐步成為家居建材企業(yè)不可忽視的傳播渠道和搶占市場份額的新途徑。
的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的進一步發(fā)展，許多線上傳統(tǒng)的內(nèi)容都逐漸走向移動端，手機、平板以及其它智能產(chǎn)品的不斷普及，更加劇了這種趨勢的深入。這也是衣柜企業(yè)進一步與目標消費人群建立互動，拉動關(guān)系的必要舉措。移動時代，衣柜企業(yè)可結(jié)合自身情況，緊跟移動時代，走出一條別人沒走過的路，為未來的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
總而言之，在移動時代，在環(huán)保時代，衣柜企業(yè)唯有緊跟時代發(fā)展趨勢，走好變革之路，才能贏得消費者的青睞，制勝市場。
面對國內(nèi)經(jīng)濟體制的進一步深化改革，建材加盟市場競爭也日益激烈。面對這一發(fā)展趨勢，櫥柜企業(yè)要想在行業(yè)當(dāng)中占據(jù)一席之地，其管理體系也就成為企業(yè)能否具備競爭實力的一項軟指標。如今，由于國內(nèi)櫥柜行業(yè)標準和門檻都不確定，企業(yè)管理上仍存在諸多不足，具體表現(xiàn)為以下幾方面。
櫥柜企業(yè)內(nèi)部的低成本運作
企業(yè)內(nèi)部的低成本運作,是大部分櫥柜廠家的弊病，廠家了為了追求高額的利潤，不惜采購一些價格低廉的原材料，使得產(chǎn)品質(zhì)量無法達到最基本的質(zhì)量標準。行業(yè)內(nèi)，少數(shù)的使用劣質(zhì)的原材料，對行業(yè)的影響不大，若是多數(shù)都這樣做，行業(yè)前進的腳步就會受到影響。
產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控指標低
企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)控的低技術(shù)指標：一般一個小型櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，只需要十幾或幾十個工人，經(jīng)過一周的培訓(xùn)就可以掌握技術(shù)，成為熟練工。而一個正規(guī)生產(chǎn)的櫥柜，其生產(chǎn)工序從來料檢驗到成品入庫也不過十幾道。技術(shù)簡單，工藝簡單，投入簡單，甚至有些廠沒有生產(chǎn)圖紙也在生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)條件，讓任何人都可以投資，并在短期內(nèi)取得回報。還有一個低技術(shù)帶來的缺點，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化太高，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。
企業(yè)管理綜合素質(zhì)低
企業(yè)管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)團隊的素質(zhì)偏低：很多的櫥柜企業(yè)生產(chǎn)者不僅在資金和技術(shù)上過于吝嗇，而且在人才隊伍建設(shè)上也頗顯小家子氣。從生產(chǎn)工人到管理人員“重”勞動力成本控制，“輕”在崗培訓(xùn)提高，在生產(chǎn)工人中具有從業(yè)上崗證的寥寥無幾，而一些輔助工種，如電工、機修工等在國家的強制規(guī)范下反而具有上崗操作證，生產(chǎn)一線的其它技術(shù)工種卻沒有上崗操作證。管理人員也是參差不齊，許多懂管理、懂技術(shù)的人才因為作坊式生產(chǎn)、家族式生產(chǎn)關(guān)系或其它一些原因相繼流失。
針對目前櫥柜行業(yè)存在的此“三低”現(xiàn)象，櫥柜企業(yè)要牢固樹立杜絕原材料節(jié)儉和低成本采購的思想，加強企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)檢的嚴格度，制定完善的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)檢制度，加強企業(yè)各部門人才的崗位培訓(xùn)和加強能力操作。只有這樣，櫥柜企業(yè)才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。