櫥柜加盟選品牌 經(jīng)銷商需關(guān)注三點(diǎn)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜市場(chǎng)中，我們聽(tīng)到最多的聲音就是：如何去判斷并選擇一個(gè)能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的櫥柜品牌?面對(duì)眾多的櫥柜品牌，很多經(jīng)銷商在選擇的時(shí)候均感到迷茫。那么，在選擇櫥柜品牌的時(shí)候究竟注意哪些問(wèn)題呢?
一、選“對(duì)象”要確定自身定位
選擇品牌就如男人找對(duì)象目標(biāo)，怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能合適自己，看身高?看外貌?還只是看性格?作為終端櫥柜商家要先了解本地市場(chǎng)的概況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價(jià)格，店鋪周邊商圈的同行情況，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌系列，分清消費(fèi)群類，計(jì)劃投入的資金等。商家不能隨意選擇一個(gè)低端或高端品牌，要根據(jù)自地區(qū)定位，自身投資資金能力衡量。
二、選“對(duì)象”先得互相了解
有了目標(biāo)“對(duì)象”是不是應(yīng)該彼此之間互相了解?合適了再牽手?所以選擇櫥柜品牌先到廠家考察是必要的。首先要了解企業(yè)規(guī)模、公司實(shí)力、員工數(shù)量、是否擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，另一方面得看看企業(yè)文化，理念文化企業(yè)宗旨，公司渠道如何布局和規(guī)劃，是否有專業(yè)完整的組織，對(duì)廠家的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是了如指掌。如果一個(gè)商家，有了一定的資金投入，具有一定面積的店面，面對(duì)品牌選擇也要多方面考慮，如果選擇一個(gè)品牌，服務(wù)、產(chǎn)能、質(zhì)量跟不上的，這也是令人頭疼的事情，如果選擇一個(gè)不具備成熟和穩(wěn)定的企業(yè)品牌這些都會(huì)影響到以后合作的氣氛。
三、別只顧表面誘惑的“對(duì)象”
櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展，有識(shí)之士，都在選擇自己的根據(jù)地，選擇適合的品牌加盟，是經(jīng)營(yíng)成功的基本。俗話說(shuō)：利潤(rùn)在于市場(chǎng)而不是在于廠家。很多品牌公司表面給商家承諾很多誘人的支持政策，以有的商家經(jīng)受不了一些誘惑而做了錯(cuò)誤的選擇，最后對(duì)于這些誘惑人心的支持政策銷售不達(dá)標(biāo)而使一無(wú)所獲，反之，有些品牌給出相對(duì)“苛刻”的條件，有苛刻條件的品牌并不是讓商家寸步難行，大多做的都不差，其實(shí)，很實(shí)在，廠家看的還是終端銷售業(yè)績(jī)，廠家給予終端的是一個(gè)平臺(tái)和一個(gè)代理權(quán)限，所謂一些“無(wú)條件”的回報(bào)支持都是空話。首先商家不要對(duì)廠家存在太多的依賴，有了好品牌代理權(quán)市場(chǎng)還是得靠商家打造，而我相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因?yàn)闅v經(jīng)失敗，挫折最終摸索出一套成功的方法，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)商家絕對(duì)有利。而不是只有一面所謂好政策支持。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，古語(yǔ)有云“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，而企業(yè)、品牌就如一個(gè)人，只有透過(guò)他的外貌，剝掉他的偽裝，認(rèn)清他的本質(zhì)性格，才能看來(lái)他未來(lái)的發(fā)展前景。選加盟品牌就像選老婆一樣，一旦選錯(cuò)，遺憾終身。所以要調(diào)查清楚，同時(shí)根據(jù)自己的資源及發(fā)展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間五一又將到來(lái)。作為重要的銷售爆發(fā)點(diǎn)，衣柜企業(yè)和商家當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)。一方面，與賣場(chǎng)聯(lián)合大搞促銷活動(dòng);一方面又在線上平臺(tái)推出自身策劃的優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)下整個(gè)衣柜市場(chǎng)好不熱鬧!不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士提醒，切勿讓五一促銷僅僅停留在表面上的風(fēng)風(fēng)火火。
促銷頻率、促銷方式欠科學(xué)
雖然還沒(méi)有到五一小長(zhǎng)假，但是據(jù)了解，目前不少衣柜品牌已經(jīng)開(kāi)始了五一促銷預(yù)熱活動(dòng)，不僅在線下推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，在線上也推出了不少吸引人眼球的創(chuàng)新活動(dòng)。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在卻已成為企業(yè)的常規(guī)武器。凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災(zāi)，衣柜市場(chǎng)深陷無(wú)促不銷的泥潭。
除此之外，對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，在終端門(mén)店進(jìn)行的促銷是促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展， 以往的促銷手法越來(lái)越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)門(mén)店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。
提高產(chǎn)品附加值 加強(qiáng)用戶體驗(yàn)
五一小長(zhǎng)假即將來(lái)臨，此次衣柜企業(yè)不僅要在讓利促銷上加強(qiáng)力度，更需要在促銷過(guò)程中針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，在產(chǎn)品的附加值上做足功夫。企業(yè)需在產(chǎn)品研發(fā)、門(mén)店展示、終端體驗(yàn)、設(shè)計(jì)安裝、售后服務(wù)等方方面面，增加企業(yè)產(chǎn)品的附加值。
的確，在當(dāng)今這個(gè)消費(fèi)者對(duì)于各種促銷已經(jīng)習(xí)以為常的市場(chǎng)環(huán)境中，衣柜企業(yè)的促銷也只是吸引消費(fèi)者的一個(gè)小噱頭，已經(jīng)無(wú)法激起大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和行為。衣柜企業(yè)要想消費(fèi)者真的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高企業(yè)的銷售量，就要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)，把消費(fèi)者滿意度作為最高目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，不只是五一促銷，衣柜企業(yè)在中秋、國(guó)慶、元旦等一系列節(jié)假日促銷的時(shí)候，也不應(yīng)該只放在提升當(dāng)時(shí)的銷售量上，而應(yīng)該考慮的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，要想到提高企業(yè)的品牌知名度，消費(fèi)者信任度，美譽(yù)度等等。因此，衣柜企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，也要做到貨真價(jià)實(shí)、實(shí)事求是，做到真正的讓利于消費(fèi)者。只有這樣，才能使消費(fèi)者更加的信任企業(yè)品牌，從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
家是積累起來(lái)的，在沒(méi)確定真正的風(fēng)格之前，不要輕易下手每一樣?xùn)|西，寧肯讓它空著。你可以慢慢的去思考，然后一件件填滿它、充滿它，打造屬于自己的家居空間。今天介紹的就是一個(gè)120平米的魔扥公寓，每一個(gè)物件都有屬于它的記憶。
推開(kāi)這個(gè)摩登公寓的門(mén)，卻仿佛回到了童年舊時(shí)光，有種穿越回兒時(shí)的錯(cuò)覺(jué)。屋主說(shuō)，這個(gè)家也是她一個(gè)小小的博物館，收藏很多她喜歡的東西，的確，一進(jìn)入，就有一種眼花繚亂的感覺(jué)，又好玩又好看。每一個(gè)角落都倒映出童年的模樣，很難想象，現(xiàn)實(shí)世界的家是一座森系的復(fù)古城堡。古舊和現(xiàn)代混搭得很帶感，隨手拿起的物件，每一個(gè)都有著滿滿的故事，每一件東西都好似長(zhǎng)在這個(gè)家里，每一個(gè)淘貨的故事里，都彰顯著對(duì)家濃濃的愛(ài)。喜歡老物件的您，就跟隨著下面的家居設(shè)計(jì)，一起來(lái)欣賞一下吧。
