3月13日，北京德恒閣紅木家具山東區(qū)經(jīng)理張新堯帶著定位“京作與東陽(yáng)木雕之典范”的紅木家具來(lái)到濟(jì)南，在2015年北方文交會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等待買(mǎi)主和玩家的到來(lái)。盡管在描述中，他的產(chǎn)品是“中高端質(zhì)量、中低端價(jià)位”,但眼下紅木市場(chǎng)的行情并不讓張新堯這樣的紅木家具經(jīng)營(yíng)者心里有底，張新堯告訴記者，就以德恒閣在北京的一個(gè)門(mén)店來(lái)看，過(guò)去1個(gè)多億的銷(xiāo)售額去年下滑到了6000萬(wàn)左右，而今年能到5000萬(wàn)就不錯(cuò)了。

    紅木家具量?jī)r(jià)齊跌

    “2014年下半年，生產(chǎn)廠家感覺(jué)還不錯(cuò)，到了年尾以后就明顯感覺(jué)不好了，而經(jīng)銷(xiāo)商在2013年已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)到生意不好做了。”濟(jì)南福道紅木總經(jīng)理李中偉介紹，在經(jīng)歷了2013年的一輪暴漲之后，2014年年底部分新材料的紅木家具出現(xiàn)暴跌，與價(jià)格最高時(shí)相比幾近“腰斬”;自2014年底到現(xiàn)在，受銷(xiāo)售市場(chǎng)不景氣影響，他的銷(xiāo)量同比減少了約三分之一。“價(jià)格上不去，市場(chǎng)不景氣，利潤(rùn)越來(lái)越低。”

    記者了解到，紅木市場(chǎng)自去年以來(lái)的遇冷可能與2013年紅木市場(chǎng)意外火熱有直接關(guān)系。據(jù)了解，我國(guó)的紅木98%以上依賴進(jìn)口。2013年，新修訂的《CITES》公約(《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》)出臺(tái)，老撾大紅酸枝等材料受到貿(mào)易限制，催生了恐慌性的搶購(gòu)潮，在企業(yè)和消費(fèi)者的瘋搶下，紅木市場(chǎng)行情異常紅火，也有很多場(chǎng)外資金介入大量囤積木材。李中偉告訴記者，當(dāng)時(shí)原材料價(jià)格暴漲，進(jìn)口大紅酸枝的價(jià)格在兩個(gè)月時(shí)間里翻了一倍。不過(guò)，突發(fā)狀況并非對(duì)市場(chǎng)的有序推動(dòng)，這一輪恐慌性的消費(fèi)之后，2014年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力被透支了，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)也開(kāi)始引發(fā)惡性循環(huán)。同時(shí)，人工成本的上漲也推高了紅木價(jià)格。張新堯告訴記者，近幾年紅木家具企業(yè)人工成本在增加，去年使用一位木工每天的支出在280元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了大約350元每天。

    高端停滯中端崛起

    千里木紫檀品牌創(chuàng)始人付琦龍表示，除了高端木材價(jià)格不斷上漲，紅木市場(chǎng)的需求也出現(xiàn)了新的調(diào)整，高端消費(fèi)趨于停滯，中低端消費(fèi)需求爆發(fā)。“從銷(xiāo)量來(lái)看，以紫檀、老撾酸枝為代表的高端紅木產(chǎn)品銷(xiāo)量非常小，而純實(shí)木、新開(kāi)發(fā)木材方面幾千元、上萬(wàn)元價(jià)位的產(chǎn)品是被普通百姓消費(fèi)認(rèn)可的。”

    付琦龍分析稱，受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，并隨著國(guó)內(nèi)反腐倡廉改革的推進(jìn)，高端紅木市場(chǎng)很多消費(fèi)者持觀望態(tài)度，并且高端市場(chǎng)的灰色消費(fèi)也受到抑制，這一定程度上加劇了市場(chǎng)行情的冷清，而中低端市場(chǎng)方面，需求有所提振，這對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可能是利弊參半的消息。

    北京德恒閣紅木家具山東區(qū)經(jīng)理張新堯?qū)χ械投思t木市場(chǎng)的變化感受明顯，他告訴記者，原來(lái)中低端消費(fèi)占到公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的50%-60%，去年這一比重提高到了70%-80%。“高端的消費(fèi)不景氣，但大眾消費(fèi)的需求增加了，比如價(jià)格從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)一套的座椅，幾萬(wàn)塊一套的餐桌等，都是很受歡迎的。”

    行業(yè)混亂醞釀洗牌

    山東省紅木專(zhuān)家趙寶森表示，中低端紅木市場(chǎng)消費(fèi)的日趨旺盛一方面意味著利好消息，昔日只在小眾市場(chǎng)活躍的紅木家具逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶;另一方面，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，充斥著一些假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品，不但令消費(fèi)者迷茫，也導(dǎo)致了廠商之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

    “全國(guó)各地都在建廠、建紅木商場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，廠家多了，很多小廠、外行也跟著進(jìn)來(lái)做紅木家具了，很多企業(yè)不成熟、工藝要求也低，這就產(chǎn)生了很多不規(guī)范生產(chǎn)的問(wèn)題，比如有的廠家把不同材質(zhì)摻雜在一起生產(chǎn)，貴的木材和便宜的價(jià)差能達(dá)到上百倍;比如用白皮料、夾心料;比如該做烘干處理的地方不烘干，等等，市場(chǎng)上是比較魚(yú)龍混雜的。”省城一位資深紅木經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。

    趙寶森則稱，紅木家具講究材質(zhì)、形制、工藝和韻味，不同材質(zhì)的紅木價(jià)差可能高達(dá)數(shù)十倍，而兼顧紅木家具的“形藝材韻”四個(gè)要點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致紅木家具之間巨大的價(jià)差。“消費(fèi)者花了錢(qián)不一定能買(mǎi)到好的紅木，可是買(mǎi)貴的也可能上當(dāng)受騙。”趙寶森說(shuō)。

    前述幾位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，紅木行業(yè)目前在去粗取精的階段，隨著不規(guī)范生產(chǎn)企業(yè)的出局，精品家具、精英企業(yè)的產(chǎn)品和品牌價(jià)值就會(huì)回歸正軌，并逐漸凸顯出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，屆時(shí)紅木家具又將會(huì)進(jìn)入穩(wěn)步上漲的軌道。“紅木不但是商品，更是一種文化，精品的紅木家具還是很有生命力的。”趙寶森表示。

    縱觀當(dāng)下家居行業(yè)，融資難、技術(shù)創(chuàng)新難、用工難已經(jīng)成為阻礙中小家居企業(yè)發(fā)展的三大“攔路虎”。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前國(guó)家推出了一系列利好中小企業(yè)發(fā)展的政策，但是這是一種外力，畢竟是有限的。中小家居企業(yè)只有不斷突破自我，升級(jí)“戰(zhàn)斗力”，才能成功“擒虎”。

    攔路虎之一：資金

    融資難是大多數(shù)中小家居企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中“最深的痛”。眾所周知，中小企業(yè)有個(gè)很大的“死穴”——穩(wěn)定性差，無(wú)論是在技術(shù)創(chuàng)新、盈利水平，亦或是抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法企及大企業(yè)，尤其有一些中小企業(yè)更是負(fù)債累累，這在新陳代謝不斷加速的市場(chǎng)上，銀行等金融機(jī)構(gòu)出于自身考慮，必然會(huì)拒絕中小企業(yè)的貸款需要。

    實(shí)際上，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)“喜大厭小”“嫌貧愛(ài)富”的通病一直都存在，不少商業(yè)銀行都傾向于以大企業(yè)的指標(biāo)作為貸款參照，而多數(shù)中小企業(yè)難以達(dá)到發(fā)＊＊＊的條件，提高了中小企業(yè)貸款門(mén)檻，這必然加劇了小微家居企業(yè)融資難的矛盾。

    攔路虎之二：技術(shù)

    融資難問(wèn)題讓中小家居企業(yè)本身“拮據(jù)”生活現(xiàn)狀再次遭遇加重，而資金短缺也成為了中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的阻礙。沒(méi)錢(qián)自然買(mǎi)不起先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，沒(méi)錢(qián)自然無(wú)法引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才，沒(méi)錢(qián)更加無(wú)法開(kāi)展科研合作，如此又談何技術(shù)創(chuàng)新?不過(guò)，資金短缺是當(dāng)前中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新難的其中一個(gè)原因，實(shí)際上，一些中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)薄弱才是主因。

    曾經(jīng)有人做過(guò)調(diào)查，在200戶被調(diào)查的企業(yè)中，76%的企業(yè)沒(méi)設(shè)科研開(kāi)發(fā)部門(mén);科研經(jīng)費(fèi)投入占銷(xiāo)售收入比重小于1%以下的企業(yè)占一半以上;而擁有技術(shù)發(fā)明的企業(yè)只占6%，新產(chǎn)品新技術(shù)的銷(xiāo)售額占全部銷(xiāo)售額比重兩成以上的企業(yè)只有24%。而且被調(diào)查企業(yè)中在選擇“企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段”時(shí)，四成企業(yè)趨向“降低成本”、“降低價(jià)格”，只有15.1%的企業(yè)選擇“開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”。由此看來(lái)，存在很大一部分中小企業(yè)并不重視技術(shù)創(chuàng)新，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)技術(shù)創(chuàng)新更是不屑一顧，“不是沒(méi)錢(qián)，而是不肯花錢(qián)”。物質(zhì)決定意識(shí)，但意識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐。資金短缺時(shí)，或許企業(yè)會(huì)說(shuō)沒(méi)錢(qián)做產(chǎn)品研發(fā)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身就是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“硬件”，如果還不努力提升“硬件”裝備，又如何能夠真的做強(qiáng)呢?又如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為自己充實(shí)資金呢?

    攔路虎之三：人才

    從今年5月1日起，東莞的最低工資標(biāo)準(zhǔn)將再次提高至1510元/月。雖然最低工資標(biāo)準(zhǔn)一調(diào)再調(diào)，多數(shù)企業(yè)早已超過(guò)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，但不少中小企業(yè)仍然面臨普工難招的困擾，“用工荒”依然還是家居等傳統(tǒng)制造企業(yè)非常頭痛的事情，一些企業(yè)為了招到足夠的工人，紛紛開(kāi)出了比以往更為優(yōu)厚的工資和待遇，但這種做法能起到的成效越來(lái)越小。

    據(jù)悉，今年以來(lái)家具行業(yè)工人工資翻了一番，普通打包工人月薪高達(dá)6000元;人工成本在總成本中的比重由以前的10%增加到現(xiàn)在的30%至40%。即便是如此高的薪酬也難找到合適的人才，尤其是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)含量高的人才更是“一人難求”。一些民工表示，他們寧愿不掙錢(qián)，也不到一些企業(yè)去。為何?一些中小企業(yè)之所以不討人喜歡，企業(yè)規(guī)模小，薪酬缺乏吸引力是一方面，而另一方面是一些中小企業(yè)長(zhǎng)期“養(yǎng)尊處優(yōu)”，對(duì)人員的頻繁流動(dòng)習(xí)以為常，甚至在一些企業(yè)高層的眼里“這種員工滿大街都是，隨便能抓一把，你要走就走，你不干還會(huì)有人愿意干”。這種思想的長(zhǎng)期存在，使得中國(guó)很多中小企業(yè)一直處于低效率生產(chǎn)、低水平運(yùn)作的狀態(tài)。

    由此看來(lái)，面對(duì)融資難、招工難、技術(shù)創(chuàng)新難問(wèn)題，中小家居企業(yè)只有馬不停蹄升級(jí)“戰(zhàn)斗力”才能夠參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能招架得住。