第117屆廣交會(huì)二期昨日開幕，本期廣交會(huì)以日用消費(fèi)品、家具、陶瓷等輕工產(chǎn)品出口為主。

    走訪餐廚用具、家居裝飾品、家具等行業(yè)的佛山企業(yè)了解到，企業(yè)普遍反映銷售情況基本平穩(wěn)，對(duì)今年外貿(mào)形勢(shì)預(yù)期較為樂觀，但上漲的人力成本已成為勞動(dòng)密集型企業(yè)的一大負(fù)擔(dān)，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不少企業(yè)選擇布局自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。

    佛山一家進(jìn)出口公司的家具產(chǎn)品吸引采購(gòu)商關(guān)注。

    勞動(dòng)力成本普遍上漲

    在記者走訪過程中，企業(yè)普遍反映，今年一季度銷售情況與去年同期相比基本持平，部分企業(yè)表示穩(wěn)中有升。順德區(qū)藝隆家具有限公司主要生產(chǎn)銷售辦公家具，其經(jīng)理陳錦偉提到，今年一季度，企業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)了15%，預(yù)計(jì)今年將有30%的增長(zhǎng)。

    盡管銷售情況良好，但對(duì)于勞動(dòng)力密集型企業(yè)來說，人力成本上漲已成為影響出口競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。佛山宜奧科技實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)副總趙先生坦言，家具行業(yè)人力成本普遍上漲，但家具生產(chǎn)幾乎所有工序都需要人工進(jìn)行，由于用工成本增加，產(chǎn)品幾乎沒有利潤(rùn)，企業(yè)也是勉強(qiáng)支撐。

    工人缺口大，企業(yè)的生產(chǎn)也變得非常被動(dòng)。瀝通實(shí)業(yè)·海鸚不銹鋼制品有限公司主要生產(chǎn)不銹鋼餐具，公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人潘穎君提到，公司的拋光工人從過年放假回家到現(xiàn)在，還有一半沒回來。由于工人缺口大，公司只好減少人工打磨的工序，有些工序先用機(jī)器完成拋光再讓工人二次加工。

    而對(duì)于完全依賴手工生產(chǎn)的企業(yè)來說，用工荒顯得更為嚴(yán)重。順德區(qū)華順鑄造有限公司副總經(jīng)理鄒艷表示，企業(yè)生產(chǎn)的鑄鐵產(chǎn)品基本都是人工制作，目前人工成本成倍增長(zhǎng)，由于鑄鐵產(chǎn)品對(duì)工人的技術(shù)跟體力要求很高，生產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)青黃不接的情況。“我們也沒有辦法，只能見步行步。”

    多方式化解用工壓力

    針對(duì)用工難題，有企業(yè)通過外包方式減輕壓力。聯(lián)欣盛旅游用品有限公司經(jīng)理陳振華提到，企業(yè)人力成本每年都上漲10%，只好選擇代加工的方式，把業(yè)務(wù)外包給外地企業(yè)做。“我們做不過來的訂單就會(huì)外包給江門的工廠做，他們的本地工人比較便宜，算下來外包的利潤(rùn)跟我們自己做差不多。”

    也有企業(yè)選擇布局自動(dòng)生產(chǎn)線。佛山市虹橋家具有限公司中東區(qū)域經(jīng)理段鑫鑫提到，由于技術(shù)工人難招，企業(yè)開始對(duì)工廠進(jìn)行技術(shù)改造。虹橋家具在去年新建了3棟廠房，總面積10萬多平方米，總投入達(dá)2億元，其中，自動(dòng)化設(shè)備的投入達(dá)幾百萬元。“我們將在開料和不銹鋼拉絲、噴釉方面進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，首先會(huì)應(yīng)用到桌子的生產(chǎn)流程上。”

    上文提到的藝隆家具也有加大自動(dòng)化設(shè)備投入的計(jì)劃。陳錦偉說，目前公司在小塑料配件的開件方面已經(jīng)使用了自動(dòng)化設(shè)備，今年將加大投入力度。

    餐廚用品企業(yè)則比較糾結(jié)：雖然投入自動(dòng)化設(shè)備可減少企業(yè)雇傭的工人數(shù)量，但成本并不會(huì)出現(xiàn)明顯降低。

    南海區(qū)匯江餐具有限公司經(jīng)理孔德承表示，公司生產(chǎn)的不銹鋼餐具主要有沖壓跟拋光兩個(gè)步驟，目前，他們的自動(dòng)沖床已經(jīng)使用了一年，但產(chǎn)品拋光還是得依賴人工。“餐具機(jī)器拋光的成本太高了。”孔德承說，自動(dòng)化設(shè)備前期投入金額很高，由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，企業(yè)還沒有足夠穩(wěn)定的訂單量來支撐這一成本投入。

    行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，當(dāng)看到展會(huì)上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時(shí)，突然覺得這些家具人以前講的說的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\(chéng)地表現(xiàn)出以往一貫的跟風(fēng)思維與行為，只是這次的結(jié)果并沒有像以往一樣成功。

    另外，在集體的跟風(fēng)潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。

    但是，看過，笑過之后，卻不得不問：作為家具人，你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?

    下面是楷模居品董事長(zhǎng)徐國(guó)芳在展會(huì)期間分享在楷模微信圈的觀展有感。

    他認(rèn)為，接下來家具業(yè)將會(huì)出現(xiàn)六種死亡模式。

    第一種：從天上掉下來摔死

    “家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會(huì)看到一地死豬。”

    這是徐國(guó)芳的原話。

    小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。

    這應(yīng)該就是徐國(guó)芳所說的臺(tái)風(fēng)期，正處在一個(gè)旺盛期。但是，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來摔死。

    第二種：返貧潮來臨死

    “返貧潮即將來臨!”

    現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。

    徐國(guó)芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”

    請(qǐng)問，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?

    第三種：不接地氣摔死

    “不接地氣的現(xiàn)象越來越多。”

    就在今年的展會(huì)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報(bào)大象”、“6.6萬開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。

    結(jié)果必定是如徐國(guó)芳所說，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。

    他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!

    因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。

    第四種：低端促銷死

    這兩年，家具市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營(yíng)銷手段四處開花，誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!

    繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。

    徐國(guó)芳認(rèn)為，未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!

    第五種：慢性死亡

    在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。

    另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。

    這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)。現(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)梗瑓s不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”

    徐國(guó)芳認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無功而寂。”無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。

    第六種：觀念不變死

    一切的改變從觀念改變開始。

    但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊(duì)，別怪沒人提醒你。”

    最后，看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思?