從目前的局勢(shì)看，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)瞬間點(diǎn)燃了各行各業(yè)的戰(zhàn)火，越來越多的家居品牌也開始走電商渠道。讓廠家與消費(fèi)者直接對(duì)接，信息透明、增加互信，或?qū)⒂兄谘b修公司成為家居類企業(yè)O2O的新主力渠道。李克強(qiáng)總理今年在兩會(huì)提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念后，互聯(lián)網(wǎng)瞬間點(diǎn)燃了各行各業(yè)的戰(zhàn)火，越來越多的家居品牌也開始走電商渠道，但從目前的局勢(shì)看，互聯(lián)網(wǎng)雖然是個(gè)趨勢(shì)，但家居行業(yè)的O2O該如何破局?業(yè)內(nèi)人士指出，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司以貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的人脈優(yōu)勢(shì)、靈活的產(chǎn)品組合策略，比任何家居建材產(chǎn)品門類更具有資源整合優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒊蔀榧揖訕I(yè)O2O的突破口。

    現(xiàn)狀：裝修品牌集中度低，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)比較低

    據(jù)了解，目前建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊，成長(zhǎng)性較好，但是進(jìn)入門檻相對(duì)較低，根據(jù)業(yè)內(nèi)報(bào)告顯示，2014年末行業(yè)共有建筑裝飾企業(yè)15萬余家，品牌集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的局面。加上沒有經(jīng)營(yíng)執(zhí)照沒被統(tǒng)計(jì)的小裝修公司，全國(guó)裝修從業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)?？倲?shù)遠(yuǎn)在20萬家以上。

    業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司從業(yè)者以其獨(dú)有的人脈優(yōu)勢(shì)、全程化的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合策略，更強(qiáng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，具有貫穿家具、建材、軟裝飾品和設(shè)計(jì)師等全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢(shì)，正是這些原因，裝修公司成為目前眾多建材企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。

    而另一方面，家居建材經(jīng)銷商們跟裝修公司的高額返點(diǎn)、經(jīng)銷商對(duì)設(shè)計(jì)師和核心業(yè)務(wù)人員的公關(guān)維護(hù)成本高企，一方面加大了經(jīng)銷商們的經(jīng)營(yíng)成本但經(jīng)銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的實(shí)際支出。目前行業(yè)的現(xiàn)狀是，家庭裝修業(yè)大而分散，利益主體不統(tǒng)一，很難統(tǒng)一洽談合作，對(duì)于企業(yè)而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。

    值得欣慰的是，目前已有生產(chǎn)企業(yè)著力整合裝修公司資源，但限于企業(yè)資金實(shí)力等原因，長(zhǎng)期效果有待觀察。

    機(jī)會(huì)：借助互聯(lián)網(wǎng)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源

    對(duì)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言，此前屬于其分銷渠道之一的裝修公司有成為新主力渠道的趨勢(shì)，這或?qū)?duì)傳統(tǒng)渠道、經(jīng)銷商帶來很大沖擊。最近，倡導(dǎo)“新O2O”的云設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)橫空出世，裝修公司、消費(fèi)者可以通過云平臺(tái)產(chǎn)品庫和廠家直接對(duì)接，平臺(tái)商扮演了相對(duì)獨(dú)立的角色，一起整合行業(yè)資源。

    從目前的格局看，如果要將全國(guó)裝修公司資源協(xié)調(diào)，必須解決裝修公司需要解決的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品供應(yīng)兩大問題：首先傳統(tǒng)裝修公司的設(shè)計(jì)依賴于專業(yè)設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗(yàn)，從量尺到戶型設(shè)計(jì)、3D效果出圖，呈現(xiàn)設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)、顧客等待時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)裝修成型效果展示有限三大缺點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尤其是家裝設(shè)計(jì)軟件的興起，尚品宅配等品牌的實(shí)踐帶動(dòng)，快捷方便的設(shè)計(jì)支持技術(shù)已經(jīng)成熟。很多品牌已在窗簾家紡等領(lǐng)域率先開發(fā)了相應(yīng)的智能設(shè)計(jì)軟件;其次是產(chǎn)品供應(yīng)，裝修公司無論跟哪家企業(yè)的經(jīng)銷商合作，一般都被建材商報(bào)以“相對(duì)壟斷”的期待，為設(shè)計(jì)師“腐敗”提供了機(jī)會(huì)，不利于裝修公司為業(yè)主提供最好的產(chǎn)品解決方案。

    出路：云概念將成行業(yè)突破瓶頸

    存在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品供應(yīng)兩大瓶頸，裝修資源全國(guó)化有哪些突破口呢?依托云設(shè)計(jì)服務(wù)支持是不錯(cuò)的途徑。家具建材經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝修公司都可以通過設(shè)計(jì)平臺(tái)快速設(shè)計(jì)，并擁有眾多企業(yè)提供的海量產(chǎn)品。家居企業(yè)通過云設(shè)計(jì)服務(wù)支持平臺(tái)，在無需設(shè)置龐大營(yíng)銷部門的情況下，就能與全國(guó)十幾萬裝修設(shè)計(jì)公司合作。家居企業(yè)在各地的專門店、展廳可以成為裝修公司的上游服務(wù)機(jī)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整合度和消費(fèi)者的服務(wù)效率。

    值得欣喜的是，目前廣東家居裝修行業(yè)已開始呈現(xiàn)部分企業(yè)，其運(yùn)作相對(duì)獨(dú)立，不以平臺(tái)銷售家居建材產(chǎn)品為主業(yè)的服務(wù)屬性更能降低裝修公司的合作門檻，讓廠家與消費(fèi)者直接對(duì)接，信息透明、增加互信，或?qū)⒂兄谘b修公司成為家居類企業(yè)O2O的新主力渠道。

    近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，家具企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈，各個(gè)家具企業(yè)都是想盡辦法來提高自己的市場(chǎng)份額。在這種情況下，促銷成為了企業(yè)、商家的首要選擇，特別是面對(duì)節(jié)慶時(shí)，各個(gè)企業(yè)的促銷活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。

    但從市場(chǎng)上我們可以看出，雖然各家的促銷產(chǎn)品不同，但促銷方式大都大同小異。隨著人們對(duì)各種促銷方式的見怪不怪，一般的促銷形式已經(jīng)無法引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望。所以，現(xiàn)在的大多商家雖然大力的進(jìn)行促銷活動(dòng)，但是銷售效果卻沒有那么的理想。

    面對(duì)即將到來的五一節(jié)慶，家具企業(yè)到底應(yīng)該如何在激烈的市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中，打贏這場(chǎng)仗，吸引消費(fèi)者的青睞，提高產(chǎn)品銷售量、品牌知名度和消費(fèi)者的信任度、美譽(yù)度?

    企業(yè)要善用產(chǎn)品組合搶占市場(chǎng)先機(jī)

    家具產(chǎn)品相對(duì)也地板產(chǎn)品來說，相對(duì)不是那么單一，家具產(chǎn)品包括門窗，櫥柜、衣柜等各個(gè)方面。因此，相對(duì)于地板產(chǎn)品來說，家居產(chǎn)品的組合就會(huì)多種多樣，這種靈活性和多樣性對(duì)于提高家具產(chǎn)品的銷售量來說具有巨大的優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家具企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，善用產(chǎn)品組合來搶占市場(chǎng)先機(jī)。

    利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合策略

    在具體的操作過程中，企業(yè)要利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場(chǎng)。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種，一種是針對(duì)于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的的產(chǎn)品組合策略，不同的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對(duì)多元、變化的市場(chǎng)，制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)環(huán)境。

    另一種是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的組合策略，企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的，企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，從而提高產(chǎn)品銷售量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
在當(dāng)今這中促銷隨處可見的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)只有通過發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將促銷與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，家具企業(yè)才能獲得更好地發(fā)展。