家具促銷新方式---產(chǎn)品組合
近年來,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展,家具企業(yè)的市場競爭也愈發(fā)的激烈,各個家具企業(yè)都是想盡辦法來提高自己的市場份額。在這種情況下,促銷成為了企業(yè)、商家的首要選擇,特別是面對節(jié)慶時,各個企業(yè)的促銷活動更是數(shù)不勝數(shù)。
但從市場上我們可以看出,雖然各家的促銷產(chǎn)品不同,但促銷方式大都大同小異。隨著人們對各種促銷方式的見怪不怪,一般的促銷形式已經(jīng)無法引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望。所以,現(xiàn)在的大多商家雖然大力的進(jìn)行促銷活動,但是銷售效果卻沒有那么的理想。
面對即將到來的五一節(jié)慶,家具企業(yè)到底應(yīng)該如何在激烈的市場促銷大戰(zhàn)中,打贏這場仗,吸引消費(fèi)者的青睞,提高產(chǎn)品銷售量、品牌知名度和消費(fèi)者的信任度、美譽(yù)度?
企業(yè)要善用產(chǎn)品組合搶占市場先機(jī)
家具產(chǎn)品相對也地板產(chǎn)品來說,相對不是那么單一,家具產(chǎn)品包括門窗,櫥柜、衣柜等各個方面。因此,相對于地板產(chǎn)品來說,家居產(chǎn)品的組合就會多種多樣,這種靈活性和多樣性對于提高家具產(chǎn)品的銷售量來說具有巨大的優(yōu)勢。在激烈的市場競爭中,家具企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,善用產(chǎn)品組合來搶占市場先機(jī)。
利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合策略
在具體的操作過程中,企業(yè)要利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合,推出系列產(chǎn)品,從而贏得市場。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種,一種是針對于各個細(xì)分市場的的產(chǎn)品組合策略,不同的消費(fèi)市場,消費(fèi)者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對多元、變化的市場,制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場環(huán)境。
另一種是針對企業(yè)產(chǎn)品的組合策略,企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的,企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合,從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來,從而提高產(chǎn)品銷售量,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
在當(dāng)今這中促銷隨處可見的市場環(huán)境中,企業(yè)只有通過發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,將促銷與產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合,家具企業(yè)才能獲得更好地發(fā)展。
“傳統(tǒng)材質(zhì)+新興設(shè)計(jì)”,你會對西方奢侈品品牌的中式家具感興趣嗎?4月中旬進(jìn)行的意大利米蘭國際家居展上,“大中國的味道”與“坐下來·品茶品道品設(shè)計(jì)”兩場展覽刷新眼球。中國知名品牌曲美、榮麟、亞振、聯(lián)邦及獨(dú)立設(shè)計(jì)師呂永中等展出了一系列的新明式家具。一直以來含蓄溫厚的中式古典家具文化,一改以往羞答答的姿態(tài),走上國際舞臺。再加上之前,早有愛馬仕涉足紅木,涉足中式家具,在中國內(nèi)地開店。
中國紅木家具似乎已經(jīng)開啟了進(jìn)入國際市場的新篇章。而國內(nèi)的紅木傳統(tǒng)業(yè),仍然在沿襲緊盯原材料,囤積貨源,賣經(jīng)典老款的思路,不能不令人沉思。
傳統(tǒng)家具刷新逼格飆升
未來路一家紅木店內(nèi),記者偶遇一位高端客戶,他最近在上海關(guān)注了某國際奢侈品品牌的一個家具子品牌,以紫檀材質(zhì)為主,但設(shè)計(jì)做了改良,造型更輕便,線條更纖細(xì),“不夠敦實(shí),讓我這樣的肥胖人士很擔(dān)心會不會坐垮……售價更高昂,200多萬的紫檀家具,包括二椅一桌,工期比傳統(tǒng)紅木的也要長一些。但是,身邊的朋友還是有定的。而且,說實(shí)在的,展廳設(shè)計(jì)非常贊,讓產(chǎn)品怎么看都感覺好像比在咱們這邊高大上許多。如果不是這次他相中的是老料黃花梨,肯定也在那邊下單了。”
其實(shí),跨界涉足傳統(tǒng)家具文化的不止一例。據(jù)了解,國際奢侈品品牌涉足紅木外,臺灣的老家具品牌青木堂選取緬甸花梨木,榫卯工藝,設(shè)計(jì)改良。總之,傳統(tǒng)材料+新工藝,還是傳統(tǒng)材料+老工藝,新材料+傳統(tǒng)工藝,有一個顯著特點(diǎn)是,東方文化日益發(fā)酵。
設(shè)計(jì)者:謹(jǐn)慎地改,用心地造
當(dāng)諸如愛馬仕這類國際奢侈大品牌開始將中國傳統(tǒng)紅木家具帶入國際市場,并以奢侈品形象向市場銷售時,博得本土家具業(yè)界、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的眼球外,更從產(chǎn)品內(nèi)容,銷售方式,行業(yè)模式上引發(fā)思考。
設(shè)計(jì)師趙戰(zhàn)鷹表示,奢侈品涉足紅木產(chǎn)品,更多的是一種奢侈品與當(dāng)下世界主流傳統(tǒng)文化嫁接的嘗試,這些國際大品牌對亞洲設(shè)計(jì)師本來就有多次實(shí)質(zhì)性接觸,應(yīng)該也是其經(jīng)營戰(zhàn)略上的考慮。設(shè)計(jì)師孟祥凱說,這樣的捆綁嫁接,給人第一印象就是“高端”。不得不承認(rèn),西方更重視品牌價值的打造,這一點(diǎn)值得東方的手藝人借鑒。正在德國考察的設(shè)計(jì)師王政強(qiáng)也表示,雖然之前沒有和這類產(chǎn)品發(fā)生交集,但作為設(shè)計(jì)者,可以多關(guān)注這種國際化趨勢,品味產(chǎn)品的形與神,會給設(shè)計(jì)者帶來一些引申思考。
也有設(shè)計(jì)者認(rèn)為,頂級品牌“加盟”,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售價定位和展場布置來看都是需要出手慎重的。改造皮毛容易,內(nèi)涵精通則困難許多。
而國際大牌在展場的設(shè)置方面的確值得借鑒。上述奢侈品品牌的紅木產(chǎn)品,在國內(nèi)某地的旗艦店選取的是三層古董洋樓,以家為主題布局,隔出起居、會客、文房、閑處等獨(dú)立空間,又采納多種裝置藝術(shù)陳設(shè)形式,再加上時下大熱的香道、茶道空間元素,形成極佳的現(xiàn)場展示效果。
相比時下國內(nèi)大多紅木家具市場,還停留在單純的擺賣階段,設(shè)計(jì)與陳設(shè)仍相當(dāng)薄弱。
紅木商:賣材料,沒出路
顏氏家具董事長顏頑梗說,三年前在考慮品牌運(yùn)作時,他的品牌顧問也給了一些建議,讓品牌產(chǎn)品有所升級、形式創(chuàng)新。
“當(dāng)時紅木行情非常好,加上新設(shè)計(jì)生產(chǎn)有些爭議,就沒有堅(jiān)持下來。”反觀現(xiàn)在的市場行情,材料日漸有限,紅木家具企業(yè)必須走精品化路線,合理利用現(xiàn)有材料創(chuàng)作出精品。很多精品原材料被直接囤起來,沒有好的工藝和想法更是不舍得去動它。以往,很多好的材料,被繁復(fù)失敗的設(shè)計(jì)和工藝“迫害”的案例比比皆是,看看市場上的產(chǎn)品就知道。
而古董家具商們更愿意把這種結(jié)合看作一個方向。海南黃花梨會館館長趙錫祖認(rèn)為,原汁原味的老家具畢竟有限,隨著原材料變得稀有,這幾年拍賣市場的古董家具一路高漲,設(shè)計(jì)元素的加入,品牌價值的提升,更成為紅木家具的現(xiàn)實(shí)方向。
采訪·后記
顯然,中國奢侈品消費(fèi)已經(jīng)引起國際市場的關(guān)注。正在意大利舉行的2015米蘭國際設(shè)計(jì)周,更有“大中國味道”的專場展覽,被知名家具品牌或設(shè)計(jì)師改良設(shè)計(jì)后的圈椅、床榻、繡桌、柜子等創(chuàng)新家具,一一亮相。還有之前幾場在歐洲上拍的亞洲藝術(shù)品,中國的紅木古典家具、書畫,瓷器也是場場爆紅。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的水平,更多的人在體驗(yàn)了西方的奢侈品之后,更要逐步回歸到自己的文化根基,進(jìn)而尋找更好的生活方式。
在市場層面,對國內(nèi)的紅木家具商說沖擊談不上,卻能帶來更多元的啟發(fā):展場的設(shè)計(jì)與陳設(shè),整體生活方式的引導(dǎo)而非單品陳列等,更多的商業(yè)模式、現(xiàn)代的市場理念開始活躍出現(xiàn)在傳統(tǒng)的行業(yè)、古老的模式上;而在消費(fèi)層面,高端消費(fèi)也顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是資產(chǎn)配置的一種方式,品牌價值、文化滋養(yǎng)、美感享受、精神慰藉都是深層次需求所在。
當(dāng)食品安全、水安全、環(huán)境安全不再僅僅是國家層面的問題,而是關(guān)乎每一個老百姓日常生活的大事,我們對“環(huán)保”的敏感度和重視度,才被提升到史無前例的高度。然而,與我們?nèi)找瓜嗵幍募揖迎h(huán)境的安全,卻是最容易被忽視,或許是危害最大的環(huán)保痛點(diǎn)。
來自裝修、建材、家具中的甲醛、苯、TVOC、放射性氡等有害污染物,個個都是致命的健康殺手。新裝修房空氣污染物超標(biāo)幾倍、幾十倍的案例不絕于耳,這么多年來,家居環(huán)保問題始終難以找到有效的解決方法。而自去年以來,定制家具品牌先后進(jìn)入E0時代,率先在家居空間內(nèi)掀起一場環(huán)保革命。
定制家具率先進(jìn)入E0時代
實(shí)木家具一定比板式家具更環(huán)保?如果還停留在這種理念,那么你對家居環(huán)保的認(rèn)識可能要刷新一遍了。隨著水性漆在涂料領(lǐng)域的普及,大大地降低了墻面漆的有害物釋放,讓中國老百姓的家居安全提升了一個臺階。然而,成本高、工藝難等特點(diǎn),使得這種環(huán)保材料在成品家具領(lǐng)域始終得不到大面積應(yīng)用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),國內(nèi)家具水性漆的占有比率不超過10%,遠(yuǎn)低于歐美60%的普及率。這也導(dǎo)致了即使消費(fèi)者買的是全屋的實(shí)木家具,一旦產(chǎn)品表面使用的油漆不夠環(huán)保,依然容易在家居空間散發(fā)更多的“毒氣”。
比起成品家具環(huán)保改革的舉步維艱,定制家具在近兩年開始邁出了大步伐。小編了解到,去年開始,定制家具的大品牌先后進(jìn)入E0時代,包括索菲亞、尚品宅配、好萊客等知名品牌,在市場上逐漸被淘汰、減少E1級的材料使用,大面積地普及E0級板材,掀起一場環(huán)保革命。今年伊始,廣州市面上較為知名的定制品牌,基本主推E0級產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士表示,板材是最適合中國家庭的建材產(chǎn)品。其制造工藝并不復(fù)雜、成本相對低廉、加工性能好,并且成熟的加工技術(shù)可以生產(chǎn)出環(huán)保、耐用兼具的材料。而E0級的板材再經(jīng)過完善的貼面、封邊等工藝,更大大地降低了有害物污染物的揮發(fā),相比起使用油性漆的成品家具,更加環(huán)保安全。
無醛板材:為全屋定制提供安全保障
板材的生產(chǎn)過程相對簡單。簡言之,就是將木材等原材料切成碎片或粉末,再通過黏合劑壓制成板。由于技術(shù)并不復(fù)雜,當(dāng)下的板材在環(huán)保和耐用上可以做到較高的水平。除了市面上普及的E0級板材,無醛板材將掀起定制行業(yè)的第二場環(huán)保改革。
據(jù)介紹,傳統(tǒng)板材的黏合劑采用的是尿醛樹脂膠黏劑,這是板材甲醛污染的主要來源。而無醛板材采用的是目前世界最先進(jìn)的MDI膠,這種黏合劑本身不會產(chǎn)生甲醛釋放,再加上板材的主材料為實(shí)木碎片或粉末,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品檢測出的甲醛(水、食物中也存在甲醛)釋放量微乎其微,幾乎可以忽略。即使經(jīng)過貼面、封邊的工藝,無醛板材的甲醛釋放量不超過0.2mg/L,對比歐洲的E0級標(biāo)準(zhǔn)為0.5mg/L,我國通行的E1級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為1.5mg/L,這種新型材質(zhì)在環(huán)保、安全上更有優(yōu)勢。
然而,據(jù)透露,使用MDI膠的板材成本比普通的板材貴40%左右,加上受市場推廣、品牌戰(zhàn)略等原因影響,即使無醛板材技術(shù)成熟,但目前在市面上普及的程度不高,僅有百得勝的無醛添加板材和好萊客的原態(tài)板采用這種最先進(jìn)、環(huán)保的板材。不過,他也表示,隨著人們對健康環(huán)保的居家環(huán)境更加重視,以及全屋定制時代的來臨,家居空間更大面積地使用定制家具,未來無醛板材必將是市場主流。