“數(shù)聯(lián)網(wǎng)+液態(tài)商業(yè)”新模式打造新型家具生態(tài)圈
“數(shù)聯(lián)網(wǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)版，采用數(shù)字化的方式實(shí)現(xiàn)人、事、物的多維度聯(lián)接，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的“聯(lián)接器”。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了眾多行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，家居行業(yè)也同樣面臨著巨大挑戰(zhàn)。從商家角度看，高成本困擾著家居建材裝飾業(yè)的終端運(yùn)營(yíng);從消費(fèi)者角度看，業(yè)主裝修房子勞心勞力。中國(guó)家居行業(yè)缺少一個(gè)可以讓房產(chǎn)商、建材廠家、家具建材商場(chǎng)、裝修企業(yè)、家居設(shè)計(jì)師、客戶等實(shí)現(xiàn)共通共享的應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。在此背景下，日前數(shù)聯(lián)中國(guó)正式發(fā)布了“數(shù)聯(lián)網(wǎng)+液態(tài)商業(yè)”新模式。
數(shù)聯(lián)中國(guó)董事長(zhǎng)周建中表示，數(shù)聯(lián)中國(guó)開(kāi)創(chuàng)的“數(shù)聯(lián)網(wǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)版，采用數(shù)字化的方式實(shí)現(xiàn)人、事、物的多維度聯(lián)接，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為一切產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的“聯(lián)接器”。數(shù)聯(lián)中國(guó)總裁楊茗杰介紹，數(shù)聯(lián)中國(guó)的數(shù)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由數(shù)據(jù)三維化、空間虛擬化、屏幕玻璃化三大核心技術(shù)組成。他向人們展示了數(shù)聯(lián)網(wǎng)模式下的家居生態(tài)圈。
一張法式風(fēng)格的絨面沙發(fā)，通過(guò)專業(yè)的掃描儀最多只需要5分鐘就可以變成三維立體模型，可以在電腦屏幕上隨意放大、縮小、旋轉(zhuǎn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都可以逼真重現(xiàn)，還能通過(guò)軟件，隨意變換沙發(fā)的材質(zhì)、顏色及其他細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。目前在數(shù)聯(lián)中國(guó)的平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，類似的數(shù)字化商品已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。通過(guò)商品信息的數(shù)字化采集、應(yīng)用，不僅能幫助傳統(tǒng)企業(yè)打通線上線下的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，還大大降低了企業(yè)庫(kù)存等成本，甚至有望實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。
家居領(lǐng)域是數(shù)聯(lián)中國(guó)空間虛擬化的“突破口”。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者不僅可以看到針對(duì)不同空間、不同風(fēng)格的高精度三維設(shè)計(jì)效果圖，圖中搭配的任意一款商品也都可以直接點(diǎn)擊鏈接到更多的場(chǎng)景、應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)成套設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)以及個(gè)性化的定制設(shè)計(jì)服務(wù)。
隨處可見(jiàn)的玻璃是“數(shù)聯(lián)網(wǎng)”另一個(gè)強(qiáng)有力的法寶。依托與瑞典理工大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作的光電技術(shù)，附有一層特殊膜的玻璃可變?yōu)榫哂酗@示功能的屏幕。楊茗杰說(shuō)：“玻璃屏幕化，將會(huì)改變陳列展示的方式，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的要求;改變互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)的方式，以適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的要求;改變營(yíng)銷傳播的方式，以適應(yīng)自媒體的要求;改變銷售渠道的形態(tài)，以適應(yīng)云商時(shí)代的要求。這將形成新的‘液態(tài)商業(yè)’模式。”
2015年1月1日起，被業(yè)界稱為史上最嚴(yán)的《新環(huán)保法》正式實(shí)施。北京、江蘇等地相繼修改增加環(huán)保條款，其中都明確規(guī)定了：污染企業(yè)不采用有效的環(huán)境處理裝置，或者有機(jī)揮發(fā)物排放超標(biāo)會(huì)受到嚴(yán)厲處罰。新環(huán)保政策的實(shí)施，對(duì)以油性涂料為主要原料的傳統(tǒng)木器加工行業(yè)尤其影響深遠(yuǎn)，在這個(gè)“全民環(huán)保”的歷史時(shí)刻，尋找一種綠色環(huán)保、性能優(yōu)越的水性木器漆作為替代品，成為傳統(tǒng)家具行業(yè)的首要之急。興國(guó)生產(chǎn)的水性木器漆清潔環(huán)保，硬度、豐滿度、流平性等性能均達(dá)到超越了油性漆，能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。
以往的木器加工業(yè)，需要大量使用油性原材料，其添加劑中的有害成分最長(zhǎng)要15年以上才能完全揮發(fā)，不僅造成了大氣污染，有些致癌物質(zhì)成為了家庭環(huán)境的致命殺手。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年因裝修材料中含有的苯、甲醛等物質(zhì)，造成的中毒事件有幾百起之多。有毒的裝修材料，已經(jīng)成為家庭生活的主要威脅之一。
在木器生產(chǎn)加工業(yè)，使用水性漆已經(jīng)成為了行業(yè)進(jìn)步的重要標(biāo)志。綠色環(huán)保、性能優(yōu)越的興國(guó)水漆已經(jīng)成為家具制造生產(chǎn)行業(yè)的首先產(chǎn)品。
興國(guó)水性木器漆由進(jìn)口原料及助劑生產(chǎn)的納米材料精致而成，不含苯、甲醛，VOC(可揮發(fā)性有機(jī)物)含量遠(yuǎn)小于國(guó)家規(guī)定的420mg/L，以水作為稀釋劑，代替了以往使用的稀料、汽油等。涂刷在木器表面，漆膜光滑平整，豐滿度好，附著力強(qiáng)，硬度高，低溫成膜性好，抗凍、抗粘連、抗黃變阻燃性好。傳統(tǒng)的油性漆主要以石油為原料，為達(dá)到性能要求，大量添加固化劑、稀釋劑等有毒有害物質(zhì)，不但造成環(huán)境污染，對(duì)施工者和消費(fèi)者直接間接造成傷害。
水性木器漆是木器涂料中難度和科技含量最高的產(chǎn)品。它無(wú)毒環(huán)保、無(wú)氣味、可揮發(fā)物極少，而且不燃不爆，安全性高。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，水性木器漆是目前最安全、最環(huán)保的家具漆。此外，興國(guó)水性耐高溫漆、水性帶銹防銹漆等產(chǎn)品，可以廣泛應(yīng)用于各種電器、消防器材。”
買(mǎi)一送一，買(mǎi)多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡……五一小長(zhǎng)假還沒(méi)到，我們眼中耳中就會(huì)看到聽(tīng)到這些消息，有沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者的心呢?有沒(méi)有勾起你的消費(fèi)的欲望呢?
五一到了，夏天可以說(shuō)就真的是來(lái)了，夏天是裝修季，也可以說(shuō)消費(fèi)旺季。眾多家具賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)始發(fā)力新一輪促銷，而如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，那么該如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，是家具企業(yè)在這個(gè)碧綠的初夏的需要深思的問(wèn)題。
為趕在節(jié)假日期間吸引消費(fèi)者，家具商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費(fèi)者，僅僅是做‘逢節(jié)必促銷’。
如果商家沒(méi)有在促銷活動(dòng)上做出創(chuàng)新，或者是促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒(méi)打折一樣，消費(fèi)者相比較下就沒(méi)有了購(gòu)買(mǎi)的欲望。那么商家的活動(dòng)就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果，家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。
近年來(lái)，家具市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些家具企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。
當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，一些賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究，只是對(duì)曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡(jiǎn)單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡(jiǎn)單、粗放的復(fù)制并不一定能取得成功。只會(huì)加重同質(zhì)化，給家具企業(yè)自身和家具行業(yè)留下了許多隱患。家具企業(yè)需提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，讓促銷不在“促”銷。