2014年底，阿里巴巴集團與龍江鎮(zhèn)政府簽訂共建阿里巴巴龍江產業(yè)帶的協(xié)議;2015年3月，京東集團也與龍江鎮(zhèn)政府簽訂“京東廣東龍江家具館”備忘錄。兩大電商巨頭不約而同的戰(zhàn)略舉措，顯示出傳統(tǒng)家具行業(yè)與新興的電子商務行業(yè)之間的聯(lián)系正在變得越來越緊密。

    現今，社會的發(fā)展已經進入信息化的時代，信息化時代下的商業(yè)模式，講究的是速度、高效，而能符合這些要求的唯電商莫屬。

    在當今的社會中，家具行業(yè)的電商仍然存在著很多問題，可是無論產生多少問題，還是有大量的企業(yè)不斷的進行觸電。由此可以看出，無論電商存在多少的問題，市場要發(fā)展就不會將電商淘汰出局。而且，隨著消費者對網購家具的熟悉，在不久的未來，網購家具極有可能如同購買衣物般，成為消費者的常用消費方式。

    既然家具行業(yè)發(fā)展電商已經成為一種不可逆轉的趨勢，家具企業(yè)能做的就是讓自己企業(yè)的電商之路走得更加平坦，讓企業(yè)獲得更好地發(fā)展。那么家具企業(yè)到底要如何發(fā)展電商呢?

    首先，家具企業(yè)要做到誠信經營。電商本身就是建立在虛擬的互聯(lián)網上，存在一定的虛擬性，相對于實體店經營來說，不容易獲得消費者的信任。因此，在這種基礎之上，家具企業(yè)就更要做到誠信經營，提高自己產品的質量和品質。從而提高客戶的滿意度和信任度，降低退貨概率，降低交易成本，促進企業(yè)發(fā)展。

    其次，家具企業(yè)要進一步完善電商銷售過程中的營銷機制、服務機制以及物流等。企業(yè)在網絡營銷的過程中，要有明確的規(guī)則，良好的服務和過硬的物流，這些都會提升消費者對企業(yè)的好感度。一套完整的網絡營銷系，會為家具企業(yè)的電商之路帶來不可估量的價值。

    最后，家具企業(yè)要提高企業(yè)的獨立創(chuàng)新設計能力。對于家具企業(yè)來說，獨特的設計本來就可以吸引眾多的關注，如果企業(yè)還可以根據不同的消費需求，獨立設計生產處個性的產品，那么將會大大的降低成本。如今，網上有很多年輕的獨立設計師，他們受過良好的教育，有著自己獨特的品牌意識，家具企業(yè)要善于將這些人才納入自己的人才體系，提高自己的獨立設計能力，促進企業(yè)電商的發(fā)展。

    三月份的廣東三大家具展，4月份的廣交會，廣東家具企業(yè)熱情依舊，積極參展。他們知道，廣東家具業(yè)至今仍是中國家具的行業(yè)老大，在自家門口辦展更占盡了地利;同時，受內銷外貿各因素的影響，廣東家具業(yè)的領先優(yōu)勢正受到挑戰(zhàn)，力保優(yōu)勢還需企業(yè)勵精圖治、與時俱進。

    轉型：自古華山一條道

    據廣東省家具協(xié)會初步估算，全省家具行業(yè)2014年銷售總值為3630億元人民幣，比上年同期增加7.1%，約占全國的30%;全年出口196.49億美元，比去年同期增長12.6%，占全國家具出口額33.8%，廣東優(yōu)勢明顯，保持中國家具出口的龍頭地位。

    由于廣東作為改革開放的前沿陣地，最早接受現代家具的理念，在承接國際家具產業(yè)轉移的同時，又占據著板材等原材料進口和產品出口的天時地利。所以，在過去二三十年，廣東的家具業(yè)發(fā)展一直引領全國。

    在廣東，家具行業(yè)分為兩個群體，以順德、龍江為代表的產業(yè)鏈優(yōu)勢突出的生產基地;以廣州、深圳、東莞為代表的產品研發(fā)設計著稱的基地。這兩個基地各有優(yōu)勢，合在一起分占中國家具市場半壁江山。

    但是，隨著川派家具、京派家具、浙派家具等與地域文化相結合的家具流派開始出現，廣東家具業(yè)的領先優(yōu)勢正在受到挑戰(zhàn)。而珠三角人工、租金成本高昂，也迫使廣東家具業(yè)面臨產業(yè)轉移和轉型升級的問題。

    跨區(qū)合作：拿得起放得下

    由于高昂的各項成本，珠三角地區(qū)的家具制造業(yè)壓力倍增。有先知先覺的廣東家具企業(yè)已經認識到應該拋棄制造業(yè)的包袱，轉而升級到產業(yè)高端。部分企業(yè)紛紛將位于產業(yè)鏈下游的制造端轉移到內地，珠三角的基地則專供設計、營銷和服務。

    廣州一辦公家具公司位于廣州番禺區(qū)鐘村，即使地處郊區(qū)，其各項成本仍居高不下。該企業(yè)除了廣州的廠區(qū)，在廣東江門和安徽都有分廠。從廣州到江門，再從江門到安徽，既是高昂的成本所迫，也是出于產業(yè)轉移，布局內地市場的考慮。“廣東的工廠主要銷往海外和南方市場，內地市場則由安徽的工廠配貨，以保證物流配送和售后服務。”其公司負責人說。

    記者了解到，3月份佛山市南海區(qū)九江鎮(zhèn)和順德區(qū)龍江鎮(zhèn)剛剛簽訂了一個區(qū)域合作協(xié)議，實現了產地轉移、跨區(qū)合作上的又一突破。該協(xié)議的合作重點有兩方面：一是將龍江的產業(yè)基地轉移到生產成本相對較低的九江，二是將龍江家具制造與九江的電商和物流基礎聯(lián)通，實現“兩江”合流、跨區(qū)合作。

    龍江以家具制造實業(yè)為主，為“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”;而九江則以家具商貿和物流運輸為主，擁有過百家電商企業(yè)，年產值5億-7億元。極高的互補性使龍江和九江的產業(yè)合作成為可能，順德家具企業(yè)紛紛到九江投資。

    隨著物流和電商的興起，生產企業(yè)分布在銷售企業(yè)周邊的傳統(tǒng)布局正在改變，產銷分離、跨區(qū)合作，以實業(yè)帶動物流，以電商帶動實業(yè)成為新趨勢，是廣東傳統(tǒng)家具企業(yè)實現產業(yè)轉移和升級的破局之舉。

    定制服務：一條龍全方位

    “大家居”的營銷概念是廣東家具企業(yè)提出的新思路，針對消費者多樣化的需求，延長產業(yè)鏈，以個性化服務作為主要方向。廣東省家居業(yè)聯(lián)合會會長姚良松認為：“‘大家居’是給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，甚至可以提供超過十年的管家式維護服務。”

    所謂的“大家居”，一是一體化，二是個性化。一方面，對全屋進行一體化設計，為消費者提供了一站式服務;另一方面，針對不同消費者進行個性化定制。為了力推“大家居”概念，很多家居企業(yè)都開始涉足多個領域產品，而不局限于單一的產品。深圳市一家致力于綜合家居建材產品的研發(fā)與制造，為客戶提供一體化解決方案的企業(yè)，也開始涉足地板、瓷磚、整體廚房、浴柜、門、樓梯、石材、五金等多個建材家居領域。在本屆廣交會展位上，該企業(yè)展示的是，在他們企業(yè)購買的不只是買一種產品，而是買配套的一系列產品和一體化的服務。

    創(chuàng)新力：敢想敢做有擔當

    由于歷史和客觀原因，廣東家具業(yè)存在產品同質化問題，行業(yè)競爭激烈。如今，低端需求龐大，高端和個性化需求開始崛起，對家具的設計創(chuàng)新提出更高要求。同時，國家積極推進制造業(yè)節(jié)能減排，家具行業(yè)掀起“綠色革命”，企業(yè)面臨著生產工藝的創(chuàng)新改造。

    許多家具企業(yè)的家具在結構上開始趨向簡單化，因為他們都了解都市白領并不崇尚豪華艷麗的風格，簡約派更符合他們的口味。所以許多企業(yè)最新推出的產品在設計上基本都拋棄掉華麗的裝飾和冗余的功能，力求簡單舒適，既能滿足辦公需求，又有時尚氣息。

    為了推進設計創(chuàng)新專業(yè)化和職業(yè)化，2015年1月，廣東省先進家居產業(yè)研究院與廣交會產品設計與貿易促進中心(簡稱“PDC”)正式達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，旨在更好地服務產業(yè)、提升知名度和影響力，促進“中國設計”“中國制造”與“世界設計”“世界市場”對接。

    企業(yè)只有激發(fā)內在創(chuàng)新動力，推動產研合作，才能適應消費者的功能需求，持續(xù)保持市場競爭力。廣東省省長朱小丹強調，家具是廣東的優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)，要通過設計創(chuàng)新提高家具產品的附加價值。