企業(yè)做進(jìn)口家具得準(zhǔn)備賠三年
剛剛結(jié)束的米蘭家具展，吸引了眾多中國(guó)家具人。除了看設(shè)計(jì)、找時(shí)尚以外，不少人在尋找商機(jī)，紅星美凱龍、成都富森美還派出了龐大的代表團(tuán)，為其即將開(kāi)設(shè)的進(jìn)口家具館挑選品牌。國(guó)產(chǎn)家具不好做，轉(zhuǎn)做進(jìn)口家具仿佛成為一種風(fēng)潮。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)口家具專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉萬(wàn)友對(duì)此現(xiàn)象潑出冷水：想做進(jìn)口家具，那得準(zhǔn)備好賠三年。
近幾年兩極分化成為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。一邊是國(guó)產(chǎn)家具廠商產(chǎn)品創(chuàng)新不足、款式陳舊、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)抄襲之風(fēng)盛行，經(jīng)銷商們雪上加霜，面臨市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、盈利空間狹小的窘境；另一邊是高端家具品牌，以進(jìn)口家具為主，借助強(qiáng)大品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、優(yōu)良品質(zhì)，不斷搶奪消費(fèi)市場(chǎng)，銷售節(jié)節(jié)攀升。以北京最著名的居然之家開(kāi)設(shè)的家之尊國(guó)際家居館為例，集聚了大批世界頂級(jí)家具品牌，除位于北京北四環(huán)的總店外，沈陽(yáng)、大連、重慶等城市的分店也相繼開(kāi)業(yè)，2014年居然之家進(jìn)口家居銷售額將近10億元。居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋透露，將以最快的速度在中國(guó)主要省會(huì)城市復(fù)制北京家之尊模式，未來(lái)重慶、成都、長(zhǎng)沙等10個(gè)重要城市都將有家之尊落戶。家之尊的成功讓業(yè)內(nèi)人士似乎看到了一塊肥肉，一些經(jīng)銷商開(kāi)始拋棄國(guó)內(nèi)品牌，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品牌，一些家居賣(mài)場(chǎng)也打起了進(jìn)口家具的主意，紛紛布局進(jìn)口家具館，如紅星美凱龍?jiān)谏虾?、富森美在成都，都在謀劃開(kāi)出8萬(wàn)-10萬(wàn)平方米規(guī)模的進(jìn)口家具館。
進(jìn)口家具真的那么好做嗎？劉萬(wàn)友卻說(shuō)，要做進(jìn)口家具，首先得有必勝的信念，其次得有雄厚的資金，凡是想賺一把就走的人，都是做不好進(jìn)口家具的。從信念來(lái)說(shuō)，要相信進(jìn)口家具能夠在中國(guó)獲得消費(fèi)者的青睞，因而必須選擇國(guó)際上經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)的好品牌，沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商根本拿不到那些國(guó)際大牌的代理權(quán)。從資金來(lái)看，做進(jìn)口家具一定要有足夠的實(shí)力做支撐，從店面裝修到進(jìn)貨再到發(fā)貨，需要很長(zhǎng)的過(guò)程，投入大而產(chǎn)出慢，一般來(lái)說(shuō)得準(zhǔn)備賠三年。
劉萬(wàn)友經(jīng)營(yíng)著專營(yíng)進(jìn)口家具的藍(lán)色早晨家居，旗下?lián)碛蠧ANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個(gè)全球頂級(jí)家具品牌的中國(guó)代理權(quán)，在居然之家家之尊開(kāi)設(shè)的店面就達(dá)數(shù)千平方米。劉萬(wàn)友透露，他代理的這些國(guó)際品牌在北京、上海、深圳、成都、重慶、濟(jì)南、福州、青島、武漢等地開(kāi)設(shè)了將近50家連鎖店，投入的資金不低于2億元。“不熬上三年，就沒(méi)資格談?dòng)?。一些想?jīng)營(yíng)一兩個(gè)品牌、開(kāi)一兩個(gè)店就能立即變現(xiàn)掙錢(qián)的經(jīng)銷商，最終是無(wú)法存活下去的。”
進(jìn)口家具品牌也不都是“外國(guó)的月亮總比國(guó)內(nèi)圓”。劉萬(wàn)友表示，米蘭家具展上也有很多垃圾貨，大多出自以賣(mài)貨為目的的手工作坊，甚至不惜貸款“押賭”米蘭展，賣(mài)上幾套貨就能生存下去，賣(mài)不出去就自生自滅了。真正有資質(zhì)的國(guó)際大牌，則是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，全球布局，尤其在經(jīng)銷商的選擇上，更是相當(dāng)謹(jǐn)慎。“要經(jīng)營(yíng)好進(jìn)口家具，除找到靠譜的國(guó)際品牌以外，還要避免急功近利，否則可能敗得找不著北。”（北京商報(bào)記者 吳厚斌 實(shí)習(xí)生 吳海波）
“以前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)兒童家具中含有甲醛等有害物質(zhì)，卻從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)含鉛、汞、鎘等重金屬。”業(yè)主張先生遇到了一件郁悶的事情。原本想給孩子買(mǎi)套兒童家具，可一份“重金屬檢測(cè)報(bào)告”卻讓他“大驚失色”。
張先生到一家具市場(chǎng)挑選兒童家具。“為保證孩子的健康，我特別關(guān)注甲醛等環(huán)保指標(biāo)。在兒童家具店，看中了一套卡通的組合家具。”售貨員介紹該品牌的兒童家具都是環(huán)保的，質(zhì)量絕對(duì)可以保證。“店家拿出了一些環(huán)保證書(shū)和質(zhì)檢報(bào)告，我仔細(xì)查看后，發(fā)現(xiàn)一份‘重金屬檢測(cè)報(bào)告’上面標(biāo)注著鉛、汞、鎘等重金屬含量。”
更讓張先生疑惑的是，這套兒童家具明明含有重金屬，商家卻為何自稱為“綠色家具”。
專家：幾乎所有家具都含有重金屬
對(duì)于張先生的疑問(wèn)，頭條君咨詢了一名業(yè)內(nèi)人士。“其實(shí)家具中的重金屬大家一般不重視，購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，大家主要看舒適度和外觀。目前市場(chǎng)上幾乎所有家具中都含有一定量的重金屬，兒童家具也一樣。”業(yè)內(nèi)人士介紹，家具中的重金屬主要來(lái)源于產(chǎn)品表面的顏料涂層。同時(shí)，專家表示，不要聽(tīng)到“重金屬”就害怕，兒童家具的重金屬含量在國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)都可以放心使用。據(jù)了解，按照2012年8月發(fā)布的《兒童家具通用技術(shù)條件》規(guī)定，鎘、鉻、鉛、汞、銻、砷、鋇、硒等8種重金屬都必須在限量標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。
家具市場(chǎng)難覓重金屬檢測(cè)報(bào)告
頭條君走訪了多家家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是兒童家具還是成人家具，商家很少能提供重金屬檢測(cè)報(bào)告。與甲醛相比，對(duì)家具中重金屬的含量，無(wú)論是家具廠商還是消費(fèi)者，顯然都缺乏足夠的重視。
“在選購(gòu)家具時(shí)，可以查看家具質(zhì)檢報(bào)告，是否載明合格產(chǎn)品，同時(shí)查看重金屬含量檢測(cè)報(bào)告，重金屬含量越低對(duì)人體越安全。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，其實(shí)家具中含的包括銻、砷、鋇、鎘、鉻、鉛、汞、硒等重金屬的危害絲毫不遜于甲醛，都有可能影響人們的健康，其中砷、鉛攝入過(guò)多都可引起中毒，這些重金屬?gòu)V泛存在于家居生活用品中，包括家具、陶瓷、彩色布藝紡織品、塑料制品等，因此“新國(guó)標(biāo)”對(duì)其含量作出了嚴(yán)格限制。
業(yè)內(nèi)人士呼吁，應(yīng)加大相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳力度，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品達(dá)標(biāo)狀況的監(jiān)督、檢查力度，曝光數(shù)據(jù)虛假的品牌及產(chǎn)品，讓檢測(cè)、公示重金屬含量數(shù)據(jù)，成為家具廠商的必須行動(dòng)，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)明白、健康的環(huán)境。
近日，微博段子一片紅火，段子手也成了氣候。而圍繞品牌、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子，也因?yàn)檐浶灾踩搿⑷の缎?、去廣告化等因素，沒(méi)了廣告的生硬，使得傳播細(xì)無(wú)聲。
家具企業(yè)也應(yīng)該趕時(shí)髦玩一把“段子營(yíng)銷”，如果家具企業(yè)把“段子營(yíng)銷”運(yùn)用的爐火純青，那么一定會(huì)贏得更多市場(chǎng)份額。
一、品牌融合
想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)好想你紅棗的段子，在絕情谷底，楊過(guò)和小龍女的故事，就充分體現(xiàn)了品牌融合的概念，楊過(guò)道：龍兒，十六年來(lái)，你如何過(guò)活?小龍女道：我每天在棗樹(shù)下?lián)鞐椬映?，吃不完的曬成干棗，無(wú)聊時(shí)在棗核刻上“好想你”三字，綁到玉蜂身上，天見(jiàn)可憐，終于讓過(guò)兒看到了。楊過(guò)道：原來(lái)這棗子是我們重逢的大恩人，就取名為“好想你紅棗”吧。
說(shuō)到底家具企業(yè)的品牌宣傳就是要有創(chuàng)意，把品牌這個(gè)比較生硬的概念與現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合，想人們呈現(xiàn)出一個(gè)有趣味的段子。這樣生動(dòng)形象的品牌才能讓更多的人記住。
二、品牌故事
比起生硬的品牌，想必生動(dòng)感人的故事會(huì)吸引人。家具企業(yè)要在樹(shù)立自己的品牌形象前多方面考慮，可把自己的品牌融入感人的或是有代表性的故事，品牌名稱可根據(jù)品牌故事取名，當(dāng)然做到這一點(diǎn)就要有一定的創(chuàng)新，或者是真的有耐人尋味的故事，說(shuō)到底就是要貼近消費(fèi)者的心。
三、品牌借勢(shì)營(yíng)銷
要借勢(shì)實(shí)事、社會(huì)或娛樂(lè)熱點(diǎn)創(chuàng)意品牌段子。
家具企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意，比如娛樂(lè)熱點(diǎn)、社會(huì)話題、時(shí)事熱點(diǎn)等都可以與品牌或產(chǎn)品相結(jié)合。這樣的品牌營(yíng)銷方法更容易被人接受，且形象深刻。
借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)話題，流行詞、語(yǔ)言體，優(yōu)勢(shì)在于各種奇葩趣味網(wǎng)民已有認(rèn)知。藍(lán)翔就很好的利用了女神和屌絲的故事，女神到了歐洲留學(xué)，屌絲上了藍(lán)翔。這樣的營(yíng)銷方法使得藍(lán)翔一時(shí)間成為了人們議論的焦點(diǎn)。
品牌對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是尤為重要的，所以家具企業(yè)在建立自己品牌的同時(shí)還需重視品牌形象的宣傳，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。