家具市場“外熱內(nèi)冷” 櫥柜企業(yè)融合走出困境
2015年對于櫥柜等家具企業(yè)來說是不尋常的一年，新環(huán)保法、中國制造、互聯(lián)網(wǎng)+等眾多的新現(xiàn)象影響著眾多企業(yè)的發(fā)展，第一季度已經(jīng)過去，我國的家具企業(yè)盈利情況又是怎樣的呢?
國際市場：出口訂單增長 產(chǎn)品價格上漲
據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年1~3月我國出口家具及其零件金額達(dá)810.26億元，同比增長17.2%，其中，2015年3月份中國出口家具及其零件金額達(dá)179.78億元。“今年以來，我們感覺到家具出口的生意比較好做，與去年同期相比，今年我們公司產(chǎn)品的出口量有了較大幅度的上漲，家具產(chǎn)品出口迎來了春天。”某家具集團(tuán)股份有限公司的負(fù)責(zé)人表示。“近一兩個月，出口訂單多了起來，我們企業(yè)的工人也都忙了起來，不僅僅是出口訂單數(shù)量有所增長，出口產(chǎn)品的價格也出現(xiàn)了一定的上漲。”某家具出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人說。
中國輕工工藝品進(jìn)出口商會的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期，我國家具出口量增長幅度比較大，體現(xiàn)出我國家具生產(chǎn)能力增強(qiáng)以及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。我國沿海地區(qū)的大中型企業(yè)，大部分都生產(chǎn)出口家具產(chǎn)品。目前，出口家具已經(jīng)成為國內(nèi)家具企業(yè)的主要經(jīng)營方式，是我國家具行業(yè)發(fā)展的動力之一。
國內(nèi)市場：銷售慘淡 經(jīng)銷商經(jīng)營困難
雖然我國家具產(chǎn)品的出口量有所增長，出口企業(yè)的利潤有所提高，國際家具市場生意紅火。但是國內(nèi)家具銷售市場卻顯得十分冷清，銷售量差、企業(yè)盈利水平下滑使國內(nèi)家具經(jīng)銷商感到經(jīng)營困難。
“從今年1月份到現(xiàn)在，我們企業(yè)的銷售額一直都不理想，由于冬季是家具行業(yè)的淡季，消費者購買熱情下降，家具企業(yè)的銷售量也跟著下滑。不過，從3月份開始，家具產(chǎn)品的銷售量應(yīng)該有所回升，可是目前的銷售情況卻沒有預(yù)期的好，銷售依舊很差。”某經(jīng)營櫥柜產(chǎn)品專賣店的銷售人員表示。“為了能夠吸引消費者，提高銷售量，我家門店早早就開始了促銷活動，無論是購買單件家具還是整套家具，都會有一定的優(yōu)惠，會在原價的基礎(chǔ)上打個8折，部分指定的產(chǎn)品還會有特價，不過銷售量仍不見上漲，詢問的消費者比較多，真正下決心購買的很少。”某家具品牌專賣店的銷售人員表示。
解放思想 櫥柜企業(yè)融合走出困境
國內(nèi)家具市場如此慘淡，那么對于櫥柜企業(yè)而言，該如何擺脫經(jīng)營困境呢?筆者認(rèn)為，櫥柜企業(yè)應(yīng)該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，要將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。櫥柜企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團(tuán)建設(shè)電商基地，在傳統(tǒng)櫥柜制造區(qū)域抱團(tuán)建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)電商基地，減少櫥柜等家具銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤空間。另一方面，櫥柜企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，為櫥柜電商重新分工，將設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、代運營機(jī)構(gòu)等方面進(jìn)行創(chuàng)新整合。此外，櫥柜企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的電商化路徑，要注重以人為鏈接中心，以消費者為中心，逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代價值鏈的轉(zhuǎn)變。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來我國櫥柜等家具行業(yè)將會出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小家具企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場，應(yīng)對競爭的趨勢。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場，中小品牌櫥柜等家具企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務(wù)上互通有無，滿足消費者的需求。
與往年相比，時下我國家具市場兩極分化的現(xiàn)象日趨明顯。業(yè)內(nèi)人士表示，之所以出現(xiàn)此種現(xiàn)象，一方面是由于大環(huán)境影響，另一方面，則是進(jìn)口家具品牌的入駐，導(dǎo)致國內(nèi)家具市場競爭日趨激烈，行業(yè)進(jìn)入洗牌期。在這種情況下，不少業(yè)內(nèi)人士也開始打算經(jīng)營進(jìn)口家具品牌，但，進(jìn)口家具生意真的好做嗎?
國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展兩極分化
近幾年兩極分化成為國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。一邊是國產(chǎn)家具廠商產(chǎn)品創(chuàng)新不足、款式陳舊、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計抄襲之風(fēng)盛行，經(jīng)銷商們雪上加霜，面臨市場飽和、競爭慘烈、盈利空間狹小的窘境;另一邊是高端家具品牌，以進(jìn)口家具為主，借助強(qiáng)大品牌、原創(chuàng)設(shè)計、優(yōu)良品質(zhì)，不斷搶奪消費市場，銷售節(jié)節(jié)攀升。
行內(nèi)人士轉(zhuǎn)向經(jīng)營進(jìn)口品牌
看到進(jìn)口家具市場如此火熱，業(yè)內(nèi)人士似乎看到了一塊肥肉，一些經(jīng)銷商開始拋棄國內(nèi)品牌，轉(zhuǎn)向經(jīng)營進(jìn)口品牌，一些家居賣場也打起了進(jìn)口家具的主意，紛紛布局進(jìn)口家具館，如紅星美凱龍在上海、富森美在成都，都在謀劃開出8萬-10萬平方米規(guī)模的進(jìn)口家具館。
進(jìn)口家具市場不好做
進(jìn)口家具真的那么好做嗎?北京家居行業(yè)協(xié)會進(jìn)口家具專委會會長劉萬友對此現(xiàn)象潑出冷水：想做進(jìn)口家具，那得準(zhǔn)備好賠三年。具體而言，做進(jìn)口家具，首先得有必勝的信念，其次得有雄厚的資金，凡是想賺一把就走的人，都是做不好進(jìn)口家具的。從信念來說，要相信進(jìn)口家具能夠在中國獲得消費者的青睞，因而必須選擇國際上經(jīng)受過考驗的好品牌，沒有實力的經(jīng)銷商根本拿不到那些國際大牌的代理權(quán)。從資金來看，做進(jìn)口家具一定要有足夠的實力做支撐，從店面裝修到進(jìn)貨再到發(fā)貨，需要很長的過程，投入大而產(chǎn)出慢，一般來說得準(zhǔn)備賠三年。
除此之外，進(jìn)口家具品牌也不都是“外國的月亮總比國內(nèi)圓”。劉萬友表示，米蘭家具展上也有很多垃圾貨，大多出自以賣貨為目的的手工作坊，甚至不惜貸款“押賭”米蘭展，賣上幾套貨就能生存下去，賣不出去就自生自滅了。真正有資質(zhì)的國際大牌，則是著眼長遠(yuǎn)，全球布局，尤其在經(jīng)銷商的選擇上，更是相當(dāng)謹(jǐn)慎。“要經(jīng)營好進(jìn)口家具，除找到靠譜的國際品牌以外，還要避免急功近利，否則可能敗得找不著北。”
2015年4月，蝶依斕2015窗簾布藝新品發(fā)布會在湖南株洲隆重舉行，來自全國各地100多位加盟商代表及相關(guān)媒體等共同見證了這一激動人心的時刻。隨著人們生活水平的不斷提高，“輕裝修，重裝飾”的觀念漸漸深入人心，人們對于窗簾布藝要求已經(jīng)從最初簡單的功能性產(chǎn)品逐步升級到美觀化、裝飾化、品牌化，對最新窗簾布藝品牌的關(guān)注度也越來越高。
蝶依斕2015最新窗簾布藝品牌款式圖片鑒賞（組圖一）：打破傳統(tǒng)的古典框架，將繁復(fù)的裝飾凝練為含蓄雅致，古典中注入現(xiàn)代簡潔及國學(xué)文化精華的設(shè)計元素，使得家居裝飾更有靈性。
蝶依斕2015最新窗簾布藝品牌款式圖片鑒賞（組圖二）：因歷史的沉淀而綻放典雅、奢華的光芒，裝修以繁復(fù)的裝飾工藝為原則。此風(fēng)格適用于別墅及錯層裝修，尤其是主人受歐洲文化影響較深的西式成熟家庭?！盵NextPage]
蝶依斕2015最新窗簾布藝品牌款式圖片鑒賞（組圖三）：無論是英倫，還是美式田園，還是韓國田園風(fēng)格，無處不體現(xiàn)著浪漫優(yōu)雅、夢幻和女性色彩。
蝶依斕2015最新窗簾布藝品牌款式圖片鑒賞（組圖四）：現(xiàn)代、簡歐布藝窗簾色彩明快，造型簡潔，其裝修主色調(diào)以白色或淺色調(diào)為主，局部有一些雕花或描金的工藝處理，在吸取歐式古典風(fēng)格的舒適和高貴的同時又不失簡約，注重布藝、壁紙、地毯、家具在居室氛圍的營造，適合追求低碳的環(huán)保型家庭。
中國著名家居布藝品牌“蝶依斕”專注布藝21年，時刻專注于成品窗簾制作，力求為更多人創(chuàng)造幸福家居生活。