紅木家具市場(chǎng)存在一定價(jià)格戰(zhàn)跡象
“五一”小長(zhǎng)假期間，家居市場(chǎng)非常熱鬧，各大企業(yè)和商家紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)，的確，作為今年的第一波促銷(xiāo)高峰，大家自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)。不過(guò)，對(duì)比之下，紅木家具市場(chǎng)今年以來(lái)都顯得平靜而低迷。記者走訪發(fā)現(xiàn)，紅木家具自前年下半年遭遇寒流以來(lái)，一直沒(méi)有完全恢復(fù)元?dú)?，業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀是高端市場(chǎng)有所萎縮，而低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，存在一定的價(jià)格戰(zhàn)跡象。
價(jià)格優(yōu)惠突顯市場(chǎng)低迷
一直以來(lái)，作為高端家具的紅木家具很少有較低的折扣，但近兩年來(lái)，紅木市場(chǎng)出現(xiàn)低折扣甚至低價(jià)甩賣(mài)現(xiàn)象，五折優(yōu)惠已經(jīng)常見(jiàn)，三折甚至兩折也并非新鮮事，如此大的折扣突顯了市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀，商家此策略無(wú)非是走量，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
一臺(tái)六椅的緬甸花梨餐桌在兩萬(wàn)元上下，而同樣規(guī)格的刺猬紫檀不到一萬(wàn)元便可以買(mǎi)到。記者采訪了解到，緬甸花梨和刺猬紫檀是市場(chǎng)上最常見(jiàn)的兩種紅木家具，價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，而高端的大紅酸枝家具依然是少數(shù)消費(fèi)者才舍得購(gòu)買(mǎi)的奢華產(chǎn)品。
2014年是紅木家具市場(chǎng)近十年來(lái)最為艱難的一年，很多商家感嘆消費(fèi)者一下子變少了，甚至有種門(mén)可羅雀的悲涼。“大家都在降價(jià)銷(xiāo)售，如果還死咬住原來(lái)的價(jià)格不松動(dòng)，消費(fèi)者貨比三家后就去跑到別的廠家購(gòu)買(mǎi)，與其看著送上門(mén)的消費(fèi)者白白流失，不如薄利多銷(xiāo)來(lái)得實(shí)在。”大涌某紅木家具廠的負(fù)責(zé)人告訴記者。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)11月份數(shù)值為83.2，環(huán)比下降了2.4個(gè)百分點(diǎn)，指數(shù)繼續(xù)探底，顯示紅木市場(chǎng)繼續(xù)收縮，行業(yè)下行壓力較大。業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)走勢(shì)圖顯示，從2014年5月開(kāi)始，除了9月份指數(shù)環(huán)比微升0.5個(gè)百分點(diǎn)外，其余一直處于下滑狀態(tài)。進(jìn)入2015年后，紅木家具的上游原料市場(chǎng)也撐不住了，紛紛跌價(jià)?？礉q不看跌的中國(guó)消費(fèi)者，在紅木原材料價(jià)格下跌的刺激下，觀望情緒越來(lái)越濃。
多重因素促使市場(chǎng)調(diào)整
業(yè)內(nèi)人士分析，目前紅木家具市場(chǎng)沒(méi)有了之前遍地是春的行情，集中表現(xiàn)為高端市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重、低端市場(chǎng)低迷。近兩年，珠寶、手表等消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)需求大大萎縮，作為高端消費(fèi)的紅木家具需求萎縮嚴(yán)重。一位業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具原來(lái)被很多權(quán)貴人士作為禮品相送，但現(xiàn)在這種情況幾乎沒(méi)有了;中低端市場(chǎng)的低迷主要因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加大，紅木家具雖屬于大宗消費(fèi)品，但經(jīng)營(yíng)門(mén)檻并不高，十幾二十萬(wàn)元、幾個(gè)合伙人或者家族經(jīng)營(yíng)的小型紅木廠就開(kāi)起來(lái)了，大批這樣的工廠在行業(yè)中搶市場(chǎng)，分流了相當(dāng)部分大眾消費(fèi)者。
目前的市場(chǎng)調(diào)整，除了紅木家具企業(yè)激增導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加大，還有上游地產(chǎn)的影響以及和市場(chǎng)本身的調(diào)整周期有關(guān)。房地產(chǎn)行業(yè)在近幾年發(fā)展速度放緩，甚至一度陷入低迷狀態(tài)，各地不得不通過(guò)政策松綁來(lái)促進(jìn)交易和發(fā)展，這使得整個(gè)家居行業(yè)受到不小影響，紅木家具同樣如此;同時(shí)，紅木家具市場(chǎng)的集體低迷，亦可理解為市場(chǎng)洗牌的必經(jīng)階段，部分不注重質(zhì)量和服務(wù)的品牌必然會(huì)被清理出市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，每一種商品總會(huì)有高有低，在經(jīng)歷了2013年的大漲后，紅木家具市場(chǎng)也隨之進(jìn)入調(diào)整期，很不幸，這個(gè)調(diào)整期來(lái)得很快，整個(gè)業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有太多的應(yīng)對(duì)措施，很有種硬著陸的悲壯。
想像漫步在法國(guó)普羅旺斯的鄉(xiāng)間小徑，空氣中散播著薰衣草香味，陽(yáng)光與美景。我們總在繁忙都市生活中，尋找那生活的美好想像。業(yè)主長(zhǎng)年旅居國(guó)外，游歷世界，對(duì)生活也有著獨(dú)到品味。女主人因?qū)τ诜▏?guó)普羅旺斯鄉(xiāng)村風(fēng)情念念不忘，而將法國(guó)南部鄉(xiāng)間所感受到的空間氛圍植入居家環(huán)境。
現(xiàn)代人與家人的互動(dòng)，日漸減少，設(shè)計(jì)師相當(dāng)重視親子間的互動(dòng)，運(yùn)用巧思打破對(duì)于廚房空間的既有印象，讓廚房成為居家空間中的主軸，也使家人有更直接的互動(dòng)。女屋主對(duì)于空間的想像，在廚房發(fā)揮的淋淋盡致，櫥柜選用視覺(jué)性強(qiáng)的地中海藍(lán)，中島吧臺(tái)臺(tái)面選用特色花磚達(dá)到點(diǎn)綴效果，這些小細(xì)節(jié)使居家空間顯得童趣、活潑。因男主人平日喜愛(ài)泡澡，享受悠閑的片刻，設(shè)計(jì)師特地為他打造雙面盆與寬敞舒適衛(wèi)浴環(huán)境于主臥空間內(nèi)，讓下班返家的男主人將忙碌工作拋在腦后。你也喜歡鄉(xiāng)村風(fēng)格的空間嗎？讓我們一起欣賞下吧！
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曾經(jīng)，英特爾的老板說(shuō)過(guò)：“你燒掉我的工廠我會(huì)用我的品牌重新東山再起，”足以可見(jiàn)，品牌的價(jià)值是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的階段性收獲當(dāng)前，而實(shí)際上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，做好品牌建設(shè)等基礎(chǔ)性的工作對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有關(guān)鍵性的作用，但現(xiàn)在不少企業(yè)在品牌建設(shè)上面走向了誤區(qū)。
誤區(qū)一：“揚(yáng)名”靠“名人”
產(chǎn)品揚(yáng)名靠什么?一靠質(zhì)量，二靠?jī)r(jià)格，三靠服務(wù)，只要有了這三點(diǎn)，任何一個(gè)企業(yè)，要想使自己的產(chǎn)品揚(yáng)名獲利都是不難的。但遺憾的是，眼下有一些衣柜企業(yè)卻沒(méi)能充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度等上面，而是采取左道旁門(mén)，寄“揚(yáng)名”于“名人”，不惜重金請(qǐng)文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質(zhì)，認(rèn)為這樣一來(lái)自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可馳名中外，一舉成名。然而，產(chǎn)品并非沾附點(diǎn)名人的“名氣”就能揚(yáng)名。名人廣告泛濫，一位名人同時(shí)做著多種產(chǎn)品廣告，其可信度令人置疑，理性的消費(fèi)者定會(huì)慎重對(duì)待。
誤區(qū)二：品牌是評(píng)選出來(lái)的
有些衣柜企業(yè)樂(lè)此不疲地花錢(qián)參加社會(huì)上的各種品牌評(píng)選活動(dòng)，誤以為獲得了某些機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“品牌”等稱(chēng)號(hào)后，就真的成為品牌了。事實(shí)上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，只有市場(chǎng)和消費(fèi)者才是評(píng)判產(chǎn)品優(yōu)劣的權(quán)威，沒(méi)有嚴(yán)格的企業(yè)管理，沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒(méi)有完善的服務(wù)等一系列硬功夫，單靠花錢(qián)評(píng)出來(lái)的“品牌”，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。
誤區(qū)三：品牌就是高檔高價(jià)
在一些人看來(lái)，只有檔次高、價(jià)格高，名氣才越大，才能稱(chēng)其為品牌。因此，不少衣柜企業(yè)善于在追求商品價(jià)格和檔次上做文章，甚至有的以名代實(shí)，恃名抬價(jià)。但讓人遺憾的是，這些煞費(fèi)苦心弄出來(lái)的產(chǎn)品，不少都因價(jià)格太高而讓許多消費(fèi)者聞而生畏、望而卻步、敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)，品牌并不一定就是高檔高價(jià)，價(jià)廉物美同樣深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，同樣能成為一個(gè)有實(shí)力的品牌。須知我國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)好似一座金字塔，廣大中低收入的消費(fèi)者是這座金字塔的塔基，如果眾多品牌廠家置塔基于不顧，眼睛里只有塔尖，連基本的市場(chǎng)份額都保不住，更不用說(shuō)創(chuàng)品牌與保品牌了。
誤區(qū)四：品牌可以享用終身
科技進(jìn)步致使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很快，消費(fèi)者的需求也在迅速變化，品牌也會(huì)隨時(shí)被淘汰出局。一些衣柜企業(yè)一旦品牌到手就認(rèn)為可以享用終身、萬(wàn)事大吉了，這顯然是錯(cuò)誤的。品牌決非終身制。衣柜企業(yè)一定要居安思危，隨時(shí)了解市場(chǎng)，在品牌產(chǎn)品處于上升時(shí)期，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、增加新款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，才能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面，真正做到品牌長(zhǎng)“鳴”不止。否則，停止不前，缺乏創(chuàng)新，必將使自己的品牌產(chǎn)品無(wú)奈地退出市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)。
誤區(qū)五：視品牌為“搖錢(qián)樹(shù)”
常言道：“創(chuàng)名不易，保名更難”。面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衣柜企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出一種市場(chǎng)上顧客喜愛(ài)的品牌并不很難，但品牌創(chuàng)出后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)千方百計(jì)去愛(ài)名、惜名和護(hù)名，以求品牌長(zhǎng)壽，久有來(lái)客。視品牌為“搖錢(qián)樹(shù)”甩賣(mài)、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)者有之;視品牌為“發(fā)財(cái)路”進(jìn)行協(xié)作、聯(lián)營(yíng)、配套，讓他人做己產(chǎn)品貼己商標(biāo)，從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥，只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者更有之。這些做法雖短時(shí)獲利不少，但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
衣柜企業(yè)最怕的就是動(dòng)蕩與失誤，有時(shí)僅僅一次失敗就足以拖跨一個(gè)企業(yè)，至少大傷元?dú)?。直接拿市?chǎng)做實(shí)驗(yàn)，就是拿企業(yè)的生命做賭注，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)最忌諱的。企業(yè)運(yùn)作猶如開(kāi)車(chē)，安全第一，如果連命都搭上了，快又有什么意義?面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)，衣柜企業(yè)只有轉(zhuǎn)換思想，走出誤區(qū)，前途才會(huì)一片光明。