紹興柯橋區(qū)的平水、王壇、稽東南部三鎮(zhèn)，早在上世紀(jì)80年代就出現(xiàn)了“桃宏實(shí)木家具村”、“楊灘沙發(fā)村”等家具塊狀特色村。經(jīng)過(guò)近幾年的迅速發(fā)展，如今已有家具企業(yè)40多家，并形成了從原木加工、板材生產(chǎn)以及套房家具定制一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)值2億元，此外還涌現(xiàn)出了“巨象”、“林龍”、“三杉”、“森拉麗”等一批小有名氣的家私品牌。

    但與其他地區(qū)家具行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)相比，南部三鎮(zhèn)家具塊狀行業(yè)經(jīng)濟(jì)還普遍存在低小散難題。為進(jìn)一步幫助平水家具塊狀經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)，紹興柯橋區(qū)家具行業(yè)協(xié)會(huì)于近日在平水正式成立，同時(shí)平水市場(chǎng)監(jiān)管所將利用綜合服務(wù)職能優(yōu)勢(shì)，解決企業(yè)品牌知名度不夠、高端人才不足、原創(chuàng)設(shè)計(jì)不多等問(wèn)題。此外柯橋區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局也將積極履職，通過(guò)指導(dǎo)注冊(cè)集體商標(biāo)，引導(dǎo)電商營(yíng)銷(xiāo)，促成融資授信，推動(dòng)該區(qū)域家具塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    通過(guò)“三個(gè)一”助推平水家具塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    商標(biāo)強(qiáng)企，平水市場(chǎng)監(jiān)管所計(jì)劃在打響集體品牌的同時(shí)，打造一只區(qū)域品牌，以發(fā)揮商標(biāo)無(wú)形資產(chǎn)的品牌影響力。據(jù)悉，平水所將依托職能提前介入宣傳家具行業(yè)集體商標(biāo)創(chuàng)立、運(yùn)用、保護(hù)和管理能力地重要性，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，推動(dòng)申報(bào)注冊(cè)“越聯(lián)居”集體商標(biāo)，打響“越聯(lián)居”柯橋家具這一區(qū)域品牌。同時(shí)為徹底改變40家家具成員單位中只有15家企業(yè)注冊(cè)48件商標(biāo)，市級(jí)以上品牌2件的現(xiàn)狀，借力品牌指導(dǎo)站進(jìn)行“一對(duì)一”有效對(duì)接，確定3家企業(yè)申報(bào)今年市級(jí)著名商標(biāo)，并全程跟蹤輔導(dǎo)申報(bào)流程、準(zhǔn)備材料及注意事項(xiàng)，為創(chuàng)建市級(jí)商標(biāo)專(zhuān)業(yè)品牌基地打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大平水家具知名度。

    網(wǎng)絡(luò)興企，在如今全民唱響“互聯(lián)網(wǎng)+”的當(dāng)下，推行一個(gè)定制平臺(tái)，便能利用覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、成本低效果好等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)設(shè)立行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，宣傳行業(yè)協(xié)會(huì)及成員單位企業(yè)基本情況、產(chǎn)品特色，提升家具協(xié)會(huì)和成員單位企業(yè)的品牌知名度。“我們會(huì)設(shè)立家具定制功能，利用原木加工、板材生產(chǎn)以及套房家具定制一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈打造紅木家具、歐式家具一個(gè)訂單式"私人定制"網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高高端產(chǎn)品比例和產(chǎn)品利潤(rùn)空間。”柯橋區(qū)平水市場(chǎng)監(jiān)管所相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    融資助企，為企業(yè)制定一套金融服務(wù)，也成為市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)助力家具塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。如今，平水市場(chǎng)監(jiān)管所正在柯橋區(qū)局的指導(dǎo)下，充分利用工商股權(quán)出質(zhì)、商標(biāo)質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)抵押等職能，采取授信融資、聯(lián)貸聯(lián)保、信用助貸等形式創(chuàng)新融資服務(wù)，進(jìn)一步拓寬企業(yè)的融資渠道，為家具企業(yè)做大做強(qiáng)打下良好的金融服務(wù)基礎(chǔ)。

    5月15日，《2015年中國(guó)O2O新商業(yè)峰會(huì)·北京》隆重召開(kāi)，眾多大佬發(fā)表了對(duì)各自行業(yè)O2O的看法。就衣柜行業(yè)而言，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道發(fā)展受阻的背景下，近年來(lái)關(guān)于O2O的討論也是盛囂塵上，由于行業(yè)特性的影響，衣柜企業(yè)發(fā)力“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)，或成為必經(jīng)之路。

    “體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)成必經(jīng)之路

    “如今，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，言必說(shuō)O2O，言必說(shuō)體驗(yàn)式，但做得到的極少，從中獲得利潤(rùn)的更是少之又少。其中很大一個(gè)原因是缺少規(guī)范化管理以及可行性、標(biāo)準(zhǔn)化的模式。”電商行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性強(qiáng)，有易于滿足顧客“體驗(yàn)式消費(fèi)”的欲望，劣勢(shì)在于銷(xiāo)售、庫(kù)存壓力大，成本高、客源面窄;而電商的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品豐富、個(gè)性化強(qiáng)、物流快、推廣靈活，缺點(diǎn)在于體驗(yàn)難，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越大。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，衣柜實(shí)體店和網(wǎng)店的概念將越來(lái)越模糊，更多的廠家會(huì)做O2O，打通線上線下任督二脈，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合，從而更有效地提升品牌和銷(xiāo)售量。”的確，要做好O2O，線下衣柜實(shí)體店最大優(yōu)勢(shì)——體驗(yàn)式，勢(shì)必要做到極致。體驗(yàn)式空間，是O2O模式的關(guān)鍵和新趨勢(shì)。尤其對(duì)于目前銷(xiāo)售壓力更大的衣柜實(shí)體店來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式空間，已成為其救命稻草，以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O的必經(jīng)之路。

    認(rèn)清“體驗(yàn)式”實(shí)質(zhì)是O2O發(fā)展前提

    “體驗(yàn)式”，簡(jiǎn)單而言，就是在空間布局、產(chǎn)品品牌文化、陳列方式等方面營(yíng)造極致的立體感，令消費(fèi)者感受到強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊。消費(fèi)者是既理性又感性的結(jié)合體，他們需要親身體驗(yàn)——不是簡(jiǎn)單的觸摸或者眼睛看到的，而是突破傳統(tǒng)美學(xué)的層面上構(gòu)建聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)全方位的體驗(yàn)。

    因此，衣柜企業(yè)需認(rèn)清，所謂“體驗(yàn)式”，不是裝個(gè)試衣軟件、放幾臺(tái)連著WiFi的電腦、商品貼上二維碼的事，而是一整套標(biāo)準(zhǔn)化的空間設(shè)計(jì)概念——通過(guò)結(jié)合電子化和美學(xué)因素，幫助實(shí)體店打造注重客戶體驗(yàn)和商家銷(xiāo)售，集視覺(jué)、美學(xué)、思維學(xué)、心理學(xué)為一體的空間體驗(yàn)式設(shè)計(jì)理念和模式。

    衣柜企業(yè)O2O發(fā)展理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

    目前大部分傳統(tǒng)衣柜實(shí)體店的設(shè)計(jì)裝修都很簡(jiǎn)單，商品直白地?cái)[放著，很少?gòu)南M(fèi)者層面出發(fā);然而一家‘體驗(yàn)式’實(shí)體店則不然。業(yè)內(nèi)人士介紹，以服裝店為例，產(chǎn)品陳列或平面、或立體、或動(dòng)態(tài)、或靜態(tài)，在色彩、光線、內(nèi)部空間設(shè)計(jì)上你會(huì)感覺(jué)到視覺(jué)的刺激，還有品牌文化的演繹，試衣間內(nèi)有沙發(fā)、拖鞋等，還有舒適的休息間，都在提供感官體驗(yàn)和情感體驗(yàn)為主的多種體驗(yàn)，讓人流連忘返。

    不僅如此，達(dá)到“標(biāo)準(zhǔn)”的體驗(yàn)式空間設(shè)計(jì)同時(shí)還能有效緩解實(shí)體店庫(kù)存壓力，兼具線上線下吸粉、顧客互動(dòng)等功能，實(shí)現(xiàn)空間利潤(rùn)最大化。據(jù)介紹，通過(guò)極致體驗(yàn)，再與線上線下無(wú)縫融合，從而打通銷(xiāo)售渠道，加快資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，通過(guò)搭載大數(shù)據(jù)云平臺(tái)以及專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的O2O營(yíng)銷(xiāo)方案，“體驗(yàn)式空間”還能實(shí)現(xiàn)吸粉和互動(dòng)的功能。由此看來(lái)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將讓衣柜企業(yè)O2O發(fā)展模式理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。