環(huán)保成第一考慮因素 衣柜企業(yè)緊抓綠色消費點
根據(jù)多位網(wǎng)友表示，在裝修購買建材和家具時，“環(huán)保”已經超過了“價格”和“款式”，成為他們考量的第一因素。在現(xiàn)有衣柜市場較為低迷的形勢下，衣柜企業(yè)如能緊抓這一新的增長點，將有突圍銷售困局的可能。
裝修污染猛如虎 環(huán)保成第一考慮因素
最近，小劉購買的一套房子要裝修了，但裝修還沒開始，他已經“卡”在了裝修材料的選擇這一關上。
“長期接觸低劑量甲醛，可引起慢性呼吸道疾病、月經紊亂、妊娠綜合征、新生兒染色體異常、白血病，引起青少年記憶力和智力下降等;長期接觸一定濃度的甲苯、二甲苯會引起慢性中毒，可出現(xiàn)頭痛、失眠、精神萎靡、記憶力減退等神經衰弱癥狀。”小劉拿著查到的資料憂心忡忡，甲醛和甲苯、二甲苯在膠合板、細木工板、墻紙、油漆、涂料等裝修建材中幾乎無處不在。
“兒子年紀還小，老婆又剛剛懷了二胎，都受不得裝修污染。幾年前在裝修第一套房子時，我考慮的是怎樣用最便宜的價格買最多的材料。而現(xiàn)在，我只想買最環(huán)保的、污染最小的衣柜等家具建材產品。”小劉說。
和小劉有著同樣想法的消費者很多。通過相關調查結果顯示，超過80%的住戶認為，綠色環(huán)保是他們裝修時購買建材和家具最重要的考量因素，已經遠遠超過了“價格”和“款式”。
衣柜企業(yè)應將“環(huán)保”、“綠色”落實到位
綠色消費理念逐漸深入人心，綠色建材逐漸成為人們口中常議的話題，“綠色環(huán)保”似乎已經成為家居企業(yè)的“標配”。走進建材市場，“綠色”、“天然”、“環(huán)保”等標識隨處可見。有些建材甚至同時擁有好幾張“環(huán)保”、“綠色”證書。
“現(xiàn)在消費者很重視綠色環(huán)保，很多消費者咨詢的第一句話就是‘是否環(huán)保安全’，而同樣的產品，他們大多數(shù)都會選更環(huán)保的。”一家衣柜經銷商坦言，所以現(xiàn)在幾乎所有的建材廠家商家都用“綠色環(huán)保”作為賣點來宣傳。然而，根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，市場上標榜“綠色”“環(huán)保”的商家如過江之鯽，各種證書魚龍混雜，讓人難以辨識真假。
對于衣柜企業(yè)來說，隨著行業(yè)需求的不斷增大，越來越多的綠色家居入市，衣柜企業(yè)向節(jié)能環(huán)保轉型已成為大趨勢。另外，衣柜企業(yè)也應該堅持誠信經營的原則，切勿打著“綠色”“環(huán)保”的幌子，讓自身陷入信任危機。
重壓之下，櫥柜企業(yè)之間的渠道爭奪戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn)拼得是頭破血流、死去活來。由于市場門檻低，眾多企業(yè)紛紛涌入櫥柜市場。然而，隨著近年來的各種經營困境，很多櫥柜企業(yè)都被淘汰出局，櫥柜行業(yè)的發(fā)展也由散兵游擊斗爭時代進入集中競爭時代。行業(yè)日益激烈，櫥柜企業(yè)應該如何找到出口實現(xiàn)高效招商呢?
櫥柜企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)已開幕
不得不說，傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)已經走到了十字路口。而櫥柜企業(yè)，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)櫥柜市場。隨著櫥柜技術的不斷發(fā)展，未來1-3年在櫥柜領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風口浪尖。
現(xiàn)如今，櫥柜產品線、技術等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為櫥柜企業(yè)的下一個征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經銷商渠道會議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業(yè)的浮躁和櫥柜產品渠道的缺失，導致櫥柜企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當?shù)厥袌龀墒斓慕涗N商合作，減少渠道建設和經銷商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經銷商的培育。企業(yè)與經銷商的關系有別于公益，感情不是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)招商需要分清主次
盡管不少業(yè)內人士認為：櫥柜企業(yè)渠道應該多元，其建設應結合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當下新興櫥柜企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續(xù)到縣市級市場。
而近年來，櫥柜行業(yè)產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，櫥柜企業(yè)的市場策略是進還是退? 在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。
“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，櫥柜企業(yè)才能走的更遠。
合適的就餐環(huán)境，能使人更有食欲。家居餐廳不單單是簡單，還可以變化出很多不同的風格哦，不相信，您都可以過來瞧瞧。
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