這邊廂，樓市新政讓線下家具零售在今年五一獲得久違的井噴，那邊廂，號稱沒有淡季的家具電商也毫不懈怠，線下體驗(yàn)館越開越多，線上新模式層出不 窮，一種類似去哪兒、蘑菇街的入口式家居導(dǎo)購平臺的新模式開始浮現(xiàn)。那么，家居電商積極探索的O2O體驗(yàn)館模式、線下線上價格統(tǒng)一等理念能否有效突破“最 后一公里”的瓶頸?入口導(dǎo)購模式會否成為家居電商的發(fā)展趨勢?

    市場家居電商銷售增速最快

    從被認(rèn)為不可能電商化的行業(yè)到坐擁2014天貓“雙11”三個前10名，家居電商的規(guī)模連年擴(kuò)大，更多消費(fèi)者的家居消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變。數(shù)據(jù)顯 示，2014年，家居電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元人民幣，較2013年增長了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2014年“雙11”當(dāng)天，有兩 個家具電商品牌擠進(jìn)了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4;全友家居1.5億元，排名第10位。

    發(fā)展速度的迅猛同樣意味著發(fā)展空間的巨大。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國家居產(chǎn)品網(wǎng)購的比例僅為不到3.4%，以家具板塊為例，7000億年銷售額中，電 商銷售額約為400億元，而比重最高的國家是日本，占比達(dá)20.5%。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國家居電商銷售規(guī)模將達(dá) 2050億元，這說明，我國的家居電商還處于初級階段，市場前景十分巨大。

    來自淘寶官方的預(yù)測也給了家居電商極大的信心。天貓商城公關(guān)經(jīng)理沈恩華表示，家裝館5年來增速迅猛，2015年的總銷售額有望與多年保持第一的服飾類 一較高下。除淘寶天貓外，2015年1月，京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)?shù)?大主流電商平臺都宣布加大對家居板塊的投入，家居行業(yè)將成為繼服飾、3C數(shù)碼產(chǎn)品之 后，電商領(lǐng)域的又一藍(lán)海。

    變革 O2O體驗(yàn)館提升網(wǎng)購成交率

    “瘦田無人耕，耕開有人爭”，一方面是無數(shù)品牌和資本殺入家居電商領(lǐng)域，一方面是家居電商同質(zhì)化競爭日益明顯。2011年以來，隨著家具建材行業(yè)在電商領(lǐng)域嶄露頭角，描述不符、色差大、不包安裝、到貨慢、退換貨成本高等問題逐一暴露，成為被消費(fèi)者廣為詬病的焦點(diǎn)。

    于是，為解決家居網(wǎng)購缺乏體驗(yàn)感等問題，開設(shè)線下體驗(yàn)館成為家居電商突破“最后一公里”的重要手段。2014年8月，在家具電商領(lǐng)域連續(xù)排名第一的林 氏木業(yè)在佛山開出首個面積達(dá)2000平方米的O2O體驗(yàn)館。今年5月，第二家體驗(yàn)館在長沙開業(yè)。據(jù)林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興透露，線下體驗(yàn)館的形式將復(fù)制到 一、二線主要城市，達(dá)到35家左右，以此輻射各個省份的地級市;而美樂樂家具網(wǎng)的線下體驗(yàn)館數(shù)量也在激增，據(jù)美樂樂品牌總監(jiān)潘守正介紹，平均500平方米 規(guī)模的體驗(yàn)館在全國的數(shù)量已達(dá)到360家。

    線下體驗(yàn)館不斷復(fù)制，是否代表家具電商要兩條腿走路?馬燦興予以了否定，盡管線下布局完成后銷售比重將占到30%，但線下永遠(yuǎn)是為線上服務(wù)的，線下與 線上價格統(tǒng)一是線下體驗(yàn)館的根本所在。目前線下體驗(yàn)館模式具有兩大特點(diǎn)：一是成交轉(zhuǎn)化率特別高，來體驗(yàn)店的顧客都是線上關(guān)注已久、到店只為一睹真容，成交 率高達(dá)70%，而這個數(shù)字在線上是不到1%;二是客單價高，到店感受高于預(yù)期，更容易引發(fā)消費(fèi)沖動，到店人均消費(fèi)額達(dá)2萬~3萬元，而這個數(shù)字在線上是 4000~5000元。美樂樂家具網(wǎng)品牌總監(jiān)潘守正表示，目前美樂樂每天的日均IP約為100萬個，客單價在1.5萬~2.2萬元，線下體驗(yàn)館不僅能夠增 強(qiáng)體驗(yàn)感，還能成功引流，大大提升成交率。

    新象 入口式家居電商平臺引關(guān)注

    家居產(chǎn)品如同服飾、化妝品一樣，已經(jīng)成為女性決策類消費(fèi)品。記者了解到，最近行業(yè)出現(xiàn)一家類似去哪兒、美麗說、蘑菇街的家居電商導(dǎo)購平臺，以買手經(jīng)驗(yàn)整合家居電商產(chǎn)品資源，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購家居的一站式解決方案，這種新思維、新模式引起行業(yè)高度關(guān)注。

    首個家居導(dǎo)購電商平臺美乎網(wǎng)創(chuàng)始人姚竑彥表示，萬億市場必有百億入口，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅給家居消費(fèi)者帶來了高性價比的產(chǎn)品，也讓他們在多如牛毛的商品中 無從下手，怎樣讓家居網(wǎng)購消費(fèi)者易搜索、易組合，美乎網(wǎng)要打造的正是家居行業(yè)的“去哪兒”，通過數(shù)據(jù)分享、實(shí)時組合，為消費(fèi)者提供低時間成本、高性價比的 家居網(wǎng)購解決方案。

    如何引導(dǎo)消費(fèi)者找到好的家居產(chǎn)品，如何解決商品售后問題?姚竑彥表示，優(yōu)化搜索語言是核心競爭力，將時尚數(shù)據(jù)化，通過數(shù)千資深家居買手經(jīng)驗(yàn)建立龐大數(shù) 據(jù)庫，篩選月銷量高、中差評率低的優(yōu)質(zhì)家居用品，用數(shù)據(jù)語言實(shí)現(xiàn)的預(yù)算神器，給消費(fèi)者帶來一目了然的家裝賬本，幫助消費(fèi)者采購多達(dá)80個門類的家居產(chǎn)品。

    在女性決策消費(fèi)的時代，入口式電商平臺是否將成行業(yè)趨勢?業(yè)內(nèi)人士分析指出，與服飾、化妝品等商品不同的是，日常關(guān)注度低、非標(biāo)準(zhǔn)化、耐消品是家居產(chǎn) 品的三大特質(zhì)，流量問題成為家居電商平臺的關(guān)鍵所在。比如美樂樂家具網(wǎng)目前60%以上的流量來自于百度，而林氏木業(yè)等品牌更是專注于淘寶天貓，如果能夠解 決流量來源，幫助大量引流、提高轉(zhuǎn)化率，那么入口式家居導(dǎo)購電商平臺的模式就大有可為。

    提及家庭裝修，大家最注重的就是環(huán)保健康了，其實(shí)要做到健康裝修實(shí)在不易，從裝修材料、設(shè)計(jì)、施工到后期裝飾，都要操心。今天，小編偷偷告訴大家這些裝修公司不傳之秘，一定可以幫助到你!

    涂料忌有“香味”

    市場上有部分偽劣的“凈化”產(chǎn)品，通過添加大量香精去除異味，實(shí)際上起不到消除有害物質(zhì)的作用。因此，買涂料最好選擇沒有味道的，使用前應(yīng)親自檢查一下：

    一看，看有無沉降、結(jié)塊或嚴(yán)重的分層現(xiàn)象，若有則表明質(zhì)量較差;

    二聞，聞著刺激性氣味強(qiáng)烈的不好;

    三攪，用棍輕輕攪動，若抬起后，涂料在棍上停留時間較長、覆蓋較均勻，則表明質(zhì)量較好。

    地面忌用一種

    實(shí)木地板雖說是最環(huán)保的，但有油漆，可能造成苯污染;復(fù)合地板含甲醛，只用這一種甲醛就容易超標(biāo)了。

    建議客廳鋪瓷磚，臥室、書房用實(shí)木地板，搭配使用對健康最有利。尤其需注意的是，地板下別鋪大芯板，否則也易致甲醛嚴(yán)重超標(biāo)。

    衛(wèi)生間忌無返水彎

    衛(wèi)生間的選材非常重要，可以采用能抗菌、抗霉變的瓷磚;天花板則應(yīng)選用防水耐熱的材料。此外，下水道的返水彎和地漏至關(guān)重要，卻極易被忽視，洗面盆下面一定要安裝返水彎，可防止下水道異味、細(xì)菌、病毒、蟑螂、蠅蝶侵入并污染。

    廚房臺面少用花崗巖

    廚房裝修材料除了應(yīng)防水防火以外，操作臺面選擇放射性低的也非常重要。淺色花崗巖比深色花崗巖的輻射更強(qiáng)。若青睞天然石材的話，大理石是不錯的選擇。

   家具忌有裸露面

   同等大小的空間里，堆砌容易導(dǎo)致污染物超標(biāo)。選擇家具時應(yīng)注意一聞二看：聞聞有沒有強(qiáng)烈的刺激性氣味;看看家具有沒有裸露的端面，裸露材料會導(dǎo)致有害物質(zhì)釋放。

    壁紙忌用一種顏色

    壁紙用色不當(dāng)也會引發(fā)健康問題。金色易反射光，對眼睛傷害大;橙色影響睡眠質(zhì)量，不宜用在臥室，可裝點(diǎn)餐廳;黑色過于沉重、粉紅色時間長了會心情煩躁，均應(yīng)避免大面積使用。所以使用時各種顏色應(yīng)互相搭配。

    更重要的是，壁紙本身，以及貼壁紙時所用的壁紙膠等基層處理材料也含有害物質(zhì)，購買時一定要選擇環(huán)保材料。

    裝飾布忌買來就用

    新家里，窗簾、桌布、沙發(fā)套等裝飾布，很多人買回后就直接使用。其實(shí)，裝飾布在生產(chǎn)過程中，常會加入人造樹脂等助劑，其中含有甲醛。尤其是深色布料，以及經(jīng)抗皺、柔軟等特殊處理的布料，甲醛含量更大。

    因此，裝飾布買后，最好先在清水中充分浸泡，以減少殘留在上面的甲醛含量。選購時，不要買有刺鼻異味的，顏色越淺越安全。

    燈具忌過于花哨

    燈具用得不當(dāng)可能成為室內(nèi)彩光污染的主要來源。彩色光源會讓人眼花繚亂，還會干擾大腦中樞神經(jīng)，使人頭暈?zāi)垦?、惡心嘔吐、失眠等。

    因此，室內(nèi)燈具選擇時應(yīng)盡量避免旋轉(zhuǎn)燈、閃爍燈，以及彩色和樣式過于復(fù)雜的大功率日光燈，建議選柔和的節(jié)能燈，既環(huán)保，又把“光污染”的影響減少到最小。