據(jù)英國《每日郵報(bào)》11月12日報(bào)道，在美國紐約州海福爾斯（High Falls）的森林中矗立著一座叫“卡里克”（Calico）的彩虹屋。一眼望去，小屋的外觀色彩斑斕，仿佛童話中的小城堡。屋內(nèi)的顏色更是五彩繽紛，精美的枝形吊燈和各色墻面交相輝映，讓人過目不忘。

    這座小屋是美國藝術(shù)家凱特·奧沙利文（Kat O’ Sullivan）的家。在未改造之前，這座小房子只是一座老舊的白色木屋。該屋建于1840年，沉寂在森林中已經(jīng)多年。2009年，對色彩擁有獨(dú)特品味的奧沙利文把整個(gè)房屋當(dāng)作了畫布，在房屋的外觀及內(nèi)部手工作畫，畫上了眼睛、笑臉等藝術(shù)元素，將房屋改造成了一座彩虹屋。

    奧沙利文稱，擁有這樣一座小屋子讓她感到非常幸運(yùn)，她可以將自己的藝術(shù)靈感付諸于房屋的每個(gè)角落，讓房屋呈現(xiàn)出獨(dú)特的格調(diào)。她表示，小屋的改造工程仍在繼續(xù)，未來將呈現(xiàn)更加繽紛的色調(diào)。

    據(jù)悉，沙利文靠制作彩色衛(wèi)衣為生，同時(shí)她還在其個(gè)人網(wǎng)站上出售她手工制作的彩色商品。

    這座原本破舊的農(nóng)舍成了奧沙利文的天然畫布

小屋外觀色彩斑斕，仿佛童話中的城堡，所有的色彩都由手工繪制而成。

    這座小屋位于紐約州海福爾斯的森林中。

    房屋內(nèi)的家具都由循環(huán)利用的環(huán)保材質(zhì)構(gòu)成。[NextPage]

    小屋是藝術(shù)家凱特·奧沙利文的藝術(shù)靈感結(jié)晶。

    2009年，奧沙利文買下了這座房屋，并與朋友一起開始了她的改造計(jì)劃。

    圖為房屋內(nèi)的奇特?cái)[設(shè)。

    這座小房子原本只是一座非常破舊的白色小木屋。

    2014年因?yàn)槭袌霾蝗缫?，很多?jīng)銷商引領(lǐng)了“關(guān)店熱”的潮流。但有人關(guān)店就會有人開店，有人銷售下滑就會有人銷售穩(wěn)增，市場一直如此無情。

    家具賣場最冷淡的7月，在別人顆粒無收、收緊褲腰帶保本的時(shí)候，森盛家具的廣州區(qū)經(jīng)銷商黃銘生又多開了幾家店，而且他今年的銷售額比去年上升了30%。按道理，這種結(jié)果不科學(xué)，但事實(shí)擺在眼前，說到底還是印證了那句話“沒有做好的市場，只有做不好的企業(yè)”。

   展望2015年，黃銘生對開店充滿信心：“我個(gè)人的根據(jù)現(xiàn)在的形式判斷，房地產(chǎn)沒可能長期不景氣，供需是在那，房地產(chǎn)潛伏了兩三年，市場是有的，加上我今年的數(shù)據(jù)比上年上升了30%。關(guān)鍵是選場，選位置，選對了你贏的機(jī)會會大點(diǎn)。”

    除了選址外，黃銘生認(rèn)為“贏的”的關(guān)鍵點(diǎn)還有以下三個(gè)：導(dǎo)購員管理、持續(xù)搞活動(dòng)、成為所在城市代理商。這幾個(gè)點(diǎn)互為補(bǔ)充、密不可分：首先選好賣場和位置是開店的第一步，其次怎么拉來人流、得到更多的支持和管理好導(dǎo)購員，都至關(guān)重要，可謂“一著不慎，滿盤皆輸”。

    第一步：細(xì)節(jié)入手“管”導(dǎo)購

    黃銘生很重視導(dǎo)購員的管理，“現(xiàn)在人才非常缺，要培養(yǎng)一個(gè)好的導(dǎo)購員非常難。”特別是導(dǎo)購員的優(yōu)秀程度決定了最終銷售成交的幾率，但怎么培養(yǎng)和管理導(dǎo)購員也是一門“技術(shù)”。

    “我主要是從細(xì)節(jié)入手，調(diào)動(dòng)他們精神的各個(gè)方面，提高他們的積極性。”對此，黃銘生設(shè)立了最先銷售獎(jiǎng)和最高銷售獎(jiǎng)。最先銷售獎(jiǎng)即每天最先開單的人將會獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣導(dǎo)購員一上班都想開第一單、開第一槍，一大早就精神飽滿。而最高銷售獎(jiǎng)則是為了補(bǔ)充最先銷售獎(jiǎng)，因?yàn)閷?dǎo)購員拿了最先銷售獎(jiǎng)后可能認(rèn)為完成了當(dāng)天的任務(wù)，在開單后的時(shí)間里會懈怠，對此最高銷售獎(jiǎng)又正好解決了這個(gè)問題。導(dǎo)購員拿完最先銷售獎(jiǎng)后不一定可以拿到最高銷售獎(jiǎng)，只有堅(jiān)持到下班才能決出最高銷售獎(jiǎng)，如此一來兩個(gè)獎(jiǎng)結(jié)合就保證了導(dǎo)購全天的精神狀態(tài)都處于興奮中，像打雞血一樣，也就從中保證了服務(wù)的質(zhì)量。

    “打雞血”是第一個(gè)細(xì)節(jié)，黃銘生的第二個(gè)細(xì)節(jié)還體現(xiàn)在對待導(dǎo)購員玩手機(jī)的態(tài)度上：“我比較開明，也要與時(shí)俱進(jìn)，玩手機(jī)是避免不了的。我每個(gè)店都有WIFI，一來，讓導(dǎo)購員多了解信息，適當(dāng)放松，家具賣場跟百貨不同，不是每時(shí)每刻都有人。導(dǎo)購員也是會無聊的，但絕對不能玩游戲。二來，方便顧客，例如來逛的是男主人，但太太沒空沒來，就可以通過WIFI傳給太太看看，從而幫助銷售。”

    一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。黃銘生的細(xì)節(jié)一個(gè)個(gè)落實(shí)到了關(guān)鍵的點(diǎn)上，來到他的店面，看到的都是“熱情洋溢”的導(dǎo)購員，相比隔壁店面導(dǎo)購員的“愛理不理”，則形成很大反差。

    第二步：活動(dòng)需要持續(xù)“搞”

    在“穩(wěn)住”導(dǎo)購員后最主要的是拉來人流，如果沒有人流再優(yōu)秀的導(dǎo)購員也是“巧婦難為無米之炊”。在賣場里搞活動(dòng)是拉來人流的最簡單方法，但由于這兩年活動(dòng)越搞越多，所以活動(dòng)的效果一場比一場差，很多人說現(xiàn)在的活動(dòng)已經(jīng)沒有“搞頭”了，但黃銘生不這樣認(rèn)為。

    他表示，搞活動(dòng)一開始的效果肯定是不明顯的，搞一次兩次就不搞了的活動(dòng)效果也是沒有的，活動(dòng)要搞，而且要堅(jiān)持搞。

    “我都是配合賣場搞，自己出點(diǎn)錢，現(xiàn)在很多賣場的活動(dòng)都是我搞的，比如搞周年慶、蛋糕、壽司、開倉日、人體彩繪等，我都做過?；顒?dòng)是吸引人氣，不可能要他們買家具，長期做的效果是：現(xiàn)在沒賣單，但是對我的品牌有印象，那么這批人回去后和朋友喝茶、吃飯就會推薦我的品牌，這才是最終效果。”

    近日，他還聯(lián)合房地產(chǎn)舉行了一個(gè)業(yè)主見面會，主要是請業(yè)主吃飯，然后拉業(yè)主來店里看家具，雖然現(xiàn)場的成交量不怎樣，但那一個(gè)月的銷售量非常不錯(cuò)。

    第三步：從“經(jīng)銷商”到“代理商”

    所謂代理商即成為某個(gè)廠家某個(gè)地域的代理，例如黃銘生拿下了森盛家具廣州區(qū)的代理權(quán)，在廣州只有黃銘生可以開森盛家具的店面。黃銘生認(rèn)為這樣做的好處有二：一，拿下所在地區(qū)的代理權(quán)后可以控制城市內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。如果廣州不僅有他開了森盛家具，還有別的經(jīng)銷商也開了森盛家具，價(jià)格就很難確定，一旦別家的價(jià)格低于他的價(jià)格，就必死無疑。(因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越精明，買一款產(chǎn)品也要貨比三家才會最終下單。)二，拿下所在地區(qū)的代理權(quán)后，工廠就會重視你，那么所給的支持就會比較多，得到工廠的“一臂之力”當(dāng)然比“單打獨(dú)斗”要好得多。

    “所以我現(xiàn)在是在廣州所有知名的賣場都鋪好點(diǎn)，做好管理，并成為廣州區(qū)的代理商，只有這樣才能生產(chǎn)。” 黃銘生說。

    辦法永遠(yuǎn)是人想出來的，在家具業(yè)寒冬中怎么“贏”黃銘生有自己的心得和技巧，而相比別人30%的銷量下滑，他30%的銷量增長不無道理。只是當(dāng)下的業(yè)界太缺乏這類積極進(jìn)取的經(jīng)銷商，這種積極和消極就好比在迷霧中有人提著燈籠找路，有人則在原地不知所措。