抄襲和模仿將致家具企業(yè)走向滅亡
與服裝行業(yè)頗為類似，家具行業(yè)的創(chuàng)新大多是外觀的創(chuàng)新而不是材料、技術(shù)的創(chuàng)新，這也導(dǎo)致了家具業(yè)內(nèi)的抄襲模仿成本很低。在過去數(shù)十年的野蠻生長中，抄襲的標(biāo)簽一直伴隨并困擾著家具業(yè)。
在許多家具業(yè)內(nèi)人士看來，在改革開放初期，家具行業(yè)的抄襲其實(shí)是一種無奈之舉。首先，初創(chuàng)企業(yè)沒有積累和基礎(chǔ)，更沒有品牌概念。第二，則是當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場產(chǎn)品供不應(yīng)求。在這樣的背景下，國內(nèi)家具創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)是盡可能多地生產(chǎn)產(chǎn)品，因此在設(shè)計(jì)上抄襲國內(nèi)外同行成為一個(gè)選擇。
國內(nèi)家具行業(yè)早期在設(shè)計(jì)上模仿國外是產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)成長的必然過程。這個(gè)過程如同孩子要背唐詩一樣，但是隨著孩子長大，便會(huì)有自己的思想而不再單純模仿他人。國外同行說中國家具是抄襲并不準(zhǔn)確。如果把時(shí)間的范圍擴(kuò)大一些，其實(shí)西方家具例如北歐家具也借鑒了很多中國明清家具的設(shè)計(jì)。另外，中國的家具企業(yè)要生產(chǎn)歐式家具，那么就不可避免地需要借鑒歐式家具的設(shè)計(jì)，不然怎么能稱之為歐式家具呢?如果國外的家具企業(yè)要做中式紅木家具，其實(shí)也一樣會(huì)存在款式與中式家具相仿的問題。
雖然有不少客觀原因，但抄襲和模仿絕非長久之計(jì)。富有遠(yuǎn)見的家具企業(yè)往往在完成初期積累后就迅速轉(zhuǎn)型，與抄襲模仿劃清界限，成功的家具企業(yè)也幾乎無一例外都非常重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
事實(shí)上，隨著國內(nèi)外市場不斷發(fā)生變化，國內(nèi)家具市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，家具產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)之下，創(chuàng)新已經(jīng)不再是一個(gè)可選動(dòng)作，而是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之舉。
近年來，整體衣柜發(fā)展之迅速有目共睹，巨大市場讓整個(gè)衣柜行業(yè)欣欣向榮，但是機(jī)遇向來與挑戰(zhàn)并存，衣柜企業(yè)只有做到內(nèi)外兼修，才能在殘酷的競爭脫穎而出。
外部：衣柜行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展“三大機(jī)遇”
整體衣柜企業(yè)正在快速發(fā)展，目前整體衣柜業(yè)面臨以下幾大機(jī)遇，企業(yè)必須牢牢抓住。在促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，也提高整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。
一、是國家未來五年3600萬套保障房的建設(shè)，將大大增加整體衣柜等定制家具的需求量，為行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。保障房屬于剛性需求，當(dāng)這些住房真正交到居民手里時(shí)，整體衣柜的內(nèi)需市場必將面臨又一次擴(kuò)容。
二、是我國城市化進(jìn)程將保持目前的積極勢頭，并且可能加速。因此，人們對具有定制、健康和環(huán)保優(yōu)勢的定制家具的需求，將越來越多，而傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的份額將越來越小。
三、是相比于十年以前，人們的生活水平和品位也在不斷提高，改善性裝修的需求不可小覷，在二三線城市中，這一點(diǎn)將尤為明顯。在改善性裝修中，整體衣柜等定制家具受到人們的偏愛將是必然。
內(nèi)部：衣柜行業(yè)可持續(xù)發(fā)展靠自身建設(shè)
機(jī)遇固然重要，但是衣柜企業(yè)自身的建設(shè)也非常有必要，衣柜行業(yè)必須建議強(qiáng)勢品牌，拉動(dòng)銷售，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
開挖銷售渠道
相對制造商而言，家居渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢，連鎖賣場便是其主要銷售渠道。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費(fèi)。這時(shí)候，衣柜企業(yè)不妨開挖O2O模式的潛能，擠壓渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗(yàn)。
建立投資邏輯
家居行業(yè)投資邏輯一般遵循二大主線，我們衣柜行業(yè)更是需要如此。一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動(dòng)銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。
總而言之，對衣柜企業(yè)來說，外部機(jī)遇固然重要，但更重要的是，自身建設(shè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能贏得更長遠(yuǎn)發(fā)展。
當(dāng)前，高檔木制組合家具供應(yīng)商的銷售狀況均出現(xiàn)了明顯好轉(zhuǎn)，這主要?dú)w功于多重因素的推動(dòng)，其中就包括眾供應(yīng)商面向多樣客戶群體打造個(gè)性化產(chǎn)品的定制能力。
總體狀況雖有改善，但困難卻遠(yuǎn)沒有過去——這些供應(yīng)商仍面臨著來自其它產(chǎn)品類別的激烈競爭。Ashley以及Restoration Hardware等零售商也紛紛推出低價(jià)位家具新品，為嚴(yán)峻形勢再添變數(shù)。
“在過去的幾年里，我們遭遇了高端家具市場的整體縮水，”木制組合家具與軟體家具制造商 Councill 及其姊妹公司Thomas & Gray 的首席執(zhí)行官Tom Tilley指出。“部分原因就是高端消費(fèi)者選擇將錢投入了股市等領(lǐng)域而非家具。高端消費(fèi)者對高檔家具無疑是承受得起的，他們只是把錢投到了其它領(lǐng)域而已。”
Tilley 還介紹稱，隨著一些中等價(jià)位的大型供應(yīng)商推出一些定價(jià)相對較低的高檔家具產(chǎn)品，高端家具市場的整體定價(jià)水平開始呈現(xiàn)下行態(tài)勢。然而，他預(yù)計(jì)今年Councill 仍將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的銷售增長。據(jù)他介紹，盡管今年開局受到了去年冬季銷售低迷的影響， 但Councill 在今年頭兩個(gè)月的銷售業(yè)績還算理想。Councill 還通過開發(fā)一些低光澤度的新飾面積極應(yīng)對Restoration Hardware 等零售商發(fā)起的競爭攻勢。據(jù)悉，這些低光澤飾面將主要運(yùn)用在Councill 熱銷的18 世紀(jì)風(fēng)格家具產(chǎn)品上，能與原產(chǎn)品的高度拋光飾面形成絕佳的質(zhì)感與視覺對比。
“ 目前一股休閑風(fēng)潮正在席卷整個(gè)家具領(lǐng)域，高檔家具類別也不例外”，Tilley 指出。據(jù)介紹，這些最新飾面的光澤度介于15、35 與50 之間， 而Councill 此前所采用的拋光飾面的光澤度則高達(dá)90。“這些采用新光澤度的飾面更具適配性，風(fēng)格也更為輕松。雖說是高檔家具，但搭配的飾面卻做到了更為親切、更為平易近人。”
該公司還依托上述新飾面能力在其位于北卡州丹頓的工廠為Thomas & Gray 產(chǎn)品線消費(fèi)者提供飾面定制服務(wù)。據(jù)介紹，Thomas & Gray 產(chǎn)品線的定價(jià)相對較低，比Councill 旗下系列要低40% 之多。部分產(chǎn)品以白木狀態(tài)直接從哥倫比亞波哥大進(jìn)口，隨后在北卡州丹頓接受飾面處理。
木制組合家具制造商Copeland Furniture 也推出了更多現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格的新品，以求進(jìn)一步擴(kuò)大自己的消費(fèi)者基群。據(jù)該公司產(chǎn)品營銷總監(jiān)BenCopeland 介紹，Copeland 在2013 年實(shí)現(xiàn)了破紀(jì)錄的銷售業(yè)績，預(yù)計(jì)今年還有望繼續(xù)刷新紀(jì)錄。
“隨著進(jìn)口家具產(chǎn)品價(jià)格的上漲以及愛國主義與公民責(zé)任意識(shí)的高漲，美國消費(fèi)者對本土造家具的熱情正在大舉回潮，”他指出。他還指出目前整個(gè)家具市場正逐漸向現(xiàn)代風(fēng)格傾斜，而這一趨勢也正是Copeland 近年來能夠取得成功的深層原因。
在2008 年以前，該公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要以夏克風(fēng)格與過渡風(fēng)格為主。但隨著年輕一代消費(fèi)者、尤其是40 歲以下消費(fèi)者的穩(wěn)步崛起，其家具設(shè)計(jì)風(fēng)格也悄然發(fā)生了變化。“我們正在見證年輕一代消費(fèi)者的崛起，該群體勢必將在未來家具市場上扮演主要角色，”現(xiàn)年38歲的Copeland指出。“他們蘊(yùn)含著極為巨大的消費(fèi)潛力。”
他同時(shí)堅(jiān)信Copeland 在迎合老一代消費(fèi)者方面也做得十分出色，秘訣就是采用了一種他稱為“暖性現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)風(fēng)格。“年紀(jì)較大的消費(fèi)者通常對那些偏現(xiàn)代的風(fēng)格更為感興趣，我們會(huì)好好利用這一點(diǎn),”他表示。