家具門店經(jīng)營三大技巧 提升業(yè)績
現(xiàn)階段，家具市場仍然處于低迷狀態(tài)，競爭的壓力下不少家具商家慘淡收場，但也不乏業(yè)績攀升者，這兩種反差與自身的經(jīng)營策略是息息相關(guān)，經(jīng)營失敗者必定有自己的問題，而成功者也必定有自己的訣竅，那到底家具商家怎樣做才能經(jīng)濟不景氣的大背景下讓產(chǎn)品動銷起來呢?
“親和力”拉近消費者距離
隨著消費者逐漸成為家具市場的主導(dǎo)，那么服務(wù)好消費者就等于成功了一半。所以，打造一個好的消費感覺和消費環(huán)境很重要，這不僅會直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶會不會走進(jìn)去消費。這是門店是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，家具企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓門店的家具產(chǎn)品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。
創(chuàng)新產(chǎn)品陳列吸引消費者目光
對于積壓滯銷的家具產(chǎn)品，家具企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關(guān)注。
適當(dāng)促銷拉動消費者需求
我們都知道，家具的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動的主要作用，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費者聚集人氣，那么，商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認(rèn)為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。
面對競爭白熱化的衛(wèi)浴市場，家具企業(yè)只有主動尋求突破點，方能在群雄割據(jù)的家具市場競爭中不被淘汰。
家具行業(yè)幾年的大發(fā)展行情趨勢逐漸變冷，但這是正常狀態(tài)，誰也不能保證一直持續(xù)走好，有起有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，但是隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的進(jìn)入現(xiàn)階段開始進(jìn)入到微盈利階段，家具企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機遇。
家具企業(yè)發(fā)展需緊抓機遇
在“微幸福”時代，家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。作為中國最大建材流動商，家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運。
2015年對很多家具企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。面對日漸嚴(yán)峻的形勢，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的家具行業(yè)其實也可以實現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會有不少家具企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需家具企業(yè)根據(jù)自身實際情況而定。
薄利多銷，以少勝多
“大幸福”時代已是黃鶴一去不復(fù)返，在“微幸福”時代家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。
不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對消費者來說裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機會，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費者。家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運。
面臨2015的全新挑戰(zhàn)，家具企業(yè)的興衰實則就在一念之間，真正適合自己發(fā)展的模式在哪里?這值得包括家具企業(yè)在內(nèi)的所有建材企業(yè)去探索、去深思。
如今激烈的市場競爭壓得家具企業(yè)喘不過氣來，一些家具企業(yè)開始心存僥幸，破罐子破摔做起了小動作，那無疑是伴著鉆頭砸自己的腳。
產(chǎn)品質(zhì)量是家具企業(yè)的生命
家具歸于耐用消費品，可能七八年或許更長的時刻才會更換一次。假如由于質(zhì)量問題而讓消費者給家具打上問號，對家具企業(yè)來說，將會是一個嚴(yán)峻的丟掉。因而，消費者在選購家具產(chǎn)品時質(zhì)量成為決議他們收購的首要條件，為消費者供給質(zhì)量合格的產(chǎn)品，是家具企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的根柢職責(zé)。除此以外，消費者都有一個一起的行動：在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下，哪個企業(yè)出價越低，絕大多數(shù)。
費者就越買誰的賬。這就需求家具企業(yè)還需重視產(chǎn)品的性價比。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，確保質(zhì)量是企業(yè)生計與展開的根柢之道，也關(guān)乎到悉數(shù)工業(yè)的可繼續(xù)展開。家具企業(yè)若想在劇烈的商場比賽中贏得一席之地，亟需緊跟時代展開的腳步，確保產(chǎn)質(zhì)量量。
從商場來看，打折、促銷作為前進(jìn)銷量最佳、也最直接的辦法，現(xiàn)已被許多企業(yè)和商家“光禿禿”的運用?？墒牵a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，確保質(zhì)量是企業(yè)生計與展開的根柢之道，也關(guān)乎到悉數(shù)工業(yè)的可繼續(xù)展開。家具企業(yè)若想在劇烈的商場比賽中贏得一席之地，亟需緊跟時代展開的腳步，確保產(chǎn)質(zhì)量量。
家具是家居生活的伴侶，撥開報價的迷霧，認(rèn)品牌、聽口碑、重質(zhì)量仍是不變的真理。不論商場怎么改變，企業(yè)與消費者之間有必要建立根柢的信任聯(lián)絡(luò)，有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和許諾是重要的，更重要的是執(zhí)行內(nèi)行動上，實在讓消費者感到實惠才是硬道理。
家具企業(yè)只有保證了產(chǎn)品質(zhì)量才能在激烈的市場競爭中爭得一席之地，切勿破罐子破摔，搬著鉆頭砸自己的腳。