家具行業(yè)幾年的大發(fā)展行情趨勢(shì)逐漸變冷，但這是正常狀態(tài)，誰也不能保證一直持續(xù)走好，有起有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，但是隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的進(jìn)入現(xiàn)階段開始進(jìn)入到微盈利階段，家具企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機(jī)遇。

    家具企業(yè)發(fā)展需緊抓機(jī)遇

    在“微幸福”時(shí)代，家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。作為中國(guó)最大建材流動(dòng)商，家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費(fèi)用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運(yùn)。

    2015年對(duì)很多家具企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠(chéng)然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的家具行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會(huì)有不少家具企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需家具企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。

    薄利多銷，以少勝多

    “大幸福”時(shí)代已是黃鶴一去不復(fù)返，在“微幸福”時(shí)代家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

    不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)消費(fèi)者來說裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費(fèi)用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運(yùn)。

    面臨2015的全新挑戰(zhàn)，家具企業(yè)的興衰實(shí)則就在一念之間，真正適合自己發(fā)展的模式在哪里?這值得包括家具企業(yè)在內(nèi)的所有建材企業(yè)去探索、去深思。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與線下實(shí)體企業(yè)的融合已經(jīng)逐漸深入，電商渠道為傳統(tǒng)企業(yè)增加了新的傳播途徑，O2O模式的出現(xiàn)為櫥柜企 業(yè)帶來了福音。但在實(shí)際的操作過程中，不少櫥柜企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)“吃起來很難”。那么，到底是何種原因造成了櫥柜企業(yè)O2O模式當(dāng)下的尷尬局面呢?

    原因一：櫥柜電商體系運(yùn)營(yíng)不合理

    O2O概念的出現(xiàn)，讓飽受電商沖擊之苦的傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)找到了救命稻草。那么，具體著力點(diǎn)放在哪兒了呢?傳統(tǒng)以線下為主的企業(yè)幾乎把關(guān)注點(diǎn)都放在了引流上，既然電商搶走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回來。于是，借助移動(dòng)電商、微信等手段開始嘗試進(jìn)行引流操作。

    可一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，非但消費(fèi)者不領(lǐng)情，就連線下的經(jīng)銷商促銷員和線上的電商團(tuán)隊(duì)都不愿意這樣操作。其實(shí)，根本原因在于引流只是O2O的一種操作手 段，如果不能理清整個(gè)產(chǎn)品和渠道體系，O2O引流只能是把消費(fèi)者從一個(gè)購(gòu)物渠道引到另一個(gè)購(gòu)物渠道，降低了消費(fèi)者購(gòu)物便利，激化了渠道之間利益沖突。

    原因二：O2O模式脫離線下不切實(shí)際

    線下資源既是O2O建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)，處理不好反而成為包袱。有些櫥柜企業(yè)為了減輕O2O建設(shè)中線下資源可能會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響，將O2O作為一 個(gè)獨(dú)立的組織拆分出來，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。將線上業(yè)務(wù)和部分可以整合的線下業(yè)務(wù)放在一個(gè)體系下，采用新的模式和思維對(duì)其進(jìn)行重新規(guī)劃和改造。因?yàn)轶w量小，改造受到 的阻力和實(shí)際執(zhí)行難度應(yīng)該都會(huì)小很多，當(dāng)模式成熟后，逐步加大資源投入，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到新的O2O體系下，以實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型。

    此種方式在一定程度上解決了O2O建設(shè)中存在的歷史包袱問題，但新問題也隨之而來。依靠不完整的資源體系建設(shè)的新O2O模式往往難以獨(dú)立健康發(fā)展， 需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，這意味著傳統(tǒng)部門需要為一個(gè)新部門輸血，而其又會(huì)反過來?yè)寠Z傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。隨著扶持力度的加大，其間的 博弈也越發(fā)明顯，缺少輸血的O2O業(yè)務(wù)往往由于無法實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，最后不得不走向失敗。

    對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電子商務(wù)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是櫥柜企業(yè)在當(dāng)下O2O模式的探索中還仍處于初級(jí)階段，想要最大程度地發(fā)揮出 O2O模式的最大潛力，企業(yè)還需要深刻認(rèn)識(shí)到這其中的問題所在。唯有有針對(duì)性地解決問題，櫥柜企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域中的探索才能達(dá)到較為理想的效果。