電商潛力巨大 櫥柜企業(yè)為何“吃不透”?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與線下實(shí)體企業(yè)的融合已經(jīng)逐漸深入，電商渠道為傳統(tǒng)企業(yè)增加了新的傳播途徑，O2O模式的出現(xiàn)為櫥柜企 業(yè)帶來了福音。但在實(shí)際的操作過程中，不少櫥柜企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)“吃起來很難”。那么，到底是何種原因造成了櫥柜企業(yè)O2O模式當(dāng)下的尷尬局面呢?
原因一：櫥柜電商體系運(yùn)營不合理
O2O概念的出現(xiàn)，讓飽受電商沖擊之苦的傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)找到了救命稻草。那么，具體著力點(diǎn)放在哪兒了呢?傳統(tǒng)以線下為主的企業(yè)幾乎把關(guān)注點(diǎn)都放在了引流上，既然電商搶走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回來。于是，借助移動(dòng)電商、微信等手段開始嘗試進(jìn)行引流操作。
可一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，非但消費(fèi)者不領(lǐng)情，就連線下的經(jīng)銷商促銷員和線上的電商團(tuán)隊(duì)都不愿意這樣操作。其實(shí)，根本原因在于引流只是O2O的一種操作手 段，如果不能理清整個(gè)產(chǎn)品和渠道體系，O2O引流只能是把消費(fèi)者從一個(gè)購物渠道引到另一個(gè)購物渠道，降低了消費(fèi)者購物便利，激化了渠道之間利益沖突。
原因二：O2O模式脫離線下不切實(shí)際
線下資源既是O2O建設(shè)的優(yōu)勢，也是劣勢，處理不好反而成為包袱。有些櫥柜企業(yè)為了減輕O2O建設(shè)中線下資源可能會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響，將O2O作為一 個(gè)獨(dú)立的組織拆分出來，獨(dú)立運(yùn)營。將線上業(yè)務(wù)和部分可以整合的線下業(yè)務(wù)放在一個(gè)體系下，采用新的模式和思維對其進(jìn)行重新規(guī)劃和改造。因?yàn)轶w量小，改造受到 的阻力和實(shí)際執(zhí)行難度應(yīng)該都會(huì)小很多，當(dāng)模式成熟后，逐步加大資源投入，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到新的O2O體系下，以實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型。
此種方式在一定程度上解決了O2O建設(shè)中存在的歷史包袱問題，但新問題也隨之而來。依靠不完整的資源體系建設(shè)的新O2O模式往往難以獨(dú)立健康發(fā)展， 需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，這意味著傳統(tǒng)部門需要為一個(gè)新部門輸血，而其又會(huì)反過來搶奪傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。隨著扶持力度的加大，其間的 博弈也越發(fā)明顯，缺少輸血的O2O業(yè)務(wù)往往由于無法實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，最后不得不走向失敗。
對于櫥柜企業(yè)而言，盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電子商務(wù)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是櫥柜企業(yè)在當(dāng)下O2O模式的探索中還仍處于初級階段，想要最大程度地發(fā)揮出 O2O模式的最大潛力，企業(yè)還需要深刻認(rèn)識到這其中的問題所在。唯有有針對性地解決問題，櫥柜企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域中的探索才能達(dá)到較為理想的效果。
在6月2日-5日舉行的2015上海建博會(huì)上，定制家居作為一個(gè)獨(dú)立的展館呈現(xiàn)在大眾眼前。近年來，在消費(fèi)者逐漸占有家居市場主動(dòng)權(quán)的背景下，定制家居已成為“最后一塊肥肉”，被眾多企業(yè)所爭搶。為何會(huì)出現(xiàn)如此景象?把消費(fèi)者放在首位是關(guān)鍵。
定制家居 經(jīng)營理念征服消費(fèi)者
目前市面上能夠看到的大多數(shù)衣柜品牌，都以更加直白和煽情的力量喚起消費(fèi)者對“家”的認(rèn)識。例如，索菲亞衣柜從2013年開始使用全新的廣告語，布局“定制家”的大家居戰(zhàn)略;詩尼曼家居的理念主題是“相知相伴詩尼曼”，隨著可見的廣告語讓詩尼曼形象深入人心;百得勝衣柜則打出“平安的家百得勝定制”的口號，讓消費(fèi)者對百得勝的定位有清晰的認(rèn)識。
業(yè)內(nèi)人士表示，這不是偶然的策劃，而是營銷策略的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就要提供什么。消費(fèi)者已經(jīng)從單純的需要實(shí)用的一些家具，到需要有理念、有設(shè)計(jì)、有層次的家具，需要能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的家居理念。這種轉(zhuǎn)變可以看出，消費(fèi)者從物質(zhì)享受轉(zhuǎn)變?yōu)榫窈臀镔|(zhì)的雙重享受。定制家居贏在理念上，不僅僅是說這種理念征服了消費(fèi)者，也因?yàn)檫@能夠讓企業(yè)內(nèi)部形成統(tǒng)一的認(rèn)識，讓內(nèi)部員工產(chǎn)生認(rèn)同感，有利于內(nèi)部的發(fā)展。
定制家居 設(shè)計(jì)軟件為消費(fèi)者服務(wù)
定制家居玩的是什么?定制家居倘若是實(shí)現(xiàn)做好成品送到你家，那就不是定制家居，是傳統(tǒng)家具了。定制家居根據(jù)消費(fèi)者的需求，首先會(huì)通過設(shè)計(jì)展現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，再根據(jù)雙方溝通好的設(shè)計(jì)效果圖進(jìn)行生產(chǎn)制造。除此之外，選擇定制家居的消費(fèi)者，往往不僅僅是需要單品家具。因此，全屋定制也正顯示出巨大的市場潛力。
的確，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都在往大家居的方向走。那么，為了達(dá)到消費(fèi)者的要求，企業(yè)就需要更加高級的產(chǎn)品來助力，也就是現(xiàn)在各個(gè)廠家都在研發(fā)的設(shè)計(jì)軟件。設(shè)計(jì)軟件只要將需求和數(shù)據(jù)輸入，就能為消費(fèi)者帶來逼真的設(shè)計(jì)效果。實(shí)際上，這樣的設(shè)計(jì)軟件也是企業(yè)的制勝法寶之一。
定制家居 O2O迎合消費(fèi)習(xí)慣
最好的宣傳效果在網(wǎng)絡(luò)上，最佳的體驗(yàn)效果在線下體驗(yàn)館。跟隨潮流的步伐，定制家居不單單做實(shí)體店銷售，也不單單做商城購物，更重要的是線上線下聯(lián)動(dòng)。簡而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上能夠了解品牌的最新活動(dòng)，最新資訊和產(chǎn)品的相關(guān)信息。吸引了消費(fèi)者后，再引導(dǎo)消費(fèi)者到線下體驗(yàn)館進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對定制家居的產(chǎn)品要求。
網(wǎng)絡(luò)是家居行業(yè)不可忽視的重要平臺之一，缺乏實(shí)體店的支撐也無法獲得消費(fèi)者的信任。那么通過線上線下聯(lián)動(dòng)，結(jié)合兩者的優(yōu)勢，就能夠解決這一問題。所有的商家都在往這一方面走，“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢已經(jīng)成為主流。從當(dāng)下的定制家居品牌來看，已經(jīng)有不少品牌走上了線上線下聯(lián)動(dòng)之路。
由此看來，定制家居正是看中企業(yè)與消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變，以消費(fèi)者為中心創(chuàng)造了一個(gè)定制家居的美好時(shí)代。
因?yàn)樾〖揖叩倪m用范圍更廣，正在考慮裝修的，完成裝修已經(jīng)入住的，住出租房的，都適用。今天，小編帶大家一起看看小空間的小家具選擇，有哪8個(gè)方面值得注意呢?
1、使用多個(gè)小書柜
推薦窄瘦造型，如下圖案例所示:
高度不要比沙發(fā)或單人椅高太多，一個(gè)大概的原則是最好不要高過你站立時(shí)的肩部高度。
2、把邊角利用起來的小家具
墻角、沙發(fā)邊、長墻……這些都是放置小家具的好地方，不顯眼，也不會(huì)占用過多空間，卻可以滿足大量及定向的收納需求
注意看沙發(fā)兩側(cè)，都用了矮小的小家具，做了功能收納。
矮邊柜是非常沒有存在感的好家具，它們適合存在于較長的墻面，貼邊放置低調(diào)而實(shí)用。
3、用好擱板架
擱板是個(gè)神奇的東西，它成本低廉，使用靈活，而且功能繁多。
成組使用，它可以媲美書架。
它可以成為妥妥的簡易書桌
4、愛上開放式衣架
既然是小空間，大抵很難放下巨大的衣柜，甚至是走入式衣櫥。如果你是租房，就更需要解決許多臨時(shí)收納衣物的問題。[NextPage]
5、小家具可以多功能
你可以理解為廢物利用，它也可能是某種家具飾演其他的功能。
它是皮箱，它也是電視柜。
它是腳踏，它也是茶幾。
6、選擇更小體量的家具
整套家具都選擇細(xì)腿、薄桌面
細(xì)線條
7、布置好小型矮柜的臺面
8、統(tǒng)一的淺色是不二智選
