家具明碼標(biāo)價(jià)還未成氣候
不用講價(jià)，沒(méi)有折扣，一次成交，價(jià)格牌上的數(shù)字就是成交價(jià)。近日，常州萬(wàn)都開(kāi)出常州首家家具實(shí)價(jià)店，有媒體對(duì)此舉措歡呼叫好，認(rèn)為家具明碼標(biāo)價(jià)是順勢(shì)而為，常州市民買(mǎi)家具再也不用討價(jià)還價(jià)。真正的家具明碼標(biāo)價(jià)是大部分消費(fèi)者理想中的價(jià)格方式，甚至說(shuō)經(jīng)營(yíng)者也樂(lè)意這么做，但家具明碼標(biāo)價(jià)聽(tīng)起來(lái)美好，執(zhí)行起來(lái)難上加難，至少目前還沒(méi)有形成氣候。
早在2011年，我市某家具商家旗下的兩家店同步執(zhí)行“實(shí)價(jià)店”策略，其負(fù)責(zé)人表示全部商品實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，商場(chǎng)不再存在任何形式的打折行為，即使在節(jié)假日，也不再有打折形式的促銷(xiāo)活動(dòng);顧客們不會(huì)再看到4折、5折、6.5折等任何形式的打折，價(jià)格牌上的標(biāo)價(jià)就是最終定價(jià)。所有的調(diào)價(jià)只根據(jù)廠家的調(diào)價(jià)進(jìn)行，其他任何時(shí)間不隨意調(diào)價(jià)。在該商家的宣傳冊(cè)中可以看到，他們的明碼實(shí)價(jià)包含3方面的含義，首先是敢說(shuō)，全場(chǎng)家私明碼實(shí)價(jià)，不虛高，不取巧;第二是敢做，敢做行業(yè)低價(jià)先鋒;第三是敢承擔(dān)，所有商品全年保價(jià)，承諾差額奉還。對(duì)于明碼實(shí)價(jià)的大膽改革，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為有助于樹(shù)立品牌形象。
理想總是很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)多不盡如人意。該商場(chǎng)的明碼實(shí)價(jià)策略像一陣風(fēng)，開(kāi)始還能引起一些業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的關(guān)注，很快便沒(méi)了蹤影，無(wú)人提起。如今3年多過(guò)去，該商場(chǎng)的品牌形象并未得到提升，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诖蟓h(huán)境影響下也是只減不增。
家具明碼實(shí)價(jià)未形成氣候主要和三方面有關(guān)，也是上述商家沒(méi)能繼續(xù)推行的重要原因。
第一，明碼實(shí)價(jià)只是幌子，其實(shí)價(jià)格一點(diǎn)也不實(shí)。隨著家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，家具經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品、服務(wù)等方面不斷推陳出新，或者以低價(jià)吸引消費(fèi)者，有的商家干脆來(lái)個(gè)徒有虛名的明碼實(shí)價(jià)，看起來(lái)似乎不用討價(jià)還加，不必貨比三家，認(rèn)為這樣便可以讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，還能從誠(chéng)信等方面樹(shù)立口碑。殊不知，這樣的明碼實(shí)價(jià)只能自欺欺人，消費(fèi)者不會(huì)上這樣的當(dāng)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)和物流如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，許多家具產(chǎn)品的價(jià)格也沒(méi)有秘密可言。
其次，沒(méi)有大環(huán)境支撐，個(gè)別商家的明碼實(shí)價(jià)策略難以持續(xù)下去。當(dāng)然，不能一棍子打死一片，確有商家在家具行業(yè)內(nèi)率先推出明碼實(shí)價(jià)的策略，希望其他商家也以此仿效，進(jìn)而形成整個(gè)市場(chǎng)都明碼實(shí)價(jià)的情況，問(wèn)題在于其他商家沒(méi)有跟進(jìn)明碼實(shí)價(jià)的政策，在這種情況下，其他商家紛紛推出低折扣吸引消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的商家沒(méi)有任何吸引力，明碼實(shí)價(jià)也難以為繼。樂(lè)觀一點(diǎn)說(shuō)，即便其他商家跟進(jìn)，也無(wú)法知曉哪些商場(chǎng)是真正的明碼實(shí)價(jià)，哪些只是以此為幌子，市場(chǎng)監(jiān)管存在一定難度。
再次，2011年起，大家居市場(chǎng)就持續(xù)走下坡路，至今沒(méi)有走出困境，許多經(jīng)營(yíng)者在保本上下的狀態(tài)徘徊，一個(gè)打盹就可能導(dǎo)致關(guān)門(mén)大吉。在這樣的大背景下，屬于大宗消費(fèi)品、長(zhǎng)期性消費(fèi)品的家具產(chǎn)品，對(duì)低價(jià)策略的依賴(lài)程度很高，消費(fèi)者固然看重售前和售后服務(wù)，也重視商家口碑，但價(jià)格于消費(fèi)者而言仍然是第一位的，后知后覺(jué)是消費(fèi)者的共性。因此，每到周末和節(jié)假日，我們就能發(fā)現(xiàn)各地都在組織低價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)，部分商家還取得不錯(cuò)的效果。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居市場(chǎng)存在明顯的“價(jià)格體系混亂”，具體表現(xiàn)有虛高標(biāo)價(jià)、虛構(gòu)原價(jià)、虛假打折、利用標(biāo)價(jià)搞價(jià)格欺詐等。商場(chǎng)打折促銷(xiāo)、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)成了一種習(xí)慣，商品的標(biāo)價(jià)完全成了應(yīng)付國(guó)家“明碼標(biāo)價(jià)”規(guī)定的一種擺設(shè)。有的商家認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)家具實(shí)際價(jià)格、材質(zhì)不了解，先將價(jià)格使勁往高標(biāo)，再根據(jù)不同消費(fèi)者財(cái)力、消費(fèi)習(xí)慣等，視砍價(jià)程度給予消費(fèi)者不同的折扣。而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具也有誤區(qū)，不管高收入還是低收入者都已經(jīng)養(yǎng)成了砍價(jià)的習(xí)慣，消費(fèi)者的這些心理和習(xí)慣，在某個(gè)程度上也促使商家標(biāo)虛價(jià)而不愿意明碼實(shí)價(jià)。
櫥柜企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展好需要重視經(jīng)營(yíng)之道，目前中國(guó)櫥柜企業(yè)品牌眾多，經(jīng)營(yíng)理念也是千番姿態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是，一個(gè)櫥柜企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須明晰企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。
價(jià)值：顧客價(jià)值是起點(diǎn)
真正影響櫥柜櫥柜企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的策略目標(biāo)，也不是發(fā)展策略的流程，而是專(zhuān)注、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量。
但是，很多櫥柜企業(yè)在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，常常為順應(yīng)來(lái)自各部門(mén)的需求分散資源，忽視了聚焦于為顧客創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)關(guān)鍵基本元素上。必須再次提醒櫥柜企業(yè)，聚焦于為顧客創(chuàng)造價(jià)值是櫥柜企業(yè)成功關(guān)鍵中的關(guān)鍵。櫥柜企業(yè)應(yīng)該專(zhuān)心致志于不斷提高為顧客創(chuàng)造價(jià)值的能力，根據(jù)顧客的價(jià)值需要來(lái)發(fā)展策略，讓顧客價(jià)值成為企業(yè)產(chǎn)品的起點(diǎn)、企業(yè)服務(wù)附加價(jià)值的起點(diǎn)、企業(yè)策略的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)行為的準(zhǔn)則。
成本：實(shí)現(xiàn)績(jī)效的基礎(chǔ)
成本是衡量櫥柜企業(yè)管理水平的關(guān)鍵元素，同時(shí)成本的能力也是實(shí)現(xiàn)櫥柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的基礎(chǔ)。但是，櫥柜企業(yè)最好不要盲目追求最低成本，因?yàn)闆](méi)有最低成本，只有具備競(jìng)爭(zhēng)力的合理成本。多年來(lái)，中國(guó)很多櫥柜企業(yè)總是以自己的成本低于跨國(guó)公司而自認(rèn)為具有了低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是事實(shí)上，我們的“低成本”是把成本轉(zhuǎn)嫁出去的低成本，是放棄了社會(huì)義務(wù)的成本，這樣的低成本不是真正意義上的低成本，而是不規(guī)范經(jīng)營(yíng)、沒(méi)有承擔(dān)櫥柜企業(yè)本該承擔(dān)的責(zé)任的僥幸結(jié)果。
當(dāng)今天的櫥柜企業(yè)面對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，面對(duì)WTO，面對(duì)制造業(yè)的反傾銷(xiāo)、環(huán)保認(rèn)證、技術(shù)壁壘、HACCP認(rèn)證等時(shí)，我們?cè)?jīng)有的低成本優(yōu)勢(shì)不堪一擊。中國(guó)櫥柜企業(yè)認(rèn)真理解成本構(gòu)成，透徹分析自己成本的合理性，尋找成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是迫在眉睫。
規(guī)模：建立有效規(guī)模
櫥柜企業(yè)是否要追求規(guī)模，這個(gè)問(wèn)題不需要問(wèn)，當(dāng)然應(yīng)該追求，因?yàn)橐?guī)模是櫥柜企業(yè)存在的一個(gè)基礎(chǔ)。但經(jīng)營(yíng)櫥柜企業(yè)的人必須清醒地知道，規(guī)模的本質(zhì)意義是：帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)市場(chǎng)影響力。
需要澄清的是，用大量的資源投入獲得的規(guī)模不是有效的規(guī)模。因此衡量規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)并不是多少或者大小，更不是數(shù)量上的概念，衡量規(guī)模是否有效的指標(biāo)是人均投入和產(chǎn)出，是效率概念。
盈利：深度的人性關(guān)懷
從櫥柜企業(yè)的屬性來(lái)說(shuō)，盈利是它的根本。同時(shí)還必須認(rèn)識(shí)到櫥柜企業(yè)是有機(jī)體，是整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的構(gòu)成部分，承擔(dān)著自己的社會(huì)責(zé)任。櫥柜企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是透過(guò)實(shí)現(xiàn)社會(huì)期望價(jià)值的途徑表現(xiàn)出來(lái)。
先人告誡我們?nèi)≈械?，現(xiàn)代意義上的理解是：所有利益的來(lái)源應(yīng)該是人性的回歸——深度的人性關(guān)懷。具體表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，就是把實(shí)現(xiàn)社會(huì)期望價(jià)值轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心價(jià)值。具深度人性關(guān)懷的盈利還體現(xiàn)在櫥柜企業(yè)的所有成員的成長(zhǎng)性上，把群體凝聚在一起的內(nèi)在力量是讓每個(gè)人都有奉行不渝的價(jià)值。
海棠木是用一種較名貴的樹(shù)種，用海棠木做成的家具也是十分罕有的，海棠木的木材外表皮主要表現(xiàn)：具深縱裂，槽棱是海棠木材質(zhì)的一大特點(diǎn)其很明顯，扭轉(zhuǎn)紋是其常有的表現(xiàn)形式。割破樹(shù)皮會(huì)淺黃色樹(shù)液流出。木材切面管孔表現(xiàn)為斜列或徑列方式。軸向薄壁組織離管帶狀，斷續(xù)而明顯稀疏。以下是關(guān)于海棠木家具的優(yōu)缺點(diǎn)詳解的內(nèi)容，認(rèn)真看看吧！
海棠木又被稱(chēng)為小菠蘿、冰糖果、紅厚殼木，屬于藤黃科海棠木屬，主要產(chǎn)于東南亞熱帶雨林，海棠木擁有“萬(wàn)木之王”的稱(chēng)號(hào)，作為上等的家具制作材料，海棠木具有木質(zhì)堅(jiān)硬，紋理美觀不易斷裂，又不怕蟲(chóng)蛀等特點(diǎn)。海棠木木質(zhì)性強(qiáng)，花紋美麗，可用于枕木、橋梁、樂(lè)器等多方面的制作，該木質(zhì)最為廣泛的用途就是制作家具，由于海棠木的生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，近年來(lái)已經(jīng)被國(guó)家列為珍貴樹(shù)種，也正是如此，海棠木家具在市場(chǎng)上的價(jià)格也越來(lái)越高。
海棠木成材需百年以上，在選購(gòu)海棠木家具的同時(shí)，應(yīng)仔細(xì)察看家具有沒(méi)有涂成深色的木料的木質(zhì)，通常雜木家具沒(méi)有海棠木家具獨(dú)有的細(xì)潔感。品牌的海棠木家具在家具行業(yè)中屬于中高端產(chǎn)品其價(jià)格也比較昂貴，近幾年隨著各國(guó)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，海棠木的產(chǎn)量也逐漸降低，相信不久的將來(lái)海棠木的身價(jià)會(huì)有一個(gè)大的飛躍。
海棠木家具的優(yōu)點(diǎn)
1、海棠木帶有金棕色的天然光澤，有一種高貴的氣質(zhì)。
2、花紋美麗，具有獨(dú)特的山形木紋，木紋越清晰則價(jià)值越高。
3、海棠木家具油漆、拋光和膠黏性能都較為良好，略耐腐。
4、海棠木結(jié)構(gòu)粗，重量和強(qiáng)度中等，硬度略高，干縮大。
5、海棠木防蟲(chóng)性好，不易被蟲(chóng)蛀。
海棠木家具的缺點(diǎn)
1、 鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。
2、 干燥宜慢，易開(kāi)裂、翹曲。
海棠木成材需百年以上，在選購(gòu)海棠木家具的同時(shí)，應(yīng)仔細(xì)察看家具有沒(méi)有涂成深色的木料的木質(zhì)，通常雜木家具沒(méi)有海棠木家具獨(dú)有的細(xì)潔感。品牌的海棠木家具在家具行業(yè)中屬于中高端產(chǎn)品其價(jià)格也比較昂貴，近幾年隨著各國(guó)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，海棠木的產(chǎn)量也逐漸降低，相信不久的將來(lái)海棠木的身價(jià)會(huì)有一個(gè)大的飛躍。
海棠木家具的優(yōu)缺點(diǎn)詳解的內(nèi)容希望幫助到你們，喜歡逛家具展的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，在最近幾年的家具展上，時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)海棠木材質(zhì)家具的身影，就目前海棠木家具的市場(chǎng)份額來(lái)看，其占有量極少哦。6、海棠木結(jié)構(gòu)粗大，所制家具硬度好，耐用性強(qiáng)。