家具企業(yè)經(jīng)過多年市場洗禮，已日漸步入穩(wěn)步發(fā)展時代，不過家具行業(yè)的競爭也日趨激烈，面對險惡的市場環(huán)境，家具企業(yè)該如何調(diào)整戰(zhàn)略方針破冰前行，這是眾多家具企業(yè)目前的問題所在。只有在品牌積淀、技術革新以及人才儲備這三個環(huán)節(jié)上苦下功夫，家具企業(yè)才能越走越遠。

    品牌崛起意義大

    目前，品牌化經(jīng)營無不辯駁地成為家具企業(yè)未來的發(fā)展之路，對于中小家具企業(yè)來說，品牌崛起尤顯重要，畢竟各大國際家具品牌依靠良好的品牌形象和品質(zhì)穩(wěn)占國內(nèi)高端市場，并逐步擴大市場份額。另外，在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，品牌競爭激烈，然而保持一個統(tǒng)一的品牌特征尤為重要。

    品牌的建立也是一個漫長的過程，要經(jīng)過長時間的積累沉淀，才能再消費者心目中形成一種固有的印象。而大多家具企業(yè)尚處于初始積累階段，定位不明確， 不知道自己要做什么。其實品牌建設包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺形象設計、品牌傳播理念、品牌符號、廣告等諸多內(nèi)容，這些僅僅是對于家具這個產(chǎn)品，歸根結 底最重要的還是做好服務，只有好的口碑才能讓消費者認可品牌。

    技術革新是關鍵

    目前國內(nèi)家具企業(yè)最突出的弊端，是技術創(chuàng)新能力不強，尤其對于大企業(yè)來說，更要重點提高自己的技術能力，提高產(chǎn)品競爭力。另外，還要提高自己的售后 服務能力，為客戶提供滿意的服務，才能夠提升企業(yè)自身的品牌競爭力。高質(zhì)量，有賣點的產(chǎn)品更能迎合消費者的口味，家具企業(yè)要在生產(chǎn)工藝流程標準化、產(chǎn)品技 術配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開發(fā)適應市場新產(chǎn)品等環(huán)節(jié)下功夫。

    人才儲備是基礎

    二十一世紀是人才的世紀!而人才的培養(yǎng)和開發(fā)更是一個長期的過程，人力資本的經(jīng)營則是一個緩慢而復雜的過程。家具企業(yè)高速發(fā)展，需要更多的優(yōu)秀人才 加盟。而家具企業(yè)一直處在招人難的困境，盡管有不少企業(yè)開出高薪來招聘，仍然收獲甚微。所以家具企業(yè)要堅持內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結合，做好戰(zhàn)略性家具人才儲備，這樣才能解決企業(yè)在高速發(fā)展中所帶來的人才短缺之痛。搶先一步進行人才儲備，搶先一步利用人才資源，必然會對家具企業(yè)在2015年的破局發(fā)展，起到 至關重要的作用。

    基本上來說，每個家具經(jīng)銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候看起開很近，但走起來很遠。當下，家具市場經(jīng)濟大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒有跟上時代步伐的經(jīng)銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績，當就當前來說，賺不到錢的家具經(jīng)銷商存在的問題太多。

    家具經(jīng)銷商賺不到錢的原因

    第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場上的“夫妻店”、“個體經(jīng)營戶”轉化而來，隨著批發(fā)市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在網(wǎng)絡建設和終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

    第二、商業(yè)形態(tài)的轉變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡化成為新的主流渠道。

    第三、經(jīng)銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力。經(jīng)銷商因受規(guī)模、實力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

    第四、經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。現(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經(jīng)銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴格的督導措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

    如何做會賺錢的家具經(jīng)銷商

    家具經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的家具經(jīng)銷商呢?

    第一、具有會賺錢的思維。家具經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及家具產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍;而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。

    第二、識時務者為俊杰。所謂識時務，就是家具經(jīng)銷商要與時俱進，要能夠順勢而為，迎合社會和市場發(fā)展潮流。

    第三、有共贏的心態(tài)。市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，家具經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

    第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。