衣柜企業(yè)渠道建設(shè) 電商、商超成主攻方向
如今，在市場競爭日趨白熱化的形勢下，如何建設(shè)好渠道已經(jīng)成為衣柜企業(yè)亟需要解決的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及商超市場所擁有的超高人氣，電商、商超已經(jīng)成為當(dāng)下不少企業(yè)主攻的渠道。
渠道建設(shè)成衣柜企業(yè)發(fā)展重心
近年來，關(guān)于衣柜行業(yè)渠道建設(shè)的種種可能，一直沒有間斷過。渠道下沉也好，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也罷，衣柜企業(yè)的渠道建設(shè)也一直都在與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)程中，尋找摸索著最適合自己的方法。渠道，對于正在行使著的衣柜行業(yè)列車來說，正好就代表著方向，指引著衣柜企業(yè)應(yīng)該去的地方，成為衣柜企業(yè)發(fā)展的重心。
借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng) 發(fā)力電商渠道
借著互聯(lián)網(wǎng)的這股東風(fēng)，電商無疑是近年來發(fā)展最為迅猛火勢的銷售渠道。在今年雙十一天貓購物狂歡節(jié)中，廣大電商品牌24小時(shí)以內(nèi)狂攬 571億銷售業(yè)績，徹底證明了電商渠道的銷售實(shí)力!但是對于整個(gè)衣柜行業(yè)來說，還只是冰山一角。在未來，不論是自建商城，還是O2O模式的進(jìn)一步發(fā)展，電商都將作為衣柜行業(yè)必經(jīng)的方向!
進(jìn)軍大型購物商場 狂攬人氣
為了滿足消費(fèi)者的購物需求，同時(shí)借助商超市場超強(qiáng)的集聚客流能力，越來越多的家居品牌相繼將專賣店開到了商超市場。眾多國內(nèi)一線衣柜品牌駐扎百貨商場，使得商超成為家居建材行業(yè)繼傳統(tǒng)家居賣場之后，最為炙手可熱的線下銷售渠道。對此，在未來市場競爭中，商超模式無疑也將成為真正有實(shí)力的衣柜品牌的主攻方向，如何借助商超人氣，聯(lián)系電商平臺，打通線上線下渠道的“任督二脈”，都是衣柜企業(yè)關(guān)于渠道終端建設(shè)的重心!
在激烈的市場競爭洪流中，衣柜企業(yè)在做好產(chǎn)品、找準(zhǔn)營銷方式的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)渠道建設(shè)，將會隨洪流一起抵達(dá)最終抵達(dá)彼岸。
作為傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)品始終是衣柜企業(yè)駛向成功之路的第一站。從近兩年的衣柜市場消費(fèi)需求來看，環(huán)?；?、定制化、智能化已經(jīng)成為衣柜產(chǎn)品的三大發(fā)展趨勢。企業(yè)若想搶占更多的市場份額，緊跟市場消費(fèi)趨勢是必然。
環(huán)?；?/strong>
自衣柜等家具行業(yè)發(fā)展以來，環(huán)保健康就是一個(gè)永恒的話題，自然在2015年也不會過時(shí);誠然，在之前企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)“降醛”的基礎(chǔ)上，隨著“零甲醛”衣柜等家具產(chǎn)品的面世，明年衣柜等家具產(chǎn)品的健康環(huán)保或?qū)⒃偕弦粋€(gè)新臺階。企業(yè)也將迎來從降醛到除醛的混戰(zhàn)!
定制化
舒適居家環(huán)境的打造是裝修最重要的目的，房子的裝修重在居住，其次才是對藝術(shù)美感的追求，在衣柜等家具設(shè)計(jì)上，這一點(diǎn)也不例外，衣柜等家具的實(shí)用性仍舊是其最主要的屬性。另外，衣柜企業(yè)也需清楚，對于那些追求品質(zhì)和個(gè)性生活的人來說，實(shí)用的東西已經(jīng)滿足不了他們的愛美心理。更加亮麗獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)，獨(dú)樹一幟的風(fēng)格搭配，還有更加人性化的使用功能，讓很多衣柜等家具產(chǎn)品的“逼格”更上一個(gè)層次，獲得了消費(fèi)者的青睞。
智能化
今年不少互聯(lián)網(wǎng)、家電巨頭紛紛布局智能家居。之前家具行業(yè)所鼓噪的所謂“智能家具”也還只停留在噱頭層面，如今，智能概念已經(jīng)在衣柜等家具、家居等行業(yè)落地。不過，從當(dāng)前市場情況來看，智能衣柜等家具的普及度還不高，衣柜等家具企業(yè)在智能化發(fā)展之路上還存在諸多問題，對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，“至于明年甚至未來能不能在衣柜等家具行業(yè)落地生根，只能拭目以待!”
櫥柜品牌要想立足市場、永葆生機(jī)，必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者才會青睞你的品牌。因此，對于櫥柜企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產(chǎn)品內(nèi)核。
產(chǎn)品是櫥柜企業(yè)發(fā)展內(nèi)核
為了打造一個(gè)全國、區(qū)域品牌，不少櫥柜企業(yè)正在大刀闊斧的實(shí)施新的市場策略，比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗(yàn)館升級改造等方面發(fā)力。
當(dāng)然，市場的殘酷競爭不只是針對櫥柜行業(yè)，而是整個(gè)建材行業(yè)都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦?在不提倡“化妝”的時(shí)代，恐怕要花更大的價(jià)錢對自己的產(chǎn)品進(jìn)行“整容”了。
對自身產(chǎn)品進(jìn)行重新定位
首先，櫥柜企業(yè)要對自己的產(chǎn)品重新定位，以一個(gè)新的姿態(tài)給老客戶一個(gè)新的感覺和驚喜，讓新客戶對你的產(chǎn)品有更好的認(rèn)識和了解。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)是有特色的，是環(huán)保的，與其他品牌能一比高下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么，你的“整容”才算成功了。
櫥柜廠商合作模式進(jìn)行深化
其次，櫥柜企業(yè)和代理商要有一個(gè)更緊密合作的市場目標(biāo)，推出新的市場營銷方式。不能再用以往企業(yè)在初級階段、發(fā)展階段使用的傳統(tǒng)營銷方式了。應(yīng)該多和經(jīng)銷商相互交流、溝通，了解經(jīng)銷商的需求和困惑，對經(jīng)銷商和導(dǎo)購進(jìn)行行業(yè)知識培訓(xùn)和講解，開導(dǎo)經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營方式，用公司化、團(tuán)隊(duì)化開拓市場。
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平提升
當(dāng)一切都完善后，櫥柜企業(yè)和代理商就會像家人一樣和諧，共同在自己產(chǎn)品的范圍內(nèi)，把消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌作為學(xué)習(xí)的榜樣、競爭的對手，互進(jìn)共勉，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和全新的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的口碑，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌。
櫥柜企業(yè)不能只注重表面的“光鮮包裝”，卻忘了產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。再好的包裝也只能一時(shí)的抓住消費(fèi)者。消費(fèi)者買來產(chǎn)品之后，第一時(shí)間都是撕破這些“包裝”棄之一邊，真正去關(guān)注的還是產(chǎn)品本身。因此，櫥柜企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，品質(zhì)能過硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩(wěn)自己的腳跟。