木質家具改造迫在眉睫 衣柜業(yè)優(yōu)勝劣汰加速
日前，關于北京發(fā)布的地方性標準——《木質家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》深受業(yè)內人士熱議。作為家具產(chǎn)品的重要組成部分，衣柜的甲醛等含量問題也一直備受消費者關注。在家具行業(yè)標準日趨嚴格的背景下，衣柜業(yè)優(yōu)勝劣汰或將加速。
木質家具生產(chǎn)改造迫在眉睫
在《木質家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》出臺之前，并沒有針對家具制造業(yè)大氣污染物有專門的約束標準，而是采用《大氣污染物綜合排放標準》。新標準不僅提高了限制要求，而且針對行業(yè)特點，對于家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的涂料性質、使用量、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝和設備等生產(chǎn)流程也都做了詳細規(guī)定。
對于新標準的出臺，業(yè)內人士表示，家具生產(chǎn)企業(yè)將面臨“生死抉擇”，如果不更換水性漆，不改善生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程，達到標準要求是不可能的事。然而，北京市環(huán)保局的一位負責人透露，目前行業(yè)內家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆的不足15%。“沒準備好”、“具體措施還未確定”、“技術人員正在調節(jié)”是不少品牌目前的狀態(tài)。而從2017年1月1日起，按照標準將執(zhí)行第二階段要求，即北京市家具制造行業(yè)禁止使用有機溶劑型(油性)涂料噴涂工序。顯然，木質家具產(chǎn)品的生產(chǎn)改造已經(jīng)迫在眉睫。
衣柜行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速
對于衣柜企業(yè)而言，從使用油性漆轉化為水性漆，不僅使用成本提升，生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品必須全部更換。業(yè)內人士介紹，水性漆對施工環(huán)境中的溫度、濕度要求高，就會影響木材的含水率，木材含水率和烘干時間、溫度設定、生產(chǎn)時間等因素都需要改變，這就需要整個生產(chǎn)設備、流程以及時間管控進行變化。此外，廠家還要解決水性漆無色與樹種顏色不同的矛盾，產(chǎn)品線或許將隨著生產(chǎn)工藝的變化進行改變。
由此看來，使用水性漆，需要花費的成本很高，尤其是生產(chǎn)實木衣柜涉及噴涂的企業(yè)，因為這其中不僅涉及使用輔料的改變，而且還有生產(chǎn)設備的改造、生產(chǎn)管理的改造，這都直接提升了企業(yè)生產(chǎn)成本。不過，對于整個衣柜行業(yè)而言，新標準肯定會形成優(yōu)勝劣汰的局面。很多小企業(yè)無法應對提升的成本，再加上產(chǎn)品本身沒有特色和價格優(yōu)勢，只能被行業(yè)淘汰。
筆者曾經(jīng)聽聞一則消息，幾年前家具行業(yè)一軟體家居領導品牌推行“全國統(tǒng)一價”，嚴禁各種“折扣價”、“人情價”，就算是關系要好的賣場領導受托關系，在價格上也是沒法降低分毫。
關于這個品牌，當時還出現(xiàn)了以下場景：一對老年夫婦指著該品牌的一款“1+2+3”式的皮沙發(fā)詢問價格，導購員回答“16800元”，夫婦問可以打到幾折，這位導購小姑娘回答說品牌統(tǒng)一價，沒有折扣。
就這樣不停協(xié)商，最后估計這筆買賣也是沒有了下文。
價格不統(tǒng)一 買方賣方陷兩難
在這對夫婦看來“家具賣場里面的家具怎么可能不打折，同一家賣場，有好幾家的沙發(fā)，款式、材質都和這家品牌的東西差不多，有的價格都能打到6折。
的確，家具不是快消品，很多人都是難得才買一次，尤其是當消費者面對數(shù)量眾多的家具品牌的時候，堅持統(tǒng)一定價、不打折扣的商家往往無法堅持原則。
另一方面，消費者也產(chǎn)生了猜疑：看上去外觀幾乎一致的東西，價格、折扣怎么能夠相差那么多?
商家打折、不打折都有理由，消費者買高價、買低價都不放心。
家具到底是統(tǒng)一定價，還是隨行就市，根據(jù)市場定價，爭執(zhí)雙方看上去都各有理由，各有成功范例支持。
統(tǒng)一定價 理想與現(xiàn)實的差距
這幾年，家具統(tǒng)一定價慢慢獲得了不少生產(chǎn)企業(yè)的支持，尤其是一些大型家具企業(yè)，作為品牌建設的重要一環(huán)，為了在全國消費者心目中樹立誠信、可靠、童叟無欺的品牌形象，開始堅持家具全國統(tǒng)一定價，或是有意識地向著全國統(tǒng)一定價過渡。
上文提及的那家企業(yè)，剛開始推行全國統(tǒng)一價的時候，遇到很大阻力，因為賣場里面的其他品牌都有折扣，“沒有折扣，消費者就感覺自己吃了虧，買家具怎么能沒有折扣?”很多人就是這么想的。不過，在強勢推行了幾年之后，現(xiàn)在，終端市場已經(jīng)基本穩(wěn)定了，企業(yè)的價格體系已經(jīng)得到了很好的執(zhí)行。
相比較于企業(yè)對“全國統(tǒng)一價”的情有獨鐘，家居賣場更青睞“明碼實價”——這樣可以增加賣場在消費者心目中的可信度。而全國統(tǒng)一價，在一定意義上可以幫助賣場更好地實現(xiàn)“明碼實價”。
作為奮戰(zhàn)在市場一線的資深經(jīng)銷商，對于全國統(tǒng)一價有著值得深思的見解。
“即使是連鎖賣場，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，從最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同樣一款產(chǎn)品，在這樣的市場環(huán)境下，要實現(xiàn)價格全國統(tǒng)一，幾乎不可能。”筆者在咨詢一位經(jīng)銷商的時候，得到了這樣的回答。
而針對文章開頭提及的那家企業(yè)，這位經(jīng)銷商則表示那家企業(yè)之所以能順利實施，那是因為很多地區(qū)都是企業(yè)分公司直接管理，這就意味著企業(yè)能夠承擔調整期內的利潤損失，同時維持強大的執(zhí)行力，而這些，都是普通企業(yè)、普通經(jīng)銷商所無法做到的。
在這位經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在市場上真正實行全國統(tǒng)一價的企業(yè)，多數(shù)都是以下兩種模式：第一種，就是企業(yè)直營，各地門店采用分公司經(jīng)營的方式，這樣在產(chǎn)品價格方面能夠實行有效的管理;第二種，就是產(chǎn)品差異化，即根據(jù)區(qū)域市場的不同，投放不同的產(chǎn)品系列。而在保持家具代理銷售制的前提下，如果企業(yè)真想要實施全國統(tǒng)一價，且無產(chǎn)品限制，那么最好的方法就是出臺相應的返點補貼制度，根據(jù)相關的指標對各個地區(qū)進行劃分，每年根據(jù)每個地方的銷售情況進行返點貼現(xiàn)，這樣經(jīng)銷商才有可能遵循統(tǒng)一的價格制度。
品牌認知到位 什么都好說
談完了企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商對于全國統(tǒng)一價的看法，再回到終端市場，看看消費者是怎么看的?
筆者一朋友在穿著消費上頗“講究”——主要指其在品牌購買技巧上，“ZARA要等產(chǎn)品幾折的時候買，HM要等幾折的時候才能買，優(yōu)衣庫新品出來后等多長時間買合適，至于海瀾之家基本不打折，看到合適的就可以買了”。
分析這位朋友的消費心理，我恍然大悟，原來消費者不是擔心打折，只要消費者徹底了解了這個品牌的運作細節(jié)后，購買行為就變得簡單了。
反觀家具行業(yè)，我們或許可以套用一下，家具品牌可以統(tǒng)一定價，可以折扣，也可以區(qū)域補貼，但是前提是消費者認同了這個品牌，了解了其公之于眾的銷售規(guī)律，不然的話，消費者永遠都會擔心自己是否被“宰了一刀”!
深圳治理大氣污染再出新招。據(jù)悉，7月1日起，深圳將全面禁用嚴重危害市民身體健康的溶劑型涂料(油漆)、膠粘劑等不合格裝飾裝修材料，成為在全國率先限制溶劑型涂料(油漆)銷售和使用的城市。
據(jù)介紹，近日出臺的《建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑有害物質限量》特區(qū)技術規(guī)范將自7月1日起實施。霧霾天氣產(chǎn)生的重要原因是PM2.5，其產(chǎn)生的主要來源中，汽車尾氣排放占30%，VOC(揮發(fā)性有機化合物)排放占21%。而最近的相關資料顯示，VOC排放中，約18%是由溶劑型涂料(油漆)排放所產(chǎn)生。
專業(yè)環(huán)保人士透露，油漆以有機溶劑為稀釋劑，消耗能源、污染環(huán)境、有毒有害且易燃易爆。2004年歐盟已立法嚴禁生產(chǎn)和使用油漆。“傳統(tǒng)油漆往往使用大量有毒有害的揮發(fā)性有機溶劑作為稀釋劑，部分產(chǎn)品還使用含有游離TDI的固化劑，由此產(chǎn)生大量空氣污染。而長期吸入這些溶劑和固化劑的揮發(fā)氣體，易導致再生障礙性貧血、白血病、結核、胸膜炎等嚴重疾病。”
7月1日正式實施的還有深圳經(jīng)濟特區(qū)《在用非道路移動機械用柴油機排氣煙度排放限值及測量方法》技術規(guī)范，深圳將對非道路移動機械用柴油機進行深度治理。今后，排氣不達標的非道路移動機械將禁止在深圳市的建筑工地、工廠、港口碼頭等使用。
《2015年4月深圳市環(huán)境空氣質量狀況通報》顯示，今年4月，深圳市PM2.5濃度僅為28微克/立方米，同比下降4微克/立方米，且所有污染物濃度比去年同期均有不同幅度下降，包括二氧化氮濃度、一氧化碳濃度及臭氧濃度等。1至4月，深圳環(huán)境空氣質量綜合指數(shù)一直位居全國前10，也是始終保持“前十”中唯一一個人口過千萬的一線城市。