實木櫥柜市場占有率“飆升” 功能、實用性需求備受重視
北京、上海、廣州等地實木櫥柜已蔚然成風(fēng)，漸成流行趨勢。這幾個城市實木櫥柜的市場占有率已從3年前的不足5%上升到現(xiàn)在的30%多。在哈爾濱，櫥柜公司也已經(jīng)開始將更多精力轉(zhuǎn)向?qū)嵞緳还?，他們對設(shè)計、選材、用色等細節(jié)的研究更加用心。日前，根據(jù)一項調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，66%的人將“材質(zhì)”作為選擇家具時的重要參考因素。業(yè)內(nèi)人士表示，若想讓實木櫥柜走向更多的消費群體，企業(yè)需更加注重實木櫥柜的設(shè)計、功能性等方面。
實木櫥柜消費增長快
2015年1-3月，全國家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1639.87億元，同比增長9.64%。同比增速持續(xù)收窄，這表明我國櫥柜等家具行業(yè)發(fā)展正在從高速增長向中高速轉(zhuǎn)變。然而，據(jù)了解，實木櫥柜卻在櫥柜行業(yè)增長放緩的情況下成為一大亮點，近幾年來，全國櫥柜生產(chǎn)規(guī)模處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)，從各大品牌的加大開發(fā)力度到各種新系列投入市場，實木櫥柜的發(fā)展得到了長足進步。
由于消費者對天然實木的偏愛以及對實木櫥柜自然、環(huán)保、收藏價值的市場認知，近幾年來實木櫥柜確實表現(xiàn)突出、成長迅速，產(chǎn)值也在不斷增加，實木櫥柜的消費速度也明顯大于行業(yè)的平均增長速度。
從市場銷售來看，實木櫥柜的確比板式櫥柜賣得好。他說：“可能消費者出于環(huán)保等因素的考慮，更愿意購買實木櫥柜，我們的板式和實木銷售基本是比例各半，但近幾年實木在不斷增長，我們的工廠都是兩班倒，全力保證生產(chǎn)。”
隨著實木櫥柜的消費人群在不斷增加，市場對于實木櫥柜的熱捧也絲毫不減，從近幾年的各大櫥柜展中也能感受到，實木櫥柜已然成為各個櫥柜展的重頭戲。
實木櫥柜的功能、實用性需求備受重視
近兩年來，實木櫥柜產(chǎn)品的新中式風(fēng)潮開始興起，而且不同于早期厚重、寬大的造型，現(xiàn)在實木櫥柜的用材趨于簡約，在外觀設(shè)計上，也是曲線多于直線，細節(jié)的雕刻更多一些。
業(yè)內(nèi)人士表示，實木櫥柜在制造方面有太多傳承的技藝。而在現(xiàn)代實木櫥柜發(fā)展中，這些傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，實木櫥柜也成為傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的優(yōu)雅載體。此外，實木櫥柜的一絲不茍、精益求精、表里如一的理念，也成為櫥柜價值的重要部分。
另外，對于消費者而言，之前實木櫥柜的消費趨勢是以價格為中心，現(xiàn)在消費觀念也在變化。消費者首先會選擇適合自己的產(chǎn)品;其次，還要看室內(nèi)整體陳設(shè)的和諧度，和窗簾、地板、裝飾畫等元素是否能夠融為一體。還有，消費者越來越看重櫥柜是否結(jié)實耐用。整體來說，櫥柜產(chǎn)品的功能、實用性越來越重要，商家應(yīng)該更重視。
櫥柜市場競爭日趨激烈，很多企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)變，有的企業(yè)調(diào)整營銷模式，有的企業(yè)涉水電商，無論何種調(diào)整，都離不開品牌這個基礎(chǔ)，因此，重視品牌建設(shè)成為櫥柜企業(yè)調(diào)整的方向。
品牌本身是一種承諾，它在一定程度上降低了用戶的選擇成本，因為人們總是傾向于相信熟悉的產(chǎn)品和相信熟悉的人。創(chuàng)造熟悉的語境對企業(yè)塑造品牌形象是非常有利的，所以，櫥柜企業(yè)也可以借此來進行營銷，那么具體該怎么實施呢?
精確形象定位直擊消費者心靈
互聯(lián)網(wǎng)時代人們收到的信息越來越多，很多沒有聲音的品牌會迅速被人們遺忘，所以櫥柜企業(yè)必須給自己的品牌做一個精確的形象定位。
人的潛意識是受情感驅(qū)動的，這些情感包括與生俱來的娛樂、親情、憤怒、好奇等等。所以對于品牌來說，品牌的形象定位應(yīng)該轉(zhuǎn)化成用戶情感上的概念和故事，所以，櫥柜企業(yè)必須給自己的品牌融入一定的故事，擊中消費者的心靈，從而引發(fā)共鳴，只有明白了這一點，櫥柜企業(yè)才能做好營銷。
植入營銷元素抓住消費者痛點
產(chǎn)品是營銷的根本，做好產(chǎn)品需要滿足很多因素，我們僅討論跟營銷相關(guān)的因素：在產(chǎn)品里植入營銷的元素。產(chǎn)品自己會說話是好的，櫥柜企業(yè)做出好的產(chǎn)品再營銷出去，那就要找準消費者的痛點并解決它，解決用戶的核心痛點才會超出用戶預(yù)期，用戶才會為你說話，從而讓產(chǎn)品話題變得社會化。
有一點需要注意的是，櫥柜企業(yè)不要為了植入營銷話題而走火入魔，制作出不切實際的噱頭來欺騙消費者，否則久而久之你的品牌形象就會被毀于一旦，這樣做無疑是搬著磚頭砸自己的腳。
品牌定價的標準只有兩個字：合理。而用戶衡量定價的標準只有一條：超值。消費者對超值的衡量是全方位的，并不只限于價格，因此，櫥柜企業(yè)必須在多個方面讓消費者感知到產(chǎn)品的超值，消費者才會為產(chǎn)品買單。
隨著櫥柜產(chǎn)品日益受到消費者關(guān)注度越來越高，致使市場競爭愈加激烈，櫥柜企業(yè)只有做好精準的形象定位，做好產(chǎn)品營銷才能在市場上得到更多的機會，使品牌作用力發(fā)揮到最大。
幾年前，家具市場形勢一片大好，只要敢做，就能大賺一筆，于是乎，很多家具老板大發(fā)其財。
一部分暴富的家具老板，今天買奔馳，明天換賓利的，買個手表也是十萬加，小飯店不去，小商場不逛。今天說年產(chǎn)值過三千萬，明天說年產(chǎn)值過億，計劃掛牌上市，找個不出名的代言人頂多十萬，卻硬說100萬……一切看上去都是那么的牛X，但卻是靠借貸撐起來的。
而如今忽悠的時代已過去了，現(xiàn)在最流行的是“務(wù)實，干貨，接地氣……”
家具企業(yè)是干出來的，不是吹出來的。
有些老板天天在廠里研究如何造好門，每做一款新品，必需經(jīng)過層層改進，稍有不滿就拆了重來，這樣的家具不愁銷量;
有些老板不放過產(chǎn)品的細節(jié)，每一處都力求做到盡善盡美;
有些家具企業(yè)的老板對員工關(guān)愛有加，視員工如家人，大家團結(jié)一致用心做好產(chǎn)品，做好每一個環(huán)節(jié)，這樣做出的家具能不好么?
還有些老板肯花大價錢去培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工……這些老板深信，把家具做精，做深，做細一定要沉下心來，真槍實彈地干，只有這樣才能走得更穩(wěn)，更好，更持久……
真正有風(fēng)度的人都是很低調(diào)的人，真正有實力的家具企業(yè)都是很務(wù)實的廠。
現(xiàn)在大家常常說市場在洗牌，家具企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級與二次創(chuàng)業(yè)，這對于家具企業(yè)雖是壓力重重，但更是一個突圍的大好時機。
馬云說：年輕人，你不去創(chuàng)業(yè)，不去旅游 ，不去接受新鮮事物，不去給身邊的人帶去正能量，整天掛著QQ，看看微信 ，逛逛淘寶，拿著包月的工資 ，干著不計流量的工作。千篇一律的重復(fù)著昨天的生活，干著80歲老人都能做的事，等著天上掉餡餅的美事，你要青春有什么用?
朝思暮想、做夢都想、時刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標!
經(jīng)歷過冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念!
經(jīng)歷過半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅定初衷，那才叫堅強!
面對誘惑而毫不動心、面對打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進，那才叫淡定!
一起經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，那才叫團隊!
一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點一生都花不完的錢!
有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪;
有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨;
有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒;
給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向!
跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷!
家具企業(yè)只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!