紅木家具未來拼的是設(shè)計(jì)
一件家具“美”，不應(yīng)僅僅看它是什么材質(zhì)的，更應(yīng)在意那些細(xì)膩的做工，每個弧度、陰陽角、打磨等。在古代士人眼里，那是他們生活的格調(diào)和方式，陳設(shè)布置、家具器物一切皆是主人愛好、品性和審美意識的體現(xiàn)。對陪伴自己日常起居生活的家具，追求簡約、古樸，一幾一榻都要合乎理想。
到了當(dāng)代，更多品牌、更多工藝和風(fēng)格紅木家具進(jìn)入市場，生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也在加劇。但若是還是簡單的打價格戰(zhàn)，那結(jié)果往往是慘烈的。如今，紅木家具必須拉近與消費(fèi)者的距離，尊重消費(fèi)者的購買需求，以兼?zhèn)鋵?shí)用性和時尚性的設(shè)計(jì)思想贏得關(guān)注，將器型、圖案、工藝結(jié)合，追求幽深致遠(yuǎn)又物象精美，講究時尚氣息和文化韻味，而非單純追求材料貴不貴。以此，用原創(chuàng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)思想開創(chuàng)紅木家具的未來。
尊重傳統(tǒng)工藝精神
創(chuàng)新，在當(dāng)代工藝美術(shù)創(chuàng)作中時常被提及，紅木家具亦不例外。現(xiàn)在很多人都感覺到中國的發(fā)展很快，大家都忙忙碌碌一門心思的賺錢，追求速時文化，根本無暇顧及傳統(tǒng)經(jīng)典文化。有些人開始質(zhì)疑傳統(tǒng)制作工藝的價值，認(rèn)為它已經(jīng)過時，不再符合當(dāng)代審美，不能體現(xiàn)當(dāng)代人的審美觀，認(rèn)為中國當(dāng)代的美是越大越美，越奢侈越美，越豪華越美。殊不知，這種審美觀是扭曲的。美，不是說去聽個音樂會、看個博物館就叫美，在秋天的夕陽下看一片樹葉同樣是美，為什么一定要到豪華的殿堂才叫美?所以，美是必須要有靈魂的，要有能夠經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的內(nèi)涵。以我們千年的傳統(tǒng)工藝美術(shù)來說，它的繪畫圖案、工藝技法、外形結(jié)構(gòu)處處是中華歷史文明的積淀，是一件作品是否完美的最基本評判標(biāo)準(zhǔn)。沒有了它，任何創(chuàng)作都失去了意義。
我們的生活是什么，居住是什么，家庭是什么，家具是干什么的，客廳、臥室、廚房等不同功能的生活空間需要發(fā)揮怎樣的作用，試圖在不斷變化的居住方式、生活方式或是交流方式中尋找出新的表現(xiàn)方式?？蔁o論怎樣，家居的生活功能主體始終不會改變。這與當(dāng)代紅木家具的表現(xiàn)方式有著異曲同工之處，追求突破，追求個性，追求時代美感，但必須堅(jiān)持傳統(tǒng)紅木創(chuàng)作精神，不能把傳統(tǒng)紅木家具制作工藝中的榫卯結(jié)構(gòu)丟棄掉，而應(yīng)該利用這種獨(dú)特的制作工藝在紅木家具的外型或是功能上尋求改變，讓它更符合當(dāng)代的生活需求。相反，一味創(chuàng)新追求個性，那紅木家具就不再是紅木家具。
在紅木家具材料短缺的大形勢下，紅木家具要創(chuàng)新，要改變，要贏得市場關(guān)注，要吸引大眾消費(fèi)，若不在工藝和文化內(nèi)涵上下功夫，而是玩價格策略和偷料換材，得到的只能是內(nèi)傷?，F(xiàn)在部分商家一面打著材料稀缺，漲勢必然的市場理論，一面暗自打折、借促銷玩價格策略，這樣的玩法只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，選擇“等待”，導(dǎo)致市場交易量逐漸下滑。為此，有人提出，紅木家具要借鑒西方品牌家具的制作方式，引進(jìn)了流水線、模具、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，我們需要做的只是“造”，只是按照國外的標(biāo)準(zhǔn)、外國人的流程、人家定的工藝流程制造，根本不需要考慮材料的價值。
但是，紅木家具由于材料的特殊性，決定了其制作不可能過于當(dāng)代化，不可能如其他木料制作的當(dāng)代家具那樣個性十足，它必須在遵循傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出紅木材料所特有的古韻，這也是紅木家具真正的價值所在。當(dāng)然，在保留傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，適當(dāng)改變表現(xiàn)形式也是必須。它能夠讓紅木家具更貼近大眾生活，為大眾所接受。
尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)是一件家具的靈魂所在?，F(xiàn)階段，我們紅木家具設(shè)計(jì)還不夠完美。紅木家具之所以沒有如同西方品牌家具一樣，備受國際認(rèn)可，最關(guān)鍵原因就是原創(chuàng)設(shè)計(jì)還不具有優(yōu)勢，沒有形成自己獨(dú)特的語言。所以，要振興紅木家具的話，不能光賣廉價勞動力、不能光賣產(chǎn)品，我們要賣設(shè)計(jì)。我們中國設(shè)計(jì)是什么?你們說得出來嗎?中國設(shè)計(jì)到底是什么?優(yōu)勢在哪兒?而我們商人講的是消費(fèi)、消費(fèi)、消費(fèi)，而我們的需求是什么?是不是要考慮設(shè)計(jì)的發(fā)展。設(shè)計(jì)總是要超前的，設(shè)計(jì)總是要預(yù)示未來的。在中國設(shè)計(jì)不創(chuàng)新了，所以中國叫設(shè)計(jì)創(chuàng)新、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，如果設(shè)計(jì)不創(chuàng)新了，還能叫設(shè)計(jì)嗎?其實(shí)，就紅木家具來說，我們現(xiàn)在相當(dāng)于站在巨人的肩膀上，有著深厚悠久的紅木歷史文化為基礎(chǔ)，有著豐富多樣的紅木家具款式作參考，只要運(yùn)用恰當(dāng)，就能產(chǎn)生出新的火花，無須費(fèi)盡心思地去借鑒其他藝術(shù)形式。
盡管如今專業(yè)的紅木家具設(shè)計(jì)師為數(shù)不多，但紅木家具要發(fā)展，是離不開設(shè)計(jì)師的聲音。沒有了這一聲音，紅木家具就只是商人賺錢的工具。紅木家具具有實(shí)用的功能性，但真正能夠影響人們行為的卻是設(shè)計(jì)，家具只是設(shè)計(jì)得以實(shí)現(xiàn)的工具。只要設(shè)計(jì)師，在家具設(shè)計(jì)中把紅木特性和實(shí)用性結(jié)合起來，紅木家具也能產(chǎn)生新的時尚。例如，紅木家具就可制作成家居小型酒吧臺，與餐桌擺設(shè)結(jié)合，營造一個實(shí)用時尚的現(xiàn)代廚房，讓人們在用餐后能夠做在吧臺邊，品茶、品酒，放松心情。雖然創(chuàng)作過程中，可能與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方式相比，會產(chǎn)生一些材料的浪費(fèi)，沒辦法充分利用每一塊材料，但卻讓整個家具具有了活力，更具創(chuàng)造性，更具價值。
設(shè)計(jì)是什么?設(shè)計(jì)不是要占有，不是要產(chǎn)品，而是要服務(wù)。所以我們要提倡大家使用紅木家具，而不要提倡占有，因?yàn)橘Y源沒有那么多可占有的。某種程度上，我們希望傳遞給大眾一個信息，紅木家具盡管有材料的價值，但最主要還是它的實(shí)用功能。
現(xiàn)在的紅木家具設(shè)計(jì)，實(shí)際上是一個商業(yè)的工具，只是為了掙點(diǎn)錢、拿點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)，只是聽人擺布。這樣的設(shè)計(jì)能走向世界嗎?能持久的走向大眾生活嗎?根本不可能。所以設(shè)計(jì)并不是一種專業(yè)、并不是一種知識和技巧，它是一種智慧。好比，科學(xué)藝術(shù)很了不起，但是在沒有誕生科學(xué)藝術(shù)之前早就有了設(shè)計(jì)了，設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比科學(xué)技術(shù)早得很，它是一個最年輕的學(xué)科，但是也是一個最有生命力的學(xué)科。
最重要，設(shè)計(jì)做好了，企業(yè)就可以建立品牌，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。我們現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)只是在做牌，沒有做品。做牌相當(dāng)于做廣告打造品牌，可品牌不是打造出來的，品牌是沉淀下來的，必須要有品。光做廣告，不會有品，那就是希特勒的那句話，謊話一千遍就成了真理了。而且，這種具有品牌效應(yīng)的紅木家具設(shè)計(jì)，不是對現(xiàn)有市場熱銷紅木家具產(chǎn)品的簡單改造。那種，只能算是抄襲，不是創(chuàng)造。紅木家具的設(shè)計(jì)，必須具有真正的創(chuàng)作思想，體現(xiàn)人文生活情懷，必須是在深入研究紅木材料特性，了解大眾生活需求后思想的凝結(jié)，是真正的原創(chuàng)。
尊重時代消費(fèi)需求
紅木家具是傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)，蘊(yùn)藏著深厚的文化底蘊(yùn)，展示了精湛的傳統(tǒng)制作工藝，我們必須繼承。但繼承不代表一味的模仿，那樣家具就沒有了創(chuàng)造性。我們必須在繼承的基礎(chǔ)上，融入當(dāng)代的設(shè)計(jì)思想，將當(dāng)代人偏愛的元素體現(xiàn)在家具設(shè)計(jì)中。尤其要關(guān)注80、90等年輕消費(fèi)群體的喜好，他們將是今后紅木家具的主力消費(fèi)群體。舉例來說，以往紅木家具一般色澤深沉，造型繁復(fù)，給消費(fèi)者的印象是須得別墅或者大戶型才能擺放古典的紅木家具，不然會使家居顯得擁擠。事實(shí)并非如此，紅木家具同樣可以做出精致小巧之感，可以采用簡單的線條，將經(jīng)典的東方元素融于當(dāng)代的設(shè)計(jì)中，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言來詮釋東方文化的獨(dú)特意蘊(yùn)。它不再是簡單的風(fēng)格劃分，也不是純粹地將原有元素進(jìn)行堆砌，而是在對傳統(tǒng)文化了解認(rèn)同的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素有效地結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的家居風(fēng)格，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的脈絡(luò)一直傳承下去。
簡單說，紅木家具要發(fā)展必須尊重時代的消費(fèi)需求，以當(dāng)下人群的消費(fèi)意愿為創(chuàng)作主導(dǎo)，創(chuàng)作出實(shí)用性和時尚性兼?zhèn)涞募揖摺＿@樣，也才會吸引更多的年輕設(shè)計(jì)師關(guān)注這一行業(yè)，使得紅木家具不再是工藝制作，而成為有思想的藝術(shù)創(chuàng)造。另外，新興消費(fèi)群體也為定制家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來了新動向，年輕化設(shè)計(jì)炙手可熱。最重要的是，年輕消費(fèi)者不再以材料為評判標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為并非只是黃花梨、紫檀這樣的名貴紅木才算作是好東西，像櫸木、榆木這些普通木材，只要有工藝，有設(shè)計(jì)，他們也會認(rèn)為制作出來的是美好的家具。
截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，緬甸花梨價格腰斬----又是一個失望的上午!6月4日上午，成都某紅木家具銷售店沒有一個顧客，負(fù)責(zé)人李煥清有點(diǎn)坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個品種折扣優(yōu)惠活動，但并沒有做成一筆生意。
去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣場的某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人劉長云則采取了降價行動，不斷給紅木家具貼上新的價格標(biāo)簽，平均售價下調(diào)8%以上。
紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車。
現(xiàn)象：紅木原料普降兩成
李煥清說，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價。幾天前，她剛從中山的工廠回來，廠里的拿貨價格已經(jīng)回落至2013年年底水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月底，紅木原材料普遍下跌 20%—30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。
在劉長云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價標(biāo)簽，上面用大大的紅字寫著“最新價，11.6萬”。撕開黃色標(biāo)簽，下面還有一層去年開業(yè)的標(biāo)價：13.2萬。劉長云說，壓縮利潤，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實(shí)的選擇。
記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應(yīng)該呀。”李煥清說，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。
析因：價格空間被透支了
是何原因?qū)е录t木市場遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年，紅木市場把未來透支了。”四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進(jìn)出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。
但是，短時間內(nèi)價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。
其次，紅木家具本身尚有爭議。省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學(xué)分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標(biāo)，目前計(jì)有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認(rèn)證、鑒定難度較大，導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費(fèi)者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國標(biāo)正在征集意見中，不久將發(fā)布。“很多人怕國標(biāo)對舊的有大調(diào)整，怕買了砸在手里，消費(fèi)的欲望就不足。”張德岺說。
出路：走平民化路線
四川省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對滯緩。記者走訪的13家門店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場反應(yīng)都滯后。
張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整階段。過去消費(fèi)者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實(shí)用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起?”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達(dá)上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當(dāng)增加這一部分產(chǎn)品比重。
如今，在當(dāng)下的衣柜市場上，由于競爭的日漸激烈，衣柜企業(yè)的營銷模式也逐漸多元起來。作為聯(lián)系產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，營銷方式的多元也使得衣柜企業(yè)近年來的發(fā)展有了些許起色。在人們對情感共鳴尤為敏感的當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)利用情感牌打開市場取得了較好的成績。
衣柜企業(yè)需注重產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動
如今，消費(fèi)者的消費(fèi)行為日益表現(xiàn)出個性化、情感化和希望直接參與等方面的偏好。在當(dāng)下的消費(fèi)市場上，消費(fèi)者已經(jīng)從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厥褂卯a(chǎn)品時的感受，對個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的需求也越來越高。因此，在激烈的市場競爭中，推進(jìn)衣柜品牌的辨識度，衣柜企業(yè)應(yīng)注重與消費(fèi)者的情感共鳴。
現(xiàn)如今，新生代逐漸成為市場上的消費(fèi)主體，這也使得主流消費(fèi)群體對于產(chǎn)品的需求方向發(fā)生了改變。90后作為新生代，在思想觀念和消費(fèi)方向上都有所不同，他們對個性、時尚并且能夠體現(xiàn)自我價值的東西比較感興趣，相信自己的判斷和感覺是他們在消費(fèi)時的主要購物趨勢。這就說明衣柜市場上的主要消費(fèi)群體在消費(fèi)時除了希望產(chǎn)品滿足使用價值，在一定程度上他們還希望產(chǎn)品能夠與自己聯(lián)系起來，這就是產(chǎn)品上的互動——消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。
衣柜企業(yè)利用情感營銷需找到方法
如今，在市場上可以看到很多與互動營銷有關(guān)的模式，不管是娛樂營銷，還是借助當(dāng)下微時代的微信營銷、微博營銷，都可以看出衣柜企業(yè)想要打破傳統(tǒng)營銷模式的積極態(tài)勢。在傳播產(chǎn)品信息時過程中插入生動、活潑的互動游戲、將時下熱點(diǎn)討論帶入到產(chǎn)品信息的推廣過程中、創(chuàng)造藝術(shù)化的互動情景等，都是在營銷模式中增強(qiáng)消費(fèi)者互動感的直接方式。
在未來的競爭戰(zhàn)場上，產(chǎn)品、營銷與消費(fèi)者之間互動體驗(yàn)的巨大作用，已經(jīng)被越來越多的衣柜企業(yè)洞悉，以消費(fèi)者感受為前提的產(chǎn)品銷售方式也引起了越來越多衣柜企業(yè)的關(guān)注。這種“潤物無聲”的方式傳播產(chǎn)品信息的模式，或可成為衣柜產(chǎn)品營銷上的熱點(diǎn)模式。
因此，在情感營銷的銷售模式已經(jīng)取得較為不錯的成績時，衣柜企業(yè)就需要抓住這一市場機(jī)遇，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感帶動起來。唯有從消費(fèi)購買產(chǎn)品時的情感體驗(yàn)出發(fā)，衣柜企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新才能達(dá)到理想的效果。