在以女性消費(fèi)為主的今天，眾多櫥柜等家居產(chǎn)品無(wú)論是在外觀設(shè)計(jì)、使用功能、價(jià)格等方面都開始更多的迎合女性需求，而且針對(duì)女性消費(fèi)心理的各種營(yíng)銷策略也層出不窮。

    市場(chǎng)現(xiàn)狀： 七成櫥柜消費(fèi)女性做主

    隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國(guó)20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長(zhǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的櫥柜建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。

    在櫥柜賣場(chǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者。某櫥柜專賣店導(dǎo)購(gòu)員表示，一般男性單獨(dú)來(lái)買的大多是設(shè)計(jì)師，大多數(shù)女性消費(fèi)者會(huì)來(lái)踩點(diǎn)選款議價(jià)，再由夫妻倆來(lái)敲定樣式顏色下單。

    櫥柜企業(yè)： 產(chǎn)品研發(fā)更迎合女性需求

    綜合來(lái)看，女性消費(fèi)者除看重價(jià)格外，更對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、收納性和風(fēng)格化具有更明確和細(xì)致的要求。尤其是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對(duì)買櫥柜舍得花錢，注重買飾品搭配，對(duì)于地中海、簡(jiǎn)歐、田園等風(fēng)格概念清晰、把握準(zhǔn)確，會(huì)依據(jù)風(fēng)格元素來(lái)挑選相應(yīng)搭配的櫥柜產(chǎn)品。

    現(xiàn)在很多櫥柜品牌針對(duì)女性重視收納的觀念推出多款多功能和造型別致的家具，以吸引女性的眼球。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的櫥柜產(chǎn)品是不夠的，女性作為櫥柜產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的感受。

    營(yíng)銷模式： 從低價(jià)促銷到情感營(yíng)銷

    當(dāng)商品有了性別，營(yíng)銷也就有了方向。“她時(shí)代”，櫥柜企業(yè)一定要對(duì)“她”營(yíng)銷。做女性市場(chǎng)營(yíng)銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)女性尤為重要。特別是定制櫥柜產(chǎn)品，在交錢訂單時(shí)看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過賣場(chǎng)氛圍的體驗(yàn)，才會(huì)讓她更有信心決策。在賣場(chǎng)布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購(gòu)物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺，讓“她”通過購(gòu)買來(lái)釋放滿足感。

    而相較于體驗(yàn)感而言，在營(yíng)銷中偏重情感營(yíng)銷更能提升成交率。女性消費(fèi)者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關(guān)心，櫥柜產(chǎn)品本身有偏柔性的一面，在產(chǎn)品促銷時(shí)，要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，還要站在女性的立場(chǎng)，把女性顧客當(dāng)成朋友來(lái)交談，給她從顏色搭配、省錢等角度提意見，這樣更容易達(dá)成成交。

    近年來(lái)，很多櫥柜企業(yè)也在加大女設(shè)計(jì)師的比例，因?yàn)橥灾g容易溝通，能更好地了解用戶需求。此外，櫥柜零售商更是常年專注于解決櫥柜收納問題，為家庭收納提供多套實(shí)用方案，這對(duì)于女性消費(fèi)者的吸引力也十分明顯。

    鞋柜是每個(gè)家庭必備的家居用品。鞋柜的主要用途是來(lái)擺放閑置的鞋，跟著社會(huì)的前進(jìn)和人類生活水平的提高，從前期的木鞋柜演變成如今多種多樣樣式和制材的鞋柜。喜歡鞋子的你怎樣能夠少了一個(gè)秀麗的鞋柜呢?下面，小編帶您一起來(lái)看看9余款精約、歐式、現(xiàn)代等的風(fēng)格設(shè)計(jì)的鞋柜吧!

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