一位家具營銷人的離職引起業(yè)內(nèi)輿論紛紛，其離職文章中若干言辭可謂重傷了家具業(yè)從業(yè)人士的自尊心。其不屑的語氣，儼然在以教父自居;字里行間，對家具業(yè)的貶低，也著實讓人如骨鯁在喉，不吐不快。

    在一位自以為高端的營銷人眼中，家具業(yè)到底算不算先進(jìn)產(chǎn)業(yè)?到底值不值得為之奮斗?中國家具人應(yīng)不應(yīng)當(dāng)有自己的職業(yè)自豪感?諸如此類問題的探索，比爭論人事之是非更有意義。

    以單個企業(yè)的年總產(chǎn)值計算，中國家具業(yè)確實算不上先進(jìn)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)連過100億元的企業(yè)也沒有。時下，即便產(chǎn)值過100億，在中國企業(yè)500強(qiáng)中，連末座也撈不上坐。

    即便如此，我不認(rèn)為中國家具業(yè)是落后產(chǎn)業(yè)。

    企業(yè)規(guī)模并不是產(chǎn)業(yè)落后與否的關(guān)鍵指標(biāo)

    企業(yè)規(guī)模大，就自然強(qiáng)?

    看看那些有幸置身于中國企業(yè)500強(qiáng)前20位的企業(yè)，拖欠職工工資者有之，巨額虧損者有之，經(jīng)常被要賬的堵住辦公樓大門的有之，對待自己的員工極其刻薄寡義者有之。
大而不強(qiáng)，是中國企業(yè)的通病。

    返觀家具業(yè)，不少年產(chǎn)值三五千萬的企業(yè)，生存得相當(dāng)愜意;產(chǎn)值過億的企業(yè)，基本上都可以有長期的規(guī)劃;而年產(chǎn)值在十億以上的企業(yè)，通常是行業(yè)里的活躍分子，享受著行業(yè)領(lǐng)袖的待遇。

    那些產(chǎn)值動輒百億、千億的非家具類企業(yè)，在令人目炫的產(chǎn)值之外，又有多少真正值得驕傲的利潤，看看上市企業(yè)的利潤報表就知道了。

    企業(yè)規(guī)模大小，決不是落后與否的關(guān)鍵指標(biāo)。在競爭強(qiáng)度極大的行業(yè)，規(guī)模是生存的必要條件。但是規(guī)模大，并不意味著就能活得好，活得巧。恰恰相反，規(guī)模極大的企業(yè)，其消亡的速度也很快。這已經(jīng)被實踐反復(fù)驗證過。

    在單個企業(yè)的最高產(chǎn)值已達(dá)2.9萬億元的年代，千億產(chǎn)值也不過是九牛一毛，有什么值得吹噓的呢?

    一個企業(yè)最值得驕傲的是單位資本所創(chuàng)造的利潤。而就利潤率而言，家具企業(yè)一點也不遜色于人。

    家具業(yè)的利潤率令人羨慕

    家具業(yè)的利潤，一直吸引著業(yè)外資金的加入。這就是行業(yè)在不斷洗牌，但是業(yè)內(nèi)仍然生機(jī)勃勃的主要原因。

    這些年，從大型家具企業(yè)裂變出來的家具企業(yè)不少;從原料供應(yīng)商上升到成品家具制造商的不少;做地產(chǎn)的投身家具業(yè)的也有;從設(shè)計師變身家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的亦有之。
總之，家具業(yè)相對較高的利潤率，是行業(yè)一直保持著旺盛活力的重要基礎(chǔ)。

    家具業(yè)因為品類過多，產(chǎn)品變化太快，決定了其大規(guī)模工業(yè)化是一件不可能完成的工作。因此，想通過提高其規(guī)?；潭纫栽黾永麧櫟南敕ǎ亲⒍ㄒ〉?。

    家具業(yè)就是一個小規(guī)模、高利潤的行業(yè)，這是其產(chǎn)品基因所決定的。很多人不信這個邪，投入了巨量的資金想加以改造，幾乎沒有不失敗的。

    目前，由于板式家具的失勢，家具業(yè)不但沒有加速規(guī)模化進(jìn)程，反而從大規(guī)模工業(yè)化的道路上有所倒退。

    這不是家具業(yè)落后了，相反，這是家具業(yè)更適應(yīng)現(xiàn)代人個性化需求的反應(yīng)，恰恰反映了家具業(yè)向人性化、藝術(shù)化轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，是家具業(yè)更先進(jìn)、更具人性魅力的指針。

    家具業(yè)的創(chuàng)造力不低于任何行業(yè)

    這些年，家具業(yè)越來越重視產(chǎn)品設(shè)計，越來越重視規(guī)范市場營銷行為。在產(chǎn)品設(shè)計與營銷創(chuàng)新兩個領(lǐng)域，家具業(yè)跟上了國家進(jìn)步的步伐。

    從這些年各大家具展的展品設(shè)計上看，家具人的設(shè)計創(chuàng)新能力有目共睹?？醇揖哒箷?，常常給人看藝術(shù)展的感覺。數(shù)十萬平方米的展場，不再讓人乏味，反而是不斷地被巧妙的創(chuàng)新折服。

    就是家具賣場里，家具產(chǎn)品的風(fēng)格化特點也越來越明顯。雷同的產(chǎn)品少了，有創(chuàng)意的產(chǎn)品多了。最近有高端家具賣場引進(jìn)設(shè)計師產(chǎn)品，是對產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新與市場大膽結(jié)合的一個最新的嘗試。相信在家具設(shè)計師們的不斷努力下，中國家具業(yè)一定會更有創(chuàng)意，更有文化氣息，能讓更多的消費者在精神上找到歸屬感。

    在營銷方面，不少家具企業(yè)進(jìn)行了非?？少F的探索。有的在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展，有的在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有實質(zhì)性的收獲，有的在線上線下融合銷售方面取得驕人業(yè)績。

    中國家具企業(yè)的營銷進(jìn)步令人矚目。

    未來，中國家具業(yè)必將擺脫低端制造的形象，而將利潤的最主要來源集中于設(shè)計與營銷兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。就這個意義上說，中國家具業(yè)進(jìn)步極快。那些沒有意識到這一點、在這兩方面進(jìn)展不大的企業(yè)，正被陸續(xù)淘汰。

    中國家具業(yè)的創(chuàng)造力不低于國內(nèi)任何一個別的行業(yè)，中國家具業(yè)的自我淘汰也在爭分奪秒地進(jìn)行中。

    綜上所述，中國家具業(yè)絕非有的人所言，是一個落后的產(chǎn)業(yè)，恰恰相反，由于這個產(chǎn)業(yè)不適合巨無霸生存，這里沒有權(quán)威，沒有教父，更多元，更自由，更多眾生創(chuàng)新、創(chuàng)造的空間，也就有了更多的活力，更多長期和諧發(fā)展的基因。

    在巨無霸橫行的年代，中國家具業(yè)因其多元化生存、草根性、接地氣而顯得可親、可近、可愛。

    當(dāng)下，如何通過好的營銷策略來打開市場已經(jīng)成為衣柜企業(yè)爭相探索的重要課題。的確，在巨大發(fā)展前景的誘惑下，近年來越來越多的衣柜品牌不斷涌現(xiàn)，企業(yè)若想在品牌叢林中脫穎而出，顛覆傳統(tǒng)營銷模式，以營銷創(chuàng)新突破品牌發(fā)展瓶頸迫在眉睫。

    “好酒也怕巷子深”時代來臨

    過去，人們常說，“酒香不怕巷子深”，但如今隨著競爭加劇以及時代轉(zhuǎn)變，“好酒也怕巷子深”才是市場真實的寫照。一位知名衣柜品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品、實力再強(qiáng)的品牌，一旦缺少了有效的營銷策略，便會在瞬息萬變的市場中歸于沉寂。而好的營銷策略是企業(yè)贏得市場的重要砝碼，唯有審時度勢、抓住先機(jī)、緊抓消費者目光，才能在沉浮不定的商海中乘風(fēng)破浪、揚帆起航。

    衣柜企業(yè)爭相致力于營銷創(chuàng)新

    從當(dāng)下的衣柜行業(yè)來看，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到了營銷的重要性，紛紛在營銷創(chuàng)新上下功夫。例如，有的衣柜企業(yè)玩起“先使用后購買”、“愛心公益”、“音樂文化藝術(shù)節(jié)”等新奇營銷策略，或借助私人訂“質(zhì)”人性化關(guān)懷，變著花樣地帶來新鮮、刺激的體驗，與消費者進(jìn)行深度對話和溝通，潛移默化地增強(qiáng)其對品牌的好感，打響衣柜品牌的知名度。

    再接再厲突破品牌發(fā)展瓶頸

    不可否認(rèn)，衣柜企業(yè)在營銷創(chuàng)新上已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但是隨著市場競爭的日益白熱化,衣柜企業(yè)在營銷上還需再接再厲。例如，以基本渠道為鋪墊的衣柜企業(yè)，還可依托經(jīng)銷渠道、戶外廣告、電商、社區(qū)軟件等多種推廣渠道，利用品牌和服務(wù)層面的競爭，深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，用絡(luò)繹不絕的品牌營銷創(chuàng)新，大幅提升衣柜企業(yè)口碑和品牌美譽度，同時推動我國衣柜行業(yè)營銷進(jìn)程，為其他企業(yè)樹立良好典范。

    總的來說，在品牌叢生、群雄逐鹿的衣柜市場，營銷的作用至關(guān)重要。衣柜企業(yè)唯有突破傳統(tǒng)營銷模式的桎梏，加強(qiáng)創(chuàng)新，才能為自身品牌做加法。