顛覆傳統(tǒng)營銷模式 衣柜企業(yè)為品牌做加法
當(dāng)下，如何通過好的營銷策略來打開市場已經(jīng)成為衣柜企業(yè)爭相探索的重要課題。的確，在巨大發(fā)展前景的誘惑下，近年來越來越多的衣柜品牌不斷涌現(xiàn)，企業(yè)若想在品牌叢林中脫穎而出，顛覆傳統(tǒng)營銷模式，以營銷創(chuàng)新突破品牌發(fā)展瓶頸迫在眉睫。
“好酒也怕巷子深”時代來臨
過去，人們常說，“酒香不怕巷子深”，但如今隨著競爭加劇以及時代轉(zhuǎn)變，“好酒也怕巷子深”才是市場真實(shí)的寫照。一位知名衣柜品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品、實(shí)力再強(qiáng)的品牌，一旦缺少了有效的營銷策略，便會在瞬息萬變的市場中歸于沉寂。而好的營銷策略是企業(yè)贏得市場的重要砝碼，唯有審時度勢、抓住先機(jī)、緊抓消費(fèi)者目光，才能在沉浮不定的商海中乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆起航。
衣柜企業(yè)爭相致力于營銷創(chuàng)新
從當(dāng)下的衣柜行業(yè)來看，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到了營銷的重要性，紛紛在營銷創(chuàng)新上下功夫。例如，有的衣柜企業(yè)玩起“先使用后購買”、“愛心公益”、“音樂文化藝術(shù)節(jié)”等新奇營銷策略，或借助私人訂“質(zhì)”人性化關(guān)懷，變著花樣地帶來新鮮、刺激的體驗(yàn)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度對話和溝通，潛移默化地增強(qiáng)其對品牌的好感，打響衣柜品牌的知名度。
再接再厲突破品牌發(fā)展瓶頸
不可否認(rèn)，衣柜企業(yè)在營銷創(chuàng)新上已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但是隨著市場競爭的日益白熱化,衣柜企業(yè)在營銷上還需再接再厲。例如，以基本渠道為鋪墊的衣柜企業(yè)，還可依托經(jīng)銷渠道、戶外廣告、電商、社區(qū)軟件等多種推廣渠道，利用品牌和服務(wù)層面的競爭，深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，用絡(luò)繹不絕的品牌營銷創(chuàng)新，大幅提升衣柜企業(yè)口碑和品牌美譽(yù)度，同時推動我國衣柜行業(yè)營銷進(jìn)程，為其他企業(yè)樹立良好典范。
總的來說，在品牌叢生、群雄逐鹿的衣柜市場，營銷的作用至關(guān)重要。衣柜企業(yè)唯有突破傳統(tǒng)營銷模式的桎梏，加強(qiáng)創(chuàng)新，才能為自身品牌做加法。
平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導(dǎo)購員一點(diǎn)激情也沒有。通過近五年的觀察、總結(jié)、分析，我發(fā)現(xiàn)，時至今年，縣級諸多的有規(guī)模的家具賣場之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點(diǎn)：
1、經(jīng)營家具賣場普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在50歲以上且沒有接班人。
2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。
3、面對后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。
4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。
5、有品牌意識，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事!
6、事必親歷，不相信外人。
7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!
8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣。
9、只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)打算。
10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。
如果說，2013年和2014年是一二線市場經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級市場經(jīng)銷商的洗牌元年。隨著全國性的家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發(fā)生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運(yùn)動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。如張家口的華耐家居與居然之家的競爭，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競爭，邯鄲亞森家俱城與紅星、月星的競爭。另外還有區(qū)域連鎖家居賣場向外擴(kuò)張，直接與縣級市場的較大規(guī)模的家居賣場的競爭。如石家莊的東明家居、濟(jì)南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺的新凱龍家居、張家口的華耐家居等。
縣級家居賣場面對越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經(jīng)銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!
家具賣場老板年紀(jì)大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀(jì)難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機(jī)構(gòu)，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結(jié)果往往是在過長時間的思考中喪失了發(fā)展的機(jī)會。河北有一個家具老板，也曾經(jīng)想過突破，也高薪用過職業(yè)經(jīng)理人，但結(jié)果失敗了，為什么呢，因?yàn)槔习灏崖殬I(yè)經(jīng)理人當(dāng)成自己想法的執(zhí)行者，職業(yè)經(jīng)理人每天做著自己都不認(rèn)為是正確的事情。結(jié)果不可能是好的!家具老板突破難，難在自身固有思想難突破!
很多老板都認(rèn)為做生意是掙錢的事情，在我看來，做生意是花錢的藝術(shù)。只考慮如何把錢裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒有用，不創(chuàng)造效益。的確在曾經(jīng)的縣級市場，當(dāng)一個家具賣場是縣城唯一的家具賣場時，所有人買家具都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的家具賣場也有幾十家，你如何讓消費(fèi)者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術(shù)含量的問題了。以前我們說，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。家具老板突破難，難在自身經(jīng)營思路難突破。
很多縣城家具商場都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營壓力小，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺，可能各位很難想象一個上萬平米的商場，僅有5個導(dǎo)購員是一個怎樣的局面!商場甚至沒有收銀員，老板從來不做賬，倉庫多年不盤點(diǎn)，反正掙多掙少都在鍋里呢!假如你問他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好，當(dāng)你走進(jìn)他的倉庫，發(fā)現(xiàn)雜亂無章的擺滿了產(chǎn)品，變形的，變色的，發(fā)霉的，缺胳膊斷腿的到處都是。單單庫存的貨損估計(jì)也有十幾二十萬!老板突然發(fā)現(xiàn)，倉庫怎么會這樣?從倉庫的管理，就可見這樣的老板的管理能力了!家具老板突破難，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析!
老板自己經(jīng)營商場掙的錢，也許還不如把商場租出去，天天躺在床上睡覺收租金掙的多。所以我跟這樣的老板的建議是租出去收租金，既然是為了掙更多的錢，為什么不租出去呢?很多老板不愿意承認(rèn)自己的經(jīng)營能力差，堅(jiān)持要自己經(jīng)營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，他認(rèn)為，我的錢怎么能給你呢?寧愿每年承受幾十萬的貨損，也不愿意花小錢，賺更多的利潤!家具老板突破難，難在我的錢只能進(jìn)，不能出的思想難突破!
優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，家具零售行業(yè)也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運(yùn)動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!
這間50平方米的一居室平位于一座古老建筑的6樓，享有一流的紅屋頂市景。
平面布局有些古怪，為這片保留了古老特征的區(qū)域提供了額外的魅力。
通過墻上狹縫當(dāng)中的樓梯即可抵達(dá)臥室，臥室就如同鳥巢一般，讓你的睡眠頗不一樣。
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