櫥柜企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 品牌、渠道來(lái)助力
由于國(guó)際櫥柜市場(chǎng)趨于飽和，加之貿(mào)易壁壘的影響，很多櫥柜企業(yè)在開拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)顯得越來(lái)越吃力。但是，縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，櫥柜產(chǎn)品的需求日期旺盛。因此，企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種積極的嘗試，具體可從以下兩個(gè)方向入手。
品牌打造是基礎(chǔ)
櫥柜等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多櫥柜企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場(chǎng)的難度。櫥柜企業(yè)不論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購(gòu)率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營(yíng)銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。
渠道建設(shè)是關(guān)鍵
當(dāng)然，品牌系統(tǒng)的建設(shè)只是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要面對(duì)的營(yíng)銷工作之一，要使品牌真正切入市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這些企業(yè)還要面對(duì)一個(gè)更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設(shè)。
渠道建設(shè)是企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對(duì)客戶，營(yíng)銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營(yíng)銷組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。產(chǎn)品要迅速打開市場(chǎng)，必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。
總之，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)具有適合自身的營(yíng)銷思路，要從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，隨機(jī)應(yīng)變。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷還應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷方向，做到謀定而后動(dòng)，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業(yè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的幫助。做到了這些，企業(yè)就一定能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開一片新天地。
2015年對(duì)于櫥柜行業(yè)而言，不僅是顛覆革新的一年，也是再登新峰的一年。大家居、智能化的頻頻落地，我們看到了櫥柜企業(yè)穩(wěn)步拓進(jìn)的實(shí)力;“互聯(lián)網(wǎng)+”、“微營(yíng)銷”、“家居體驗(yàn)館”等新名詞的沖擊，更讓我們感受到了櫥柜行業(yè)蓬勃向前、與時(shí)俱進(jìn)的希望與勇氣。在這個(gè)過(guò)程中，不論企業(yè)如何求生、求變、求榮，都離不開發(fā)展的關(guān)鍵——品牌的力量!
厚積薄發(fā) 風(fēng)云再起
其實(shí)，品牌戰(zhàn)略在行業(yè)發(fā)展中的地位早已初露端倪，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也日益增強(qiáng)。當(dāng)盲目地靠低價(jià)、靠噱頭難以打動(dòng)日漸理性的消費(fèi)者之時(shí)，企業(yè)的綜合品牌實(shí)力則成為立足于市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的唯一武器。同時(shí)，不論是互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，還是微信等品牌宣傳新媒體的誕生，雖給企業(yè)品牌宣傳打造了新平臺(tái)，但也對(duì)企業(yè)品牌實(shí)力提出了更高的要求。試問(wèn)，沒有良好的品牌基礎(chǔ)，企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)日新月異的行業(yè)環(huán)境?另外，一個(gè)有基礎(chǔ)、有實(shí)力的品牌，并不僅僅要有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，更重要的是要有好的人氣和口碑，這也是一個(gè)企業(yè)品牌力量的綜合體現(xiàn)。
深知品牌重要性，并始終致力于建設(shè)有高度，具備行業(yè)凝聚力和消費(fèi)者影響力的中國(guó)櫥柜行業(yè)第一門戶——中華櫥柜網(wǎng)(www.chinachugui.com)自2005年正式上線，連續(xù)十年用戶流量穩(wěn)居第一，且櫥柜行業(yè)90%的主流品牌選擇與之合作。不僅如此，中華櫥柜網(wǎng)還成為百度、360等各大搜索引擎的櫥柜新聞源、行業(yè)信息源抓取平臺(tái)，為企業(yè)提供了精準(zhǔn)的代理商信息、品牌形象提升、產(chǎn)品宣傳等服務(wù)，是櫥柜行業(yè)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體。憑借自身的這些優(yōu)勢(shì)，中華櫥柜網(wǎng)扛起“樹立品牌標(biāo)桿，展示榜樣力量”的大旗自然義無(wú)反顧。為此，經(jīng)過(guò)一年的沉淀，在權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)和龐大群眾網(wǎng)友的基礎(chǔ)上， 2015“中國(guó)櫥柜十佳品牌”“中國(guó)櫥柜十大品牌”再度起航，評(píng)選活動(dòng)報(bào)名正式開始!
風(fēng)云再起 只待王者破繭而生
2014年，在“中國(guó)櫥柜十佳品牌”“中國(guó)櫥柜十大品牌”評(píng)選活動(dòng)中，共累計(jì)收獲了300萬(wàn)有效總票數(shù)，同時(shí)還得到了新浪家居、鳳凰網(wǎng)、搜狐家居、央視網(wǎng)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)綜合媒體的鼎力支持，活動(dòng)的專業(yè)性與權(quán)威性獲得了業(yè)界的充分認(rèn)可與好評(píng)!在此成功的基礎(chǔ)上，2015年評(píng)選活動(dòng)將繼續(xù)秉持科學(xué)、公開、公平、公正的態(tài)度，力邀國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)媒體報(bào)道，以廣大網(wǎng)民的票選為基礎(chǔ)，打造一場(chǎng)集生產(chǎn)廠商、運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商、大眾消費(fèi)者三方結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)，鎖定行業(yè)聚焦，充分體現(xiàn)“引領(lǐng)行業(yè)精神、弘揚(yáng)品牌文化”的評(píng)選宗旨!
7月1日，2015“中國(guó)櫥柜十佳品牌”“中國(guó)櫥柜十大品牌”正式拉開評(píng)選大幕，從即日起至2015年7月15日止，有意向參與此次評(píng)選活動(dòng)的企業(yè)不僅可以通過(guò)企業(yè)邀請(qǐng)函直接參與，還可以登錄活動(dòng)唯一官方網(wǎng)站(https://top10.chinachugui.com/)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。
這是一次榮耀加冕的盛會(huì)，更是一場(chǎng)實(shí)力突圍的試煉!2015年“中國(guó)櫥柜十佳品牌”“中國(guó)櫥柜十大品牌”評(píng)選活動(dòng)報(bào)名時(shí)間有限，而我們期待能夠共同見證行業(yè)王者和品牌強(qiáng)者的破繭而生！
最近，小編快要被大長(zhǎng)沙的烈日給融化了，無(wú)孔不入的高溫?zé)o時(shí)不告訴我們上半年即將過(guò)去，炎炎夏日就要到來(lái)!那么，在經(jīng)歷2014年家居建材市場(chǎng)整體低迷運(yùn)行之后，衣柜行業(yè)在2015上半年又是怎樣的呢?通過(guò)小編的整理，發(fā)現(xiàn)可以用一個(gè)字來(lái)概括，那就是——“忙”!
促銷忙不停
回顧上半年的衣柜市場(chǎng)，促銷無(wú)疑是一大“忙點(diǎn)”。從開年，到之后的3.15、5.20、五一、6.18、端午，一個(gè)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)讓衣柜企業(yè)和商家們忙個(gè)不停。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，搭乘“節(jié)日促銷”快班車已經(jīng)成為企業(yè)和商家搶占市場(chǎng)的必殺技。從整個(gè)上半年衣柜市場(chǎng)的促銷情況來(lái)看，一方面，在促銷手段上，單純的價(jià)格促銷勢(shì)頭有所減緩，環(huán)保牌、年輕牌、情感牌成為越來(lái)越多衣柜品牌奪市的三張王牌;另一方面，在促銷渠道上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為促銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，線上線下聯(lián)動(dòng)成發(fā)展趨勢(shì)。而從消費(fèi)者的反映情況來(lái)看，衣柜市場(chǎng)呈現(xiàn)出回暖跡象。不少業(yè)內(nèi)人士表示，在下半年，整個(gè)家居市場(chǎng)將得到釋放。
上市添新軍
在上半年，衣柜行業(yè)最大的喜事莫過(guò)于第二家上市衣柜品牌的誕生——2月17日，好萊客成功上市;時(shí)隔兩個(gè)月之后，曲美家具于4月22日終于“花落”上交所;再時(shí)隔兩個(gè)月，全國(guó)知名家居賣場(chǎng)紅星美凱龍也于6月26日在港交所敲響上市之鐘。近年來(lái)，家居行業(yè)對(duì)于資本似乎到了“如饑似渴”的地步，上市的隊(duì)伍不斷在壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前家居行業(yè)已有30多家上市企業(yè)，皮阿諾等企業(yè)正在IPO排隊(duì)中，詩(shī)尼曼則正積極籌備上市。
另外，眾籌、登錄新三板、與金融機(jī)構(gòu)合作等多元化的融資渠道開始不斷在家居行業(yè)涌現(xiàn)，為衣柜企業(yè)指明方向。3月5日，紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)手京東在上海召開中國(guó)家居流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì);4月17日，帕諾家居宣布年內(nèi)掛牌新三板，自此中國(guó)第一家家居奧特萊斯上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí);5月26日，詩(shī)尼曼家居與紅塔創(chuàng)新戰(zhàn)略投資簽署協(xié)議，迎來(lái)巨大資本入駐;6月26日，在香港舉行的“首屆中國(guó)家居行業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接會(huì)”上，簡(jiǎn)愛家居董事長(zhǎng)透露正在考慮新三板，而伊仕利等企業(yè)掌舵人都有透露資本對(duì)接的意向。
展會(huì)不停歇
每一場(chǎng)展會(huì)，既是衣柜品牌重逢的歡樂聚會(huì)，也是設(shè)計(jì)師們了解市場(chǎng)需求的大平臺(tái)，更是經(jīng)銷商們挑選加盟品牌的絕佳時(shí)機(jī)。上半年，衣柜品牌參展可謂是“停不下來(lái)”的節(jié)奏。3月16日-20日，第33屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)在東莞開展;3月18日-22日，第35屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)開展;3月19日-22日，第30屆深圳國(guó)際家具展開展;3月24日-26日，第五屆中國(guó)(廣州)衣柜展開展，四大展會(huì)接連在三月上演。在6月2日-5日，首屆上海建博會(huì)隆重舉行，定制、跨界、互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮席卷整個(gè)行業(yè)。而在接下來(lái)的7月8日-11日，2015廣州建博會(huì)又將接踵而至。
忙的同時(shí) 更需要“靜靜”
在忙的同時(shí)，在收獲的同時(shí)，衣柜企業(yè)也需靜下來(lái)，通過(guò)對(duì)自身發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題以及家具行業(yè)其他企業(yè)所顯示的弊端及時(shí)進(jìn)行反思，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好最堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。那上半年家具行業(yè)有哪些事件值得衣柜企業(yè)深思呢?
5月3日，標(biāo)卓家具因自營(yíng)專賣店的經(jīng)營(yíng)決策失誤宣告破產(chǎn);5月5日，樂易家居因線上線下投入不合理以及掌舵人過(guò)度樂觀關(guān)門停業(yè);5月6日，亞振家具在米蘭世博會(huì)中國(guó)館展出的一款產(chǎn)品涉嫌抄襲;5月10日，永信家具被傳倒閉;5月12日，香河家具城上演抗租戰(zhàn);5月19日，利豪家具高管離職;6月25日，居然之家電商總經(jīng)理汪小康離職。
2015上半年已經(jīng)過(guò)去，衣柜企業(yè)的發(fā)展仍將繼續(xù)，下半年情況如何?我們拭目以待。