兒童配套整體家具無(wú)門(mén)路！
兒童家具新標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)就是指，在我國(guó)2012年正式實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)條件》，這個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家針對(duì)兒童家具所制定的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。在這一新標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定了有關(guān)兒童家具的術(shù)語(yǔ)定義等，并對(duì)兒童家具的設(shè)計(jì)和制作制定了一系列的要求準(zhǔn)則等。其中明確表示，為了防止家具對(duì)兒童的碰撞傷害，所以不能有危險(xiǎn)的尖銳邊緣或者尖端等，兒童家具在棱角或者是邊緣的部位都應(yīng)該采用倒園或者倒角等圓滑的處理。但如果現(xiàn)在去市場(chǎng)選購(gòu)兒童家具，你依舊會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家依舊在銷(xiāo)售帶有尖銳邊緣的兒童家具，并且很多時(shí)候兒童家具的各類(lèi)介紹也都不齊全，不少商家都不會(huì)寫(xiě)明產(chǎn)品所含重金屬以及甲醛等有害物質(zhì)指數(shù)，當(dāng)然了也不會(huì)標(biāo)明這兒童家具的適用年齡段，以及可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)有哪些等。尤其可見(jiàn)，即使這新標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)實(shí)施三年了，但其起到的約束效果微乎其微。
三年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的時(shí)間。但對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)卻是很重要的成長(zhǎng)階段，在這三年中，孩子每一天都在成長(zhǎng)。我知道的成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)于孩子的成長(zhǎng)是有著最直接的影響的，所以選購(gòu)兒童家具對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)是需要十分謹(jǐn)慎小心的。但隨著新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，三年了我們并未發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上的兒童家具改變有多大，你說(shuō)這孩子都長(zhǎng)大了，這家具什么時(shí)候才會(huì)“長(zhǎng)大”呢?
兒童配套整體家具無(wú)門(mén)路!
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在不少家長(zhǎng)在為孩子選購(gòu)家具時(shí)，都想給孩子定制家具，這樣既能和整體配套，也能根據(jù)孩子自己的一些喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。但在定制家具盛行的今天，兒童家具定制卻很難找打商家!你說(shuō)這不能定制就算了，家長(zhǎng)們想聽(tīng)聽(tīng)比較專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)建議，也成了難事，一說(shuō)到一款兒童的質(zhì)量好壞，適用年齡等等，商家們就只會(huì)給出死板的產(chǎn)品介紹。更有甚者的是，有的家長(zhǎng)想根據(jù)自己家兒童房的尺寸和自家孩子的喜好獲得優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，卻被商家告知“沒(méi)有設(shè)計(jì)師”這些尷尬的消費(fèi)經(jīng)歷，在新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行后的這三年里，依舊會(huì)時(shí)常出現(xiàn)，但三年后的今天，就真的沒(méi)有一點(diǎn)改善嗎?
其實(shí)并不是完全沒(méi)有改善，據(jù)了解，現(xiàn)在松木王國(guó)這家兒童家具品牌，會(huì)針對(duì)實(shí)際消費(fèi)2萬(wàn)元及以上的客戶，提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師上門(mén)設(shè)計(jì)服務(wù)。當(dāng)然了現(xiàn)在能提供兒童家具配套整體設(shè)計(jì)家具品牌不止這一家，但也只是小部分商家愿意提供。更多的品牌對(duì)銷(xiāo)售兒童房之外的配套兒童房設(shè)計(jì)服務(wù)等，完全不感興趣也不會(huì)提供。其實(shí)不僅是家長(zhǎng)感到困惑，連小YA也表示很是不解，你想這每一家大型家具商城的展廳里都會(huì)有上百件產(chǎn)品，大多數(shù)人對(duì)家具的認(rèn)知其實(shí)是特別淺層的，所以更多的是需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和建議等。可為什么多數(shù)商家都不愿意提供兒童家具配套或整體設(shè)計(jì)服務(wù)呢?我也去簡(jiǎn)單的了解一下，如果提供配套的設(shè)計(jì)服務(wù)雖然很有必要，但成本高!而且兒童家具在設(shè)計(jì)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)上都有著很多限制，所以不少商家對(duì)此提不上興趣。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以我們消費(fèi)需求在不斷的發(fā)生著變化，但多數(shù)兒童家具品牌卻跟不上我的需求，所以使人覺(jué)得其永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大!
習(xí)慣性“屏蔽”兒童家具設(shè)計(jì)!
現(xiàn)在市場(chǎng)上的兒童成品家具，要么外觀上同質(zhì)化毫無(wú)新意，就是形式造型設(shè)計(jì)極其的幼稚化，讓家長(zhǎng)們無(wú)從下手，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就看著這些家具，可能想要購(gòu)買(mǎi)的心瞬間就被無(wú)情的熄滅了?，F(xiàn)在不都在提倡原創(chuàng)設(shè)計(jì)嘛，那為什么我們是家具設(shè)計(jì)師總是習(xí)慣性的屏蔽掉兒童家具的設(shè)計(jì)呢?難道就沒(méi)有設(shè)計(jì)師愿意在兒童家具的原創(chuàng)上下工夫?其實(shí)并不是只有我們國(guó)家這樣，兒童家具設(shè)計(jì)師在國(guó)際上也屬于小眾，雖然看似簡(jiǎn)單的兒童家具，但這設(shè)計(jì)這方面卻要比成人家具的設(shè)計(jì)復(fù)雜很多。因?yàn)閮和揖叱嗽诠δ芎铜h(huán)保，設(shè)計(jì)師的局限性和需要考慮的實(shí)際安全性問(wèn)題都不少，再加上一個(gè)創(chuàng)意不能少，購(gòu)買(mǎi)量也有限這些， 都是會(huì)降低設(shè)計(jì)師的積極性。而且據(jù)《廣廈時(shí)代》的了解，現(xiàn)在年輕的設(shè)計(jì)師都缺少對(duì)兒童家具的設(shè)計(jì)熱情以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且在當(dāng)代的設(shè)計(jì)教育中也并沒(méi)有關(guān)注到兒童家具的設(shè)計(jì)需求。所以設(shè)計(jì)師們也就習(xí)慣性的在兒童家具設(shè)計(jì)時(shí)，屏蔽掉原創(chuàng)設(shè)計(jì)!
眼看著孩子都長(zhǎng)大了，而這兒童家具卻遲遲不見(jiàn)成長(zhǎng)，相信家長(zhǎng)們也十分無(wú)奈吧。既然作為消費(fèi)者，那么我們就從我們的角度去監(jiān)督兒童家具的成長(zhǎng)吧!既然如此，我們?cè)谶x購(gòu)時(shí)，那也就必須要秉持著打破砂鍋問(wèn)到底的精神，刨根問(wèn)到底!為什么這么說(shuō)?因?yàn)樯碳叶际牵诳蛻籼岢鲆蓡?wèn)時(shí)，才會(huì)想到解答或者是去重視某一方面存在的問(wèn)題。在了解兒童家具市場(chǎng)的過(guò)程中，有很多一線導(dǎo)購(gòu)都說(shuō)過(guò)這樣的一句話“消費(fèi)者很少問(wèn)有關(guān)兒童家具新國(guó)標(biāo)的事兒，所以我們也不太清楚。”這就說(shuō)說(shuō)明，新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，即使是國(guó)家強(qiáng)制性實(shí)施的，但的在很多監(jiān)督方面以及產(chǎn)品整改情況都不還有待改善;其次，從這一句話中我們也可以知道，消費(fèi)者對(duì)國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)知和漠然，也正是如此，作為消費(fèi)者都不關(guān)心，為了賺取暴利的商家怎還會(huì)重視?商家們，自然是偷工減料得樂(lè)此不疲!所以我們?cè)谶x購(gòu)兒童家具時(shí)，一定要仔細(xì)詢問(wèn)清楚!孩子的成長(zhǎng)不可不重視!
世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特?斯通曾說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。”隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶走向移動(dòng)化，各行各業(yè)都開(kāi)始從pc端向移動(dòng)端傾斜，家具企業(yè)也不例外，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也成為了眾多家具企業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已成當(dāng)代潮流
據(jù)悉，蒙牛乳業(yè)在春節(jié)期間推出的活動(dòng)，借助騰訊微信大平臺(tái)，送出去350萬(wàn)份禮物，相當(dāng)于每一秒都送出去一份禮物。整個(gè)活動(dòng)期間，總計(jì)1.87億人次點(diǎn)擊牛運(yùn)按鈕參與互動(dòng)，這也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)人次的新紀(jì)錄。還有230萬(wàn)人將這一信息分享到社交平臺(tái)，120多萬(wàn)人邀請(qǐng)好友參加，創(chuàng)造了4184萬(wàn)條相關(guān)微博。
像蒙牛乳業(yè)這樣一家快速消費(fèi)品企業(yè)，從這幾年，旗下眾多品牌在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中都做了非常多的嘗試，都借助了移動(dòng)媒體的不同載體，以多樣化的內(nèi)容與用戶進(jìn)行互動(dòng)。同樣，家具行業(yè)也可以通過(guò)這種途徑，將自己的品牌得到更多人的關(guān)注，自然市場(chǎng)的大門(mén)就朝你打開(kāi)了。
家具企業(yè)要“慢工出細(xì)活”
利用移動(dòng)端進(jìn)行品牌推廣已經(jīng)不是新鮮事了，但是并不是每家企業(yè)都能達(dá)到品牌推廣的效果，品牌推廣并不是要廣泛撒網(wǎng)，而是首先要知道魚(yú)兒在那，準(zhǔn)確撒網(wǎng)。所以說(shuō)，家具企業(yè)運(yùn)用移動(dòng)端做品牌推廣，還需結(jié)合自身的行業(yè)屬性。比如，什么人群會(huì)買(mǎi)家具，什么時(shí)間段買(mǎi)家具的人多，自己的產(chǎn)品檔次對(duì)應(yīng)的客戶群體，等等一些屬性，根據(jù)自身行業(yè)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者“胃口”
不管是什么時(shí)候，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的第一位。隨著經(jīng)濟(jì)和人們觀念的改變，對(duì)于產(chǎn)品的要求都不一樣，因此，家具企業(yè)在采用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以變應(yīng)變至關(guān)重要。地板企業(yè)只有設(shè)法及時(shí)掌握消費(fèi)者的真正需求，跟上消費(fèi)者需求的變化才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
總之，當(dāng)下移動(dòng)端已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，但是實(shí)際上現(xiàn)在很多企業(yè)在利用上尚未十分成熟，把移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搞成了“信騷擾”。因此，家具企業(yè)還需好生斟酌，多花心思，找準(zhǔn)用戶需求才行。
自從有了微信之后，行業(yè)的活躍人物個(gè)個(gè)都成為了移動(dòng)的“播報(bào)臺(tái)”——今天參加某賣(mài)場(chǎng)的地區(qū)招商會(huì)，明天參加另一家賣(mài)場(chǎng)的品牌洽談會(huì)，真是好不熱鬧!而且每場(chǎng)招商會(huì)，往往勢(shì)頭都不錯(cuò)，尤其是在廣大的地級(jí)市。時(shí)間一長(zhǎng)，連筆者自己都納悶了，不是說(shuō)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難，尤其這兩年，品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)接連爆出撤場(chǎng)、關(guān)店的新聞!這到底是要鬧哪樣呢?
想成為家具經(jīng)銷(xiāo)商的人很多!
早前根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)規(guī)模家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量超過(guò)了3000家，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的兩家家居連鎖賣(mài)場(chǎng)，其總和也未突破300家。對(duì)于那些立志做大做強(qiáng)的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)而言，雖說(shuō)現(xiàn)在一、二級(jí)城市的家居市場(chǎng)已趨于相對(duì)飽和狀態(tài)，但是三、四級(jí)城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場(chǎng)，另一方面，則是要憑借自己的實(shí)力，將原先的地方賣(mài)場(chǎng)擠壓出去，為自己拓展發(fā)展空間。
不管家居賣(mài)場(chǎng)如何擴(kuò)張，肯定就會(huì)涉及到招商問(wèn)題。每新開(kāi)一家賣(mài)場(chǎng)，就需要有相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商入駐，平均一家賣(mài)場(chǎng)入駐150位業(yè)主基本都是常態(tài)。那么這些商戶都是從哪里來(lái)，現(xiàn)有的家具經(jīng)銷(xiāo)商，動(dòng)輒就說(shuō)生意難做，那么除了現(xiàn)有的這部分經(jīng)銷(xiāo)商之外，新的經(jīng)銷(xiāo)商從哪里來(lái)?根據(jù)筆者的總結(jié)，主要有這三類(lèi):
第一類(lèi)，很多新入行的經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入家具行業(yè)之前，多是在當(dāng)?shù)爻鞘袕氖录译?、機(jī)電等生意，手上并不差錢(qián)。恰逢這些連鎖家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)當(dāng)?shù)卣猩蹋杏X(jué)家居行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)(自認(rèn)為毛利高)，認(rèn)為這是一個(gè)新的財(cái)富機(jī)會(huì)，于是就一頭扎了進(jìn)去。
第二類(lèi)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以前也是從事其他行業(yè)的生意，但是由于老鄉(xiāng)的關(guān)系，比如自己的老鄉(xiāng)就是家具企業(yè)老總，于是就成為了某個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，或者自己的老鄉(xiāng)圈子里面有家具企業(yè)，也會(huì)成為家具經(jīng)銷(xiāo)商。這種情況在浙江地區(qū)尤為明顯。
第三類(lèi)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以前就是跟家具行業(yè)有淵源，或是材料供應(yīng)商，或是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等等，發(fā)現(xiàn)某地市場(chǎng)不錯(cuò)，于是選擇成為經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)數(shù)量也不少。
是的，很多人可能會(huì)想到“子承父業(yè)”這個(gè)話題，但是在家具行業(yè)里面，真的很少有經(jīng)銷(xiāo)商子女愿意接手父母輩的生意，不管經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力如何、有無(wú)獨(dú)立店!而在廣大的地級(jí)市新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)中，上述三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商占了不少。
另外，除了新進(jìn)入的這批經(jīng)銷(xiāo)商之外，每家連鎖賣(mài)場(chǎng)還有自己的商家數(shù)據(jù)。某連鎖家居賣(mài)場(chǎng)早前公布的上市計(jì)劃書(shū)里面，就表示自己擁有20000個(gè)商戶，而該企業(yè)的老總近日表示旗下的合作商戶總數(shù)量達(dá)到了50000家，這些數(shù)據(jù)對(duì)于新賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也能起到相當(dāng)大的作用。
太多的企業(yè)等著出頭
對(duì)于許多家具企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要的一件事就是不停地參加家居賣(mài)場(chǎng)的品牌招商會(huì)。要知道，那些連鎖家居賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)招商會(huì)之前，已經(jīng)很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來(lái)，就像上文提及的那樣。當(dāng)然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會(huì)的權(quán)利。
研究早前那家家居賣(mài)場(chǎng)的上市計(jì)劃書(shū)，里面詳細(xì)說(shuō)明了其與品牌的合作模式：
首先，賣(mài)場(chǎng)對(duì)于新引進(jìn)的品牌，統(tǒng)一納入“待定級(jí)品牌庫(kù)”中，在經(jīng)過(guò)6-12個(gè)月的實(shí)際經(jīng)營(yíng)后，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售和用戶反饋情況進(jìn)行評(píng)估定級(jí)后列入“品牌分類(lèi)表”。
然后，根據(jù)品牌進(jìn)駐、新開(kāi)店或關(guān)店情況、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況，每年一次根據(jù)各品牌當(dāng)年的市場(chǎng)表現(xiàn)重新評(píng)估定級(jí)并對(duì)檔案做相應(yīng)的更新。言下之意，就是根據(jù)企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)店情況、經(jīng)營(yíng)情況確定是否為該品牌提升等級(jí)。
最關(guān)鍵的是，在新賣(mài)場(chǎng)的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能夠體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一品質(zhì)和形象的30%的品牌——從賣(mài)場(chǎng)的合作品牌庫(kù)里面挑選;剩下的70%則是由結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況引入地方特色和人氣品牌組成。
通常情況下一家家居賣(mài)場(chǎng)的家具品牌數(shù)量能夠保持在150家左右，如果賣(mài)場(chǎng)面積大，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)再高一些。但現(xiàn)實(shí)情況是，文中提及的這家連鎖家居賣(mài)場(chǎng)，光其合作品牌庫(kù)里面的數(shù)量就達(dá)到了6，000個(gè)，這還未計(jì)算國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的地方家具品牌。說(shuō)白了，現(xiàn)在就是有太多的家具企業(yè)等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨(dú)立店渠道)的品牌，多數(shù)品牌都還是需要借助賣(mài)場(chǎng)這個(gè)渠道。
當(dāng)前和賣(mài)場(chǎng)“談戀愛(ài)”很有必要!
前些年，家具電商還被視為是新鮮玩意兒，勢(shì)頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統(tǒng)渠道的有力法寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多是雷聲大雨點(diǎn)小。后來(lái)，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合組織也開(kāi)始出現(xiàn)，但是并未對(duì)行業(yè)渠道產(chǎn)生多大的變革影響。再后來(lái)，各類(lèi)企業(yè)聯(lián)合組織開(kāi)始誕生，但似乎也更多的都是和賣(mài)場(chǎng)開(kāi)溝通會(huì)，想著如何為會(huì)員在賣(mài)場(chǎng)里面獲得更好的位置。
所以，如何與賣(mài)場(chǎng)談好“戀愛(ài)”，還是當(dāng)下在家具圈”好好活著”的關(guān)鍵!