近年來，隨著紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)開業(yè)。在惠城區(qū)的各大家居商業(yè)中心，分列著大大小小數(shù)十家紅木家具賣場，甚至許多郊區(qū)大型樓盤商業(yè)裙樓中也有不少紅木家具賣場。然而，近年來在樓市調(diào)控及賣場日益飽和的市場狀況下，不少商家采取變相促銷方式，或者走出去，積極贏取銷量。

    平民化紅木家具旺銷

    說起專業(yè)紅木賣場促銷，記者便想起去年國慶節(jié)前夕，重裝一新的國泰紅木開門迎客，并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場內(nèi)，商家請來棋琴書畫大師，為裝飾一新的賣場增添古香古韻，而銷售價格卻只字未提。此后，在惠州數(shù)十家紅木家具賣場中，除了開業(yè)慶典外，幾乎再沒出現(xiàn)過大型的促銷活動。

    與綜合性家居賣場處于同一屋檐下，專業(yè)家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場份額。記者走訪我市多家紅木家具賣場發(fā)現(xiàn)，為了走量，商家新增許多刺猬紫檀、雞翅木等性價比高的產(chǎn)品，不僅價格十分親民，商家利潤空間也十分低，純屬走量產(chǎn)品。華致紅木負(fù)責(zé)人王炳榮表示，華致紅木作為惠州高端紅木賣場之一，一樓的大紅酸枝等相對稀缺木種價格依舊堅挺，二樓新增大量刺猬紫檀、雞翅木等新中式紅木滿足年輕一代的需求，而價格優(yōu)勢不輸綜合性家具批發(fā)賣場。位于惠州大道惠東段附近的粵信紅木城自2012年開業(yè)以來，便專注于緬甸黃花梨、非洲黃花梨、酸枝等新木種紅木家具，品種齊全、價廉物美。比如緬甸花梨木十件套標(biāo)價僅5萬多元，一些木料足、品相好的也就6萬多元。

    部分消費者不看重紅木投資屬性

    一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走量成為商家的經(jīng)營之道。然而，紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷活動呢?“紅木家具是一種文化，文化怎么能促銷呢?”記者采訪惠城區(qū)多家專業(yè)紅木家具賣場負(fù)責(zé)人，在問及為什么不舉行促銷活動時都得到了這句統(tǒng)一答復(fù)。

    近年來，隨著紅木家具走熱，傳統(tǒng)家具賣場以靈活多變的營銷方式逐漸搶占紅木家具賣場市場份額，不少紅木家具賣場逐一改變守店待客的營銷方式，嘗試著走出去。“我們把產(chǎn)品放到網(wǎng)上、微信朋友圈等，擴大產(chǎn)品的影響力，讓銷售人員主動走出去，通過不同的方式去拓展市場。”江北某紅木家具賣場負(fù)責(zé)人趙先生表示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。

    記者發(fā)現(xiàn)，紅木文化講座、論壇等形式的活動在一些紅木家具賣場中屢有出現(xiàn)，不過大部分消費者卻并不買賬。“我就買些非洲花梨的家具自用，只要產(chǎn)品合我的胃口就行了，那些紅木知識我興趣不大。”一位80后消費者表示，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格夠低就行了。

    當(dāng)紅木家具價格日漸親民，部分消費者不再過多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質(zhì)，轉(zhuǎn)而關(guān)注它的實用性，紅木家具也就與普通家具產(chǎn)品無異。

    記者觀察
    家具賣場隱性促銷成常態(tài)

    作為傳統(tǒng)中式家具，紅木家具近年來受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮。近年來，受制于樓市調(diào)控等政策以及家具賣場飛速發(fā)展的影響，各大家具賣場在激烈的市場競爭中快速調(diào)整，逆勢增長的紅木家具在不少家具賣場的經(jīng)營規(guī)模、銷量等比重也不斷上升。

    記者在光輝家居CBD、松大家居、金海馬家居、天志家居等眾多惠州一線家居賣場接連不斷的促銷中發(fā)現(xiàn)，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場常規(guī)促銷之中，與許多真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)等家具產(chǎn)品拋售，價格也十分誘人。

    綜合性家具賣場增加紅木家具占比，而有的紅木家具賣場卻又引入常規(guī)家具展售。上周剛剛正式開業(yè)的居櫞紫家具直銷廣場，一樓布局了大量順德批發(fā)家具產(chǎn)品，而二樓則擺放了數(shù)千平方米紅木家具展售。記者在該賣場的開業(yè)促銷中，占據(jù)賣場7成的紅木家具在促銷中卻充當(dāng)了配角，順德批發(fā)家具在促銷中是主角，不過在促銷單頁中卻看出紅木家具底價促銷的意味。該賣場負(fù)責(zé)人李永福透露，他從事紅木行業(yè)達(dá)9年之久，每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產(chǎn)地以及惠州、東莞各地紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，對紅木家具情有獨鐘。賣場為何要布局順德家具?李永福認(rèn)為，紅木家具經(jīng)過多年的瘋漲，如今盡管原材料價格有所回落，但紅木家具利潤空間已十分狹窄，適當(dāng)引入一些其他家具產(chǎn)品有助于讓賣場經(jīng)營更加平穩(wěn)。

    近年來，各行各業(yè)的市場競爭都日趨激烈，對于家具行業(yè)來說，競爭早已進(jìn)入白熱化。家具企業(yè)各出奇招，大顯身手，但無論使用何種營銷手法，無非是價格的戰(zhàn)爭。那么價格戰(zhàn)能否成為家具企業(yè)長久發(fā)展的良方，市場制勝的法寶??

    家具企業(yè)之間拼價格，一味降低價格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤的同時，一定會壓縮成本，當(dāng)然，對于企業(yè)而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。因此，企業(yè)在價格戰(zhàn)中，只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價格戰(zhàn)中取得勝利。

    價格戰(zhàn)雖然能憑借低價優(yōu)勢迅速贏得市場，達(dá)到提升銷量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長久之計、明智之舉。事實上，對于家具企業(yè)來說，蛋糕就這么大，而且還會被同是地面裝飾材料的瓷磚等行業(yè)蠶食，市場壓力太大，家具企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量，大打價格戰(zhàn)，實屬無柰之舉。因此，家具企業(yè)若想獲得長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。

    在價格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各家具企業(yè)不能為了贏合市場，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對市場的惡性競爭，家具企業(yè)應(yīng)該冷靜面對，發(fā)揮所長，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說話，占領(lǐng)市場，這才是家具企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。