家具“價格戰(zhàn)”能否成為市場制勝法寶?
近年來，各行各業(yè)的市場競爭都日趨激烈，對于家具行業(yè)來說，競爭早已進(jìn)入白熱化。家具企業(yè)各出奇招，大顯身手，但無論使用何種營銷手法，無非是價格的戰(zhàn)爭。那么價格戰(zhàn)能否成為家具企業(yè)長久發(fā)展的良方，市場制勝的法寶??
家具企業(yè)之間拼價格，一味降低價格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤的同時，一定會壓縮成本，當(dāng)然，對于企業(yè)而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。因此，企業(yè)在價格戰(zhàn)中，只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價格戰(zhàn)中取得勝利。
價格戰(zhàn)雖然能憑借低價優(yōu)勢迅速贏得市場，達(dá)到提升銷量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長久之計、明智之舉。事實上，對于家具企業(yè)來說，蛋糕就這么大，而且還會被同是地面裝飾材料的瓷磚等行業(yè)蠶食，市場壓力太大，家具企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量，大打價格戰(zhàn)，實屬無柰之舉。因此，家具企業(yè)若想獲得長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。
在價格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各家具企業(yè)不能為了贏合市場，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對市場的惡性競爭，家具企業(yè)應(yīng)該冷靜面對，發(fā)揮所長，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說話，占領(lǐng)市場，這才是家具企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。
當(dāng)前一個不爭的事實是，很多企業(yè)感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓(xùn)會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關(guān)專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，用戶能方便接觸到更多產(chǎn)品，用戶的可選擇性強(qiáng)了;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。很多企業(yè)的產(chǎn)品之間并沒有多少差異。
這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產(chǎn)品。
辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過程中，自然也免不了受到?jīng)_擊。如何借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現(xiàn)變革突圍，這無疑成為企業(yè)家們關(guān)注的問題。
專家認(rèn)為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產(chǎn)品。
通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品，再進(jìn)入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴(yán)重的是，作為中小企業(yè)，很難切實了解到用戶的實際需求。
深圳市富豪庭家具 成立于2002年，專業(yè)生產(chǎn)辦公家具,辦公屏風(fēng),辦公椅,沙發(fā)茶幾,實木班臺,文件柜等辦公家具產(chǎn)品。規(guī)模大，特引進(jìn)意大利、德國、臺灣等地先進(jìn)現(xiàn)代化設(shè)備。擁有自主、開發(fā)新產(chǎn)品等能力。特別是屏風(fēng)隔斷，款式新穎，線條流暢，格調(diào)高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶的認(rèn)可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計初期，黑白調(diào)就已經(jīng)通過客戶，以及全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調(diào)整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。
正是基于用戶的需求，黑白調(diào)在設(shè)計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設(shè)計中，比如，當(dāng)用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當(dāng)想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。
實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產(chǎn)品設(shè)計中，如何實現(xiàn)差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的問題。
如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構(gòu)筑的城市，處于紛繁復(fù)雜的職場，從內(nèi)心渴望遠(yuǎn)離這種繁雜。黑白調(diào)深諳此理，在設(shè)計風(fēng)格上摒除傳統(tǒng)的刻板式設(shè)計，而是化繁就簡，崇尚源自北歐的時尚簡約設(shè)計。在產(chǎn)品功能上，根據(jù)用戶需求分析，解決傳統(tǒng)普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。
據(jù)了解，在傳統(tǒng)設(shè)計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領(lǐng)辦公族多難以承受高端價格，黑白調(diào)采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機(jī)會享受高品質(zhì)的舒適感。
這成為了這一品牌，在短短幾年的時間，快速占據(jù)市場的一大秘訣。至今黑白調(diào)已連續(xù)三年居于行業(yè)銷量冠軍，并登陸CCTV-2等權(quán)威媒體，以及深受國內(nèi)眾名大型集團(tuán)企事業(yè)單位的的青睞，與之達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。
專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的便利性，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但正是因為這一挑戰(zhàn)，對所有企業(yè)都是相對公平的，這反而給了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一次彎道超車的機(jī)會。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來時，辦公椅等辦公家具行業(yè)，必然也會受到影響，但同時也是實現(xiàn)彎道超車的機(jī)會，企業(yè)需要抓住這輪機(jī)遇，順應(yīng)時代變革，從而突出重圍。
目前市場上的家具品牌已是層出不窮，讓消費者看的眼花繚亂。在這種局面下，個性化、多元化和定制化思維將成為家具品牌搶占更多市場份額的必經(jīng)之路。在市場環(huán)境不斷變化的背景下，家具企業(yè)只有緊跟時勢發(fā)展，打造個性化品牌，建設(shè)多元化銷售渠道，才有可能在日益激烈的市場競爭者突出重圍，有一片立足之地!
行業(yè)發(fā)展困難與希望同在
從當(dāng)下家具市場來看，盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面由于國家加快了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，樓市新政不斷出臺，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮，銷售需求有增無減;另一方面，各個家具企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對發(fā)展危機(jī)，行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重，但是卻也希望無限。
個性化品牌是企業(yè)必經(jīng)之路
目前家具行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗還沒有成熟，對于品牌所承擔(dān)的消費群沒有細(xì)分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。在未來，企業(yè)品牌的個性化還需要強(qiáng)化，保持品牌的溢價能力是未來家具企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。
多元化渠道是發(fā)展趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家具企業(yè)的傳統(tǒng)渠道會發(fā)生變革，多元化的銷售渠道必然成為發(fā)展方向。在家具市場競爭日趨激烈的背景下，價格手段將會成為武器，加速整個行業(yè)的洗牌，而經(jīng)銷商的利潤空間將會被壓縮。對家具企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能必然會更全面。