移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴癥嚴(yán)重 衣柜銷售戰(zhàn)場(chǎng)漸轉(zhuǎn)移
當(dāng)下，一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象已經(jīng)到了不可忽視的地步，即無論是逛街、還是坐車、還是吃飯，埋頭看手機(jī)的“低頭一族”已經(jīng)隨處可見，人們的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴癥日漸嚴(yán)重。對(duì)于衣柜經(jīng)銷商來說，既然消費(fèi)者很喜歡從網(wǎng)上獲取各種信息，那在銷售過程中是不是也可以借助互聯(lián)網(wǎng)呢?
成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò) 在于知識(shí)結(jié)構(gòu)而非資金實(shí)力
一提到衣柜等家具的電子商務(wù)，再加上020這樣一個(gè)難以理解的洋詞，普通經(jīng)銷商基本上都頭大，有了天然的排斥情結(jié)。而對(duì)于電子商務(wù)，媒體上也給出了種種錯(cuò)誤的解讀，以至于多數(shù)經(jīng)銷商都以為那是離自己有千萬里之遙的事情，做不做都無所謂。實(shí)際上，衣柜等家具銷售投資人寧愿讓自己的銷售員在店鋪里閑著，也想不到利用電子商務(wù)來擴(kuò)大自己的銷售，充分利用寶貴的工作時(shí)間擴(kuò)大銷售——他們的理由是，沒有顧客上門，如何銷售?
主流媒體都將電子商務(wù)跟巨額風(fēng)險(xiǎn)投資掛鉤，人們心中的電子商務(wù)要么是天貓、京東，要么是衣柜等家具垂直電商，要么是淘寶店，現(xiàn)在有些廠家開始了自己的網(wǎng)上開店、網(wǎng)下體驗(yàn)業(yè)務(wù)。其實(shí)，這些都是電子商務(wù)的幾種形式而已。
衣柜等家具零售商完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)的廉價(jià)、高效、無處不在的特點(diǎn)，開發(fā)適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售新模式。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)決定了它絕對(duì)不是只有擁有重金者才可以玩的游戲，相反，網(wǎng)絡(luò)是廉價(jià)的，是幾乎所有公民都可以參與的。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的成功與否，很大程度上考驗(yàn)的是經(jīng)銷商的知識(shí)結(jié)構(gòu)，而不是資金實(shí)力。
避免“空城計(jì)” 衣柜經(jīng)銷商發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)效應(yīng)
人們的生活習(xí)慣改變了，銷售手段、銷售渠道必須改變。坐在實(shí)體店里，也可以強(qiáng)力展開虛擬空間銷售，積極開展虛擬空間的社區(qū)建設(shè)。眾所周知，衣柜等家具零售商完全有財(cái)力建立一個(gè)自己獨(dú)有的網(wǎng)站與銷售公眾號(hào)，所需資金微薄。其最重要的投入是時(shí)間成本與人力成本。而現(xiàn)在不少家具專賣店一天中的大部分時(shí)間都在唱空城計(jì)。與其讓店員在店里發(fā)呆，不如讓店員在網(wǎng)上尋找客戶，與客戶互動(dòng)交流，在網(wǎng)上采取各種宣傳手段，展開虛擬空間的銷售。
不過，建網(wǎng)站，建設(shè)微店、微信公眾號(hào)，只是網(wǎng)絡(luò)銷售的必要載體。最重要的是要有專人打理，網(wǎng)站、微店上沒有互動(dòng)，就是一個(gè)冷冰冰的平臺(tái)，無法激發(fā)人們的參與感。久而久之，平臺(tái)將徹底喪失活力。在網(wǎng)站上不斷更新內(nèi)容，堅(jiān)持與受眾緊密互動(dòng)，則平臺(tái)上的參與者會(huì)越來越多，虛擬社區(qū)效應(yīng)形成，則銷售功能可以得以體現(xiàn)。因此，衣柜經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需注重與用戶的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，倘若衣柜經(jīng)銷商既有富麗堂皇的實(shí)體店，又有無孔不入的虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)銷售，那就有了銷售突破的雙重利器——在實(shí)體與虛擬之間，在現(xiàn)實(shí)與未來之間，可以游刃有余。
今年6月以來，中國的股市可謂是讓不少國民心寒，滬市綜合股指登上5100點(diǎn)后，急轉(zhuǎn)直下，短短十個(gè)交易日跌到4000點(diǎn)以下。一直以來，具有高收益特征的股市深受我國人民的青睞，然而，高風(fēng)險(xiǎn)性的存在也讓不少國民直呼其無情。衣柜行業(yè)作為家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕，近年來吸引無數(shù)投資者的進(jìn)駐。
衣柜行業(yè)發(fā)展前景巨大
股市行業(yè)發(fā)展已久，但是動(dòng)蕩不安的股市，一直難以處于平穩(wěn)期。衣柜行業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，但是一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，被人們譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。當(dāng)前的衣柜行業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，急于吸納人才投入到其中，共同擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，等市場(chǎng)飽和成熟后進(jìn)入，那么將沒有你的一席之地，很難獲得新突破。如今的衣柜行業(yè)，正值發(fā)展的最佳階段，可謂是加盟的絕佳時(shí)機(jī)。
有衣柜企業(yè)做背后靠山
眾所周知，股市回報(bào)頗高。但是股市動(dòng)輒讓人損失百萬，也著實(shí)讓人捏了一把汗。而對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，自身加盟品牌的實(shí)力，完善的風(fēng)險(xiǎn)抵御系統(tǒng)，能夠輕松應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)，讓自身“背靠大樹好乘涼”，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，店面平穩(wěn)運(yùn)行。假若投資到股市之中，風(fēng)險(xiǎn)全部由股民承擔(dān)，一旦發(fā)生暴跌等問題，會(huì)讓股民傾家蕩產(chǎn)。少了遮陰大樹的庇護(hù)，普通老百姓的投資總是禁不住風(fēng)險(xiǎn)侵襲。
衣柜品牌扶持政策強(qiáng)大
股民在股市投資的時(shí)候，主要是跟隨大方向走，一榮俱榮，一損俱損。但是投資衣柜行業(yè)則是屬于一種理性的投資行為。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜行業(yè)收益高風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)，據(jù)了解，衣柜行業(yè)的大多數(shù)品牌特別為經(jīng)銷商量身打造經(jīng)營方案，幫助其盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)厣倘?，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。另外，這些衣柜品牌每年不定期給予經(jīng)銷商全方位的運(yùn)作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員的定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓每一家加盟店更加的正規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化運(yùn)作。
由此看來，行業(yè)發(fā)展前景巨大、品牌實(shí)力支撐、扶持政策優(yōu)厚正是當(dāng)下衣柜行業(yè)成為熱門投資行業(yè)的重要原因。與股市相比，投資衣柜行業(yè)更加“靠譜”!
櫥柜行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的。在短短的時(shí)間內(nèi)，櫥柜企業(yè)遍地開花，市場(chǎng)上的櫥柜品牌也是五花八門。在快速發(fā)展的同時(shí)，由于櫥柜企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營銷方式，同時(shí)也給行業(yè)帶來了許多的不利影響。
櫥柜企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展需規(guī)避以下四大弊病。
盲目多品牌
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國櫥柜企業(yè)普遍存在一個(gè)毛病——品牌超生嚴(yán)重。往往是一個(gè)牌子還沒有打響，就借勢(shì)再生幾個(gè)以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，櫥柜企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛銳減品牌。但又有多少櫥柜企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個(gè)都會(huì)心疼啊。
漫天撒網(wǎng)
品牌定位要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。而我國許多櫥柜企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了櫥柜品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。而從品牌知名度、美譽(yù)度上講，現(xiàn)在的民族櫥柜品牌暫時(shí)還不能和外國櫥柜品牌站在同一行列。
事實(shí)上，“櫥柜生產(chǎn)第一大國”的頭銜來得越快，對(duì)中國櫥柜企業(yè)越為不利。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)格局，中國櫥柜企業(yè)可以搶到多大的一塊市場(chǎng)?估計(jì)沒有人敢作過高的期許，很明顯，中國櫥柜企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟國際巨頭相抗衡。中國櫥柜企業(yè)首先要做的就是規(guī)范經(jīng)營管理，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平，強(qiáng)化內(nèi)功，緊盯市場(chǎng)，在品牌營銷上上下大功夫，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。
缺少品牌文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，無形之中左右消費(fèi)者的購買行為。而縱觀目前中國的櫥柜企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會(huì)公益事業(yè)和公關(guān)活動(dòng)的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
概念炒作
許多的國內(nèi)企業(yè)中，表面上看來好像很有創(chuàng)新力，不斷創(chuàng)造一些新概念與熱點(diǎn)，弄得風(fēng)風(fēng)火火，看上去好像是不錯(cuò)的樣子，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說明自己的櫥柜環(huán)保。不是讓消費(fèi)者當(dāng)成日常用品來用的，這與念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，因此并沒有傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，弄不好反而會(huì)弄巧成拙。