櫥柜行業(yè)發(fā)展須規(guī)避四大弊病
櫥柜行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的。在短短的時間內(nèi)，櫥柜企業(yè)遍地開花，市場上的櫥柜品牌也是五花八門。在快速發(fā)展的同時，由于櫥柜企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營銷方式，同時也給行業(yè)帶來了許多的不利影響。
櫥柜企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展需規(guī)避以下四大弊病。
盲目多品牌
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國櫥柜企業(yè)普遍存在一個毛病——品牌超生嚴(yán)重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，櫥柜企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開始意識到了這一點(diǎn)，紛紛銳減品牌。但又有多少櫥柜企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個都會心疼啊。
漫天撒網(wǎng)
品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。而我國許多櫥柜企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了櫥柜品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。而從品牌知名度、美譽(yù)度上講，現(xiàn)在的民族櫥柜品牌暫時還不能和外國櫥柜品牌站在同一行列。
事實上，“櫥柜生產(chǎn)第一大國”的頭銜來得越快，對中國櫥柜企業(yè)越為不利。按照現(xiàn)在的市場格局，中國櫥柜企業(yè)可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許，很明顯，中國櫥柜企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟國際巨頭相抗衡。中國櫥柜企業(yè)首先要做的就是規(guī)范經(jīng)營管理，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平，強(qiáng)化內(nèi)功，緊盯市場，在品牌營銷上上下大功夫，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信任。
缺少品牌文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，無形之中左右消費(fèi)者的購買行為。而縱觀目前中國的櫥柜企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業(yè)和公關(guān)活動的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
概念炒作
許多的國內(nèi)企業(yè)中，表面上看來好像很有創(chuàng)新力，不斷創(chuàng)造一些新概念與熱點(diǎn)，弄得風(fēng)風(fēng)火火，看上去好像是不錯的樣子，其實是大錯特錯。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說明自己的櫥柜環(huán)保。不是讓消費(fèi)者當(dāng)成日常用品來用的，這與念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，因此并沒有傳達(dá)出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。
進(jìn)入21世紀(jì)，國家對于城鎮(zhèn)化建設(shè)越來越重視，先后出臺了許多政策來支持城鎮(zhèn)的發(fā)展。并且一二線城市市場趨于飽和，而三四線城市發(fā)展前景卻十分廣闊，櫥柜企業(yè)由此窺探到了商機(jī)，紛紛渠道下沉。但是，櫥柜企業(yè)進(jìn)軍三四線城市也需講究章法，降低毛利率、薄利多銷或許能更多的占據(jù)市場先機(jī)。
緊抓下沉機(jī)遇 占領(lǐng)農(nóng)村市場
2015年對櫥柜企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為櫥柜企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對日漸嚴(yán)峻的形勢，某櫥柜企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的櫥柜行業(yè)其實也可以實現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會有不少櫥柜企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需櫥柜企業(yè)根據(jù)自身實際情況而定。
降低毛利率 最大程度迎合顧客
在“微幸福”時代，櫥柜企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對櫥柜行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下櫥柜企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會。對消費(fèi)者來說裝修廚房是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會，櫥柜企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把量做起來。
總之，櫥柜企業(yè)應(yīng)緊跟市場需求抓住機(jī)遇發(fā)展，根據(jù)自身實際情況走自己的道路才會贏得消費(fèi)市場。
如今的營銷模式花樣百出，各種營銷模式層出不窮，家具企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須學(xué)會雙向思維，這樣才能做到無懈可擊!
渠道拓展要有“上”有“下”
向上，從三、四線城市向一、二線城市擴(kuò)展。家具行業(yè)最早從城市開始做起，在家具行業(yè)發(fā)展初期由于技術(shù)不甚成熟，當(dāng)時給城市消費(fèi)者留下了負(fù)面印象，他們轉(zhuǎn)而選擇其他替代產(chǎn)品。經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)初的問題早已解決，但城市消費(fèi)者的印象業(yè)已形成，所以現(xiàn)在要通過建造產(chǎn)品體驗館等舉措，在城市教育消費(fèi)者。未來城市市場一定是主戰(zhàn)場。向下，渠道精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺小集。
產(chǎn)品組合要有“高”有“低”
面向高端市場，推出智能化設(shè)計的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。IT行業(yè)常用一個詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上也越來越關(guān)注用戶體驗。同時，面向中低端市場推出高性價比產(chǎn)品，滿足大眾的消費(fèi)需求。
政策擬定要有“外”有“內(nèi)”
對外，除了常規(guī)的促銷政策外，針對經(jīng)銷商實施年度獎勵計劃和品牌經(jīng)營積分，建立經(jīng)銷商績效考核機(jī)制，督促經(jīng)銷商制定合理的銷售計劃，激發(fā)他們的積極性。對內(nèi)，為員工制定合理的薪酬績效體系，兌現(xiàn)團(tuán)隊建設(shè)獎勵計劃，調(diào)動團(tuán)隊的主觀能動性。
服務(wù)支持要有“新”有“老”
后銷售時代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細(xì)收錄用戶資料。家具企業(yè)可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為我們的品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗為品牌作背書。
品牌造勢要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新”
如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機(jī)屏幕。短時間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此家具企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。電腦屏幕和手機(jī)屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實現(xiàn)，對外則通過傳播方式的不斷更新來實現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時投放新媒體，不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。
執(zhí)行層面要有“粗”有“細(xì)”
以經(jīng)銷商年會舉例，年會是我們每年執(zhí)行力度最大的項目，執(zhí)行起來既要“粗”—為項目拉框架，為執(zhí)行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細(xì)”—每個參與其中的人都要有硬作風(fēng)，專注做好每個細(xì)節(jié)。
雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡。”營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨(dú)立”，撐得了一時撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以家具企業(yè)學(xué)會了雙向思維營銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠(yuǎn)行。