新會古典家具行業(yè)遇困 年內(nèi)辦博覽會救市?
現(xiàn)貨囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做……對此，新會政府部門提出在下半年支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，紅木產(chǎn)業(yè)的冬天何時過去。
一個老板跑路，留下“警告信”在網(wǎng)上發(fā)酵，引發(fā)各界對新會古典家具行業(yè)的關(guān)注：現(xiàn)貨囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做……對此，政府部門提出在下半年支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，紅木產(chǎn)業(yè)的冬天何時過去?紅木企業(yè)家該做些什么?
【現(xiàn)狀】一老板跑路已立案偵查
“新會又一個家具老板跑了，還帶走了2000萬元。”6月7日開始，新會本地微信朋友圈和百度貼吧等頻繁出現(xiàn)新會“習(xí)木匠”老板跑路的消息，附帶的圖片是其店面拉起了警戒線，流傳更廣的則是一封“信”：“習(xí)木匠”老板陶某剛在6月3日深夜，跑路前為新會廣大家具廠老板提醒，“千萬別賒賬”!
最讓人深省的是信末寫著：送你們五個字：“千萬別賒賬”!但愿我的“跑路”能喚醒廣大家具廠老板，也算是為大家提供一個前車之鑒!
記者向新會公安求證得知，該案已經(jīng)立案調(diào)查，目前仍在偵查，但不知道有網(wǎng)傳信息。一位跟“習(xí)木匠”老板相識的業(yè)內(nèi)人士則表示，“信里講的都是實情”，“囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)”，“加上市場前景不明朗，有人頂不住跑路很正常。”
“真的要逼我們木工回家放牛?”一位網(wǎng)友在“跑路”消息評論留言。據(jù)介紹，從木料進口到家具制作，紅木家具經(jīng)歷著漫長的生產(chǎn)周期，資金周轉(zhuǎn)困難，成了紅木老板最頭疼的問題。“受大環(huán)境影響，現(xiàn)在紅木行業(yè)的資金鏈很脆弱，如果一直到年底，市場還是很低迷，倒閉潮不可避免。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，因為資金困難加上銷售受困囤貨過多，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做。
【追問】市場低迷期誰將被洗牌淘汰?
“2013年是中國紅木行業(yè)發(fā)展的最頂峰，2014年中國紅木行業(yè)是灰黑色的，2015年中國紅木行業(yè)則是迷茫的。”6月17日，“2015紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷中國行”新會站活動在新會古典家具城舉行，以“中國紅木家具市場現(xiàn)狀、趨勢以及突破策略”為主題，中華木工委主任趙夫瀛與在座的100多位新會紅木企業(yè)家展開現(xiàn)場交流，共同探討“如何以創(chuàng)新激發(fā)活力，實現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)的成功突圍”。
趙夫瀛認為，受到宏觀經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)調(diào)控、中央“打虎拍蠅”、賣場擴張、材料價格上漲和不誠信行為等6大因素的影響，從2014年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“倒閉、跑路、抗租、哄搶”等不良現(xiàn)象頻頻發(fā)生，其中，福建仙游出現(xiàn)“企業(yè)倒閉、企業(yè)家跑路”的現(xiàn)象較為明顯，5000多家企業(yè)中有1000多家倒閉。
之所以認為2015年是轉(zhuǎn)折之年，趙夫瀛表示，在去貪腐經(jīng)濟、去浮躁、去泡沫以及回歸理性后，中國紅木產(chǎn)業(yè)在2015年進入了一個新階段。雖然今年的紅木市場行情不容樂觀，但大多數(shù)踏實肯干，積累多年的紅木企業(yè)依然在求新、求變的過程中砥礪前行。今年對于紅木市場來說是一個“洗牌和變革”的過程，一個行業(yè)在高速發(fā)展了若干年后，必定會迎來變化。
活動現(xiàn)場，紅木企業(yè)家代表劉飛兵提出新會紅木產(chǎn)區(qū)核心競爭力不足的問題。另一位紅木企業(yè)家李祺則就新中式家具如何爭取80后問題發(fā)問。趙夫瀛現(xiàn)場把脈，認為新會紅木產(chǎn)區(qū)的核心競爭力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品問題。“提高新會核心競爭力的關(guān)健是能否生產(chǎn)出為市場和消費者接受的具有個性化的產(chǎn)品，市場越發(fā)達，產(chǎn)品的產(chǎn)地化特征就會越弱。”趙夫瀛說。
趙夫瀛認為，要想在2015年實現(xiàn)突圍，首要的是廣大紅木企業(yè)家要“動起來”，包括思想上和行動上，既靠不起，也等不得，要果斷地邁開步伐，而且要走一條與以往不同的新路;紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新將出現(xiàn)“低材高做、新中式崛起”兩種趨勢，即選用低端木材生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)將選擇制作新中式紅木家具。“2015年必將是紅木行業(yè)的分水嶺，一部分人仍然會堅守傳統(tǒng)，但一部分人將轉(zhuǎn)型重點發(fā)展新中式紅木家具。”
“面對這樣的市場行情，要想繼續(xù)留下，企業(yè)唯有努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，并探索如電商等多渠道的銷售方式，才能在行業(yè)洗牌中順利破冰過關(guān)。”面對行業(yè)的整體困境，聽了演講的李先生說，現(xiàn)在很多廠家都在堅守，但是如果大環(huán)境沒有起色，困境還是難以改觀，“迷茫的2015年”，有多少企業(yè)將被洗牌淘汰誰也說不準(zhǔn)。
【舉措】政府掏500萬辦古典家具博覽會
“初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個分會場老板各50萬元。”月初，市人大常委會副主任、新會區(qū)委書記魏志平等到新會古典家具城調(diào)研，并就新會區(qū)古典家具行業(yè)如何發(fā)展提出五點指導(dǎo)意見，其中包括要重點扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會;不少業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)古典家具行業(yè)遭遇寒冬的情況下，政府能支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，實在是一件大好事。
魏志平一行先后參觀了新會古典家具城內(nèi)一些經(jīng)營商鋪，并向?qū)I(yè)人員和銷售人員詳細了解了目前古典家具的運營情況和市場走勢。在隨后召開的座談會上，魏志平對新會區(qū)古典家具行業(yè)發(fā)展提出了五點指導(dǎo)意見，包括加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展和統(tǒng)一規(guī)劃、古典家具商會和協(xié)會要加強自身的組織建設(shè)等。
魏志平首先建議，大澤鎮(zhèn)要聘請高水平的專家對古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局進行科學(xué)規(guī)劃，打造古典家具特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，并在司前、龍灣等高速路口以及進入大澤的路段設(shè)立“紅木家具產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)大澤歡迎你”等大型廣告宣傳牌，營造產(chǎn)業(yè)特色氛圍;建議廣大古典家具企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)銷售工作，在京東、淘寶、天貓等知名網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，構(gòu)建電商營銷新模式;建議積極培育“新會十大紅木品牌”，加快搶注“新會紅木”注冊商標(biāo)，建設(shè)名副其實的“中國古典家具之都”;建議新會古典家具商會、協(xié)會要加強自身的組織建設(shè)，在行業(yè)自律、維護合法權(quán)益以及產(chǎn)品展銷、金融服務(wù)等方面充分發(fā)揮作用，讓商會、協(xié)會真正成為紅木企業(yè)自己的家;建議行業(yè)應(yīng)積極配合政府抓好行業(yè)內(nèi)部的治理整頓和提檔升級，提出地方政府要做好行業(yè)的整體規(guī)劃，而古典家具行業(yè)自身也要積極推進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效，樹立大局意識，加強環(huán)境保護，提高安全防范意識，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營。
座談會上，魏志平還指出，新會區(qū)今年將重點扶持行業(yè)協(xié)會辦好陳皮文化節(jié)和首屆中國(新會)古典家具文化博覽會，以宣傳新會形象和推介新會特色產(chǎn)業(yè)。對于業(yè)內(nèi)人士來說，政府出手舉辦博覽會是最為利好的消息，“在新會舉辦首屆中國(新會)古典家具文化博覽會，絕對是一件‘一舉多得’的大好事，可以提高新會古典家具在國內(nèi)的知名度，可以以展銷會推動企業(yè)銷售，等等。”
實際上，新會區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會的想法，但沒有辦成。今年初，新會區(qū)古典家具商會主動向新會區(qū)政府提出申請，并得到了舉辦博覽會的批復(fù)。
業(yè)內(nèi)人士對此次博覽會充滿期望。“通過舉辦博覽會，將國內(nèi)頂級專家和嘉賓、全國各地上千家經(jīng)銷商等請到新會來參展，再加上媒體的宣傳，必將打響新會古典家具品牌”：“其次，可以起到以展促銷的作用。目前，國內(nèi)古典家具行業(yè)處于低迷時期，舉辦博覽會可以吸引國內(nèi)上千家經(jīng)銷商前來考察、采購，必將促進本地古典家具的銷售。”“此外，還可以促進整個產(chǎn)業(yè)提檔升級，為新會古典家具產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”新會區(qū)古典家具商會會長袁秋耘表示。
進專業(yè)賣場還是進購物中心，對于一些家居品牌而言，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個需要考慮的問題。種種跡象表明，很多家居品牌不再拘泥于傳統(tǒng)賣場，而是開始進駐人流密集的購物中心，而消費者也越來越享受這種輕松便捷的體驗式家居購物氛圍。
企業(yè) 瞄準(zhǔn)購物中心
家居品牌進駐購物中心這一模式已悄然興起。甚至出現(xiàn)了家居企業(yè)扎堆進駐購物中心的局面。之所以選擇進駐購物中心，有企業(yè)表示，“相比家居賣場來說，消費者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠遠比專業(yè)賣場的大。”
此外，購物中心的便利性和體驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求，“購物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個層面的需求。逛家居產(chǎn)品逛累了可以到購物中心內(nèi)的餐廳吃個飯，坐下喝杯咖啡、看場電影，還可以逛街買衣服。”某家居品牌負責(zé)人表示，這種業(yè)態(tài)的互補是傳統(tǒng)家居賣場所不具備的。
而進駐購物中心，為隨意走進來的客人展示品牌特色，也成為一些新銳家居企業(yè)借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業(yè)來說，第一要素是客戶，是其消費體驗。消費者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣場開到哪里。我們已經(jīng)過了領(lǐng)導(dǎo)消費者的時代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費者。”
隨著人們對品牌文化和價值的認知提升，無論是服飾、餐飲還是家居領(lǐng)域，人們逐漸從傳統(tǒng)的專業(yè)賣場轉(zhuǎn)向品牌集成的購物中心或連鎖機構(gòu)。對生活品質(zhì)的追求和休閑娛樂的體驗，更新了人們的消費理念。當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中也有這樣一種趨勢，一些家居品牌開始帶給消費者這樣一種理念，他們不僅僅只賣家具的品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購物中心能很好地提供這樣一種休閑生活的體驗。
市民 傾向便利消費
消費者徐先生正為裝修忙碌，“如果是做整體家裝，還是在大型家居賣場里選比較好。至于其他家居配件和軟裝，如果家附近的購物中心里有門店，而且價格又適中，我也傾向于在那里買。”
而正在萬象城購物中心選購家居產(chǎn)品的吳女士告訴記者：“我們也去過專業(yè)家居賣場，但是離家有點遠，一直沒有時間去下單。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門口竟然也有家居店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了。”吳女士表示，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好。”
“購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費者的購買欲望。”某家居品牌銷售人員告訴記者。
一站式的購物、體驗場所逐漸俘獲消費者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求。而面對購物中心豐富的體驗環(huán)境，有家居品牌負責(zé)人表示，“并不是所有的家居產(chǎn)品都適合進駐購物中心，比如說，相對于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體家居品牌應(yīng)該更符合要求。”
購物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，一些賣場已經(jīng)關(guān)注到購物中心的溢出效應(yīng)，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢，基于這一理念，不少家居賣場也在不斷升級。
市場 需要整合引流
從電商、O2O模式到現(xiàn)在家居品牌進駐購物中心，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強，未來的發(fā)展更加可觀。
盡管進駐購物中心符合潮流，但有專家認為，這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進行整合引流。
“既要關(guān)注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗。”某品牌銷售經(jīng)理表示，購物中心能更好地契合消費者的購物體驗，但是不可否認，好的家居賣場依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一。
2015年7月3日，第十六屆成都家具展在世紀(jì)城新國際會展中心火熱進行。在今年的成都家具展上，原創(chuàng)設(shè)計成為展會的主流方向。目前，越來越多的櫥柜等家居企業(yè)開始探索差異化路線，也相應(yīng)加大了在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計方面的投入，誠然，原創(chuàng)設(shè)計是企業(yè)生存的關(guān)鍵，但是，櫥柜設(shè)計師們只有真正理解原創(chuàng)的意義和內(nèi)涵，才不會偏離軌道。
原創(chuàng)設(shè)計成企業(yè)生存關(guān)鍵
當(dāng)下，隨著消費者的逐漸成熟，他們對櫥柜產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個性化需求越來越明顯。的確，有業(yè)內(nèi)人士指出，“目前消費者接觸國外產(chǎn)品的機會很多，個性化需求特別強烈，未來一定是“小批量”“多品種”的個性化市場。櫥柜行業(yè)需要由量向質(zhì)進行轉(zhuǎn)變，原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品既能滿足市場的需求，也是品牌特色和個性的一種表達，更是櫥柜企業(yè)生存所需的重要能力。
如何真正地去理解什么是原創(chuàng)
當(dāng)前櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這給行業(yè)帶來了一定的阻礙，行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)原創(chuàng)的呼聲越來越高，雖說堅持原創(chuàng)是沒有錯，但是還需要冷靜的對待原創(chuàng)。對于設(shè)計師來說，認真設(shè)計的每一個場景、空間、物品都可以稱作是原創(chuàng)。而如今，業(yè)界過分的強調(diào)原創(chuàng)，將一些年輕的設(shè)計師引入偏執(zhí)，很多設(shè)計師“為了原創(chuàng)而原創(chuàng)”，為了保證原創(chuàng)而去設(shè)計一些“不好看”的東西，這違背了設(shè)計的本意。在當(dāng)今這個時代，創(chuàng)造一種新的藝術(shù)語言的可能性幾乎很小，而好的設(shè)計就是要整合現(xiàn)有的資源，讓作品更美、更有感情。因此，原創(chuàng)的本意并不是做不同，原創(chuàng)不應(yīng)該僅僅局限于作品的外部，要用心的去理解，不能為了原創(chuàng)而去設(shè)計一些毫無美學(xué)的作品。
加強原創(chuàng)設(shè)計 避免落入俗套
當(dāng)今市場上櫥柜設(shè)計的最大問題不是櫥柜設(shè)計得不漂亮，反而是櫥柜設(shè)計得太漂亮了。櫥柜設(shè)計的核心是櫥柜應(yīng)該給人一種感受，它要像一個朋友或者家庭成員一樣，安靜的陪伴，默默的守護，沒有過多的表達，卻又溫馨的支持。
櫥柜企業(yè)要想不落入俗套，就要從設(shè)計著手。在設(shè)計上，櫥柜雖作為傳統(tǒng)家具，也應(yīng)結(jié)合市場觀察現(xiàn)下流行趨勢，把流行元素融入櫥柜設(shè)計中，達到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新。工藝上，也必須向國際化看齊，學(xué)習(xí)先進的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，共同發(fā)揮作用。
不管怎樣，櫥柜企業(yè)可通過新品發(fā)布和設(shè)計經(jīng)驗的交流，引導(dǎo)正確的設(shè)計方向，以此激發(fā)靈感，做出自己的原創(chuàng)，讓行業(yè)擺脫同質(zhì)化的怪圈，讓櫥柜企業(yè)都能擁有一個良性的競爭環(huán)境。