家居賣場不斷升級 銷售試水新渠道
進(jìn)專業(yè)賣場還是進(jìn)購物中心，對于一些家居品牌而言，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個需要考慮的問題。種種跡象表明，很多家居品牌不再拘泥于傳統(tǒng)賣場，而是開始進(jìn)駐人流密集的購物中心，而消費者也越來越享受這種輕松便捷的體驗式家居購物氛圍。
企業(yè) 瞄準(zhǔn)購物中心
家居品牌進(jìn)駐購物中心這一模式已悄然興起。甚至出現(xiàn)了家居企業(yè)扎堆進(jìn)駐購物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購物中心，有企業(yè)表示，“相比家居賣場來說，消費者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場的大。”
此外，購物中心的便利性和體驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求，“購物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個層面的需求。逛家居產(chǎn)品逛累了可以到購物中心內(nèi)的餐廳吃個飯，坐下喝杯咖啡、看場電影，還可以逛街買衣服。”某家居品牌負(fù)責(zé)人表示，這種業(yè)態(tài)的互補(bǔ)是傳統(tǒng)家居賣場所不具備的。
而進(jìn)駐購物中心，為隨意走進(jìn)來的客人展示品牌特色，也成為一些新銳家居企業(yè)借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業(yè)來說，第一要素是客戶，是其消費體驗。消費者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣場開到哪里。我們已經(jīng)過了領(lǐng)導(dǎo)消費者的時代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費者。”
隨著人們對品牌文化和價值的認(rèn)知提升，無論是服飾、餐飲還是家居領(lǐng)域，人們逐漸從傳統(tǒng)的專業(yè)賣場轉(zhuǎn)向品牌集成的購物中心或連鎖機(jī)構(gòu)。對生活品質(zhì)的追求和休閑娛樂的體驗，更新了人們的消費理念。當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中也有這樣一種趨勢，一些家居品牌開始帶給消費者這樣一種理念，他們不僅僅只賣家具的品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購物中心能很好地提供這樣一種休閑生活的體驗。
市民 傾向便利消費
消費者徐先生正為裝修忙碌，“如果是做整體家裝，還是在大型家居賣場里選比較好。至于其他家居配件和軟裝，如果家附近的購物中心里有門店，而且價格又適中，我也傾向于在那里買。”
而正在萬象城購物中心選購家居產(chǎn)品的吳女士告訴記者：“我們也去過專業(yè)家居賣場，但是離家有點遠(yuǎn)，一直沒有時間去下單?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門口竟然也有家居店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了。”吳女士表示，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好。”
“購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費者的購買欲望。”某家居品牌銷售人員告訴記者。
一站式的購物、體驗場所逐漸俘獲消費者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求。而面對購物中心豐富的體驗環(huán)境，有家居品牌負(fù)責(zé)人表示，“并不是所有的家居產(chǎn)品都適合進(jìn)駐購物中心，比如說，相對于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體家居品牌應(yīng)該更符合要求。”
購物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，一些賣場已經(jīng)關(guān)注到購物中心的溢出效應(yīng)，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢，基于這一理念，不少家居賣場也在不斷升級。
市場 需要整合引流
從電商、O2O模式到現(xiàn)在家居品牌進(jìn)駐購物中心，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。
盡管進(jìn)駐購物中心符合潮流，但有專家認(rèn)為，這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進(jìn)行整合引流。
“既要關(guān)注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗。”某品牌銷售經(jīng)理表示，購物中心能更好地契合消費者的購物體驗，但是不可否認(rèn)，好的家居賣場依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一。
又是一件非常棒的多功能設(shè)計，這款桌椅本身的造型小編就非常的喜歡簡潔大方，不過最大的特色還是在它的變形基礎(chǔ)上，一個小小的連接裝置讓它變的可以有更多的變形可能，用來滿足不同場合和功能上的需要。
這套堆疊桌椅在設(shè)計上獨具匠心，除了等高的桌面、椅面、座椅靠背等來保證堆疊時的平衡，還通過在上述部位的轉(zhuǎn)角處設(shè)置連接圓孔來加強(qiáng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，使用者僅需將U型橡膠搭扣插入其中便可獲得異常穩(wěn)固的“混合款”置物架，讓人眼前一亮。
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日前，深圳將全面禁售嚴(yán)重危害市民身體健康的溶劑型涂料、膠粘劑等不合格裝飾裝修材料。在推動建筑裝飾裝修涂料全面環(huán)保水性化進(jìn)程上，深圳成為全國首個禁售油漆的城市。
作為油漆使用頻率較高、范圍較廣的家具行業(yè)，是否也將接力建筑行業(yè)，全面實施水性漆涂裝呢?日前，記者從深圳市家具行業(yè)協(xié)會了解到，深圳市政府已全權(quán)委托深圳市家具行業(yè)協(xié)會起草與制定家具及家具原輔材料有害物質(zhì)限量要求相關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。不久之后，深圳即將出臺針對家具行業(yè)的涂料及膠粘劑有害物質(zhì)限量相關(guān)條例。
水性漆——油性漆的替代品
油性漆指的是以油脂類作為成膜機(jī)制，用有機(jī)溶劑進(jìn)行稀釋或者固化。內(nèi)墻涂料、木器涂料和膠粘劑大量用于室內(nèi)環(huán)境中，其中含有的苯系物、醇醚類化合物和鹵代烴等揮發(fā)性有機(jī)物對人體健康存在較大危害。
與油性漆相比，水性漆則是以水來進(jìn)行分散、稀釋的涂料，特點是環(huán)保無毒，不易燃燒，不含苯、甲醛等溶劑。水性漆的主要揮發(fā)物存在于助劑中，含量極低，對人體健康的危害較少。
目前，深圳建材市場上在售的油漆多已為水性漆。像多樂士、立邦等大品牌已經(jīng)不再出售油性漆了。由于消費者逐漸意識到油漆味道大、不環(huán)保，漸漸開始使用水性乳膠漆刷墻和一些家具，大品牌都主要以賣水性漆為主。
水性漆家具同樣耐用
不耐熱、易劃傷、硬度差……種種負(fù)面說法，伴隨水性漆特性而生。究竟是否如傳說的那樣“杯子一燙就留印”，業(yè)內(nèi)人士給予否定回答。
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在仍然有很多家具品牌和消費者不敢嘗試水性漆產(chǎn)品，持觀望、保守的態(tài)度，覺得它在很多物理屬性方面存在問題，其實大可不必。相比傳統(tǒng)油性漆而言，水性漆在物理屬性上可能稍弱，但并沒有像傳言那般夸張，正常的使用習(xí)慣完全能夠滿足消費者的需求。
業(yè)內(nèi)人士還表示，水性木器漆直接使用清水進(jìn)行稀釋，施工也相對簡單，不易出現(xiàn)起泡、 顆粒等油性漆常見的毛病。漆膜手感細(xì)膩，光澤柔和統(tǒng)一，耐黃變性能佳，耐水性優(yōu)良，不易燃燒，還可以制作油性漆無法達(dá)到的高檔家具特有的“見木不見漆”的效果。
如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型期
既然水性漆同樣耐用，且具有油性漆無可比擬的環(huán)保優(yōu)勢，為何水性漆仍尚未完全取代油性漆?面對從油性漆到水性漆的轉(zhuǎn)型期，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?
對此，記者采訪了深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長關(guān)永康。關(guān)永康指出，目前溶劑型聚氨酯漆(簡稱PU)在家具行業(yè)使用超過80%，最為廣泛。水性漆在行業(yè)內(nèi)之所以無法得到廣泛普及，主要原因不在于成本價格較高，更多在于以往工藝的不成熟。以往水性漆硬度不夠，用在家具上容易出現(xiàn)劃痕，這是最大的敗筆，但是這一問題通過工藝技術(shù)從單組分油漆到雙組分油漆的改進(jìn)，已得到很好的改善。
其次是由于水性漆的干燥環(huán)境受到制約。水性漆的溶劑是水，因此在干燥的過程中需要降低空氣濕度，同時提高空氣溫度，才能更快揮發(fā)。以往的油性漆揮發(fā)對環(huán)境的濕度和溫度并沒有要求，因此需要50萬以上的資金，專門為生產(chǎn)線建立一個獨立的烘干隧道。烘干隧道建成后，加熱耗費的電能是一筆巨大的支出，同時對環(huán)境產(chǎn)生一定損耗。因此需要在能源的需求中尋求一種“清潔能源”。
目前行業(yè)內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆的不足15%。從使用油性漆轉(zhuǎn)化為水性漆，不僅使用成本提升，生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品必須全部更換。因此這一政策的執(zhí)行，對于家具產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生較大的變革。
深圳家具行業(yè)或?qū)⑷娌饺胨云釙r代
從此次深圳在全國率先嚴(yán)控油漆、溶劑型涂料、膠粘劑的舉措可以看出特區(qū)政府治理空氣污染和清除危害人體健康材料的決心與力度，而據(jù)深圳市家具行業(yè)協(xié)會檢測中心相關(guān)起草人透露，深圳市針對家具行業(yè)油漆使用標(biāo)準(zhǔn)的草案也將于近期出臺，此項草案將針對所有在深圳生產(chǎn)與銷售的家具類產(chǎn)品，屆時，深圳家具行業(yè)又將掀起新一輪的洗牌。