當(dāng)前，許多新興家具企業(yè)崛起，新興品牌想要快速成長不是一件容易的事，從歷史的長河中我們不難看出，品牌的成功需要具備無數(shù)條件，新興家具企業(yè)如果不注重品牌打造難免會(huì)過早夭折。那么，新興家具企業(yè)應(yīng)該如何操練，才能快速創(chuàng)建出一個(gè)完美的品牌呢?下面闡述三大捷徑助力新興家具企業(yè)獲得成功。

    一、家具品牌塑造要“起點(diǎn)高”

    家具企業(yè)要對(duì)新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用科學(xué)的品牌技術(shù)，對(duì)品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃，以品牌高度貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來說，新興家具品牌處于產(chǎn)品階段，因此，家具企業(yè)必須熟悉產(chǎn)品，并對(duì)其提煉和分析，讓產(chǎn)品說話，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場調(diào)查、消費(fèi)者痛點(diǎn)需求分析、產(chǎn)品和競品的SWOT分析、差異性賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、支持點(diǎn)、廣告語提煉等等。然后，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定適合的營銷戰(zhàn)略。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，起點(diǎn)也要高，做到“時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化”。新產(chǎn)品剛開始設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)時(shí)，必須充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)尚化個(gè)性需求，否則，很難贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同與共鳴。

    二、家具品牌塑造要“速度快”

    信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變著我們的生活，以“快”制勝，成為了市場競爭的新常態(tài)。而新的家具產(chǎn)品要想迅速建立品牌，速度就必須要快。首先，通路建設(shè)要快。家具企業(yè)無論選擇哪種模式，都要爭取短時(shí)間內(nèi)，完成通路或終端體驗(yàn)店建設(shè)，大力推廣和發(fā)展新品牌。其次，家具品牌傳播要快。家具品牌傳播必須結(jié)合企業(yè)資源，做好媒介策劃及廣告預(yù)算等方案。家具企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點(diǎn)，從軟、硬兩個(gè)方面考慮，堅(jiān)持“節(jié)省、快速、有效”的原則，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。再次，家具產(chǎn)品更新要快。隨著高科技迅速發(fā)展，產(chǎn)品很容易別人模仿和超越，家具品牌只有利用自己技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷更新和推出新的更好的產(chǎn)品線。同時(shí)，企業(yè)要深耕終端體驗(yàn)店，根據(jù)不同需求，策劃多層次、全方位的營銷活動(dòng)，以及銷售促進(jìn)計(jì)劃等等，主動(dòng)同目標(biāo)消費(fèi)者溝通，提高新品牌認(rèn)知度和忠誠度。最后，營銷執(zhí)行要快。家具品牌營銷執(zhí)行中，除了建立執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之外，市場反應(yīng)和執(zhí)行速度也要快。我們知道，小米手機(jī)成功的重要原因之一，就是分銷執(zhí)行速度快，這是小米品牌競爭力。家具企業(yè)在新品牌建設(shè)中，也可以借鑒。

    三、家具品牌塑造要“服務(wù)好”

    對(duì)于家具企業(yè)而言，服務(wù)是必不可少的重要環(huán)節(jié)。因此，家具企業(yè)必須重視產(chǎn)品服務(wù)，盡量提供最好的服務(wù)。首先，家具產(chǎn)品體驗(yàn)專業(yè)化。新產(chǎn)品體驗(yàn)宗旨，往往突出“專業(yè)、有效、時(shí)尚、滿意”。體驗(yàn)店的終端形象，做到“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、品牌化”，場景設(shè)置更加人性化、生動(dòng)化，給目標(biāo)消費(fèi)者多角度美妙的體驗(yàn)感受。同時(shí)，家具企業(yè)還要通過體驗(yàn)店注入更多品牌元素，潛移默化地告訴消費(fèi)者，新產(chǎn)品具有明顯功效性，實(shí)用、方便、更加安全等知識(shí)，并且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。其次，員工培訓(xùn)常態(tài)化。正如說：“員工是企業(yè)的重要財(cái)富”。企業(yè)建立員工培訓(xùn)常態(tài)化制度，是提高員工服務(wù)素質(zhì)和認(rèn)同感的有效手段。

    再次，消費(fèi)溝通平臺(tái)化。新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)和全國服務(wù)熱線，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，它不但加強(qiáng)了同目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通，而且有利于信息收集、反饋及提升服務(wù)水平。從長遠(yuǎn)來看，新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡(luò)云端平臺(tái)，順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，采用比如o2o商業(yè)發(fā)展模式，即“線上線下互動(dòng)”模式，利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，走國際化道路，迅速發(fā)展全球市場，成為國際品牌。最后，服務(wù)體現(xiàn)公益化。公益活動(dòng)是品牌美譽(yù)度有效手段。參加和制定多方面公益活動(dòng)，更能體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新品牌好感，比如每年不定期舉辦公益免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，有利于增加品牌正能量。另外，家具企業(yè)可以采用“整合營銷”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌競爭力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、政府、公益等部門合作，借助媒體力量，提升品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力。

    總之，新興家具品牌處于品牌建設(shè)的初級(jí)階段，家具企業(yè)還需不斷努力。所以家具企業(yè)制定品牌和營銷戰(zhàn)略必須起點(diǎn)高，市場營銷與推廣的速度必須要快，提供的服務(wù)要更加好，只要采用這種策略，利用好企業(yè)資源，才是快速打造新品牌的捷徑，才能讓家具品牌迅速成長!

    作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家具行業(yè)，受上游房地產(chǎn)市場的影響，今年的家具行業(yè)繼續(xù)“低迷”。目前的家具行業(yè)，明顯是“僧多肉少”，樓市清淡，國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、家具市場過剩的新聞不絕于耳，不少經(jīng)銷商感到“壓力山大”。

    分析報(bào)告顯示，2008年金融危機(jī)以來，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法再滿足消費(fèi)者，老經(jīng)銷商改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入家具行業(yè)。

    在家具業(yè)競爭愈演愈烈的形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競爭中脫穎而出呢?

    看品牌的核心價(jià)值

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的家具產(chǎn)品消費(fèi)催生了千千萬萬的中小家具企業(yè)，不過如今的消費(fèi)者需求已經(jīng)不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質(zhì)和檔次。

    數(shù)量龐大，但同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略雷同、競爭水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產(chǎn)品，顯然難以滿足當(dāng)下消費(fèi)者的口味。供給與需求的錯(cuò)位，將成為今后一段時(shí)間家具行業(yè)長期存在的難題。

    在中國的家具行業(yè)，有數(shù)萬家生產(chǎn)企業(yè)，品牌數(shù)量更多，令人眼花繚亂。

    家具品牌從縱向的發(fā)展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。

    成熟品牌在家具行業(yè)中已經(jīng)打出了名氣，擁有了屬于自己的消費(fèi)者市場，不過，成熟品牌在各大城市擁有的專賣店較多，經(jīng)營競爭壓力大。

    未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開發(fā)新的消費(fèi)者的空間很大，經(jīng)營前景也相對(duì)充滿希望。

    品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經(jīng)銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。

    相對(duì)而言，未知名的品牌的缺點(diǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量是未知的，產(chǎn)品的供應(yīng)也常常出問題，售后服務(wù)的工作量難以預(yù)計(jì)。

    面對(duì)優(yōu)劣并存的兩類品牌，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營實(shí)力，市場需求，審慎選擇。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)變革時(shí)期，未來幾年更是一個(gè)大浪淘沙的過程，中低端市場慣用的純促銷、價(jià)格戰(zhàn)等手段已經(jīng)難以生效，家具行業(yè)的競爭需要從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)移至種類、品質(zhì)、服務(wù)的競爭。

    說到底，家具業(yè)的品牌化競爭是大勢(shì)所趨，家具業(yè)的市場份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競爭力才是未來立足市場的基石。

    家具的品質(zhì)保證源自工廠

    一個(gè)工廠，相當(dāng)于一個(gè)品牌的心臟。一個(gè)好的品牌是靠產(chǎn)品來說話的，而好的產(chǎn)品源自工廠。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要先看看這個(gè)品牌的生產(chǎn)能力。

    參觀工廠在家具展覽會(huì)上的展廳只是第一步。展覽會(huì)上所展示出來的產(chǎn)品，一般來說都是合格的成品，只能算是品牌顯示實(shí)力的一方面。最直接有效鑒別品牌實(shí)力的方法是實(shí)地考察廠家。了解廠家的工廠場地是租賃還是自有產(chǎn)權(quán)，了解辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等，還有原材料的備貨、流水線，通過這些考察對(duì)廠家的綜合實(shí)力作出評(píng)估。

    關(guān)注工廠的規(guī)范管理其實(shí)非常重要。工廠的管理決定了一個(gè)品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展。作為一個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)然希望能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利。一個(gè)品牌的工廠管理是否規(guī)范，其實(shí)可以從很多方面看出來，特別是一些細(xì)節(jié)部分，更能看出管理的火候。

    一個(gè)管理混亂、雜亂無章的生產(chǎn)車間是不可能生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的。經(jīng)銷商在考察工廠時(shí)也有小竅門，比如倉庫是最容易被忽略的角落，一個(gè)廠家如果能做到倉庫也井然有序那管理應(yīng)該不會(huì)太差。

    認(rèn)真細(xì)致的考察，不僅可以降低經(jīng)銷商加盟的風(fēng)險(xiǎn)，而且和有實(shí)力的品牌合作肯定會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，同時(shí)也能獲得較大的支持。

    品牌對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃也是一個(gè)重要考量元素

    除了關(guān)注品牌的宣傳推廣方向和力度，經(jīng)銷商也應(yīng)該重視企業(yè)對(duì)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃。其中品牌設(shè)計(jì)的理念對(duì)于品牌的未來發(fā)展起著決定性的作用。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭中，一個(gè)品牌的創(chuàng)新程度決定了其能否達(dá)到發(fā)展目標(biāo)。

    抄襲和盲目跟風(fēng)實(shí)際上會(huì)阻礙一個(gè)品牌的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致品牌在競爭中失去有利的位置，會(huì)讓經(jīng)銷商的市場越來越狹小，直接損害未來的實(shí)際收入。

    一個(gè)好的品牌，只有不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，運(yùn)用原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷推出好的產(chǎn)品，才能夠在家具行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)尚，立于不敗之地，它與經(jīng)銷商之間的合作才能達(dá)到和諧共生，合作共贏。

    一個(gè)成功的經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，除了注重以上的幾個(gè)要點(diǎn)外，在與品牌企業(yè)老板交談合作中，也應(yīng)當(dāng)把老板的誠信度加入考慮因素。

    經(jīng)銷家具最根本的就是講究誠信，誠信度不高的老板，對(duì)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都會(huì)帶來嚴(yán)重的損失。經(jīng)銷商和品牌企業(yè)之間屬于合作共生關(guān)系，只有兩者價(jià)值觀一致，誠信互助共同進(jìn)退，才能更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。